无需出镜(jìng)，无需准备(bèi)话术与(yǔ)文(wén)案，更不用(yòng)苦心探索个人风格，手机一(yī)开，直接坐(zuò)等入(rù)账，这样的带货副业(yè)你心(xīn)动了吗(ma)？打开搜索引擎，点击(jī)“无人直播带货(huò)”，这便(biàn)是大多(duō)“培(péi)训老师”所描绘的(de)雏形。

然而细想便能找到其中的端倪——谁(shuí)来(lái)负责选品(pǐn)？谁来进(jìn)行商(shāng)品(pǐn)讲解(jiě)与实物体验(yàn)？直播带(dài)货业(yè)态自2016年发端以(yǐ)来，靠的就是极致(zhì)的互(hù)动感与消费者(zhě)拉近距离(lí)，并缩短了(le)交易链路，但当前提要素消失，直播带货似乎(hū)失去了其存在的(de)意义，消费者也无(wú)法获(huò)得任何保分压公式是什么，分压公式是什么意思障(zhàng)。

事实上，无人(rén)直播带货不仅实实在在(zài)地于(yú)角(jiǎo)落中发展(zhǎn)了(le)起(qǐ)来，并且形成了一套(tào)灰色的产业链，与平台间(jiān)玩起了你追我(wǒ)就躲(duǒ)、你封(fēng)我重开的猫鼠(shǔ)游戏。在(zài)微博、小红书及知乎等(děng)公共(gòng)平台(tái)上，都充(chōng)斥着售卖“无人直播带货教程(chéng)”的广告。但宣传话术中(zhōng)的漏洞及对监管风险的闭(bì)口不谈，几乎都暗示(shì)着，合(hé)理(lǐ)合规的无人直播仍(réng)有很长(zhǎng)的路要(yào)走。

拆解“幽灵带(dài)货(huò)”模式(shì)

无(wú)人直播带(dài)货(huò)（以(yǐ)下简称“无人直播”）从(cóng)萌芽发(fā)展至(zhì)今大约经(jīng)历了一年(nián)左右的时间(jiān)，由于内在运作逻辑基(jī)本一(yī)致，技术上没有(yǒu)太大的(de)门槛，如今在抖(dǒu)音、微(wēi)信视频号、淘宝等(děng)多个平台全面(miàn)开花，其中(zhōng)抖音由于覆盖(gài)年龄(líng)层广，成为了无(wú)人直(zhí)播的重要落脚地。

《知识(shí)经(jīng)济》对无人直播(bō)在(zài)抖音实践(jiàn)的(de)具体流(liú)程进行了拆解。首先(xiān)在(zài)选品上，相对正式主播与品牌自播的诸多考(kǎo)虑，无人直播显(xiǎn)得简单粗(cū)暴——大(dà)多专注于中老年服饰与食品赛道(dào)，其选品共(gòng)通(tōng)点是客单价低且为(wèi)生(shēng)活刚需。在某“教学课程”中，着重提到了该年(nián)龄层受(shòu)众对互(hù)联网的了(le)解度较低，不易识破(pò)镜头对面并(bìng)非真人，且他们不熟(shú)悉退货流(liú)程，退货率相(xiāng)对更低。

在货源问题上，无(wú)人(rén)直(zhí)播的(de)发展(zhǎn)的确(què)具有先天优势。作为(wèi)“达人”，无需亲自进(jìn)货、发货，抖音自带(dài)的(de)“抖音精选联盟(méng)”本身就拥(yōng)有丰(fēng)富的产(chǎn)品品类，只需将相应(yīng)商品添加到橱窗挂在直播间售卖即可，还能(néng)赚取高达20%的佣金，这也是无人直播盈利的(de)底(dǐ)层逻辑。

解决了(le)选品(pǐn)与货源(yuán)问题(tí)，开播前多发几条与带货品类(lèi)相关(guān)的短视频，让(ràng)算法熟(shú)悉(xī)账号的受众(zhòng)，就可零(líng)门槛开启(qǐ)无人(rén)直播(bō)。据了解，无人直播的发展(zhǎn)经历了“无人直(zhí)播(bō)”与“半无人(rén)直播”两(liǎng)个阶段，两者均依赖软件实施(shī)，其(qí)核心(xīn)在于(yú)“抓取已有(yǒu)的(de)直播画面为己所用”。主流的无人直播基本靠OBS与官方(fāng)的直播伴(bàn)侣(lǚ)完成(chéng)，前者(zhě)编(biān)辑视(shì)频，后者链接与(yǔ)投射视(shì)频。达人只(zhǐ)需用(yòng)特殊软件下(xià)载好(hǎo)他人完成的直播(bō)，再抓取到(dào)OBS中进(jìn)行简单的(de)编(biān)辑(jí)，并在直播伴侣进(jìn)行篇幅调整后(hòu)，利用其虚拟摄(shè)像头便可开启直(zhí)播。其中“编辑”的重点在于(yú)加上多个干扰式的(de)视频，调低透(tòu)明度，躲(duǒ)避平台官方的审查。

进(jìn)入半(bàn)无人直播阶段(duàn)，工具(jù)与软件(jiàn)都进一步升级(jí)，对于消(xiāo)费者的(de)迷惑性(xìng)也更强。上述(shù)的操作虽(suī)然是人工操作，但一旦编辑完成便开启“挂(guà)播”模式，达人无(wú)法编辑视频进(jìn)行(xíng)二度干预；但半(bàn)无人直(zhí)播(bō)在(zài)绿幕(mù)直播软件(jiàn)的(de)支持下(xià)，真人随(suí)时可(kě)以入(rù)镜，让带货效(xiào)果看起来更逼真，同(tóng)时(shí)也让平台的(de)处(chù)罚(fá)判定精确度(dù)大大降低。

在软件的相互(hù)配合下，一个“直播间”就搭建好了，只要设置了“循(xún)环”，达人选(xuǎn)择(zé)的(de)带(dài)货视(shì)频将一直(zhí)播放，只(zhǐ)要用户下单便可坐收佣金，唯一(yī)需要注意(yì)的(de)就是以各(gè)种(zhǒng)手段(duàn)逃避(bì)平台的监管，因此近(jìn)期“幽灵带货”受到(dào)了(le)狂热的追捧，甚至有人花(huā)高价购买(mǎi)课程学习，但并没有得到(dào)太好的反馈(kuì)——“老手”毕竟是少数，僵(jiāng)硬(yìng)的背景、评(píng)论区多次重复(fù)也(yě)毫无反(fǎn)应的“主播”，怎么(me)都没有实实在在的互动(dòng)性真人带(dài)货来得有感染力(lì)。

“幽灵(líng)带(dài)货(huò)”隐匿教学骗局

当无人直播被炒作为(wèi)“下一个风口”，自(zì)然带着强(qiáng)大(dà)的诱惑力吸引了一个个投机(jī)者。

在各平台搜索(suǒ)相关(guān)关键词，立刻(kè)能找到多个宣传“无人直播(bō)带货课程”的账号，且定价(jià)几(jǐ)乎都集中在四位数，最高的宣称“价值7980元”。其统一的话(huà)术基本(běn)集(jí)中在“无门槛、无(wú)成(chéng)本，有空就能做”，暗示性地(dì)指向了学生(shēng)与宝(bǎo)妈群体——而打开(kāi)相关的投诉(sù)页面时，的确受害者也多为该两者。调查发现(xiàn)，无人(rén)直播(bō)被曝光的骗局(jú)主要指向三个类(lèi)型(xíng)。

“货(huò)不对板”，明面教“无人直(zhí)播”，实(shí)则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一(yī)学生用户表(biǎo)示自(zì)己交(jiāo)了(le)几千元的学费，拿(ná)到了(le)一个层层(céng)包装的精美(měi)PPT，但钻(zuān)研完后发(fā)现里面(miàn)只教了(le)基础的剪(jiǎn)辑技巧和流量引导方式，所谓的(de)“直播课程”对(duì)无人直播的细(xì)节要(yào)么避重就轻，要(yào)么巧妙略(lüè)过，该学生(shēng)表示“几千块(kuài)打(dǎ)了水漂”。

教了大(dà)致的直播方式，但学员实践的账号迅速被(bèi)封，且(qiě)无(wú)人为此售后。部(bù)分课程的确把所谓的教程细(xì)节发了出(chū)来(lái)（具体集中在如何逃避(bì)平台监管(guǎn)），并且大致做到(dào分压公式是什么，分压公式是什么意思)了“包教包(bāo)会”，但(dàn)让学员在(zài)平台的监管铁(tiě)拳(quán)之(zhī)下打游击战，被(bèi)封了就重(zhòng)开，重开了(le)接(jiē)着被封(fēng)。有(yǒu)学员表示，自己跟着教程大致学会了(le)如何开直播，但被迅(xùn)速识(shí)别不合规，试一次被封一(yī)次——然而这种本质就违规的课程并没有任(rèn)何售后(hòu)可言。

更有甚者直接虚假宣传，连糊弄都(dōu)省略了，宣称(chēng)“不满意无理由退款(kuǎn)”，但(dàn)拿了(le)钱直(zhí)接跑路(lù)。

能吸引到众(zhòng)多的投机者，“老师”当(dāng)然(rán)有自(zì)己的(de)套路。《知识(shí)经济》联(lián)系到的一位“老师”在朋友圈表示，只(zhǐ)要准备好话(huà)术(shù)与道具(jù)，“7天(tiān)内便(biàn)可(kě)直(zhí)接开播(bō)赚钱”，更是在朋友(yǒu)圈高频率地(dì)发学生的利润截图(tú)，搭配“给自己一(yī)点(diǎn)生活的底(dǐ)气”“赚(zhuàn)钱一定要(yào)跟对(duì)趋势”等游说话术，看上(shàng)去极具诱惑力。当你在凝望(wàng)深渊，深渊(yuān)也在凝视着你，当(dāng)你用他(tā)们教的话术试图在直播(bō)间引导他人，实际上(shàng)自己也被“老师”的话(huà)术所引导着——这(zhè)就是“卖课教学”的本(běn)质所在。

事实上(shàng)，目前的无(wú)人直(zhí)播本(běn)身就(jiù)是在灰(huī)色边缘游荡(dàng)的产(chǎn)物，传授这种手(shǒu)段(duàn)亦是违规的，“学费”被骗更是无处说理(lǐ)。当做好投机打(dǎ)算的那一刻，就应该有(yǒu)竹(zhú)篮打水一场空的心理准备。

平台(tái)出手

一旦无人直播泛滥，无疑将成为(wèi)毒瘤般的存在，平台内部的稳定生态以及外部的口碑都将受到重大影响。

最直接的后果是侵犯平台内真人主播的合法权益，打(dǎ)击(jī)直播的积(jī)极性。目前无人直播(bō)普遍存在着盗(dào)用(yòng)他人(rén)视频(pín)来直播的现象(xiàng)，对于被盗播(bō)的真人主播而言，不仅要为自己所带货(huò)的产品(pǐn)负责，还在(zài)不知情的(de)情况下替“幽灵(líng)直播间”背了锅。无人直播没(méi)有信用(yòng)保(bǎo)障(zhàng)可言(yán)，一旦商品(pǐn)出现(xiàn)问题，真人(rén)主播的信誉也将连带受到影响。与此同(tóng)时，频(pín)繁被盗用形(xíng)象，也将影响其直(zhí)播的积(jī)极性。

对(duì)于平(píng)台(tái)本身而言，内部的直(zhí)播生态将(jiāng)被(bèi)破坏，虚(xū)假(jiǎ)售卖等(děng)乱象横行。尤其是对于(yú)淘(táo)宝(bǎo)这(zhè)类重(zhòng)度依赖直(zhí)播带(dài)货、货源更独立的平(píng)台(tái)，无(wú)人直播将严重影响带货的(de)互动性与交流感，付(fù)款(kuǎn)不(bù)发货、货不对板等问题将大大影响消费者的消费(fèi)体验；对于抖音(yīn)一(yī)类(lèi)短视频起家的平台(tái)，无(wú)人直播让消(xiāo)费者的售前售后(hòu)都(dōu)无法获得(dé)保障，对(duì)平台的(de)信任度(dù)降低，不(bù)利于其电商(shāng)业务的(de)进一步发展。

对于无(wú)人直播存在的乱象，目(mù)前尚(shàng)未有(yǒu)平台发布系统化(huà)的惩处条(tiáo)例，但对相(xiāng)关违规情况均(jūn)进行(xíng)了细化的处理，大致分(fēn)为违(wéi)规警(jǐng)告与(yǔ)封锁直(zhí)播(bō)间两种处罚(fá)。在抖音，若检测出(chū)直播中存(cún)在音频循环(huán)、话(huà)术利益(yì)诱导等情(qíng)况(kuàng)，都将判定其为违规行(xíng)为(wèi)，并及时断播。多次违规后，直(zhí)播间(jiān)将存(cún)在被(bèi)封(fēng)禁(jìn)的风险，甚至该账号将永久(jiǔ)无(wú)法再度开播。2022年9月(yuè)，抖音再(zài)度更新《直播行为规(guī)范》，亦体现出其加强打(dǎ)击违规直播(bō)间的决心。

淘宝直播则重(zhòng)在(zài)处罚使用无人直播(bō)的店家。淘宝支持对盗播、无人播等行为(wèi)进行举报，若检测出相关违规行为，店家(jiā)将被扣除信誉分，严重者店铺一并关闭。

从平台的(de)态度可以(yǐ)看到，对无(wú)人直(zhí)播的监管仍然趋严。若未来(lái)能有针对(duì)性的条(tiáo)例或(huò)处理办法实(shí)施，也(yě)许将有助于更高效地(dì)肃清乱象。

无人直播(bō)的未来方向

目前的无(wú)人直播，似乎浑身(shēn)都写满(mǎn)了“不靠谱”三(sān)个字，但究其根(gēn)本，是(shì)由于其(qí)被投机滥用，以损害(hài)他人利(lì)益为(wèi)前提来(lái)攫取利益。无人直播本身也(yě)许并非是不可为的方向。

在数字产业(yè)飞速发(fā)展的今天分压公式是什么，分压公式是什么意思(tiān)，虚拟人与AI技术都(dōu)逐渐为电商行业所接(jiē)纳，并投(tóu)入到实际应用中。虚拟(nǐ)偶(ǒu)像(xiàng)洛天依、屈晨(chén)曦等都曾现身直(zhí)播间带货，不仅满足了用户的新鲜感(gǎn)，开播(bō)时间长、人(rén)设稳定且干(gàn)货丰富的特质让销量连连增长(zhǎng)，为(wèi)数字产业与电商融(róng)合展(zhǎn)现出了优秀的范本。未来的无人直(zhí)播若能与数字技(jì)术相结合，也许(xǔ)将(jiāng)呈现出一个更完整的雏形(xíng)。虚(xū)拟人在幕前带货(huò)，人工智能则可(kě)作为(wèi)客服提供服务。不仅更高效和精(jīng)准，还(hái)能升级消费者的观看体验。

但门(mén)槛高、成本高与(yǔ)对技术条件的要求，都预示着该产业的成熟还(hái)非常(cháng)需要时间。如今已经(jīng)有(yǒu)公司对此进行尝试(shì)，但在虚(xū)拟人的背后，选品与货源问(wèn)题仍然需要真人斟酌(zhuó)；同时虚拟人的(de)灵(líng)活度与交互能力，目前尚(shàng)且无(wú)法达到真(zhēn)人的水准。因此全自动的无人直播虽然前(qián)景可观，但要想(xiǎng)合规地正式进入市(shì)场，仍然任重道远。

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