周嘉宁(níng)在小说(shuō)《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友(yǒu)善，烟递(dì)来递去，递到他这里，他没有抽，又继续(xù)武昌起义的历史意义是什么，辛亥革命武昌起义的历史意义递了下去(qù)。远远地(dì)有人把(bǎ)成(chéng)箱的啤(pí)酒运进来(lái)，阵势仿佛在运(yùn)送(sòng)洪水(shuǐ)时(shí)的救灾物资。女孩(hái)们都很好看(kàn)，发着光，怎么会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价(jià)是越来越(yuè)大了。

　　五一(yī)前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐(lè)节(jié)刺客#。据不完全统计(jì)，整个五(wǔ)月（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就有30多个(gè)，平均(jūn)单日票价(jià)已(yǐ)经(jīng)站(zhàn)上550元(yuán)高(gāo)点，双日票价最高1480元(yuán)，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一(yī)边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又(yòu)在各(gè)大平(píng)台“加价求票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一个很明显(xiǎn)的(de)趋(qū)势(shì)是，音(yīn)乐节门票的价格(gé)在不停的上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草(cǎo)莓音乐节为例(lì)，有消费者表示，最(zuì)早的(de)时候(hòu)草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五(wǔ)倍的(de)金(jīn)额才能买到。

　　疫(yì)情是一(yī)个(gè)原因(yīn)。知名乐(lè)评人(rén)邓柯(kē)在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演(yǎn)出行(xíng)业比(bǐ)餐饮还惨，让人(rén)家提价回(huí)回血吧（优(yōu)先满足购买(mǎi)力强的(de)人群(qún)）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音(yīn)乐节(jié)出(chū)多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因(yīn)为大型音乐节的制作成本是越来越(yuè)高(gāo)了。北京商报记者几年前调查发现(xiàn)，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节(jié)，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成(chéng)本包(bāo)括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的(de)硬性成(chéng)本。随着音(yīn)乐节商业化(huà)的逐(zhú)渐成熟(shú)，现在音(yīn)乐(lè)节(jié)的硬(yìng)件设备也在升级(jí)。

　　不过更大的支出(chū)还是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综(zōng)艺帮(bāng)助各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺(yì)人出(chū)场费(fèi)逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zh武昌起义的历史意义是什么，辛亥革命武昌起义的历史意义ù)一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中(zhōng)头(tóu)部艺人演出费普遍(biàn)已到达80万以(yǐ)上，流(liú)量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走进了大众视(shì)角(jiǎo)，获得了更多(duō)的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速(sù)增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人(rén)士(shì)表示(shì)，随(suí)着国内(nèi)消费人(rén)群(qún)经济(jì)水(shuǐ)平的(de)提(tí)高，不止(zhǐ)音(yīn)乐节，文(wén)化消费的门槛都在提高。国外(wài)的知(zhī)名音乐节票价都在数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不(bù)常见。据《第(dì)一(yī)财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音乐(lè)节仍(réng)然无(wú)法盈利。摩登天(tiān)空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能连续办三(sān)年以上的音乐节(jié)，大概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面，摩(mó)登天空(kōng)的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局(jú)者也(yě)越来越多，有什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里(lǐ)的(de)生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太(tài)大了，几(jǐ)万(wàn)人来到一个地方(fāng)，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅(jǐn)为50美元(yuán)。到了(le)2022年，449美元只能(néng)买一张最便(biàn)宜的入(rù)场门(mén)票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高(gāo)级别的VIP门武昌起义的历史意义是什么，辛亥革命武昌起义的历史意义票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音乐(lè)节(jié)的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏(cáng)着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切拉音(yīn)乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为(wèi)期只有(yǒu)三天(tiān)。科切(qiè)拉音(yīn)乐节(jié)还(hái)凭一(yī)己(jǐ)之力直(zhí)接拉动了(le)举办地的经(jīng)济发展。Indio市(shì)在(zài)科切拉音乐节(jié)举办期(qī)间获(huò)得了2.12亿美元的经(jīng)济(jì)收入。

　　大量(liàng)的(de)人(rén)聚到一起，就会(huì)产生巨(jù)大(dà)的价值。在国内，音乐节背后的(de)主办方，不单(dān)单只是演出商(shāng)迷(mí)笛、摩登天(tiān)空这类专业机构，也(yě)有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发(fā)现，现在地方(fāng)性音乐节越来越多，而(ér)各路(lù)品牌也开(kāi)始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打造(zào)了第一届西部(bù)音(yīn)乐(lè)节(jié)，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园游(yóu)客超10万人。活(huó)动结(jié)束后，都(dōu)江堰政府算(suàn)过(guò)一笔(bǐ)经(jīng)济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超(chāo)过50万(wàn)人，按照人(rén)均来计算，包含所有的(de)吃住行，每人玩一天(tiān)平均消(xiāo)费500元，每(měi)天(tiān)10万(wàn)人消费(fèi)就为(wèi)当(dāng)地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音(yīn)乐节(jié)拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府发布的(de)数据显示(shì)，当地2016年环比(bǐ)提(tí)升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵(zūn)义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有(yǒu)音乐(lè)节。因音(yīn)乐节(jié)出(chū)圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌(pái)方对于演(yǎn)出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自(zì)主打造音(yīn)乐(lè)节IP，光是五一(yī)前(qián)后(hòu)办(bàn)音乐节的品牌(pái)就有元气(qì)森(sēn)林、隅(yú)田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票(piào)务平台上(shàng)，每场音(yīn)乐节都(dōu)有(yǒu)上万人关注。为(wèi)何？其最根(gēn)本的目(mù)的(de)还是在于(yú)品牌(pái)营销，即(jí)更进(jìn)一(yī)步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数据，目前演出市场消(xiāo)费主(zhǔ)力为18岁(suì)至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段在(zài)购(gòu)票(piào)观(guān)众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中又(yòu)以(yǐ)女性为主，占比超过(guò)66％。简(jiǎn)而言之，音乐(lè)节的主(zhǔ)流受众(zhòng)群体(tǐ)其实和消(xiāo)费品牌们(men)的(de)目标(biāo)受众(zhòng)高度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自(zì)主(zhǔ)操刀(dāo)不仅(jǐn)能灵(líng)活(huó)定价(jià)，还能在线上铺(pù)设(shè)自有品类(lèi)的(de)快闪店、体验店，以(yǐ)及(jí)在音乐节线(xiàn)上线下最大(dà)程度曝光。不过，在(zài)市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最(zuì)高，说到底和这(zhè)些品牌(pái)自身(shēn)辐射的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌(pái)进行释放和(hé)加持(chí)是个(gè)巨(jù)大的考(kǎo)验。毕竟(jìng)音(yīn)乐节没(méi)有那么好做，比如(rú)隅(yú)田川潮咖(kā)音(yīn)乐节等(děng)均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐人引起了一定争议，而流量艺(yì)人(rén)居(jū)多(duō)也就意味着高票价(jià)难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越(yuè)多，那么(me)，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大(dà)众熟(shú)知的音乐节一票难(nán)求，但有的音乐节却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因(yīn)“不(bù)可抗力”因(yīn)素影响决定延期(qī)举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花(huā)音乐节等数十个(gè)品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样(yàng)提到(dào)“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助(zhù)能拉多少，又能带动多(duō)少周边产业(yè)，所有的前(qián)提都基于(yú)这个音乐节对观众(zhòng)有(yǒu)没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政的持(chí)平(píng)甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上(shàng)添花，任(rèn)何一个音乐节如果完全依赖于赞助的(de)话，那未来一定是不靠谱的(de)。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果(guǒ)你有一个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些(xiē)人群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把(bǎ)音(yīn)乐(lè)节(jié)运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出水平参(cān)差不齐的情况(kuàng)下，音乐节(jié)票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批(pī)判单日千元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价(jià)压到单(dān)日(rì)全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还(hái)是看演出(chū)内(nèi)容(róng)。尽(jǐn)管许多人在(zài)谈(tán)起音乐节的时候，总会(huì)对比(bǐ)国(guó)外的音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人资源，国内(nèi)都要差(chà)上一(yī)筹。

　　在票价上(shàng)，国(guó)内的(de)音乐节已经有(yǒu)足(zú)够(gòu)的成长，是时(shí)候把更多的气力放在(zài)内容和风格的打磨上了。

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