唐岩回归(guī)半(bàn)年(nián)之后，陌陌正在筹划(huà)它(tā)的第(dì)5次出海。

　　时代财经(jīng)从多(duō)位陌陌内部(bù)员工处获悉，近两个月内，陌陌已经迅速(sù)启动了(le)三(sān)四个不(bù)同的(de)出海项目，瞄准(zhǔn)中东、北(běi)非等地(dì)市场，目前均已走到立项阶段。这些项目的领头人均被视为唐岩心腹，甚至还包括唐岩的助理。在公(gōng)司内部(bù)，这被普遍认为是唐岩押注(zhù)出海决(jué)心的(de)体现(xiàn)。

　　从某(mǒu)种程度上(shàng)来说，在国内社交格(gé)局基本(běn)已定、监管不断加强的当下，奋力出海几乎(hū)是唐岩拯救陌(mò)陌(mò)的最佳(jiā)选择。

　　这(zhè)家成立于2011年的陌生人社交巨头，已经在舒适区里待了太久。成立至今，陌(mò)陌几乎从未遭遇过战争，先发优势(shì)让它在成立之初迅速(sù)积累(lèi)大(dà)量用户，稳坐陌生人社交赛道的(de)头把交(jiāo)椅，随后(hòu)又(yòu)及时转型秀(xiù)场(chǎng)直(zhí)播(bō)，依靠(kào)庞大的用户体量成功抓(zhuā)住(zhù)一(yī)只(zhǐ)商业化(huà)的(de)“现金牛”。

　　直至今日(rì)，陌(mò)陌(mò)现(xiàn)金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计准则）计量标准下，自2015年实现(xiàn)盈(yíng)利以(yǐ)来(lái)，陌陌已经(jīng)连续32个季度(dù)持续盈(yíng)利。放眼望去，没(méi)有哪个互联(lián)网公司能做到如此(cǐ)，更何况它账上还趴着133亿元现(xiàn)金和短期投资(zī)。

　　但在平(píng)静的水面之下，陌陌危机四(sì)伏。在产品(pǐn)端，公司成(chéng)立12年，主力产品还是(shì)陌陌App，这(zhè)款产(chǎn)品自2018年月(yuè)活突破(pò)1亿以后几乎再无明显(xiǎn)增长，甚至开始出现(xiàn)下滑，2022年四季(jì)度，陌陌App月活跌(diē)至9460万。抖(dǒu)音、快(kuài)手等电商(shāng)直播强势崛(jué)起之后，陌陌仰仗的秀(xiù)场直播开始显露疲态，公(gōng)司营收(shōu)已经连续三年下滑，且始终未(wèi)能找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正在走向(xiàng)暮年(nián)。对此，公司管理层也毫不避讳。王力两年(nián)前接任陌陌CEO时就曾(céng)对《晚点》表示(shì)，他对陌陌没有(yǒu)什么特(tè)别的情感，整个公司(sī)都非常平淡，就像一个人(rén)平(píng)静地接(jiē)受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这种(zhǒng)衰老，王力推动(dòng)陌陌(mò)改名挚文集团，将产品与公司(sī)加以区隔，希望借此(cǐ)逐(zhú)渐摆脱(tuō)对陌陌(mò)App单一产品的依赖，找到新的(de)增长曲线。只可惜，这样的刺激还(hái)不(bù)足以给陌陌带来实质性改变。

　　一年(nián)之后(hòu)，王力因健康(kāng)原(yuán)因辞去(qù)公司CEO一(yī)职，由董事长唐岩接任。创始人(rén)躬(gōng)身(shēn)入(rù)局，迷路的陌陌能(néng)找到正确(què)的(de)航(háng)向吗？

　　大(dà)规模裁员，陌陌开始(shǐ)变(biàn)卷

　　“公司开始卷起(qǐ)来了。”这是唐岩回归后，陌陌员(yuán)工(gōng)的第一感受。

　　在很(hěn)长一(yī)段时间内，陌(mò)陌在北京互联(lián)网行(xíng)业(yè)都是中(zhōng)厂(chǎng)“小而(ér)美”的代名词。工作时(shí)间稳定，朝十晚七极少加班，在陌陌(mò)工(gōng)作的张(zhāng)超(chāo)对时代财(cái)经表(biǎo)示，“曾经七点一过(guò)，领(lǐng)导就不可能在工位上发现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪(xīn)再叠加上季度奖金，虽然比不(bù)过腾讯、阿里(lǐ)、字(zì)节等大厂，但在同量级企(qǐ)业里(lǐ)依旧保持竞争(zhēng)力。每年年会，陌陌(mò)还会固定给(gěi)每(měi)一位员工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举降本增效大旗缩减福利的2022年，这项传统也没有改(gǎi)变。

　　在公司顶峰的2018年(nián)，陌陌还曾带(dài)领全球(qiú)超1600名(míng)员工，从北京、上海、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡(pō)等多个城市出(chū)发，搭(dā)乘82架次航班到(dào)日本东(dōng)京集中团建，一次性包下了当地近800间(jiān)酒(jiǔ)店客房(fáng)。这场盛(shèng)大的狂欢，吸(xī)引了不少(shǎo)艳(yàn)羡的(de)目光。

　　但从去年10月开(kāi)始(shǐ)，陌陌员(yuán)工“躺平(píng)”的日子结束了。回归的唐岩开始(shǐ)出现在具(jù)体的业务层会议上，直接(jiē)听(tīng)取来自(zì)一(yī)线的汇报，并不时做出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相关负责人。类(lèi)似情况(kuàng)在此前王力任期(qī)内(nèi)几乎(hū)从未发生。

　　“王(wáng)老板比较(jiào)peace（温和），而且也不喜欢越(yuè)级(jí)管理。”一名资深(shēn)员工向时代财(cái)经表示。

　　压(yā)力自上而(ér)下传(chuán)导，员工加(jiā)班明显多了起来。大量的需求随着(zhe)会(huì)议袭(xí)来(lái)，张超现在每天最早也要九(jiǔ)点才(cái)能离开(kāi)公(gōng)司。

　　此外，陌陌(mò)还(hái)同步开启了(le)大规模(mó)的裁员动(dòng)作(zuò)。去(qù)年10月(yuè)，与唐(táng)岩一同(tóng)回(huí)归的还有(yǒu)他(tā)的(de)妻子张思川。她被任命为挚(zhì)文集团的COO，并接手行政、采购(gòu)等工作，在其带领下，陌陌加速降本增效。多名陌陌员工对(duì)时代财经证实，2023年公司(sī)启动裁员，范围覆盖大部分部(bù)门(mén)，一(yī)些(xiē)职能(néng)部门(mén)甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正在奋力推动公司创新(xīn)齿轮转动。半年时间(jiān)内，唐岩(yán)接手(shǒu)了陌(mò)陌(mò)创(chuàng)新事业部(bù)，并(bìng)在公司内部发起(qǐ)三(sān)次创业(yè)营活动(dòng)，鼓励员工提出新(xīn)的(de)创意，试(shì)图(tú)从中孵化出新(xīn)的机会。

　　当公司不再是一滩死水，机(jī)会随(suí)之而来。张超告诉时代(dài)财经，如果不是(shì)唐岩的回(huí)归，他(tā)极(jí)有可(kě)能(néng)因没有发展(zhǎn)前景而(ér)离职。但唐岩回(huí)归后的一系列举措(cuò)，打消了他的念头。他(tā)希望再赌(dǔ)一(yī)把(bǎ)，看(kàn)陌(mò)陌能不能继续向上。

　　“唐(táng)岩的人格(gé)魅力很强大(dà)，业务会上(shàng)他都能一(yī)针(zhēn)见血地指出问题核心所(suǒ)在，对不同业务的理解也都很透彻。我肯定(dìng)更愿意跟(gēn)着(zhe)唐岩一起干(gàn)，起码大方向上感觉不会出错。相比之下，入职这么几年我(wǒ)基本没有接触过王力。”张(zhāng)超如此(cǐ)表示(shì)。

　　某种程度上，这正是创始人与(yǔ)职业(yè)经理人的区别。前(qián)者(zhě)往(wǎng)往代(dài)表着开疆(jiāng)拓土，打(dǎ)破陈规，从(cóng)无到有(yǒu)；而后者却是预算管理，风险控(kòng)制(zhì)，按部(bù)就班。唐(táng)岩通过自(zì)己的回归，再次吹(chuī)响了陌陌冲锋(fēng)的号(hào)角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不(bù)顺。今(jīn)年1月，挚文集团(tuán)正(zhèng)式推出(chū)的虚拟社交 App“壳儿(ér)阳光女孩用英语怎么写啊怎么读，阳光女孩用英语怎么写啊翻译”，主(zhǔ)打“AI 绘(huì)阳光女孩用英语怎么写啊怎么读，阳光女孩用英语怎么写啊翻译图”和(hé)“动态捕(bǔ)捉”两大技术场(chǎng)景落(luò)地。然(rán)而，这一新作没能打响任何水花。据点点数据统计，上线至今该(gāi)APP仅获得不到2万(wàn)次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创(chuàng)新事业部(bù)自(zì)成立以来，已先(xiān)后(hòu)孵化了照片交友软(ruǎn)件咔咔、声音交友软件赫兹、互(hù)动(dòng)拍照软件贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草社区树莓、婚(hūn)恋交友软件对对等众(zhòng)多新项目，但(dàn)至今无(wú)一爆款(kuǎn)。

　　5次(cì)出海(hǎi)，前4次已(yǐ)经失败(bài)

　　如今的(de)业内共识(shí)是(shì)，社交寡头格(gé)局(jú)已定，后来者机会寥(liáo)寥。如今(jīn)活跃在公众眼中的社交“第二梯队(duì)”创(chuàng)新产品，如Soul、映宇宙等，基本(běn)也都诞生在2017年前后。

　　国内市场(chǎng)突破难(nán)寻，唐岩将重心转向海外(wài)实属必然(rán)。可问题在于，此前十年(nián)陌陌曾连(lián)续四(sì)次出海，几(jǐ)乎均为败局。如今陌陌再次重(zhòng)启出(chū)海战略能(néng)否成功，还要打上一个问(wèn)号。

　　陌(mò)陌的前两次出(chū)海发生在2012年、2014年(nián)，曾(céng)分别推出自(zì)己的英(yīng)文版复(fù)制品(pǐn)MO，以及将基于地理位置(zhì)匹配的聊(liáo)天室Blupe投放(fàng)到北美市场。然(rán)而，受限于文化差异，以及较发达地区(qū)相对老旧的产(chǎn)品形态(tài)，这些应用并没有打开海(hǎi)外陌生人社(shè)交市(shì)场(chǎng)大门(mén)，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南亚(yà)、中(zhōng)东等新兴市场尽享出海红利之后，陌陌迅速(sù)重(zhòng)启海(hǎi)外战略(lüè)，在印(yìn)尼、菲律(lǜ)宾等(děng)地上线了一款(kuǎn)功能上有些(xiē)像早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形态已(yǐ)经被(bèi)有(yǒu)“海外版陌陌”之称的(de)Mico跑通，迎头撞上的陌陌(mò)在市场认(rèn)知、本地(dì)化运营(yíng)等多个方面均处于劣(liè)势，最后也(yě)以失败告终。

　　唯一(yī)至(zhì)今(jīn)留有火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年(nián)初，陌(mò)陌再次组建起一个(gè)50余(yú)人(rén)的出(chū)海业务部，推(tuī)出了两款瞄准中东市场(chǎng)的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏化社交(jiāo)产(chǎn)品。然(rán)而在中(zhōng)东，同类产品市场份额(é)早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割完毕(bì)。玩法缺乏创(chuàng)新(xīn)的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只(zhǐ)有(yǒu)被认为是(shì)海外版Soul的(de)Soulchill留存至今。其依(yī)靠(kào)陌生人(rén)语聊社交方式(shì)，避开了(le)中东地(dì)区的宗教文化约束，在没有(yǒu)同类(lèi)竞品的情况下迅速打开市场。据内(nèi)部员工透露(lù)，目前Soulchill的(de)产品规模至少可以排到中东(dōng)市(shì)场前三。

　　这一(yī)仅存的硕果(guǒ)，却存在营(yíng)收结构(gòu)的症结。前陌陌员工(gōng)佳睿(ruì)向(xiàng)时代(dài)财经(jīng)透露(lù)，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝大部(bù)分收益用于(yú)与公会、主(zhǔ)播分成(chéng)，以换取他们的(de)合作(zuò)，如此(cǐ)一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文(wén)集(jí)团曾表示公司采(cǎi)取了降低分成比例的策略(lüè)，Soulchill亏损规(guī)模才环(huán)比大幅(fú)缩(suō)窄(zhǎi)。

　　而除此以外，陌陌出海业务(wù)只剩一(yī)个收购而来的探探海外版还在(zài)持续运(yùn)营。曾有(yǒu)消(xiāo)息指出，自(zì)2021年7月以来，探探海外(wài)版在印(yìn)尼(ní)市场(chǎng)下载及活跃用(yòng)户规模已超(chāo)越Tinder，并(bìng)在印度和马(mǎ)来西亚等(děng)东(dōng)南亚(yà)市场勉强站(zhàn)稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于公司(sī)战略失误。长(zhǎng)期以来，管理层对于出海业务并(bìng)不重视(shì)，乃至(zhì)于在很长一段时(shí)间内，公司(sī)出(chū)海产品的(de)优先级都要低于其他(tā)国内(nèi)创新产(chǎn)品。“陌陌在海外业务(wù)上的投资太慎重(zhòng)了，好几个(gè)海外业务只投了(le)十(shí)几(jǐ)万元(yuán)试(shì)水，看到没有水花就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力(lì)在接受(shòu)采访时还在强(qiáng)调(diào)，“我其实不(bù)建议出海，因(yīn)为我觉得国内市场还没有到一个特别成熟的状态。”“只(zhǐ)有打通美国市场，你的产品才有辐(fú)射能力，去做一个印度(dù)市(shì)场有(yǒu)什么用呢(ne)？”

　　战略上(shàng)的(de)失误导(dǎo)致(zhì)陌陌错过了(le)最(zuì)好的出海时机(jī)。

　　自2016年国内厂商(shāng)冲向社交赛道以来，7年时间已过，如今摆在(zài)唐岩面前(qián)的，已是(shì)一(yī)个(gè)群狼环(huán)绕(rào)的红海(hǎi)市场，要从(cóng)中虎口夺食并不容(róng)易(yì)。缺乏(fá)积累的陌陌(mò)必须加大各方资源投入(rù)，在奋(fèn)力突破文化(huà)壁垒的(de)同时，做出产品形态跟玩法上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言(yán)，充(chōng)裕的现(xiàn)金流成为最后(hòu)的(de)底牌，当(dāng)下陌陌的境(jìng)遇还(hái)远称不上是(shì)绝境(jìng)。但(dàn)面对(duì)摆在陌生人社交(jiāo)赛道眼前的限制和天花板，留给其试错(cuò)和(hé)调整的时间(jiān)已经不多了。

　　（应(yīng)受访者要(yào)求，文中人物均为化名）

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