无需出(chū)镜，无需(xū)准备话术(shù)与文案，更(gèng)不用苦心(xīn)探索(suǒ)个人(rén)风格，手(shǒu)机一开(kāi)，直接(jiē)坐等入账，这样(yàng)的带货副业你(nǐ)心(xīn)动了吗？打开搜索引(yǐn)擎，点击(jī)“无人(rén)直播带货”，这(zhè)便是大多(duō)“培训(xùn)老(lǎo)师”所描绘的(de)雏形。

然而细想(xiǎng)便(biàn)能找到(dào)其中的端倪——谁来负责选品？谁来进行商(shāng)品(pǐn)讲解(jiě)与实物体验？直播(bō)带货业态自2016年发(fā)端以来，靠的就(jiù)是(shì)极致(zhì)的互动感与消费者(zhě)拉近距离，并缩短(duǎn)了交易链路(lù)，但(dàn)当前提要素消失(shī)，直播带货似(shì)乎失去了其存在的意义，消费(fèi)者也无法(fǎ)获(huò)得任何(hé)保障。

事实上，无人直(zhí)播带货不仅实实(shí)在(zài)在地(dì)于角落(luò)中发(fā)展了起来，并且(qiě)形(xíng)成了一套灰色的产业(yè)链，与平台间玩(wán)起(qǐ)了你(nǐ)追我(wǒ)就躲(duǒ)、你封我重开的猫鼠(shǔ)游戏。在微博(bó)、小红书(shū)及知乎等公共平台上，都充斥(chì)着(zhe)售卖“无(wú)人(rén)直播带货教程”的(de)广告。但宣传(chuán)话术中的漏洞及对监管风险的闭口不谈，几乎(hū)都暗(àn)示着，合理合规的(de)无(wú)人直播仍有(yǒu)很长的路要(yào)走。

拆解“幽灵带货(huò)”模式

无(wú)人直播带(dài)货(huò)（以(yǐ)下简称“无人直播”）从(cóng)萌(méng)芽(yá)发展(zhǎn)至今大约经历了一(yī)年左右的时间，由于(yú)内在运作逻(luó)辑基本一致，技术上(shàng)没有太大的门槛，如今在抖音(yīn)、微信(xìn)视频号、淘宝等多个平台全面开(kāi)花，其中(zhōng)抖音(yīn)由于覆盖年龄层广，成为了(le)无人直播的重要(yào)落脚(jiǎo)地。

《知(zhī)识经济(jì)》对无人直(zhí)播在(zài)抖音(yīn)实(shí)践的具体流(liú)程进(jìn)行(xíng)了(le)拆解。首先在选品(pǐn)上，相(xiāng)对正(zhèng)式主播与品牌自播的诸(zhū)多考(kǎo)虑，无人直播显(xiǎn)得简(jiǎn)单粗(cū)暴——大多专注(zhù)于(yú)中老年服(fú)饰与食品(pǐn)赛道(dào)，其选品共通(tōng)点是(shì)客单价低且为生活刚需(xū)。在(zài)某“教学课程(chéng)”中，着重(zhòng)提到了该年龄(líng)层受众对互联(lián)网的了解度(dù)较低，不易识破镜头对面并非真人，且他们不熟悉退货流程(chéng)，退货(huò)率相对更低(dī)。

在货(huò)源问题上，无人直(zhí)播的(de)发展的(de)确具有先天优势。作为(wèi)“达(dá)人(rén)”，无(wú)需亲自进(jìn)货、发货，抖音自带的“抖(dǒu)音(yīn)精选(xuǎn)联盟”本(běn)身就拥(yōng)有(yǒu)丰(fēng)富的产(chǎn)品品类，只需将(jiāng)相应商品添加(jiā)到橱窗挂(guà)在直播间售卖即可，还能赚取高达20%的佣金，这也是无人(rén)直(zhí)播(bō)盈利的底层逻辑。

解决了选(xuǎn)品与货源问题，开(kāi)播前多发(fā)几条与带货品(pǐn)类相关的短视频，让算(suàn)法熟悉账号的受众，就可零门槛开(kāi)启无(wú)人直播。据了(le)解，无人(rén)直播的(de)发展经历(lì)了“无(wú)人(rén)直(zhí)播”与(yǔ)“半无人直播”两个阶段，两者均依(yī)赖软(ruǎn)件实(shí)施，其核心(xīn)在于“抓取已有的直(zhí)播画面为己所用”。主流的无(wú)人(rén)直播基本靠OBS与官方的(de)直播伴侣(lǚ)完成，前者编辑视频，后者链接与投射视频。达(dá)人只需用特殊软件下载好他人(rén)完成的预期收益率计算公式 预期收益率是什么直(zhí)播，再(zài)抓取到OBS中(zhōng)进行简单的编辑(jí)，并(bìng)在直播(bō)伴侣进(jìn)行篇幅调整后(hòu)，利用(yòng)其虚拟摄像头便可开(kāi)启直播。其中“编辑”的重点在于(yú)加(jiā)上(shàng)多个干(gàn)扰式的视频，调低透(tòu)明度，躲避平台官方的审查。

进入半(bàn)无(wú)人直播阶段(duàn)，工具与软件都进一(yī)步升级，对于消费者的(de)迷惑性也(yě)更强(qiáng)。上(shàng)述的操作虽(suī)然(rán)是人工(gōng)操作，但一(yī)旦编(biān)辑完(wán)成(chéng)便开启(qǐ)“挂播(bō)”模式，达人无法编辑视(shì)频进(jìn)行二度干预；但半无人直(zhí)播在绿幕直播(bō)软件(jiàn)的(de)支(zhī)持(chí)下，真(zhēn)人随时可以入镜，让带货效果看起来(lái)更逼真，同时也让(ràng)平台(tái)的处罚判定精确度(dù)大大(dà)降低(dī)。

在软件的相互配(pèi)合(hé)下，一(yī)个“直播间”就(jiù)搭建好了，只(zhǐ)要(yào)设置了“循环”，达人选择(zé)的(de)带货视(shì)频将(jiāng)一直播放，只要用户下(xià)单便可坐收佣(yōng)金，唯一需要注意的就是以(yǐ)各种手段(duàn)逃避(bì)平(píng)台(tái)的监管，因此近(jìn)期“幽灵带货”受到了狂(kuáng)热的追捧，甚至有人花高价购买课程学习，但(dàn)并没有得到太好的反(fǎn)馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的(de)背景、评论区多(duō)次重复也毫无反(fǎn)应的“主播(bō)”，怎么都没(méi)有实实在在的互动性真(zhēn)人带货(huò)来(lái)得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教学(xué)骗局

当无人直播被炒作为“下(xià)一个风口(kǒu)”，自然带(dài)着强大(dà)的诱惑(huò)力吸引(yǐn)了一个(gè)个投机者。

在(zài)各平台搜索相关关键词，立刻能找到多个宣传“无人直播(bō)带货课程”的账号(hào)，且(qiě)定价几乎都集(jí)中(zhōng)在四位数，最高的宣(xuān)称“价值7980元(yuán)”。其统一的(de)话术基本集中在“无门槛、无成本，有(yǒu)空(kōng)就(jiù)能做”，暗示性地指向了(le)学生与宝妈群体(tǐ)——而(ér)打开相(xiāng)关的投诉页面时，的确受害者也(yě)多为该两者。调查发现，无人直(zhí)播被(bèi)曝光(guāng)的骗局主要指向(xiàng)三个类型。

“货不(bù)对板(bǎn)”，明面教“无(wú)人直播(bō)”，实则传授(shòu)“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生(shēng)用(yòng)户表(biǎo)示自己(jǐ)交了几千元的学(xué)费，拿到了一个层层包装的精美PPT，但(dàn)钻研(yán)完后(hòu)发现里面只教了基(jī)础的剪辑技巧和流量引导方式，所(suǒ)谓的(de)“直播课程”对无人直播的细(xì)节(jié)要么(me)避重(zhòng)就(jiù)轻，要(yào)么巧妙略过，该学生表示“几千块(kuài)打了(le)水漂(piāo)”。

教了大致的直播方式，但学员(yuán)实践的账(zhàng)号迅速被封，且无人为此(cǐ)售后。部分课程(chéng)的(de)确(què)把所谓的(de)教程细节发了出来（具体集中在如何逃避平台监管），并且大致做(zuò)到了(le)“包教包会”，但让学员在平台的监(jiān)管铁(tiě)拳(quán)之下打游击战，被封(fēng)了(le)就重开(kāi)，重开了接(jiē)着被封。有学员表示，自己跟着(zhe)教(jiào)程大致学会了(le)如何开直(zhí)播，但被迅速识别不(bù)合规，试一次被封一(yī)次——然而(ér)这(zhè)种(zhǒng)本质(zhì)就违规的(de)课程并没有任何售后可(kě)言。

更有甚(shèn)者直接虚(xū)假宣传，连糊弄都省略了，宣称“不(bù)满意无理(lǐ)由退款”，但拿了(le)钱直接跑路。

能吸引到众多的投机者，“老师(shī)”当(dāng)然有自己的(de)套路。《知识经济(jì)》联系(xì)到的一位“老师(shī)”在朋(péng)友(yǒu)圈表(biǎo)示，只要准(zhǔn)备好(hǎo)话术与道具，“7天(tiān)内(nèi)便可直接开播赚钱”，更是在朋友(yǒu)圈高频率地(dì)发学生的(de)利润(rùn)截图，搭配“给(gěi)自己一点生活的底气(qì)”“赚钱(qián)一定要跟(gēn)对(duì)趋势”等游说话术，看上去(qù)极具诱惑(huò)力。当你(nǐ)在(zài)预期收益率计算公式 预期收益率是什么凝望深渊(yuān)，深(shēn)渊也在凝视着你，当(dāng)你(nǐ)用(yòng)他们(men)教(jiào)的话术试图在直播间引导(dǎo)他人，实际上自己也被(bèi)“老师”的话术所引导着——这就是“卖(mài)课(kè)教学”的本质(zhì)所(suǒ)在(zài)。

事实上，目前的无人(rén)直播本身就是在灰色边(biān)缘游荡的产物，传授这种手段亦是违(wéi)规(guī)的(de)，“学费”被骗(piàn)更是无(wú)处说理。当(dāng)做好投机打算的那一(yī)刻(kè)，就应该有(yǒu)竹篮(lán)打水一场(chǎng)空的(de)心理准备。

平台出手

一旦无(wú)人直播(bō)泛滥，无疑将(jiāng)成为毒瘤般(bān)的(de)存在，平台内部的稳(wěn)定(dìng)生态以及外(wài)部的口碑都将受到(dào)重大影响。

最直(zhí)接的(de)后果是侵犯平台(tái)内真人主播的合法权益，打击直播(bō)的积极性。目前无人直播普(pǔ)遍存在着盗用他(tā)人视频来直播的现象，对(duì)于被盗播的(de)真人主(zhǔ)播而言(yán)，不仅要为自(zì)己所带货的产品负责，还在不知(zhī)情的(de)情况下替“幽灵直播间”背了锅。无(wú)人直播(bō)没有信用保障可(kě)言，一旦商品出现(xiàn)问题，真人主播的信誉也将(jiāng)连带受(shòu)到影响。与(yǔ)此(cǐ)同(tóng)时，频(pín)繁被盗用形象，也将影响其直播的积极性。

对(duì)于(yú)平台本身(shēn)而言，内部的直播生(shēng)态(tài)将被破坏，虚假售卖等(děng)乱象(xiàng)横行。尤(yóu)其(qí)是对于(yú)淘宝这类重度依赖(lài)直(zhí)播带货、货源(yuán)更(gèng)独(dú)立的平(píng)台(tái)，无人直播将严重影响带货的互(hù)动性与(yǔ)交流(liú)感(gǎn)，付(fù)款不发(fā)货(huò)、货不(bù)对板等问题将大大影响(xiǎng)消费(fèi)者的(de)消(xiāo)费体验；对(duì)于(yú)抖音一类短视频起家的(de)平台(tái)，无(wú)人直播让消费者的售前售(shòu)后(hòu)都无法获得(dé)保障(zhàng)，对(duì)平台的信任度降低，不利(lì)于(yú)其电商业(yè)务的进(jìn)一步发展。

对(duì)于无人直(zhí)播存在的乱(luàn)象，目前尚未有平台发布(bù)系统化的(de)惩处条例，但对相关违规(guī)情况均进行(xíng)了细(xì)化的处理，大致(zhì)分为违规警告与封锁直播间两种(zhǒng)处罚(fá)。在抖音，若检测(cè)出直播中存在(zài)音(yīn)频循环、话术利益诱(yòu)导等情况，都将判定其为违规行为，并(bìng)及时断播。多次违规后，直播(bō)间将(jiāng)存在被封禁(jìn)的风险，甚至(zhì)该账号将永久(jiǔ)无法再度开播。2022年9月，抖音再度(dù)更新(xīn)《直播行为规(guī)范》，亦体(tǐ)现出其(qí)加强打(dǎ)击违(wéi)规直播间的决心。

淘宝(bǎo)直播(bō)则重在处(chù)罚使用(yòng)无(wú)人直播的店家。淘(táo)宝支持对(duì)盗(dào)播、无人播等(děng)行(xíng)为(wèi)进行(xíng)举报(bào)，若检测出相关违规行为，店家将被扣(kòu)除信誉分，严(yán)重者店(diàn)铺一并关(guān)闭。

从平台的态度(dù)可以看到(dào)，对无人直(zhí)播(bō)的监(jiān)管仍然(rán)趋严。若未来能有针对(duì)性的条例或处(chù)理(lǐ)办(bàn)法实施，也许(xǔ)将(jiāng)有助于更高效地肃(sù)清(qīng)乱象。

无人直播的未来方向

目前的无人直播，似乎浑身(shēn)都(dōu)写满了“不靠谱”三个字(zì)，但(dàn)究其根本，是由于其(qí)被(bèi)投机滥用(yòng)，以损害他人利益(yì)为前提来攫取利益(yì)。无人直播本身也许并非是(shì)不可为(wèi)的方向(xiàng)。

在数字产业飞速发展的今天，虚(xū)拟(nǐ)人(rén)与AI技术都逐渐(jiàn)为电商行业(yè)所接(jiē)纳，并投入到实际(jì)应(yīng)用中。虚拟偶(ǒu)像洛(luò)天依、屈晨曦等都曾现身直播(bō)间带货，不(bù)仅满(mǎn)足了用户的新鲜(xiān)感，开播时间长、人设稳定且干货丰富的特(tè)质让销量连连增长(zhǎng)，为数(shù)字(zì)产业与电商融合(hé)展现出了优秀(xiù)的范本(běn)。未来的无(wú)人(rén)直播若能(néng)与数字技术(shù)相结(jié)合，也许(xǔ)将呈现出一个更完整的雏形。虚拟人在幕(mù)前带货，人工智能则可作为客服(fú)提供服务。不仅更高效(xiào)和精准，还能升级(jí)消费者的观看体(tǐ)验(yàn)。

但门槛高、成本高与对技术条件的要(yào)求，都预(yù)示着(zhe)该产(chǎn)业的成熟还(hái)非常需要时间。如今已经有公司对此进行尝试，但在虚拟(nǐ)人的背后，选品(pǐn)与货源问题仍然需要真人斟酌；同(tóng)时虚拟(nǐ)人的灵活度与交(jiāo)互能力，目前尚且(qiě)无法(fǎ)达到真人(rén)的水准。因(yīn)此(cǐ)全自动的无人(rén)直播虽然前景(jǐng)可观，但(dàn)要想合规(guī)地正(zhèng)式(shì)进入市场，仍然任重道远。

未经允许不得转载：首页-哆唻咪批发商城(本店域名www.123pf.cn)-淘宝网 预期收益率计算公式 预期收益率是什么