周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人(rén)们(men)都很友善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没有抽，又继续(xù)递了(le)下去(qù)。远远地(dì)有人把成箱(xiāng)的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾物资。女(nǚ)孩(hái)们都很(hěn)好看，发着光，怎么(me)会有那么多(duō)好看的女孩(hái)。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有30多个(gè)，平均(jūn)单日票价(jià)已经站上550元高(gāo)点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦(lún)演(yǎn)唱会前排vip票也就一(yī)千(qiān)出头(tóu)……

　　大家(jiā)一边是在(zài)痛(tòng)骂音乐节(jié)“恬(tián)不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一个(gè)很(hěn)明(míng)显的趋势是，音乐(lè)节门票的价格在不停的上涨。以成都(dōu)草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者(zhě)表示，最早的时候草莓(méi)音乐节门票才80元(yuán)，现(xiàn)在则要花费(fèi)四五倍(bèi)的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知(zhī)名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这(zhè)两(liǎng)年演出行业比(bǐ)餐饮还(hái)惨，让人家提(tí)价回回(huí)血吧（优(yōu)先满足购买力强(qiáng)的人群(qún)）。实在看(kàn)不(bù)起的乐迷先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节(jié)出多了(le)票价会回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还是因(yīn)为(wèi)大(dà)型音乐节的制作成(chéng)本是越来越高了。北京商报记者几年前调查发(fā)现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日(rì)成(chéng)本在200万(wàn)元左右；万(wàn)人以(yǐ)上的大型(xíng)音乐(lè)节，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个(gè)方面，一是包括场(chǎng)地、舞(wǔ)台等在内(nèi)的(de)硬性成本。随着音乐节商业化的(de)逐(zhú)渐成熟(shú)，现在音乐(lè)节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的(de)支出还是出(chū)在(zài)乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一(yī)些大热综艺(yì)帮(bāng)助(zhù)各路独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出(chū)的艺(yì)人(rén)出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的(de)艺人更(gèng)是过了百(bǎi)万(wàn)级，流量歌(gē)手(shǒu)、偶(ǒu)像(xiàng)加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队(duì)通过综(zōng)艺走(zǒu)进了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获得了更多(duō)的关注，愿(yuàn)意付费观(guān)看(kàn)他们演出的观众也(yě)在快速增长，音乐节的票价(jià)也随之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有业内人士(shì)表示，随着国(guó)内消费人群经济水平(píng)的提高，不止(zhǐ)音(yīn)乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎(hū)大多数人(rén)意料的是，即便票价(jià)越(yuè)卖(mài)越贵(guì)，音乐节盈利却并不常见。据(jù)《第一(yī)财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访时透露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐(lè)节，大概20％都(dōu)不(bù)到(德国有多大面积，德国相当于中国哪个省dào)。这20％里面，摩(mó)登天空(kōng)的音乐节就占了一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一(yī)个特(tè)别矛盾(dùn)的(de)地(dì)方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节不(bù)盈(yíng)利，但音乐节炒得(dé)火(huǒ)热，入局者(zhě)也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的(de)生意(yì)经

　　其实主要(yào)还是音(yīn)乐(lè)节带来的(de)想象力太大了(le)，几(jǐ)万人(rén)来到一个地方(fāng)，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办(bàn)第(dì)一届时，科(kē)切(qiè)拉的(de)门(mén)票价(jià)格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最便(biàn)宜(yí)的入场(chǎng)门票(piào)，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高(gāo)级(jí)别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加(jiā)音(yīn)乐节的机票(piào)、酒店住宿(sù)、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏(cáng)着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音(yīn)乐节营收为(wèi)8.05亿(yì)美(měi)元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭一(yī)己之(zhī)力直接拉(lā)动了举(jǔ)办地(dì)的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间获(huò)得了2.12亿美(měi)元的经济收(shōu)入。

　　大(dà)量的(de)人聚(jù)到一(yī)起，就会产生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背后(hòu)的主办方，不单单只是(shì)演出商(shāng)迷(mí)笛、摩登天空这类专业(yè)机(jī)构，也有(yǒu)景区、房地产(chǎn)商、企业(yè)乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性(xìng)音乐节越来(lái)越多，而各路品牌也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西部音乐(lè)节，在“十一(yī)”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客(kè)超10万人(rén)。活动结(jié)束后，都江堰政府算(suàn)过一笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐(lè)节5天吸引了(le)超过50万(wàn)人，按照(zhào)人(rén)均来计(jì)算，包含所有的吃住行，每(měi)人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产(chǎn)业间接实现(xiàn)盈利。据华(huá)西都(dōu)市报(bào)和(hé)都(dōu)江堰政府(fǔ)发(fā)布的(de)数(shù)据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵义赤(chì)水在2017年举办赤(chì)水河谷音(yīn)乐(lè)节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游(yóu)客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐(lè)节出圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷(zhōng)音乐(lè)节德国有多大面积，德国相当于中国哪个省ong>

　　音乐(lè)节势(shì)头越来(lái)越猛，品牌方对于(yú)演出市场的“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打(dǎ)造音(yīn)乐节IP，光是五一(yī)前后办(bàn)音乐节的品牌就(jiù)有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在(zài)票务平台上，每场音乐节都有上(shàng)万人(rén)关注。为何？其最根(gēn)本(běn)的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年轻(qīng)消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大消费圈层(céng)，以此提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演(yǎn)出(chū)市场年度报告》数据，目前演出(chū)市场(chǎng)消费(fèi)主(zhǔ)力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在(zài)购(gòu)票观(guān)众中连续三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节(jié)的(de)主流受众群体其实和(hé)消(xiāo)费品牌(pái)们的目标受众高度重(zhòng)合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还(hái)能在线(xiàn)上铺设自有品类的快闪店(diàn)、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不(bù)过，在(zài)市面(miàn)上现有的品(pǐn)牌音乐节中(zhōng)，食品(pǐn)饮料(liào)品牌的参与度最(zuì)高，说到底和(hé)这(zhè)些品牌自身(shēn)辐射(shè)的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨大的(de)考验。毕竟音乐(lè)节没有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因演(yǎn)出阵(zhèn)容(róng)过于偏(piān)重(zhòng)流量型音(yīn)乐人引起了一(yī)定争议，而流量艺人居多(duō)也(yě)就意味(wèi)着高票(piào)价难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局(jú)者越来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节(jié)一票难(nán)求(qiú)，但有的音乐(lè)节(jié)却扎进(jìn)了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先(xiān)后(hòu)发布延(yán)期公(gōng)告，表示(shì)因“不可抗力”因素(sù)影响决定(dìng)延期举(jǔ)办(bàn)。在此(cǐ)之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音(yīn)乐节等数十个品牌接连(lián)宣布延期或是(shì)取消，理由几乎(hū)皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队(duì)、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么(me)时候成(chéng)了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音(yīn)乐(lè)节有多(duō)大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉(lā)多少，又能(néng)带动(dòng)多少(shǎo)周边产(chǎn)业，所(suǒ)有的前提都基(jī)于这个音(yīn)乐节对(duì)观众有(yǒu)没有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是(shì)锦上添(tiān)花，任何一个音乐节(jié)如果完全依(yī)赖于赞助的话(huà)，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关(guān)键(jiàn)还是(shì)培养(yǎng)观众人群，如果你(nǐ)有一个拥护(hù)你、喜欢(huān)你的人群的话，通过这些人群对你的支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质化(huà)严重、演出水平参差不齐(qí)的情况(kuàng)下(xià)，音乐(lè)节票价还在(zài)狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单日千元的(de)音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值(zhí)回票价甚至(zhì)物超所值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管(guǎn)许多(duō)人在谈起(qǐ)音乐(lè)节的时候，总会对比(bǐ)国外(wài)的音乐节。但事(shì)实上，无(wú)论是演出的主题理念(niàn)打造还是(shì)艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内(nèi)的音(yīn)乐节已经有足够(gòu)的(de)成长(zhǎng)，是时候(hòu)把更多(duō)的气(qì)力放在内容和风格的(de)打磨上了。