唐岩回归(guī)半年之(zhī)后(hòu)，陌陌(mò)正在筹划它的第5次出海。

　　时代(dài)财经从(cóng)多位陌陌内部员工处获悉，近两个月内，陌陌已经迅速启动了(le)三(sān)四个(gè)不同的出(chū)海项目，瞄准(zhǔn)中东、北非等地市场，目前均(jūn)已走到立项阶(jiē)段。这(zhè)些项目的(de)领头人均被视为唐岩心(xīn)腹，甚至还包括唐岩(yán)的助理。在公司内部，这被普遍(biàn)认为(wèi)是(shì)唐(táng)岩(yán)押注出海(hǎi)决(jué)心(xīn)的体现。

　　从(cóng)某(mǒu)种程度上来说(shuō)，在(zài)国内(nèi)社(shè)交格局基本已定、监管不(bù)断(duàn)加强的(de)当下，奋力出海几乎(hū)是唐岩拯救(jiù)陌陌的最佳选择。

　　这家成(chéng)立于2011年的陌生人(rén)社交巨(jù)头，已经在舒适区里待了太久(jiǔ)。成立至(zhì)今(jīn)，陌陌(mò)几乎(hū)从未(wèi)遭遇过(guò)战(zhàn)争，先发优(yōu)势让它(tā)在成立之(zhī)初迅速积(jī)累(lèi)大量用户，稳(wěn)坐(zuò)陌生人社交赛道的头把交椅，随后又及(jí)时转型秀(xiù)场直(zhí)播，依靠庞大的(de)用户体(tǐ)量成功抓住一只商业化的“现金(jīn)牛”。

　　直至今(jīn)日，陌陌现金(jīn)流(liú)依然稳定、充(chōng)足。在(zài)Non-GAAP（非美(měi)国(guó)通用会计准则）计量标准下，自2015年实现(xiàn)盈利(lì)以来(lái)，陌陌已经连续32个季度持续盈利。放眼望去，没(méi)有哪(nǎ)个互(hù)联网(wǎng)公司能做(zuò)到如此(cǐ)，更何(hé)况它(tā)账上还趴着133亿元现金(jīn)和(hé)短期投(tóu)资。

　　但(dàn)在(zài)平静(jìng)的(de)水面(miàn)之下，陌陌(mò)危机四(sì)伏。在产品端，公司成立12年，主(zhǔ)力(lì)产品(pǐn)还是陌陌App，这款(kuǎn)产品(pǐn)自2018年月活(huó)突(tū)破(pò)1亿(yì)以后几乎再(zài)无明显增长(zhǎng)，甚至(zhì)开始出现下滑，2022年四季度(dù)，陌(mò)陌(mò)App月活跌(diē)至9460万(wàn)。抖音(yīn)、快手等电商直(zhí)播强势崛起之后，陌陌仰仗的(de)秀场(chǎng)直(zhí)播(bō)开(kāi)始显(xiǎn)露疲(pí)态，公司营收已经连(lián)续三年(nián)下滑(huá)，且始终(zhōng)未能找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司(sī)管(guǎn)理层也毫不(bù)避讳。王力两(liǎng)年前接任陌陌CEO时就(jiù)曾(céng)对(duì)《晚(wǎn)点》表示，他(tā)对陌陌没有什么(me)特别(bié)的(de)情(qíng)感，整(zhěng)个公(gōng)司都非常平(píng)淡，就像(xiàng)一(yī)个(gè)人(rén)平静地接受衰(shuāi)老(lǎo)，一天比(bǐ)一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗(kàng)这种衰(shuāi)老(lǎo)，王力推(tuī)动陌陌改名(míng)挚文集团(tuán)，将产品与公司加以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单(dān)一产品的依(yī)赖，找到新(xīn)的增长曲线。只可惜，这样(yàng)的刺激还(hái)不足以给陌陌(mò)带来实质(zhì)性改变。

　　一年之后，王(wáng)力因健康原因辞(cí)去公司CEO一职，由董(dǒng)事长唐(táng)岩(yán)接任。创(chuàng)始人(rén)躬身入局(jú)，迷路的陌陌能找到(dào)正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷(juǎn)起来了。”这是唐岩回归(guī)后(hòu)，陌陌员工的(de)第一感受。

　　在很长一(yī)段时间内，陌(mò)陌在北京(jīng)互联(lián)网行业都是中厂“小而(ér)美”的代名(míng)词。工作时(shí)间稳定，朝十晚七极少(shǎo)加班，在陌陌工作(zuò)的张超(chāo)对时(shí)代财经表示，“曾经七点一过，领导就(jiù)不可能(néng)在(zài)工位上发现我了。”

　　待(dài)遇(yù)上(shàng)，公司稳定的(de)16薪再(zài)叠加上(shàng)季度奖金(jīn)，虽然比(bǐ)不过腾讯、阿里、字节等大厂，但在同(tóng)量级企业(yè)里依旧保持竞争力。每年年会，陌(mò)陌还会固定(dìng)给每(měi)一位员工发一(yī)台iPhone，即便在互联网大厂(chǎng)纷纷高举(jǔ)降本(běn)增效(xiào)大(dà)旗缩减福利的2022年，这项传统也没有改变。

　　在公司顶峰的(de)2018年，陌陌还(hái)曾带领全球超(chāo)1600名员工，从北京、上海、成都、新(xīn)德里、吉(jí)隆(lóng)坡(pō)等(děng)多个城市出发，搭乘82架(jià)次航班(bān)到(dào)日本(běn)东京集中(zhōng)团建(jiàn)，一(yī)次性包下了当地(dì)近800间酒店客房。这场盛大的狂欢(huān)，吸(xī)引了不(bù)少(shǎo)艳羡的(de)目光(guāng)。

　　但从(cóng)去年10月开始，陌陌(mò)员工“躺平”的日子结束了(le)。回归的(de)唐岩开始(shǐ)出现在具(jù)体的业务层会议上，直接(jiē)听取来自一线的汇报，并不时做出(chū)辛辣点评(píng)，甚至在会议上怒斥相关负(fù)责人。类(lèi)似(shì)情况在此前王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和），而且也(yě)不喜(xǐ)欢越级(jí)管理。”一名资深员工向时代财经表示(shì)。

　　压力自上而下传导，员工加班明显多了起来。大量的需求随着会议袭来，张超现在每(měi)天最早也要九点才能离开公司。

　　此(cǐ)外(wài)，陌陌还同步开启了(le)大规模的(de)裁员动作(zuò)。去年10月，与唐岩(yán)一同回归的还(hái)有(yǒu)他的妻(qī)子张思川。她被任命(mìng)为(wèi)挚文集团的COO，并(bìng)接手行政、采(cǎi)购等(děng)工作，在其带领下(xià)，陌陌加速(sù)降本(běn)增效。多(duō)名陌陌员工对(duì)时代财(cái)经(jīng)证实，2023年公司启动(dòng)裁(cái)员，范围覆盖大部分(fēn)部门，一些职能(néng)部门甚至直接被砍(kǎn)、合并。

　　极(jí)力寻求业务增长(zhǎng)点(diǎn)的唐岩，正在(zài)奋力推动公(gōng)司创新齿轮(lún)转(zhuǎn)动(dòng)。半年(nián)时间内，唐岩接手(shǒu)了陌陌创新事业(yè)部(bù)，并(bìng)在公司内部发起(qǐ)三次创(chuàng)业营活动，鼓(gǔ)励员工(gōng)提出新(xīn)的创意，试图(tú)从(cóng)中孵(fū)化出新的机(jī)会。

　　当公司不再(zài)是(shì)一滩死水，机(jī)会(huì)随之而来(lái)。张(zhāng)超告诉时代财经(jīng)，如果不是唐岩的回归(guī)，他极有可能因没(méi)有(yǒu)发(fā)展(zhǎn)前景而(ér)离职。但(dàn)唐岩回归后的一系(xì)列举措，打消了他的念头。他希望(wàng)再赌一把，看陌(mò)陌能(néng)不能继续向上。

　　“唐岩(yán)的人格(gé)魅力很强大，业(yè)务会上他都能一(yī)针见血地指出问题核(hé)心所(suǒ)在，对不同业务的理解也都很透彻。我肯定(dìng)更愿(yuàn)意跟着唐岩一起干，起码(mǎ)大(dà)方向上感觉不会出错。相比之下，入职这(zhè)么几年我基本(běn)没有接触过(guò)王力。”张超如(rú)此表示。

　　某种程度上，这正是创始人与(yǔ)职业经理人的区别。前者往(wǎng)往代表着开疆拓土，打破陈规，从无到有；而后者却是预算管理，风险控制，按部就班。唐岩通(tōng)过自己的回(huí)归，再(zài)次吹响了陌陌冲锋的(de)号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今(jīn)年1月，挚文集(jí)团正式推出的虚拟社(shè)交 App“壳儿(ér)”，主(zhǔ)打“AI 绘(huì)图”和“动态捕捉”两大(dà)技术场景落地。然而，这一新作(zuò)没能打响(xiǎng)任何水花。据点点数(shù)据统(tǒng)计(jì)，上线至今该APP仅获(huò)得(dé)不(bù)到2万(wàn)次下载。

　　事实上，被唐岩(yán)接管的(de)创新事业部自成(chéng)立以来(lái)，已先后孵(fū)化了照(zhào)片交友软件(jiàn)咔咔、声音交友软(ruǎn)件(jiàn)赫兹、互动拍照软件贴贴(tiē)、换脸软件(jiàn)ZAO、种草社(shè)区树莓、婚恋交友软件(jiàn)对对等众多新(xīn)项目，但至今无一爆(bào)款(kuǎn)。

　　5次出海，前(qián)4次已(yǐ)经失败

　　如今的业内(nèi)共识是，社(shè)交寡头格局已定(dìng)，后来者机会寥寥(liáo)。如今活跃(yuè)在公众(zhòng)眼中的社交“第二(èr)梯队”创新产品上火了可以吃猕猴桃吗芭芭农场，上火了猕猴桃能吃吗，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基本(běn)也都诞(dàn)生(shēng)在2017上火了可以吃猕猴桃吗芭芭农场，上火了猕猴桃能吃吗年前(qián)后。

　　国内(nèi)市(shì)场突破难寻，唐岩将重心(xīn)转(zhuǎn)向海外实属(shǔ)必然。可问题在于，此前十年陌陌曾连(lián)续四次出海，几乎均为(wèi)败局。如今陌陌再次重启出海战(zhàn)略(lüè)能否成功，还要打上一个问(wèn)号。

　　陌(mò)陌的前两次出海(hǎi)发生(shēng)在2012年、2014年(nián)，曾分别推出自己的英文版复制(zhì)品MO，以及(jí)将基于(yú)地理位置(zhì)匹配的聊天室Blupe投放到北(běi)美市(shì)场。然(rán)而(ér)，受限(xiàn)于文化(huà)差异，以及较发达地区(qū)相对(duì)老旧的产品形态，这些应用并没有打(dǎ)开海外(wài)陌生人社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交厂商(shāng)在东(dōng)南亚、中东等新兴市(shì)场尽享(xiǎng)出海红利(lì)之(zhī)后(hòu)，陌陌迅(xùn)速(sù)重启海外(wài)战略，在(zài)印(yìn)尼(ní)、菲律宾(bīn)等(děng)地上线了一(yī)款功能上有些像早期(qī)陌(mò)陌(mò)的陌生人社交(jiāo)产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形态(tài)已经被(bèi)有“海外(wài)版陌陌”之称的Mico跑通(tōng)，迎头(tóu)撞上的陌陌在市场认(rèn)知、本地化运营等多个方面均处于劣势(shì)，最后也以失败告终。

　　唯一至今留(liú)有火种的是陌(mò)陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建(jiàn)起一(yī)个50余(yú)人(rén)的出(chū)海(hǎi)业务部，推出了两(liǎng)款(kuǎn)瞄准中东市场的出(chū)海陌生人社交(jiāo)产(chǎn)品(pǐn)Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游戏化社交产品。然而(ér)在中东，同类产(chǎn)品市场(chǎng)份(fèn)额早(zǎo)已(yǐ)被2016年开始出海的Yalla等国产厂商(shāng)分割(gē)完毕。玩法缺(quē)乏创新(xīn)的Voga没有任何优(yōu)势(shì)，迅(xùn)速消失。

　　只有被(bèi)认为是海(hǎi)外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今。其(qí)依靠(kào)陌生人语聊社交方式(shì)，避开了中东地区的宗教(jiào)文(wén)化约束，在(zài)没有同类(lèi)竞品的情(qíng)况下迅速打开(kāi)市场(chǎng)。据内部员(yuán)工透(tòu)露(lù)，目前Soulchill的产品规模至(zhì)少可(kě)以排到中东市场前三。

　　这一仅存(cún)的硕果(guǒ)，却存在营(yíng)收结(jié)构的症结。前陌陌员(yuán)工(gōng)佳睿(ruì)向时(shí)代财经(jīng)透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用于与公会、主播(bō)分成，以换取他们的合(hé)作，如此一来产(chǎn)品便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采取了降低分成比例(lì)的策(cè)略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外(wài)，陌陌出海(hǎi)业(yè)务(wù)只剩一个收购而来的探探海外版(bǎn)还在持续运营。曾有消息指出，自2021年7月(yuè)以来，探探海(hǎi)外版(bǎn)在(zài)印尼(ní)市场下(xià)载及活(huó)跃(yuè)用户规模已超越Tinder，并在印度和马来西亚(yà)等(děng)东南(nán)亚市(shì)场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌出海困难源于公司(sī)战(zhàn)略失误。长期以来，管(guǎn)理层对于出海业务(wù)并不重视，乃至于在很长一段时间(jiān)内，公司出海(hǎi)产品(pǐn)的优(yōu)先(xiān)级都要低于其他国内创新(xīn)产品。“陌陌在海外业务(wù)上的投资太(tài)慎重(zhòng)了，好(hǎo)几个(gè)海外(wài)业务只投了十几(jǐ)万元(yuán)试水，看到没有(yǒu)水花(huā)就(jiù)被上火了可以吃猕猴桃吗芭芭农场，上火了猕猴桃能吃吗(bèi)放弃了。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王(wáng)力在(zài)接受采访时还(hái)在强调，“我(wǒ)其实(shí)不建议(yì)出海，因为我觉得国内(nèi)市场还没有到一个特别成熟的状态。”“只有打通美国市(shì)场，你的产品才有(yǒu)辐射能力，去(qù)做一(yī)个印度市场有什么用呢？”

　　战(zhàn)略(lüè)上的(de)失误导(dǎo)致陌陌错过(guò)了(le)最好(hǎo)的出(chū)海时机(jī)。

　　自2016年国(guó)内(nèi)厂商(shāng)冲(chōng)向(xiàng)社交赛道(dào)以来，7年时间已过，如今(jīn)摆在唐岩面前的，已是(shì)一个群狼环绕的红海(hǎi)市场，要从(cóng)中虎口夺(duó)食并不(bù)容(róng)易。缺乏积累(lèi)的(de)陌(mò)陌必须加(jiā)大(dà)各方资源投入(rù)，在奋力突破文化壁(bì)垒的(de)同时，做出产品形态(tài)跟玩法上的创新，才有可(kě)能(néng)成(chéng)功。

　　于唐岩而言，充裕(yù)的现(xiàn)金(jīn)流成为(wèi)最后的底牌，当下陌(mò)陌(mò)的(de)境遇还(hái)远称不(bù)上是绝境。但(dàn)面对(duì)摆(bǎi)在(zài)陌生人社交赛道(dào)眼前的限制(zhì)和天(tiān)花板，留给其试错和调整的(de)时(shí)间已(yǐ)经不多(duō)了。

　　（应受访者要求，文中(zhōng)人物均为化名）

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