东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的营收哈(hā)~在过去的(de)2022年，这(zhè)三大国有航司(sī)共(gòng)亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然是(shì)一家(jiā)低价航空，但人家在2021年国(guó)内(nèi)民航业整体(tǐ)亏损842个亿的时候(hòu)，不但不亏(kuī)钱，还(hái)不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一(yī)一家盈利的上市航司(sī)。

　　你就说，明明是一(yī)家低价航(háng)空，怎么做到别人亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯水都不提供？还是(shì)凭它位置(zhì)窄(zhǎi)，腿都不好(hǎo)放(fàng)？虽说是天怒(nù)人怨的(de)，但春秋航空能吊打同行，人家靠的(de)是这两招(zhāo)祖传秘(mì)诀！

　　首先第一(yī)招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时不时把机票(piào)压到199,299！大多时(shí)候，春秋航空同一时间的价格普遍会比其他航司便(biàn)宜，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就是因(yīn)为(wèi)这低价，春秋航空的(de)直销比例(lì)高达96.7％，直接把营(yíng)销费用给节省了。你看它(tā)的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自己(jǐ)的(de)环境污染有哪些方面，环境污染有哪些英语利润呢(ne)？春秋可太会了，我搞附(fù)加(jiā)消费(fèi)啊！

　　如(rú)果你乘(chéng)坐(zuò)春(chūn)秋航空时行(xíng)李托运的价格超过机票的(de)价格(gé)，那是太正常不过了。因为(wèi)春秋只提供7KG的行李(lǐ)额度，没超过(guò)10KG托(tuō)运(yùn)收(shōu)费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人(rén)家节(jié)省燃油费，你(nǐ)带行李，人家赚了(le)托运费，怎么都不(bù)亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要是想吃个(gè)饭，不好(hǎo)意(yì)思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条(tiáo)毯子，还(hái)是得掏(tāo)钱；甚至你还有(yǒu)可能(néng)看到空姐推着小车车(chē)向你(nǐ)推销面(miàn)膜(mó)丝(sī)巾披肩(jiān)……就是(shì)说，机票是便宜，但你一上飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是春(chūn)秋环境污染有哪些方面，环境污染有哪些英语(qiū)航空的终极致富密码，主打的就是一个(gè)字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都是小钱，春秋(qiū)不过(guò)冬(dōng)还得(dé)靠第二招：短途直航，提高使用率。这也是(shì)为(wèi)什么(me)在疫情笼罩的(de)2021年，别(bié)人亏(kuī)损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱(qián)了。

　　为了实现薄(báo)利多销(xiāo)，春(chūn)秋把(bǎ)大(dà)量航线改成短(duǎn)途高频的直航，这样(yàng)就可以用高(gāo)密度排班来提高飞机的日(rì)使用率。也就是说，只(zhǐ)要飞不(bù)死，我就往死(sǐ)里(lǐ)飞。别(bié)家的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞(fēi)机(jī)一天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个小时。所以在过去(qù)的三年里，春秋航空的客(kè)座率(lǜ)和飞机日利用率都(dōu)高于(yú)三大航。

　　对于(yú)春秋来说(shuō)，在保(bǎo)证成本的基础上，我能多卖一张(zhāng)是一张(zhāng)，要是民航允许的话(huà)，我连站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现(xiàn)春(chūn)秋大部分航线都是来(lái)往二(èr)三线城市，为什么？因为非核心城市可以获得较(jiào)高的财政(zhèng)补贴，这(zhè)个也是(shì)春秋赚(zhuàn)钱(qián)的门路(lù)。我们看到2021年它的(de)净利润为(wèi)3911万，这其中就少不(bù)了补贴(tiē)的帮助(zhù)，如果(guǒ)减去(qù)这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉(lián)价路线的(de)这(zhè)些年，春秋的差评是真(zhēn)不少。创始人王正华(huá)有(yǒu)一句名言：钱一半是赚的(de)，一半是(shì)省的(de)，春秋也的确(què)做到了(le)。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的(de)廉价航空正在崛起，比(bǐ)如吉祥(xiáng)航空(kōng)、九元航空等，秋(qiū)香觉得啊，要是(shì)春秋还继续走(zǒu)之前的老路，搞(gǎo)得(dé)春秋成(chéng)为(wèi)大家无奈之后的选择，那还能(néng)走远吗？

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