既是响应消费复苏的大势(shì)，也是为了(le)应对激烈(liè)竞(jìng)争。

　　4月18日，国(guó)家统计局发(fā)布的数据显示(shì)，我(wǒ)国2023年一季度(dù)国内(nèi)生(shēng)产(chǎn)总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场预期的(de)4％。其中，3月份消(xiāo)费和出口(kǒu)大幅回升(shēng)，是推(tuī)动(dòng)经济加快(kuài)恢(huī)复的重要因素。国家发展(zhǎn)改革委(wěi)新闻发(fā)言人(rén)孟玮(wěi)表示(shì)，一季度消费市(shì)场(chǎng)形势开局良好。

　　在(zài)一(yī)季度消费回暖的背(bèi)景下，电商行业(yè)正在迎来新一轮(lún)的价格战。面(miàn)对「6.18」这个疫情后第一个电(diàn)商(shāng)购物节，各大电(diàn)商平台都在摩(mó)拳擦掌，发(fā)放规模不等的(de)消费券(quàn)和消费(fèi)补贴，以抓(zhuā)住机遇(yù)、继(jì)续提振(zhèn)消费。

　　拼多多，这(zhè)家(jiā)主(zhǔ)打「多实惠(huì)」策(cè)略的电商(shāng)巨头也在进(jìn)一步加(jiā)大(dà)补(bǔ)贴力度。4月21日晚8点，拼(pīn)多多百(bǎi)亿补贴「数码家电消费(fèi)季」再次(cì)对手机(jī)、电视、空调、冰(bīng)箱(xiāng)等数码家电产品(pǐn)发放超(chāo)额补贴，其中(zhōng)小米等品牌产品的(de)补贴力度甚至超过(guò)20％，争夺全(quán)网最(zuì)低价。这家公司还喊(hǎn)出了「天天都(dōu)是(shì)618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨头则主(zhǔ)要(yào)从供给端入手(shǒu)。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金费(fèi)率(lǜ)，吸引更(gèng)多低价商品入驻。而京东(dōng)也在4月20日(rì)举(jǔ)行「2023年京东618商家大(dà)会」，面(miàn)向商家(jiā)推(tuī)出「减负增收」大礼包，希望获得更多低价商(shāng)品(pǐn)供给。

　　在(zài)电商平台这场「鹬蚌相争」的价(jià)格战中，消(xiāo)费者(zhě)无疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼多(duō)多再一次加码百(bǎi)亿补贴

　　事(shì)实上(shàng)，早在4月6日，拼多多就启动了「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」，首季将在(zài)拼(pīn)多多原来百亿补(bǔ)贴的基础上再(zài)投入10亿。而(ér)这次4月21日(rì)发放的(de)超额补贴，相当于(yú)是百(bǎi)亿(yì)补贴「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公园对比(bǐ)了(le)此次拼(pīn)多多加补后(hòu)的(de)产品价格，确实有一定优势。

　　在手机领域(yù)，拼多(duō)多的补(bǔ)贴力度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多(duō)多领券后只(zhǐ)用829元，而(ér)在其它(tā)电(diàn)商平(píng)台(tái)均为1049元；比如(rú)红米10A手机，拼多多券后价为499元，而在其它电商(shāng)平台为620元、556元(yuán)。

　　在(zài)家电领域，拼(pīn)多多的补贴力度也(yě)在20％左右。比如小(xiǎo)米电视(shì)EA70，在拼多多(duō)用券后售价(jià)1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比如小米空(kōng)调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用(yòng)券(quàn)后(hòu)售价3749元，而在(zài)其(qí)它平台(tái)售价(jià)4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为官方直(zhí)补，旨在为(wèi)消费者提(tí)供全(quán)网最(zuì)具性(xìng)价比的产品，无惧比价。」拼多(duō)多百亿补贴「数(shù)码家电消(xiāo)费季」的项目负责人表示。在五一消费旺季(jì)来临之前，这是(shì)拼多多推出的近(jìn)期最(zuì)大的补贴(tiē)力(lì)度。

　　「数码家电消费季」覆(fù)盖(gài)的(de)品牌、品(pǐn)类(lèi)很广，消费者可以(yǐ)一站式购齐。其(qí)中(zhōng)，品牌包括苹果、华为、荣(róng)耀、小米、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包括手机、电(diàn)脑、平(píng)板、电视(shì)、冰箱、空调、智能手表(biǎo)、VR头盔等(děng)。

　　补贴(tiē)确实带动了消(xiāo)费业绩。上(shàng)述负责(zé)人表示，消费季活(huó)动上(shàng)线半个月(yuè)以来(lái)，大部分产品均实现了翻(fān)倍增(zēng)长。其中，手机(jī)类目的销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位手机环(huán)比增幅超过(guò)180％。而家电类(lèi)目更是(shì)全(quán)品类销量增长了300％，在销量(liàng)最高的空调单品中，美(měi)的1.5匹(pǐ)一级能(néng)效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携(xié)式小家电(diàn)也(yě)在热(rè)销。比如平(píng)台车载小(xiǎo)冰箱、便(biàn)携式燃气灶、户外(wài)露营灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖啡(fēi)机、挂(guà)脖式小风扇等(děng)产品，均实现环比(bǐ)翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多(duō)多再次「加(jiā)码补贴」是大势所趋。一方面是宏观经(jīng)济提振、消(xiāo)费反弹，电商(shāng)平(píng)台需要用更(gèng)低的价格刺激(jī)消费。另一方面是电(diàn)商行业的竞争加剧，价格再次成为(wèi)电商平台之间一滴水多少ml 一滴水多少克竞争(zhēng)的关(guān)键。拼多多越是持续比(bǐ)拼「全网一滴水多少ml 一滴水多少克最低价」，就越有可能在这场(chǎng)大势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的(de)，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在过去十年互联(lián)网崛起的过(guò)程(chéng)中，价格战逐渐从一个「商(shāng)业名词」变成了一个「带有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的(de)人，会(huì)将价格战(zhàn)与(yǔ)「恶性竞(jìng)争」划等号。的确，当(dāng)年的O2O大战和生鲜(xiān)电商(shāng)补(bǔ)贴大战，产生了一些(xiē)豪掷(zhì)资本(běn)、却「一地鸡毛」的(de)现象。

　　但在今天中(zhōng)国市场急需(xū)从疫情中复苏的大(dà)背景(jǐng)下，企业良性的价(jià)格竞争，不论是对经济复苏、还是(shì)对消费者都有好处(chù)。对经(jīng)济(jì)而言，电(diàn)商平台微小的补贴刺激，都可能为经济复苏(sū)多添一把(bǎ)火。而对消费者(zhě)而言，更(gèng)低的价格真正切切让消费者得到了实惠。

　　在此次加补活动中，小米(mǐ)旗下(xià)手机、家电(diàn)产品(pǐn)补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼(pīn)多多、还(hái)是(shì)其他电商平(píng)台来说，补贴(tiē)只是短时间内刺激消(xiāo)费者的手段，而不是目(mù)的。最终(zhōng)，赢(yíng)得消费(fèi)者还是要靠(kào)提升产品和(hé)服务质量、提升商家运营效(xiào)率(lǜ)，以(yǐ)及持(chí)续性地(dì)降(jiàng)低商品从生(shēng)产、到销售(shòu)、到运输(shū)物流等(děng)全流程的成本(běn)。

　　在价(jià)格补贴之外(wài)，拼多多也在做更多事情。比如，拼多多升级了物流、售后等服务(wù)体系(xì)，为消费者提供了「假一赔十、买(mǎi)贵必赔、送货(huò)上门、上门安装」等服(fú)务，让消费者「安心买(mǎi)、放心(xīn)退」。

　　毕(bì)竟(jìng)最终，企(qǐ)业不能仅靠价格去赢得消费者(zhě)，更(gèng)需要一套(tào)完整的、优质的(de)服(fú)务(wù)体系。这(zhè)才(cái)是今天(tiān)企(qǐ)业的立(lì)足之本。而这，也将是未(wèi)来电商平(píng)台共(gòng)同需要(yào)面对和解决的问题。

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