Facebook广告仍然是品牌的有效数字广告(gào)工具，因(yīn)为它们(men)拥有庞大的(de)受众(zhòng)和详细的目标选择。在制定Facebook广告策略时，将(jiāng)创造力与数据洞察(chá)力相结(jié)合对(duì)于(yú)使自己在竞争(zhēng)中(zhōng)脱颖而出至关重(zhòng)要。然(rán)而，实现(xiàn)这一点并坚持到底可(kě)能比听起来更复杂。成功需要(yào)触及驱使某(mǒu)人点击Facebook广告然后转化的核心。

因此，仅仅关(guān)注数据或写(xiě)一(yī)些朗朗上口(kǒu)的东(dōng)西(xī)并不(bù)能减少(shǎo)点击(jī)量——你必须两者兼而有之才能获(huò)得点击量。阅读(dú)以下内容，了(le)解更多关(guān)于有(yǒu)效提高参与(yǔ)度(dù)和(hé)赚(zhuàn)取Facebook广(guǎng)告点击量(liàng)的信息。

一(yī).开始之前：了(le)解您(nín)的受众

了解(jiě)你(nǐ)的受众(zhòng)是任何成功的营销(xiāo)或广告活动(dòng)的第一(yī)步。使用(yòng)有关客户的可用数(shù)据和有关(guān)产品的反(fǎn)馈可(kě)以(yǐ)帮助(zhù)您“了解”潜在买家(jiā)在整个(gè)购(gòu)买过程(chéng)中的(de)需求(qiú)。

它就(jiù)像多米(mǐ)诺骨(gǔ)牌效应(yīng)：

1.了解受众对你的产品定(dìng)位的(de)价值观，以(yǐ)使(shǐ)你(nǐ)的(de)广告符(fú)合(hé)他们(men)的需求。

2.了解谁在阅读你的广告以(yǐ)及(jí)他们(men)的需求(qiú)，可以突出他们最感(gǎn)兴趣的细节。

3.知道什(shén)么对你的观众最有吸引力，可以带(dài)来额外的点击量和更多的(de)转化率。

深(shēn)入(rù)研究(jiū)数据以(yǐ)了(le)解你在Facebook上(shàng)的目(mù)标(biāo)受众，这本身就是一项技能。一旦(dàn)你很(hěn)好地处理(lǐ)了这方(fāng)面(miàn)的(de)业务，是时候(hòu)开始在Facebook上做(zuò)广告了。一个好的广(guǎng)告(gào)可(kě)以帮助(zhù)你的品(pǐn)牌(pái)创建引人注(zhù)目的活动，以吸引力和清晰度(dù)的正确组(zǔ)合吸引消(xiāo)费(fèi)者购买你的(de)产(chǎn)品。

让我们来看(kàn)看(kàn)在Facebook广告上获得点击的两个最重要(yào)的(de)因素(sù)：广告设置和广告创意(yì)。

二.广(guǎng)告设置

企业在创建广告时(shí)有不同的优先级(jí)，Facebook提供了(le)格式化广告的选项(xiàng)，以最好地宣传您(nín)的品牌(pái)。无论(lùn)你想使用图像、视频、声音还是文(wén)字，都有一(yī)种格式可以帮助你实现(xiàn)营销目标(biāo)。企业应该使用各种各样的广告，因为每个人都(dōu)不同地参与广告。虽然有些人(rén)更喜欢视频演示，但另(lìng)一些人更喜(xǐ)欢伴随着扎实视(shì)觉效果的文字。尝(cháng)试各种形(xíng)式可以让你的(de)企业深入了解吸引目(mù)标受众(zhòng)的广(guǎng)告。

通过Facebook广告(gào)提供的一些格(gé)式选项包括(kuò)：

1.单图像(xiàng)和幻(huàn)灯片格(gé)式(shì)

Facebook上的照片广告是一种简(jiǎn)单的格式，可以(yǐ)使用(yòng)高质量的单一(yī)图(tú)像来展示你(nǐ)的品(pǐn)牌。这(zhè)种格式创建起来(lái)很快，使(shǐ)您能够突出显示特定的产品，帮助它在订(dìng)阅源中脱颖(yǐng)而(ér)出。幻灯(dēng)片还可以展(zhǎn)示多个图像。这种格式可以拍(pāi)摄你已经拥有的图像，添加(jiā)运动和(hé)声音来创建一个可以(yǐ)在设备上快速加载的(de)广(guǎng)告(gào)。幻灯(dēng)片(piàn)制作也(yě)很(hěn)容(róng)易，成(chéng)本比视(shì)频低(dī)，加载速度比视频广告快(kuài)5倍(bèi)。

何时使用此广告格式，这种格式非常(cháng)适合(hé)拥有(yǒu)简单易懂产品的企业，尤其(qí)是初(chū)创企业或(huò)有预算的企业(yè)。

如果(guǒ)你仍在通过广(guǎng)告收集(jí)数据，从这里(lǐ)开始，你将获得所(suǒ)需的指(zhǐ)标（如哪些(xiē)照(zhào)片、措(cuò)辞等最(zuì)有效），然后再转(zhuǎn)向更昂贵、更高级(jí)的广告类型。

2.视频广告(gào)

视(shì)频(pín)广(guǎng)告格式(shì)可能是最有(yǒu)效(xiào)的脸(liǎn)书PPC，无论你的行(xíng)业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具(jù)，可以帮助您创(chuàng)建视频(pín)或照片幻灯片，组(zǔ)成视频。你也可(kě)以(yǐ)创建自己的视频(pín)并上传到(dào)Facebook。根据Promo的数(shù)据，Facebook视频广告的浏览量比(bǐ)其(qí)他(tā)广告格式(shì)多10%到30%。

如果你有一个可(kě)以(yǐ)通过视频(pín)展示的产品，那(nà)么(me)很容易获得创(chuàng)意。然而(ér)，如果你提供更复杂的服务，一个流(liú)行的(de)想法是拍(pāi)摄团队(duì)中的某(mǒu)个人谈论你的公(gōng)司的(de)视(shì)频(pín)。

何时使用此广(guǎng)告格式(shì)

就像静态广(guǎng)告一样(yàng)，你可以也应(yīng)该(gāi)尽快测(cè)试视频广告。虽然视(shì)频广告通常无论是哪种类型的(de)业(yè)务都表现得(dé)更好(hǎo)，但它仍然值得(dé)与静态(tài)广告一起测试，看看什么对你的(de)受(shòu)众有效(xiào)。因此，无论你是一(yī)家初创(chuàng)公司(sī)还是更成(chéng)熟的公司，视(shì)频(pín)都是值得的。另一个(gè)提示：为所有视频添加字幕！

3.旋转图集广告

旋(xuán)转(zhuǎn)图集格式允许(xǔ)营销人员在(zài)一个广告中(zhōng)展(zhǎn)示多达10张照片和视频。

每个图片或视频(pín)都有自己的链(liàn)接(jiē)，可以将潜在(zài)买(mǎi)家(jiā)直接带到登(dēng)录页，以提供有关促销、产品细(xì)节(jié)或服务的更多信息(xī)。转(zhuǎn)盘格式还(hái)允(yǔn)许您显示与广告相关的一系列事件(jiàn)。旋转木(mù)马广告将内容浓(nóng)缩为一个广告，同时也为用户(hù)提供了点击图片与(yǔ)您的品牌互动的机会。看(kàn)看West Elm的(de)例子——注意(yì)整体主题(tí)是户外的(de)，但每张图片(piàn)都有自己的(de)创(chuàng)意和“立即购物”按钮。

何时使用此广告格式

旋转图集(jí)格(gé)式有利于显示单(dān)个产品的不同角度、显示多个(gè)产品(pǐn)、显(xiǎn)示流程(chéng)，并(bìng)在用户浏览幻灯片时(shí)提供参与度。如(rú)果(guǒ)你(nǐ)的产(chǎn)品或服务有(yǒu)多种用途，这是(shì)传达(dá)你信息的(de)最(zuì)佳(jiā)广告格式。

4.收款(kuǎn)格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费者通(tōng)过介绍视(shì)频浏览(lǎn)产品(pǐn)，并配以网格布局的(de)一系列产品图像。最初的(de)视(shì)频重点介绍了您在(zài)活动中推(tuī)广的产(chǎn)品系列。当(dāng)用户单击时，他们可(kě)以在快速(sù)加载页面上浏览集(jí)合(hé)中的产品。链(liàn)接可使客户从发现到浏览再到购买的过程无(wú)缝(fèng)衔接。即时体(tǐ)验是在有(yǒu)人在移动设备上点(diǎn)击你(nǐ)的广告后打(dǎ)开的(de)全屏(píng)体验。这是突出您的产品和服务的好方法。

何时使(shǐ)用此广(guǎng)告(gào)格式

一个系列最(zuì)适合有产(chǎn)品(pǐn)目录展(zhǎn)示的电子商(shāng)务(wù)品牌(pái)。这种格式创建了一(yī)个店面，其中(zhōng)有四种或四(sì)种以上的产品可供客户浏览，允许您对(duì)相(xiāng)关商品进行分组以提高销售额。

5.动态体验

Facebook为单个(gè)图像和视频广告提供动态(tài)体(tǐ)验。该选项使用(yòng)同一广告的不同变体为观众定(dìng)制广(guǎng)告——您的(de)团队使用单(dān)个图像或视(shì)频和其他文本选项创建广(guǎng)告。该平台(tái)通过使用文本组合自动创建不同的(de)广告，通过增强功能(néng)调整(zhěng)媒(méi)体，并(bìng)为目标受众创作最有效的广告。这个过程可能包括(kuò)调整亮度、裁剪图(tú)像(xiàng)或(huò)使用滤镜(jìng)来突出广告(gào)。广(guǎng)告的组(zǔ)成变(biàn)化可能包括标签、显示(shì)相关(guān)评(píng)论(lùn)和不(bù)同的文本组2020分米等于多少米 20分米等于多少厘米分米等于多少米 20分米等于多少厘米(zǔ)合(hé)，以创建引人入胜(shèng)的标题。然后(hòu)，脸书向用(yòng)户显示个性(xìng)化广告，预计(jì)可能会获得回应的变化(huà)。动态广告看起来像上面的一(yī)种广告格式。但是(shì)，它会根据(jù)用(yòng)户进行更(gèng)改。你可以在这(zhè)里学习如何创建动态(tài)广告。

何时使用此广告格式

通常，我只(zhǐ)会向有(yǒu)团队或(huò)第三方公司管理Facebook广(guǎng)告的大公司(sī)推荐(jiàn)这种广(guǎng)告类型(xíng)。此外(wài)，这(zhè)种形(xíng)式最适(shì)合(hé)那些对同(tóng)一产(chǎn)品或服务的受(shòu)众略有不(bù)同的(de)人。此(cǐ)外，在进入这种(zhǒng)广告类型(xíng)之前(qián)，你需要牢(láo)牢把握(wò)不同的受众，因为它可能会让人困惑。

三. 广告创意

在(zài)Facebook上展示的广告(gào)创(chuàng)意需要深思熟虑(lǜ)的计划来吸引用户，并充分传达营(yíng)销人员的信息。考(kǎo)虑以下因素(sù)，这些因素可(kě)以带来成功的活(huó)动和用户更多(duō)的(de)点击。

1.主要文本

由于广(guǎng)告是在用(yòng)户滚动时快速(sù)扫描的，因此请保(bǎo)持(chí)主要文(wén)本(běn)的简短和精(jīng)确。Facebook建议将你的(de)单词(cí)限制在(zài)125个字符以内，以避免(miǎn)被截断。通过选择与用户互动的最佳词语来确认受众的人(rén)口(kǒu)统计数据。

你是否根据未来(lái)买家的(de)年龄、兴趣(qù)或行为(wèi)来确定他们的目(mù)标？

如果是，请(qǐng)在(zài)主要文(wén)本中突(tū)出显示这些关键元素。吸(xī)引(yǐn)消费(fèi)者购买你的产品需要有(yǒu)意义的文(wén)字来满足他们的特定(dìng)需求。无论你(nǐ)是试图吸(xī)引潜在买家，还是向以前对你(nǐ)的产品感(gǎn)兴趣的消费(fèi)者重新推销，直接写信给观众都很重要。

2.媒体

在(zài)制作广(guǎng)告时，选择独特的媒(méi)体(tǐ)资(zī)产(chǎn)并代表您的品牌。真实的内容(róng)在吸引用户和产生点击(jī)方面(miàn)非常(cháng)出色。此外，确保你的媒(méi)体在种族(zú)和性别(bié)方面是多样(yàng)化的——在营(yíng)销你(nǐ)的品牌和与(yǔ)目标(biāo)受(shòu)众建立联(lián)系时，包容性和代表(biǎo)性很重要。

3.标题

你的Facebook广告的标题应该是对行动号召的(de)补充。例(lì)如，CTA可以鼓励用户(hù)点击(jī)下载免费目录、查看独家交易(yì)或了解有关(guān)收藏的(de)更多详(xiáng)细信息。一定要在(zài)标题中(zhōng)突出显示特价商品。标题中应该突出类似(shì)“节省高达30%+免(miǎn)费送货”的CTA，以吸引消费者并鼓(gǔ)励点(diǎn)击。请记住，在(zài)截断(duàn)之前最多只能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之旅(lǚ)中(zhōng)与消费(fèi)者见面。如(rú)果(guǒ)他们(men)浏览(lǎn)一个产(chǎn)品系列，诸如“购买(mǎi)系列”或“查(chá)看(kàn)我们的新产品”之类(lèi)的CTA会激发(fā)人们对该(gāi)品牌的兴趣。提供免费试用、目录或独家交易(yì)都是与观众(zhòng)互动的机会。使用“立即购物”CTA对电(diàn)子商务零售(shòu)商来说很(hěn)有价值，而“了解更多”或“立即下(xià)载”CTA为企业对企业（B2B）营(yíng)销提供了(le)连接。

5.目(mù)的地（URL）

优化(huà)广告登录页(yè)面对于为潜(qián)在客户创造(zào)无(wú)缝体验至(zhì)关(guān)重(zhòng)要。登录页必(bì)须(xū)与广告相关，无(wú)论是产品详细信(xìn)息(xī)页还是潜在(zài)客户捕获页(yè)。向消费者(zhě)提供(gōng)他们想要(yào)探索您的产品(pǐn)或(huò)服(fú)务(wù)的信息以及转换过程中合乎逻辑(jí)的下一步(bù)是至关重要的(de)。为移动用户优化目的地页面，这意(yì)味着内容会立即加(jiā)载，用户可以(yǐ)轻(qīng)松(sōng)导航，结(jié)账（电(diàn)子商务）也很有效。

6.最后的想法

脸(liǎn)书广告(gào)通过其庞大的受众为大小企业带来收(shōu)入。因此，从长(zhǎng)远来看(kàn)，花时间制作能够产生(shēng)点(diǎn)击量的广告(gào)是值(zhí)得(dé)的。您的营销团队可(kě)以创建(jiàn)一(yī)个Facebook活动，通过考虑最(zuì)佳展示产(chǎn)品的格式来点(diǎn)击，同(tóng)时(shí)积极参与(yǔ)受众的(de)兴趣。

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