既是响(xiǎng)应消费复苏的大势(shì)，也是为了(le)应对(duì)激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家统计局发(fā)布的数(shù)据显示，我国(guó)2023年一季(jì)度国内(nèi)生产(chǎn)总(zǒng)值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超(chāo)出市场(chǎng)预期的(de)4％。其(qí)中(zhōng)，3月份消费(fèi)和(hé)出口大幅回(huí)升(shēng)，是推(tuī)动经济加快(kuài)恢复的重要因素。国家发展改革委新(xīn)闻发言人孟玮表示，一季度(dù)消费(fèi)市(shì)场形势开局良(liáng)好(hǎo)。

　　在(zài)一(yī)季度消费回暖的背景下，电商(shāng)行业正在迎来新一轮的(de)价格战(zhàn)。面对「6.18」这(zhè)个疫(yì)情后第一个电商购物节，各大(dà)电商平台都在摩(mó)拳擦掌，发放规模不等的消费(fèi)券和消费补(bǔ)贴，以抓住机遇、继(jì)续(xù)提振消费(fèi)。

　　拼多(duō)多，这家主打「多实惠(huì)」策(cè)略的电商巨头(tóu)也在(zài)进一步加大补贴力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼(pīn)多(duō)多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」再次对手机、电(diàn)视、空调、冰箱(xiāng)等数码(mǎ)家电产品发放超额补贴，其中小米等品牌产(chǎn)品的补贴力度甚至超(chāo)过20％，争夺(duó)全(quán)网最低价。这家公司还喊出了「天天都是618」的购物口(kǒu)号。

　　而另外两家电商巨头则主要(yào)从供(gōng)给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴(tiē)将下调佣金费率，吸引更多低(dī)价(jià)商(shāng)品(pǐn)入驻。而京东也在4月20日举行(xíng)「2023年京东618商(shāng)家大会」，面向商家推出「减(jiǎn)负增收」大礼包，希望获得更多低(dī)价商品供(gōng)给。

　　在电商平台这(zhè)场「鹬蚌相争」的价格战中，消(xiāo)费者无疑是最大(dà)的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加(jiā)剧(jù)，

　　拼多多(duō)再一次加码百亿(yì)补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多(duō)多就启(qǐ)动了(le)「数(shù)码家电消费季(jì)」，首季将在(zài)拼多多(duō)原来(lái)百亿(yì)补贴的基础上再投入10亿。而(ér)这次(cì)4月21日(rì)发(fā)放的超额补贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加(jiā)补(bǔ)后(hòu)的产(chǎn)品价(jià)格，确实有(yǒu)一定优(yōu)势。

　　在手机领域，拼多多的补(bǔ)贴(tiē)力度在20％左右。比如小米旗下的(de)红米Note11，在拼多多(duō)领券后只用829元，而在其它电商平台(tái)均(jūn)为1049元；比如红米10A手机，拼多多券(quàn)后价为499元，而在(zài)其它电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多多的补贴力度也在(zài)20％左右。比如小(xiǎo)米电视EA70，在(zài)拼(pīn)多多用券(quàn)后售价(jià)1799元，而在(zài)其它(tā)电商平台(tái)售价为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后售价3749元，而(ér)在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直(zhí)补，旨在为消费者提供全网最(zuì)具性价(jià)比的(de)产品(pǐn)，无惧比价。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消费季」的(de)项(xiàng)目(mù)负责人表(biǎo)示。在(zài)五一(yī)消(xiāo)费旺季来临之前，这是拼多多(duō)推出的(de)近期最大的补贴力度。

　　「数(shù)码家电消费季(jì)」覆(fù)盖的品牌、品类很广，消费者(zhě)可以一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括(kuò)手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上(shàng)述(shù)负(fù)责人(rén)表示(shì)，消(xiāo)费(fèi)季活(huó)动上(shàng)线(xiàn)半个月以来，大部分产(chǎn)品均(jūn)实现了翻倍增长(zhǎng)。其中，手机类(lèi)目(mù)的销量实现环比翻倍增长，尤其(qí)是4000元以上的(de)高价(jià)位手机环比增幅超过(guò)180％。而家电(diàn)类目更(gèng)是全品类销(xiāo)量(liàng)增长了300％，在销量(liàng)最高的(de)空(kōng)调单品中，美的1.5匹一级能(néng)效空调销量增长超过1500％。

　　而随着(zhe)五一假期临(lín)近，户外便携式小(xiǎo)家电也在热销。比如(rú)平(píng)台车载小(xiǎo)冰箱、便携式燃气灶(zào)、户外露(lù)营(yíng)灯(dēng)、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅(guō)一方水等于多少升，一方水等于多少升水、咖啡机、挂(guà)脖式小风(fēng)扇(shàn)等产品，均实(shí)现环比翻倍增(zēng)长(zhǎng)。

　　此(cǐ)次拼(pīn)多(duō)多再次「加码(mǎ)补贴」是大势(shì)所趋。一(yī)方面是宏观(guān)经济提振、消费(fèi)反弹，电商平台需要用更低的价格(gé)刺(cì)激消费。另一(yī)方面(miàn)是电商行(xíng)业(yè)的竞争加剧，价格再次(cì)成为(wèi)电商平台(tái)之间竞争的关键。拼(pīn)多多(duō)越是持续比拼「全网最(zuì)低价(jià)」，就越(yuè)有可能在这场(chǎng)大势(shì)中赢得(dé)市(shì)场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目的(de)，

　　消费者才是目(mù)的

　　在(zài)过去十年互联(lián)网(wǎng)崛起(qǐ)的(de)过程中，价格战(zhàn)逐渐(jiàn)从一个「商业名词(cí)」变成(chéng)了一(yī)个「带有贬义的名(míng)词」。一(yī)些戴着有色眼镜(jìng)的人，会将价格(gé)战与「恶(è)性竞争」划(huà)等号。的确(què)，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生了一些(xiē)豪(háo)掷(zhì)资(zī)本(běn)、却「一地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但(dàn)在今天中国市场急需(xū)从疫情(qíng)中复苏的(de)大背景(jǐng)下，企业(yè)良性的价格竞(jìng)争，不论是对经济复苏、还是对(duì)消费(fèi)者(zhě)都有好处。对经(jīng)济而言(yán)，电商平台微小(xiǎo)的补贴刺激，都可(kě)能(néng)为(wèi)经济复苏(sū)多添一把火。而对消费者而言，更低的价格真(zhēn)正切切让消(xiāo)费者得到了(le)实(shí)惠。

　　在(zài)此次加补活动中，小米旗下手机、家电(diàn)产品补贴力度均超过20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论是对于(yú)拼多多、还是(shì)其他电商平台来说，补贴只是短时(shí)间内(nèi)刺激消费者的手(shǒu)段，而(ér)不是目的。最终，赢得消(xiāo)费(fèi)者还是(shì)要靠提升产品和服务质量、提(tí)升商(shāng)家运(yùn)营效率，以及(jí)持续性地降(jiàng)低商(shāng)品从生(shēng)产、到销售、到运输物流等全(quán)流程的(de)成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做更(gèng)多事(shì)情。比(bǐ)如，拼(pīn)多多升级了物流、售后等服务(wù)体系，为消(xiāo)费者提供了「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔、送货上门、上门安(ān)装」等(děng)服务，让(ràng)消(xiāo)费者「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢得(dé)消费者，更需要一套完整(zhěng)的、优质一方水等于多少升，一方水等于多少升水的服务体系。这才是今(jīn)天企业的立足之本(běn)。而这，也(yě)将是未来(lái)电商平台共同需要面对和解决的问题。

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