今年(nián)以(yǐ)来基金(jīn)代(dài)销机构被基金公司解约(yuē)的情形明(míng)显增多。

　　近日，又有(yǒu)多家基金公(gōng)司发布与基金代销机构解(jiě)约的(de)公告。截至6月1日，今年以来已有18家基金公司宣布与28家基金代销机构终止合作。而从机构类(lèi)型看，中(zhōng)小型独(dú)立基金销售(shòu)机构居(jū)多，此外，也有银(yín)行和(hé)保险。

　　值得一提的是，近年(nián)来由(yóu)于经营(yíng)不善或违规(guī)，已有多家基金销售机(jī)构主动或被动注销牌照。

　　业内人(rén)士认为，基金(jīn)公司与基金销售机构之(zhī)间(jiān)的合作本(běn)就是双(shuāng)向(xiàng)选择，在高质量发展背景下，基(jī)金公司严格筛选代销机构也是降(jiàng)本增(zēng)效的主流选(xuǎn)择。未来，基(jī)金代销(xiāo)行业优胜(shèng)劣汰生态或将持(chí)续。

　　公募密集终止(zhǐ)与(yǔ)基金(jīn)代销(xiāo)机构合作

　　6月(yuè)1日(rì)，西部利得(dé)基(jī)金发(fā)布公告，自2023年6月9日起，终止浦领基金办(bàn)理该公司旗下基金(jīn)的相关销售业务。值得注意的是，今(jīn)年(nián)以来(lái)，还有(yǒu)方(fāng)正富(fù)邦基金(jīn)、平安基金，以(yǐ)及海富通基(jī)金(jīn)停止了与浦领基金的基金(jīn)销售合作关系。

　　5月29日(rì)，长盛基(jī)金(jīn)发布公告，经与北京(jīng)虹(hóng)点基金销售有(yǒu)限公司、上(shàng)海凯(kǎi)石(shí)财富基金销(xiāo)售有限公司(sī)协(xié)商一致，自2023年5月29日起，上述基金销售机构将不(bù)再代理销售公司旗(qí)下所有公募基(jī)金。

　　就在此前的5月18日，长盛基金也发布公(gōng)告称(chēng)，与方德保险代理有限(xiàn)公(gōng)司、民商(shāng)基(jī)金(jīn)销(xiāo)售（上海(hǎi)）有限公司协(xié)商一致，自2023年5月18日起(qǐ)，上述基金(jīn)销售(shòu)机构将不再代理公司旗下所(suǒ)有公募基(jī)金。自公(gōng)告之日(rì)起，上(shàng)述公司(sī)不再(zài)办理本(běn)公司旗下基金的(de)开户、认购、申(shēn)购等基(jī)金买入(rù)的相关业务，只保留赎回业务，直仲尼适楚,出于林中,见佝偻者承蜩,犹掇之也翻译，仲尼适楚,出于林中,见佝偻者承蜩,犹掇之也议论文(zhí)至所有客户(hù)赎(shú)回全部份额。而在今年4月，西部利得基金、上银基金也终止了与民商基金(jīn)的(de)基金销(xiāo)售合作，上(shàng)银基金则(zé)于2月终止与该机构的合作(zuò)关系(xì)，但也有宝盈基金、万家基金新增与(yǔ)民商基(jī)金的销售合作。

　　据(jù)中国(guó)基金报记者(zhě)统计，截(jié)至6月1日，今(jīn)年(nián)以来，已有(yǒu)18家基金(jīn)公司宣布与28家基金代销机构(gòu)终止合作。

　　其(qí)中，2月，有3家基金公司终止(zhǐ)合计7家独(dú)立基(jī)金销售机构的合作；3月，有8家(jiā)基金公司终(zhōng)止了(le)合计17家独立基(jī)金(jīn)销售机构的(de)代销合作，其中(zhōng)包括1家保险公司；4月，有5家(jiā)基金公司终止了(le)合(hé)计6家独立基金(jīn)销售机(jī)构的合作；5月以来，则已有(yǒu)9家基金公司(sī)宣布终止了合计12家基金代销机(jī)构的(de)合作(zuò)，这其中包括独立(lì)基金销售机构(gòu)、银(yín)行和(hé)保险。

　　目前这些代销机(jī)构中，正融(róng)基金(jīn)解除(chú)合作关系的基金公司最多，年内已有5家(jiā)；而基金(jīn)公(gōng)司中，长盛(shèng)基金解除合作关系最为频繁，3月以来几乎每月都会(huì)和基金(jīn)代销机构(gòu)解除合作关系，目前(qián)已累计解约11家，海富通基金今年2月(yuè)和3月(yuè)分别解(jiě)除(chú)5家合作关系，已累(lèi)计10家(jiā)。

　　严(yán)格(gé)筛(shāi)选代销机构

　　助推降(jiàng)本(běn)增效

　　整体来看，前述被解约的(de)基金(jīn)销售机构多为中小型(xíng)机构。

　　业内人士表示，随着代销机(jī)构数量增多及监(jiān)管趋严，近(jìn)几年公募基金(jīn)公司对于(yú)代(dài)销机构的选择标准也(yě)在提(tí)高。在高质量(liàng)发展背景下(xià)，严格筛选基金(jīn)代(dài)销机构，也(yě)是实(shí)现降本增效的一大(dà)举措。

　　一家基金公(gōng)司内部人员表示，基(jī)金公司终止与销售机构(gòu)的合(hé)作(zuò)，无非是以(yǐ)下三种(zhǒng)情况：一是基金(jīn)销量一直得不到有效增长，对(duì)基(jī)金(jīn)公司整体基金销售贡献不大；二是受(shòu)到监管(guǎn)处(chù)罚；三(sān)是销售机构主业发生改变。

　　“实(shí)际(jì)上(shàng)，前两年就这样(yàng)终(zhōng)止过一轮，理由无非就(jiù)是这些。”但该(gāi)内(nèi)部人员也坦言，今年以来(lái)权益市场(chǎng)低迷，基(jī)金销售困难(nán)也加速(sù)了对尾部(bù)销售机(jī)构(gòu)的淘汰(tài)。“上太多(duō)销售(shòu)合作机构，没(méi)有(yǒu)太大(dà)意义，只是(shì)徒增(zēng)后台工作量。”

　　华林证券董事总经理贾志也(yě)表示(shì)，基金公(gōng)司终止与代(dài)销机构(gòu)的合作，通(tōng)常(cháng)是基(jī)金代销机构销售能力较弱(ruò)，且又受(shòu)到(dào)监管的(de)处罚，就会(huì)很果断地解除合(hé)作关系。“基金公(gōng)司与基金代销机构的合作是市场化的，要考虑维护成本(běn)与合(hé)作的潜力，基金公(gōng)司会依(yī)据自(zì)身的(de)发(fā)展状况有选择的与基金代销机(jī)构合作。”

　　北(běi)方(fāng)一(yī)家公募公(gōng)司渠道负责(zé)人透露(lù)，其所(suǒ)在公(gōng)司选择基金销售公司，有一套完整的基金(jīn)销售评估办法，比如基金销(xiāo)售保(bǎo)有规模、机构成立时间、综合能力，以及与哪(nǎ)些公司合作等都是考(kǎo)核(hé)的要素，其(qí)中，要求(qiú)其公募基(jī)金销售保有规模排名(míng)排名前100，是(shì)硬(yìng)性指标(biāo)。

　　“跟基金销售机构合作后，需要对接系统(tǒng)，每年要付出系统(tǒng)维护(hù)成本，很(hěn)多销售(shòu)公司一年(nián)的保有(yǒu)量也(yě)没有多少，甚至都覆盖(g仲尼适楚,出于林中,见佝偻者承蜩,犹掇之也翻译，仲尼适楚,出于林中,见佝偻者承蜩,犹掇之也议论文ài)不了(le)成(chéng)本。”据该负责人透露，即便是前100名，也有相(xiāng)当一部分(fēn)达(dá)不到(dào)标准。

　　在贾志看来，基金公司(sī)与基金代销机构的合作是双向选择，基金公司(sī)希望能有销售(shòu)能力强的机构合作(zuò)，头部代销机构也会对基金公司的投研(yán)能力，管理规(guī)模，也有(yǒu)一定的要求。

　　此外，另据某基金研究人(rén)士(shì)称，目(mù)前基金代销(xiāo)的机(jī)构主(zhǔ)要分为银行、第三方(fāng)基金销(xiāo)售机构，以(yǐ)及券商(shāng)，从禀赋来说，各有千秋(qiū)，比如(rú)，银行(xíng)在渠道方面基础较强，更擅长固收(shōu)类产品的服务，第三方销售(shòu)渠道线(xiàn)上渠道较强，尤其是蚂蚁(yǐ)、天天等互(hù)联(lián)网平台流量形成显著护城河，随着AI演进(jìn)，领先地位将更(gèng)加夯(hāng)实，而券(quàn)商是以线下(xià)营业部为抓手，对权益类产品服务能力(lì)较强(qiáng)。

　　贾(jiǎ)志表示，未来(lái)的基(jī)金销售(shòu)市场(chǎng)，主要还是(shì)在银行(xíng)渠道和头(tóu)部互联网公司(sī)，券(quàn)商作为后(hòu)起之(zhī)秀，也是不容忽(hū)视的力量。

　　马太效应显著(zhù)

　　基(jī)金代销行业优胜劣汰或将持续

　　近(jìn)年来，马太效应(yīng)依然是(shì)基金销(xiāo)售行业所面临(lín)的重要趋势。

　　中国基金业协会最新公布(bù)的公募基金销售保有量数据(jù)显示，一季度，三(sān)方机构销(xiāo)售增长最(zuì)为明显(xiǎn)，互联网流量优势继续发(fā)力，银行、三(sān)方、券商代销占比(bǐ)已从过去(qù)6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而在第三方(fāng)独(dú)立基金销(xiāo)售渠道中，头部机(jī)构竞争优势(shì)更(gèng)为突出。截至今年一季度末，公(gōng)募基(jī)金销(xiāo)售保仲尼适楚,出于林中,见佝偻者承蜩,犹掇之也翻译，仲尼适楚,出于林中,见佝偻者承蜩,犹掇之也议论文(bǎo)有规模(mó)前(qián)100强中，21家独立基金(jīn)销售机构保有2.81万亿非货币市(shì)场(chǎng)公募(mù)基金。而前三名(míng)蚂蚁基(jī)金、天天基金、腾安(ān)基金合计保有约2.06万(wàn)亿，占比超73％；对比这21家中排在末位的泛华(huá)普益基金销售有限公司，其非货币市场公(gōng)募基金(jīn)保有(yǒu)规模(mó)为(wèi)54亿元，首尾差距十分明显，未上榜(bǎng)的独立基金(jīn)销售(shòu)机构保有规模则更少。

　　另据Wind统计，截至(zhì)6月1日(rì)，在全市场473家基金代销机构中，目前(qián)共有26家基金(jīn)销售机构的代销基(jī)金数量在7000只以上，与(yǔ)此同时，也有(yǒu)111家(jiā)基金销售机构代(dài)销数(shù)量不足百只。而(ér)在115家独(dú)立基金销(xiāo)售机构(gòu)中(zhōng)，15家代销数量在7000只以(yǐ)上，17家代销不足白只。其中，还有(yǒu)6家目前(qián)只跟1家基金公司(sī)合作。

　　实际(jì)上，近些年(nián)来基(jī)金(jīn)销售行(xíng)业分化(huà)更趋明(míng)显(xiǎn)，不(bù)少中小型基金销售机构在行业大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据证监会网站(zhàn)显示，近期深圳前海(hǎi)凯恩斯基(jī)金销售有限公司向中国证券(quàn)监督管理委员会(huì)提(tí)交了(le)注销公(gōng)募(mù)证(zhèng)券投资(zī)基金销售(shòu)业务许可(kě)证的申请，根据《行政许(xǔ)可法》《证(zhèng)券投(tóu)资基金(jīn)法(fǎ)》《公开募集(jí)证(zhèng)券投资基(jī)金销售机构(gòu)监督管(guǎn)理办(bàn)法》等有关规(guī)定(dìng)，中国(guó)证(zhèng)券监督管理委员(yuán)会决定注销(xiāo)深圳(zhèn)前海凯恩(ēn)斯(sī)基金销(xiāo)售(shòu)有(yǒu)限公司公募证券投资(zī)基(jī)金销(xiāo)售业务许可证(zhèng)。

　　同样是(shì)在4月，上海(hǎi)证监(jiān)局(jú)挂出了注销永鑫保(bǎo)险销售服(fú)务有限公(gōng)司公募证券投资(zī)基金销售业务(wù)许可证的公示。永鑫(xīn)保险销售也是目前第一家主动注销(xiāo)基金销售牌照(zhào)的保险代理公司。

　　实际上(shàng)，近年来，有不少基(jī)金代销机(jī)构由于经(jīng)营困难(nán)等原因，主动注销基金销售牌照，退出竞(jìng)争行业。比如河(hé)南安存(cún)基金(jīn)、科(kē)地瑞(ruì)富基金、晟视天下(xià)基(jī)金、植信(xìn)基金(jīn)、唐鼎耀华基金等多家机构(gòu)都选择主动注销基(jī)金代销(xiāo)牌照。

　　不过，也有机(jī)构是由于(yú)违规(guī)等原(yuán)因(yīn)被吊销牌照，比如，去年12月，上海证监局(jú)发(fā)布(bù)消息，宣布注(zhù)销上海久富(fù)财富基金销(xiāo)售牌照。此(cǐ)前，泰(tài)诚财富、财路基金、大泰金石基金等第三方代销(xiāo)机构也(yě)被吊销了牌照。

　　业(yè)内人(rén)士认为，严监管态势(shì)下，未来基金代销行业优胜劣汰生态或将持续(xù)。

　　编辑：舰长(zhǎng)

未经允许不得转载：首页-哆唻咪批发商城(本店域名www.123pf.cn)-淘宝网 仲尼适楚,出于林中,见佝偻者承蜩,犹掇之也翻译，仲尼适楚,出于林中,见佝偻者承蜩,犹掇之也议论文