既是响(xiǎng)应消费(fèi)复(fù)苏的(de)大(dà)势(shì)，也(yě)是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计(jì)局(jú)发布的(de)数据显示(shì)，我国(guó)2023年(nián)一季度(dù)国内(nèi)生产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场预期(qī)的4％。其中，3月份(fèn)消费和出口大幅(fú)回升，是推动经(jīng)济加快恢复的重要因素。国家发(fā)展(zhǎn)改革委新闻发言(yán)人(rén)孟玮表示，一季度消费市(shì)场形势开(kāi)局良好。

　　在(zài)一季(jì)度消费回暖的背景下，电商行业正在迎来新(xīn)一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后(hòu)第一个电(diàn)商(shāng)购物节，各大(dà)电(diàn)商平(píng)台都在摩拳(quán)擦掌，发放规模不(bù)等的消费(fèi)券和消费补贴，以抓住(zhù)机(jī)遇、继续提振消费。

　　拼多多，这(zhè)家主(zhǔ)打「多实惠」策略(lüè)的电商巨头也在进一步加大补贴力度。4月21日晚(wǎn)8点(diǎn)，拼多多百(bǎi)亿(yì)补贴「数码家电消费季」再次对手机、电(diàn)视(shì)、空调、冰箱等(děng)数码家电产(chǎn)品发(fā)放(fàng)超(chāo)额补(bǔ)贴(tiē)，其中小(xiǎo)米(mǐ)等品牌产品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出了「天天都(dōu)是(shì)618」的购物(wù)口号(hào)。

　　而(ér)另外两家电商巨头则主要从供(gōng)给端入(rù)手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布(bù)百(bǎi)亿补贴将下调(diào)佣金费率，吸(xī)引更(gèng)多低价(jià)商(shāng)品(pǐn)入驻。而(ér)京东也在4月20日举行(xíng)「2023年京东618商家大会」，面向商家(jiā)推出「减(jiǎn)负(fù)增收」大礼包，希(xī)望(wàng)获得(dé)更(gèng)多低(dī)价商品供给。

　　在电(diàn)商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事实上(shàng)，早在4月(yuè)6日，拼多多(duō)就(jiù)启动了「数码家电(diàn)消费季」，首季将在拼多多原(yuán)来百亿(yì)补贴的基础(chǔ)上再(zài)投入10亿。而这次4月21日发(fā)放的超额(é)补贴，相当于(yú)是百亿补贴「加(jiā)补」的(de)「加补」。

　　极客(kè)公园对比了此(cǐ)次拼多多加补后的产(chǎn)品价格，确实有(yǒu)一(yī)定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在20％左右(yòu)。比如小米旗(qí)下(xià)的红米Note11，在(zài)拼多多领券后只用829元，而在其它电商平(píng)台均为1049元；比如红米10A手机，拼多(duō)多券后价为499元，而在(zài)其(qí)它电商平台(tái)为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度也在20％左右(yòu)。比如(rú)小(xiǎo)米(mǐ)电(diàn)视EA70，在拼多(duō)多用(yòng)券后售价1799元(yuán)，而在其它电商平台售价为2299元；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动(dòng)均为官(guān)方(fāng)直(zhí)补，旨(zhǐ)在为消费者提供全网最具性价比的产品，无惧(jù)比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季」的项(xiàng)目负责(zé)人表示。在五一(yī)消(xiāo)费旺季来临之前，这是拼多多推出的近期最(zuì)大(dà)的补贴力度。

　　「数码(mǎ)家电消费(fèi)季」覆盖的(de)品牌(pái)、品(pǐn)类(lèi)很广，消(xiāo)费者(zhě)可(kě)以一站式(shì)购齐。其中(zhōng)，品牌包括苹果、华(huá)为、荣耀、小米(mǐ)、美(měi)的(de)、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手(shǒu)机、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱(xiāng)、空调、智能手(shǒu)表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实(shí)带动了消费业绩。上述负责人表示，消费(fèi)季活动(dòng)上(shàng)线半(bàn)个月以(yǐ)来，大部分产品(pǐn)均实现(xiàn)了(le)翻倍增(zēng)长(zhǎng)。其中，手我国最穷的5个城市，哪一个省最穷机类目的销(xiāo)量实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高(gāo)价位手机(jī)环(huán)比增幅超过180％。而家电类目更是全(quán)品类销量增长了300％，在销量最高的空调单(dān)品中(zhōng)，美的1.5匹一级(jí)能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一(yī)假期临近，户外便携式小家电也在热销(xiāo)。比(bǐ)如(rú)平台车载小冰箱、便携式燃气灶、户(hù)外露营(yíng)灯、小电锅(guō)、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机(jī)、挂脖式小(xiǎo)风扇等产品，均实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴(tiē)」是(shì)大势(shì)所(suǒ)趋。一方面是宏观经济(jì)提(tí)振、消费(fèi)反弹，电(diàn)商平(píng)台需要用更(gèng)低的价格(gé)刺激(jī)消费。另一方面(miàn)是电商行业的竞争加剧，价格再(zài)次成为电商平(píng)台之间竞争的关(guān)键。拼多多越是我国最穷的5个城市，哪一个省最穷持续比拼「全网(wǎng)最低(dī)价」，就越有(yǒu)可能在(zài)这场大(dà)势(shì)中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力(lì)不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联网(wǎng)崛起的(de)过程中，价格战逐渐从一个「商业名词(cí)」变(biàn)成(chéng)了(le)一个「带有贬义(yì)的(de)名词」。一些戴(dài)着有色(sè)眼镜的人(rén)，会(huì)将价格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战(zhàn)和(hé)生鲜电商补贴大战(zhàn)，产(chǎn)生了(le)一些(xiē)豪掷资本、却(què)「一地(dì)鸡毛」的现(xiàn)象(xiàng)。

　　但在今天中国市场(chǎng)急需从(cóng)疫情中复(fù)苏(sū)的(de)大背景(jǐng)下(xià)，企业(yè)良性的(de)价格竞争，不论是对经济复苏、还是对(duì)消费者都有好处(chù)。对经济(jì)而言，电(diàn)商平台微小的补贴刺激，都可(kě)能为(wèi)经济复苏多添(tiān)一把火。而对消费者而(ér)言，更低(dī)的价格真正切切让消费者(zhě)得(dé)到了实惠。

　　在(zài)此次加补活动中，小米旗下手机(jī)、家电产品补贴力(lì)度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不论(lùn)是对于拼多多、还是其他电(diàn)商平(píng)台来(lái)说，补贴(tiē)只(zhǐ)是短时间内刺激消费者的手段，而不是目的。最终，赢得消费者还是(shì)要靠(kào)提升产品和(hé)服务质量、提(tí)升(shēng)商家(jiā)运营效率，以及(jí)持(chí)续(xù)性地降低商品(pǐn)从(cóng)生产、到销售、到(dào)运输物(wù)流等全流程(chéng)的成本。

　　在(zài)价(jià)格补贴之外，拼多多也在做更多事情(qíng)。比如，拼多多升(shēng)级了物流(liú)、售后(hòu)等服(fú)务(wù)体系，为(wèi)消费者(zhě)提供了「假(jiǎ)一赔(péi)十、买贵(guì)必(bì)赔、送(sòng)货上门、上门安装」等服(fú)务(wù)，让消费(fèi)者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业(yè)不能(néng)仅靠价格(gé)去赢得消费者，更(gèng)需要一(yī)套完整(zhěng)的、优质(zhì)的服务体系(xì)。这(zhè)才(cái)是今天企业的立足(zú)之(zhī)本。而这，也将是(shì)未来(lái)电商平台(tái)共同需要(yào)面对(duì)和解决的问题。

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