唐岩回(huí)归半年之后(hòu)，陌(mò)陌正在(zài)筹划它的第(dì)5次出海(hǎi)。

　　时代财(cái)经从(cóng)多位陌(mò)陌内(nèi)部(bù)员工处获悉，近两个月(yuè)内，陌陌已经迅速启动了(le)三四(sì)个(gè)不(bù)同的(de)出海项目，瞄(miáo)准中东、北非等地(dì)市场，目前均已走到立项阶(jiē)段。这些项(xiàng)目的(de)领头人均被视为(wèi)唐岩心腹(fù)，甚至还包(bāo)括唐岩的助(zhù)理。在公司内部，这被普遍认为是(shì)唐岩押(yā)注出海决心的体(tǐ)现(xiàn)。

　　从某(mǒu)种程(chéng)度上来说，在国(guó)内社(shè)交格局(jú)基本已(yǐ)定、监管不断加强的当下，奋力出海几(jǐ)乎是唐(táng)岩拯(zhěng)救(jiù)陌陌(mò)的(de)最佳选择。

　　这(zhè)家成立于2011年的(de)陌(mò)生人社交巨头，已经在舒适区里待了太久。成立至今(jīn)，陌(mò)陌几乎从未(wèi)遭(zāo)遇(yù)过战争，先(xiān)发优势让它在成立之(zhī)初迅速积累大量(liàng)用户(hù)，稳坐陌生人社(shè)交(jiāo)赛(sài)道的头(tóu)把交椅，随后又(yòu)及时转型秀(xiù)场直播，依靠庞大的用(yòng)户体量成功抓住一只商业化(huà)的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流(liú)依(yī)然稳(wěn)定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计准(zhǔn)则(zé)）计量标(biāo)准下，自2015年实(shí)现盈利以(yǐ)来，陌陌已经连续32个季度持续盈利。放眼望去，没有哪个互联网公司能做到如此，更(gèng)何况它账上(shàng)还趴着133亿元现金(jīn)和短期投(tóu)资。

　　但在平静的水面之下，陌陌危机(j可口可乐的创始人是谁，雪碧创始人是谁ī)四伏。在产品端，公司成(chéng)立(lì)12年，主力(lì)产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活突破(pò)1亿以(yǐ)后(hòu)几乎(hū)再无明显增(zēng)长，甚(shèn)至开(kāi)始出现下滑，2022年(nián)四季度(dù)，陌陌App月(yuè)活跌至9460万。抖音、快手(shǒu)等电商直(zhí)播强(qiáng)势崛起(qǐ)之后(hòu)，陌陌仰(yǎng)仗的秀场直播(bō)开始显露疲(pí)态，公司营收(shōu)已经连(lián)续三年下滑(huá)，且始终未能找到新的增长点。

　　毋庸(yōng)置(zhì)疑，陌陌正在走向(xiàng)暮年。对此，公(gōng)司(sī)管理层也毫不避讳。王力两(liǎng)年前接任陌(mò)陌CEO时就曾对《晚(wǎn)点(diǎn)》表示，他对陌陌没(méi)有什么特别的情感，整个公司(sī)都非常(cháng)平淡，就像一(yī)个(gè)人平静地(dì)接受(shòu)衰老，一天比一天近(jìn)。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌(mò)陌改名挚(zhì)文集团，将(jiāng)产(chǎn)品(pǐn)与(yǔ)公司加以(yǐ)区隔，希(xī)望(wàng)借此(cǐ)逐(zhú)渐摆脱对(duì)陌陌(mò)App单(dān)一产品(pǐn)的依赖，找到新的增长曲线。只可惜(xī)，这样的刺激还不(bù)足(zú)以给陌陌(mò)带来实(shí)质性改变。

　　一年之(zhī)后，王力因健康原因辞(cí)去公司CEO一职，由董(dǒng)事长唐(táng)岩接任。创始人躬身入(rù)局(jú)，迷路(lù)的陌陌能找到正确(què)的航向吗？

　　大规模裁(cái)员(yuán)，陌陌(mò)开始变卷(juǎn)

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一(yī)段时间内，陌陌(mò)在北京互联网(wǎng)行业都是中(zhōng)厂“小而美”的(de)代名词。工(gōng)作(zuò)时间稳定，朝(cháo)十(shí)晚七极少加班，在陌陌(mò)工作的张超(chāo)对(duì)时代财(cái)经表示，“曾经七(qī)点一(yī)过，领导就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公司(sī)稳定的16薪再叠加上季(jì)度奖金(jīn)，虽(suī)然比不(bù)过腾讯、阿里、字节等大厂，但在同(tóng)量级企业(yè)里依旧保持竞(jìng)争力。每年年会，陌陌还(hái)会固(gù)定给每一位(wèi)员工发一台iPhone，即便(biàn)在互联网大厂纷纷高举降本增(zēng)效大旗缩减福利的2022年，这项(xiàng)传统也没有(yǒu)改变。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年(nián)，陌陌还(hái)曾带领全球超1600名员(yuán)工，从北京、上海、成都、新(xīn)德里、吉隆坡等多个城市出发，搭(dā)乘82架次航班到日本东京集中团建(jiàn)，一次性(xìng)包下了当(dāng)地近800间(jiān)酒可口可乐的创始人是谁，雪碧创始人是谁(jiǔ)店客房(fáng)。这场盛大的(de)狂欢，吸引了不少(shǎo)艳羡的目光。

　　但从去年10月(yuè)开始，陌陌(mò)员工“躺(tǎng)平”的(de)日子结束了。回归的唐岩开始出现在具体(tǐ)的业务层会议(yì)上，直接听取(qǔ)来自一(yī)线的汇报，并不时做(zuò)出辛辣点评，甚至在会议上怒(nù)斥(chì)相关负(fù)责人。类似情况在此(cǐ)前王力任期内(nèi)几乎从未发生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和），而且也不(bù)喜欢越级管(guǎn)理。”一名资(zī)深员工向时(shí)代财经表(biǎo)示。

　　压力自上而下传(chuán)导，员工(gōng)加班明(míng)显多(duō)了起来(lái)。大量的需求随着会(huì)议袭(xí)来(lái)，张(zhāng)超(chāo)现在(zài)每天最早也要九点才能离开公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同(tóng)步开启(qǐ)了大规模的裁员动作。去(qù)年10月，与(yǔ)唐岩一同回归的还(hái)有他的妻子张思川。她被任命为挚文(wén)集团的COO，并接手(shǒu)行政、采购等(děng)工作，在其(qí)带领(lǐng)下，陌(mò)陌加速(sù)降本(běn)增效。多名陌(mò)陌员工(gōng)对时(shí)代财经证实，2023年(nián)公司启动(dòng)裁(cái)员，范围覆盖(gài)大部分部门，一些职能部(bù)门甚至(zhì)直接被砍(kǎn)、合并。

　　极力寻求业务(wù)增长点的(de)唐岩，正在奋力推动公司创新齿轮转动。半年时间内，唐(táng)岩接手了陌陌创(chuàng)新事业部，并(bìng)在公司内部发(fā)起三次创业营(yíng)活动，鼓励员(yuán)工提出新的创(chuàng)意，试图从中孵(fū)化出(chū)新的机会。

　　当公司不再(zài)是一滩死水(shuǐ)，机会随之(zhī)而来。张超告诉时(shí)代财经，如果不(bù)是唐岩的回归，他极有可(kě)能因没有发展前景而离职。但唐岩(yán)回归后的一(yī)系列举(jǔ)措，打消了他的(de)念头。他希(xī)望再赌一把，看(kàn)陌(mò)陌能不(bù)能(néng)继续(xù)向上。

　　“唐岩的人格魅力(lì)很(hěn)强大，业务(wù)会(huì)上他都能一针见血(xuè)地指出问题(tí)核(hé)心所(suǒ)在(zài)，对(duì)不(bù)同业务的理解也都很透彻。我肯定更愿意跟着(zhe)唐岩一起干，起码大方向上感觉不会出(chū)错。相比之下(xià)，入职(zhí)这么几年我基(jī)本(běn)没有接触(chù)过王力。”张超可口可乐的创始人是谁，雪碧创始人是谁如此表示(shì)。

　　某种(zhǒng)程(chéng)度上，这正是(shì)创(chuàng)始人与(yǔ)职业经(jīng)理人的区别(bié)。前(qián)者往往代表着开疆拓(tuò)土，打破(pò)陈规，从无到(dào)有；而后者却是预算管理，风险控制，按部就班。唐岩通过自己的回(huí)归(guī)，再(zài)次吹响了陌陌冲(chōng)锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的是(shì)，其(qí)首战就遭遇不顺。今年(nián)1月，挚文集团正(zhèng)式推出的虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图”和“动(dòng)态(tài)捕(bǔ)捉”两大技术场景落地。然而(ér)，这一新作没(méi)能(néng)打响任何水花。据(jù)点点(diǎn)数据统计，上线至今该APP仅(jǐn)获得不(bù)到(dào)2万次(cì)下(xià)载。

　　事实上(shàng)，被唐岩接(jiē)管(guǎn)的创新(xīn)事业部(bù)自成(chéng)立以来，已(yǐ)先后孵化(huà)了(le)照(zhào)片(piàn)交友软件咔咔、声音交友软件赫兹、互(hù)动拍照软件(jiàn)贴(tiē)贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种草社(shè)区树莓、婚恋交友软件对对等众(zhòng)多新项目(mù)，但至今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出(chū)海，前4次已经失败

　　如今的业内共识(shí)是，社交寡头格局(jú)已定，后来(lái)者(zhě)机会寥(liáo)寥。如今活(huó)跃在公众眼(yǎn)中的社交“第二梯(tī)队(duì)”创新产品(pǐn)，如Soul、映宇(yǔ)宙(zhòu)等，基本也都诞(dàn)生(shēng)在2017年前(qián)后(hòu)。

　　国内市场突破(pò)难寻，唐岩将重心(xīn)转(zhuǎn)向海外实(shí)属必然。可问题在于(yú)，此前十年陌陌曾连续四次出(chū)海，几乎均为败局。如(rú)今陌陌再(zài)次重启(qǐ)出海战略能否成功，还(hái)要打上一个问号。

　　陌陌的前两(liǎng)次出(chū)海发生在2012年、2014年，曾(céng)分别推出自己(jǐ)的英(yīng)文版复制品MO，以及将基于地(dì)理位(wèi)置匹配(pèi)的(de)聊天室Blupe投放到(dào)北美市场。然而，受限于文化差(chà)异(yì)，以(yǐ)及较发达地区(qū)相对老旧(jiù)的产品(pǐn)形(xíng)态，这些应用并(bìng)没有(yǒu)打开海外陌生人(rén)社交(jiāo)市场(chǎng)大(dà)门，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交(jiāo)厂商在东南(nán)亚(yà)、中东等新兴市场尽享出海(hǎi)红利之后，陌陌迅速(sù)重(zhòng)启海外战(zhàn)略，在(zài)印(yìn)尼、菲律宾等(děng)地上(shàng)线(xiàn)了(le)一(yī)款功能(néng)上有些像早(zǎo)期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形态已经被有“海外版(bǎn)陌陌”之(zhī)称的(de)Mico跑(pǎo)通，迎(yíng)头撞上的陌陌在市场认(rèn)知、本地化运营(yíng)等多个(gè)方面均处于劣势，最后(hòu)也以失败告终。

　　唯一至今留有火种(zhǒng)的是陌(mò)陌的第四次(cì)出海。

　　2020年(nián)初(chū)，陌陌再次组建起一个50余人的出海业务部，推(tuī)出了(le)两(liǎng)款瞄准中(zhōng)东市(shì)场的出海陌生人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏(xì)化社交产品(pǐn)。然而在中(zhōng)东，同(tóng)类(lèi)产品市场份额早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂(chǎng)商分割完(wán)毕。玩(wán)法(fǎ)缺乏(fá)创新的Voga没(méi)有(yǒu)任何优势，迅速消失(shī)。

　　只有被(bèi)认(rèn)为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其(qí)依(yī)靠(kào)陌生人(rén)语聊社交方(fāng)式(shì)，避开了中东地区的宗教(jiào)文(wén)化(huà)约束，在没有同类竞品(pǐn)的(de)情(qíng)况下(xià)迅速(sù)打开市场(chǎng)。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规模至少可以(yǐ)排到中东市场前(qián)三。

　　这一仅存的硕果，却(què)存在(zài)营收结构的症结。前陌(mò)陌员工佳睿向时代(dài)财经透(tòu)露，Soulchill流水虽高，但其绝(jué)大部分收益(yì)用(yòng)于与公(gōng)会、主(zhǔ)播分成(chéng)，以换取他们(men)的合作，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚(zhì)文集团曾表示公(gōng)司采取了降低分(fēn)成比例的(de)策略(lüè)，Soulchill亏损规模才环(huán)比大(dà)幅缩(suō)窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩(shèng)一个收购而来的探探(tàn)海外(wài)版还(hái)在持续运(yùn)营。曾有(yǒu)消息指出，自2021年7月(yuè)以来，探探海外版在印尼(ní)市场(chǎng)下载及活跃用户规模已超越Tinder，并在印度和马来(lái)西亚等东南亚市(shì)场勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在(zài)佳睿看来(lái)，陌陌出海困难源(yuán)于(yú)公司战(zhàn)略失误。长(zhǎng)期(qī)以来，管理层对于(yú)出海业(yè)务并(bìng)不(bù)重视，乃至于在很(hěn)长一段时间(jiān)内(nèi)，公司出海产品的优(yōu)先(xiān)级(jí)都要低于其他国(guó)内(nèi)创新产品。“陌陌在海外(wài)业务上的投资太慎重了，好几(jǐ)个海(hǎi)外业务只投了(le)十几万(wàn)元试水，看到没有水花就被放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采(cǎi)访(fǎng)时还在(zài)强调，“我其实不建议(yì)出海，因为我觉得国内市场还没有到一个特别成熟的状态。”“只有打通(tōng)美国市场，你的产品才有辐射能力，去做一(yī)个印(yìn)度(dù)市场(chǎng)有什么(me)用呢(ne)？”

　　战略上的失误导致(zhì)陌陌错过了最好的(de)出海时机。

　　自2016年国(guó)内厂(chǎng)商冲向社交赛道以来(lái)，7年时间(jiān)已过，如今摆在唐岩面前的，已是一个(gè)群狼环绕(rào)的红海市场，要(yào)从(cóng)中虎(hǔ)口(kǒu)夺食并不(bù)容(róng)易。缺(quē)乏积累的(de)陌陌必须加大各方(fāng)资(zī)源投(tóu)入，在奋力突破文化壁垒的同时，做出产品形态跟玩法上的(de)创(chuàng)新，才(cái)有可能成功。

　　于唐岩而言(yán)，充裕的现金流成为(wèi)最后(hòu)的底牌，当下陌陌的境(jìng)遇(yù)还远称不上(shàng)是绝境。但面(miàn)对摆在(zài)陌(mò)生人社(shè)交赛(sài)道(dào)眼前(qián)的限制和天花板，留给(gěi)其(qí)试错和调整的时间已经不多了。

　　（应受(shòu)访(fǎng)者要(yào)求，文中(zhōng)人物均(jūn)为化名）

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