周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基(jī)本(běn)美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善(shàn)，烟递来(lái)递去，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续(xù)递了下去。远远地(dì)有人把(bǎ)成箱(xiāng)的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛(fú)在运(yùn)送洪水时的救灾物资。女孩们(men)都很好看，发(fā)着(zhe)光，怎么会有那么多好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越(yuè)来越大了。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺(cì)客(kè)#。据(jù)不完全(quán)统计，整个(gè)五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日(rì)票价已经(jīng)站上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家(jiā)一边(biān)是(shì)在痛(tòng)骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么(me)好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票的价(jià)格在(zài)不停的(de)上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草莓音乐(lè)节为例，有消费(fèi)者表(biǎo)示(shì)，最早的时候草莓音乐(lè)节门票(piào)才80元，现(xiàn)在则要(yào)花费四五(wǔ)倍(bèi)的金(jīn)额才(cái)能买到(dào)。

　　疫(yì)情是一个(gè)原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行业比餐(cān)饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强(qiáng)的人(rén)群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节(jié)出多了票价会回落(luò)的”。

　　但(dàn)更主要还是(shì)因(yīn)为大型音乐节的制作成本(běn)是越来越(yuè)高了。北京商报记者几(jǐ)年前(qián)调查(chá)发现，万(wàn)人(rén)以下(xià)的小型(xíng)音乐节(jié)，单日成(chéng)本在200万元左右；万(wàn)人以上的大型音乐(lè)节，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括(kuò)两个方面(miàn)，一是包(bāo)括场地、舞台(tái)等(děng)在内的硬性成本。随(suí)着音乐节商业(yè)化的(de)逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的(de)支(zhī)出还是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些(xiē)大热(rè)综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节(jié)演出的艺(yì)人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐(lè)队(duì)“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说(shuō)唱综艺(yì)更是捧起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的(de)艺人更是过(guò)了(le)百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众(zhòng)的乐队(duì)通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关(guān)注，愿意付费观(guān)看他们演出的(de)观(guān)众(zhòng)也在快速增长，音乐节的票价也(yě)随之(zhī)水涨船高。有业内(nèi)人士表示(shì)，随着国内消(xiāo)费人群经(jīng)济水(shuǐ)平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化(huà)消费的(de)门(mén)槛都在(zài)提高。国外的知(zhī)名(míng)音乐节(jié)票价(jià)都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是，即(jí)便(biàn)票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不(bù)常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节(jié)仍然无法盈(yíng)利(lì)。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖(huī)也曾在第一财经采访时(shí)透露，“能连续办三年以上的音乐(lè)节(jié)，大概20％都不到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩(mó)登天空的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特(tè)别(bié)矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节(jié)炒得火热(rè)，入局者也(yě)越来越(yuè)多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里(lǐ)的生(shēng)意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是(shì)音乐节带(dài)来的想象(xiàng)力太大了(le)，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能(néng)买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元(yuán)，最高级(jí)别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当(dāng)然除了(le)票(piào)价(jià)外，参加音乐(lè)节的(de)机票、酒店住宿、班(bān)车(chē)、食(shí)物以(yǐ)及饮品等(děng)也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节(jié)营收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这个科切拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐节还凭一(yī)己之力直接(jiē)拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切(qiè)拉音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人(rén)聚到一(yī)起，就会产生巨大(dà)的价值。在(zài)国内，音乐节背后的主办(bàn)方(fāng)，不单(dān)单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空(kōng)这类(lèi)专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃至政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发现(xiàn)，现在地方性音乐(lè)节越来(lái)越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打(dǎ)造了第一(yī)届西部音乐节(jié)，在“十一”期间(jiān)投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活(huó)动结束后，都江堰政府算(suàn)过(guò)一笔经(jīng)济账，音乐节5天(tiān)吸(xī)引了超过(guò)50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为(wèi)当地(dì)餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并(bìng)非直接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉(lā)动其他相关(guān)产业间接实现盈利。据(jù)华(huá)西都(dōu)市报和都江堰政(zhèng)府(fǔ)发布(bù)的(de)数据显示，当(dāng)地2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤水河谷(gǔ)音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤(chì)水在国庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最(zuì)近(jìn)频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出(chū)纪梵希口红属于什么档次，一张图看懂口红档次圈的(de)小众(zhòng)城(chéng)市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热(rè)衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音乐节(jié)势头(tóu)越来越(yuè)猛，品牌方对于演出市(shì)场的(de)“野心”早已(yǐ)从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡(dù)到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是五(wǔ)一前后办音(yīn)乐(lè)节的(de)品(pǐn)牌就有(yǒu)元气(qì)森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江(jiāng)小白。在票务平台上，每(měi)场音乐节都有上万(wàn)人关注。为何？其(qí)最根本的目的还是在(zài)于(yú)品(pǐn)牌营销(xiāo)，即更(gèng)进(jìn)一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层(céng)，以(yǐ)此提高市(shì)场占有率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国演出(chū)市场年度(dù)报告》数(shù)据，目前演出市(shì)场消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在(zài)购票(piào)观众中(zhōng)连(lián)续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐(lè)节的主流受(shòu)众群体其实和消(xiāo)费品(pǐn)牌们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定价(jià)，还能(néng)在线上(shàng)铺设自(zì)有(yǒu)品类的快闪店、体(tǐ)验店(diàn)，以及在音乐节(jié)线上线下最大(dà)程度曝光(guāng)。不过，在(zài)市面(miàn)上现(xiàn)有的品(pǐn)牌(pái)音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参与度最高，说(shuō)到底和(hé)这(zhè)些品牌自身(shēn)辐射的大众人(rén)群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放(fàng)和加持是个巨(jù)大的考验。毕(bì)竟(jìng)音乐节没(méi)有(yǒu)那么好做，比如(rú)隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流(liú)量(liàng)型(xíng)音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音乐(lè)节(jié)入局(jú)者越(yuè)来(lái)越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽然(rán)今年演艺活(huó)动复苏(sū)，大(dà)众熟知的音乐(lè)节一票难求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后(hòu)发布延期公告，表示因“不可(kě)抗力(lì)”因素影响决(jué)定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐(lè)节、德州向阳花音(yīn)乐(lè)节等数十个品牌接连宣布延期或(huò)是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因(yīn)素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样(yàng)提到(dào)“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么(me)时(shí)候成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的(de)想象空间，赞助能拉多少，又能带动(dòng)多(duō)少(shǎo)周边产业(yè)，纪梵希口红属于什么档次，一张图看懂口红档次所有的(de)前提都基于这个(gè)音乐(lè)节(jié)对观(guān)众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上(shàng)添花，任何一(yī)个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培养观众(zhòng)人群，如果(guǒ)你有一个拥(yōng)护你、喜欢(huān)你的(de)人群的话，通过(guò)这些人(rén)群对(duì)你的支持，你就可以逐(zhú)渐(jiàn)地把音乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容(róng)同(tóng)质化严(yán)重(zhòng)、演出水平参(cān)差不齐(qí)的情(qíng)况下(xià)，音乐节票价还在(zài)狂(kuáng)飙，卖不动了(le)属实是正常现象，淘汰(tài)只(zhǐ)是早晚的(de)事。

　　而(ér)创办了(le)30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单(dān)日千元的(de)音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能(néng)值回(huí)票价甚(shèn)至物超所(suǒ)值，说到底还是看演出内容(róng)。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实(shí)上，无论是演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺(yì)人(rén)资源，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内的音乐节已经有足够的成(chéng)长，是时候把更多的气力放在(zài)内容和风格的打磨上了。

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