周嘉宁在小说《基本美》中描述过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟(yān)递来递(dì)去，递到(dào)他这里，他没有抽，又继(jì)续递(dì)了下去。远远地(dì)有(yǒu)人把成箱的(de)啤(pí)酒运(yùn)进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的救灾(zāi)物资(zī)。女孩们(men)都(dōu)很好看(kàn)，发着光，怎(zěn)么会有(yǒu)那么多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好代价是越来(lái)越大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整(zhěng)个五月（含“五一”假(jiǎ)期(qī)），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均单日票价已经站上550元(yuán)高点(diǎn)，双日(rì)票价最高1480元，作(zuò)为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也就一(yī)千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂(mà)音乐(lè)节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平(píng)台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么(me)好挣吗？

　　为(wèi)什(shén)么那(nà)么贵

　　过去几年一(yī)个很明显的(de)趋势是(shì)，音乐节(jié)门票的价格在不停(tíng)的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为(wèi)例(lì)，有消(xiāo)费者表示，最早的时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出行业比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让人家提价回(huí)回血吧（优先满足购买力强的(de)人群(qún)）。实在看不起的(de)乐迷(mí)先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大(dà)型音(yīn)乐节的制(zhì)作成本是越来越高(gāo)了。北(běi)京商报记者几年前调(diào)查发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万人以上的大型音(yīn)乐节，单日成本(běn)则(zé)需500万元(yuán)左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括(kuò)场地、舞台等(děng)在内的硬性成本(běn)。随着(zhe)音乐节商(shāng)业(yè)化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不(bù)过更大(dà)的(de)支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立(lì)音(yīn)乐(lè)人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺(yì)人(rén)出(chū)场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地(dì)下(xià)乐队“重(zhòng)见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是(shì)捧起(qǐ)了(le)海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部(bù)艺人(rén)演(yǎn)出费普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的(de)艺人(rén)更是过了(le)百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通(tōng)过综(zōng)艺走进(jìn)了大(dà)众视角，获(huò)得了更多(duō)的关注，愿意(yì)付(fù)费观看他们演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内(nèi)人(rén)士(shì)表示，随着(zhe)国(guó)内消(xiāo)费人群经济(jì)水平(píng)的提高(gāo)，不止音乐节，文化消(xiāo)费(fèi)的门(mén)槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐节票(piào)价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便(biàn)票(piào)价越卖越贵(guì)，音乐节盈利(lì)却并不常见(jiàn)。据《第一(yī)财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无(wú)法(fǎ)盈利。摩(mó)登天空创始人(rén)沈黎(lí)晖也曾在第一(yī)财经采访时透(tòu)露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐(lè)节，大概20％都不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天(tiān)空的音乐(lè)节(jié)就占了一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入(rù)局者也越来越多，有什(shén)么(me)猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐(lè)节里的生意经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还(hái)是音(yīn)乐节(jié)带(dài)来的想象力太大(dà)了，几万人(rén)来到(dào)一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜(yí)的(de)入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的(de)VIP门票(piào)已经高达1119美元(yuán)。当(dāng)然除(chú)了票价外，参(cān)加音乐节的(de)机票(piào)、酒店住宿(sù)、班(bān)车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币(bì)。更夸张(zhāng)的是，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)还凭一己之力直(zhí)接拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期间获得了(le)2.12亿美元(yuán)的经济收(shōu)入。

　　大量(liàng)的人聚到(dào)一起，就会产生(shēng)巨大的价值。在国(guó)内，音(yīn)乐节背后的主办方，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩(mó)登天空这类(lèi)专业机构，也有景(jǐng)区、房地产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音乐(lè)节越来越(yuè)多(duō)，而各(gè)路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地(dì)方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰(fēng)文化帮助都江堰(yàn)打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过一笔经济(jì)账，音乐(lè)节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均来(lái)计算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每天10万人消费(fèi)就为(wèi)当地餐饮、酒店(diàn)等(děng)带来5000万(wàn)元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠(kào秋处露秋寒霜降是指哪六个节气？ 秋处露秋寒霜降是哪首诗)音乐节本身(shēn)盈利(lì)，但通过(guò)音(yīn)乐节拉(lā)动其他相关产业(yè)间接(jiē)实现盈(yíng)利(lì)。据(jù)华(huá)西都市报和(hé)都江堰政府发(fā)布的数据显示(shì)，当地2016年环(huán)比提升(shēng)了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤(chì)水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等30组音(yīn)乐人(rén)，赤水(shuǐ)在国庆长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市(shì)比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音乐节势头越(yuè)来(lái)越(yuè)猛，品牌(pái)方对于演(yǎn)出市场的“野(yě)心”早已从拉高(gāo)声量(liàng)的赞(zàn)助、冠名，逐渐(jiàn)过渡(dù)到尝(cháng)试(shì)自主打(dǎ)造(zào)音乐节IP，光(guāng)是五一(yī)前后办音乐节的品牌就(jiù)有(yǒu)元气森(sēn)林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白(bái)。在票(piào)务(wù)平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本的目(mù)的还是在(zài)于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出(chū)市场年度报告(gào)》数据，目前(qián)演出市场(chǎng)消(xiāo)费主力(lì)为18岁至34岁(suì)的年(nián)轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年(nián)占(zhàn)比超(chāo)过76％，其(qí)中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群(qún)体(tǐ)其(qí)实和消费(fèi)品牌们的目秋处露秋寒霜降是指哪六个节气？ 秋处露秋寒霜降是哪首诗标受(shòu)众高度重合(hé)。

　　另外，能不能(néng)真正对品(pǐn)牌(pái)进行释放和加持是个巨大的(de)考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐节没有那(nà)么(me)好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流(liú)量型音乐人引起了一(yī)定争议(yì)，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音乐(lè)节入局者越来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟(shú)知(zhī)的音乐节(jié)一票难求，但(dàn)有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先(xiān)后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办(bàn)。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德(dé)州向阳花音乐节等(děng)数十个品(pǐn)牌接(jiē)连宣(xuān)布延期(qī)或是(shì)取消(xiāo)，理由(yóu)几乎(hū)皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡(xún)演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什(shén)么时(shí)候成了(le)卖不动的遮羞布了(le)？

　　无(wú)论音乐节(jié)有多(duō)大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业(yè)，所有的前提都基于这个音(yīn)乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠(kào)票房(fáng)，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节如果完(wán)全依赖于赞(zàn)助的(de)话，那未来一定是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了你(nǐ)就(jiù)赔钱，明(míng)年(nián)怎么办？关键还是培养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群(qún)的话，通过这些人群对你(nǐ)的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音(yīn)乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常(cháng)现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经(jīng)公开(kāi)批判单(dān)日千元的音乐(lè)节(jié)，并(bìng)为了庆祝30周年(nián)，把票(piào)价压到单(dān)日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能(néng)值回票(piào)价甚至物(wù)超所值，说到底还是看演出内容。尽(jǐn)管(guǎn)许多人在(zài)谈起音乐(lè)节的时候，总(zǒng)会(huì)对比国外的音乐(lè)节。但事实上，无论是演出的主题理念打(dǎ)造还是艺人(rén)资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国内(nèi)的音(yīn)乐节已(yǐ)经(jīng)有足够的成(chéng)长，是时(shí)候把更多的(de)气力放在(zài)内容和风格(gé)的打磨上(shàng)了。

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