周嘉宁(níng)在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟(yān)递来递去(qù)，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远感康可以连续吃几天，感康连续吃几天为宜感康可以连续吃几天，感康连续吃几天为宜n>远地有人(rén)把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在(zài)运(yùn)送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着(zhe)光，怎(zěn)么会有那么多好看(kàn)的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被(bèi)骂上(shàng)热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据不(bù)完全统(tǒng)计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单(dān)日票价已经站上550元高(gāo)点，双(shuāng)日票价最高(gāo)1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就(jiù)一千出头……

　　大家(jiā)一边是在(zài)痛(tòng)骂音(yīn)乐(lè)节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在(zài)各大平台(tái)“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年一个很(hěn)明显的趋势(shì)是，音乐节门票的价(jià)格在不(bù)停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓(méi)音乐节门票才(cái)80元，现在(zài)则(zé)要(yào)花费四(sì)五倍的金(jīn)额才能买到(dào)。

　　疫(yì)情是一个原因。知名(míng)乐评(píng)人邓(dèng)柯在2022年曾(céng)发(fā)博(bó)声(shēng)援，“这两年(nián)演出(chū)行业比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让(ràng)人家(jiā)提价回回血吧（优先满足购买力(lì)强的(de)人(rén)群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音乐(lè)节(jié)的(de)制作成本是越来(lái)越高(gāo)了(le)。北京商报(bào)记者几年前调查发现(xiàn)，万人以下的小型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本(běn)在200万(wàn)元(yuán)左右(yòu)；万人以上的大型音(yīn)乐节，单日(rì)成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等在(zài)内(nèi)的硬性成本(běn)。随(suí)着音乐节(jié)商业化的(de)逐(zhú)渐(jiàn)成(chéng)熟，现在(zài)音乐(lè)节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还(hái)是出在乐队(duì)和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近年(nián)一些大热综(zōng)艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批(pī)地下乐队“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过(guò)综艺走进了大众视角，获得了更多(duō)的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐(lè)节(jié)的票价也随(suí)之水涨船高(gāo)。有业内人士表(biǎo)示，随着(zhe)国内消费人群经济水平的提高，不止音(yīn)乐(lè)节(jié)，文化消费的门槛都在提高。国外的知名(míng)音乐节票(piào)价都在数(shù)千元水(shuǐ)平。

　　但出乎(hū)大多数(shù)人意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节(jié)仍然无法盈(yíng)利。摩(mó)登天空(kōng)创始人沈黎(lí)晖也曾在(zài)第(dì)一财经采(cǎi)访时透露，“能(néng)连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空的音乐节(jié)就占了(le)一(yī)半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入(rù)局者也(yě)越来越多(duō)，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太(tài)大了，几(jǐ)万(wàn)人来到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时(shí)，科切拉的门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能买一(yī)张(zhāng)最(zuì)便宜(yí)的入场门(mén)票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最(zuì)高级别(bié)的VIP门票(piào)已经高(gāo)达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音乐(lè)节的(de)机票(piào)、酒(jiǔ)店(diàn)住(zhù)宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏(cáng)着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个科切拉为(wèi)期只(zhǐ)有(yǒu)三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一(yī)己(jǐ)之力直接拉动(dòng)了举办地的(de)经济发展。Indio市在科(kē)切(qiè)拉音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产生(shēng)巨(jù)大的价值。在(zài)国内，音乐(lè)节背(bèi)后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类(lèi)专业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至政(zhèng)府。

　　很多人(rén)会发(fā)现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌(pái)也开(kāi)始陆(lù)续入(rù)局(jú)音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐(ruì)丰文化帮(bāng)助都(dōu)江堰打造(zào)了(le)第一届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成(chéng)本(běn)，连续5天入园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政(zhèng)府(fǔ)算过一笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按(àn)照人均(jūn)来计算，包含所有的(de)吃住(zhù)行，每(měi)人玩(wán)一天平均消(xiāo)费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐(cān)饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他相关(guān)产业(yè)间(jiān)接实(shí)现(xiàn)盈利。据华西(xī)都(dōu)市报和都江堰政府发布的数据(jù)显示，当地(dì)2016年(nián)环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤(chì)水在国(guó)庆长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次(cì)游客，同比增长35％。还(hái)有最(zuì)近频频(pín)出圈(quān)引(yǐn)发(fā)热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野(yě)心”早(zǎo)已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品牌就有(yǒu)元气森(sēn)林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平台(tái)上，每场音乐节都有上(shàng)万人关(guān)注。为(wèi)何？其最(zuì)根本的目的还(hái)是在于品牌营销，即(jí)更进一(yī)步打入年轻(qīng)消(xiāo)费(fèi)主力(lì)，扩大(dà)消费圈层，以(yǐ)此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据(jù)，目前演出市场消(xiāo)费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段(duàn)在购票观众中连(lián)续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音乐节的(de)主流(liú)受(shòu)众(zhòng)群体其实(shí)和消费品牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定价(jià)，还(hái)能在线上(shàng)铺设自(zì)有(yǒu)品类的快闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以及在音(yīn)乐节线上线下最大(dà)程度曝光。不过，在(zài)市(shì)面上现有的品牌(pái)音乐节中，食品(pǐn)饮(yǐn)料品(pǐn)牌(pái)的参与度最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射(shè)的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对(duì)品牌进行释(shì)放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕(bì)竟(jìng)音乐节没有那么好做(zuò)，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏(piān)重流量(liàng)型音乐人(rén)引起了一定争议，而流量艺人(rén)居多也就意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年(nián)？

　　写在最(zuì)后

　　虽然(rán)今年演艺(yì)活(huó)动复苏(sū)，大众熟知的音乐节一票(piào)难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的(de)怪(guài)圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期公(gōng)告，表(biǎo)示(shì)因“不可(kě)抗(kàng)力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在(zài)此(cǐ)之前，青岛弄(nòng)潮音乐节(jié)、德州向阳花(huā)音乐节等数十个品牌(pái)接连宣布延期或是取(qǔ)消(xiāo)，理由几乎(hū)皆因“不(bù)可抗力因素(sù)”。同时，不少乐(lè)队、艺(yì)人(rén)巡演也同样(yàng)提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什(shén)么时候成了卖(mài)不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的想象空(kōng)间，赞助能(néng)拉(lā)多少(shǎo)，又能带动多少周边产业，所(suǒ)有的前提(tí)都基(jī)于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节(jié)，财政的(de)持平(píng)甚(shèn)至盈利(lì)是靠票房，不是靠(kào)赞(zàn)助(zhù)。赞助是(shì)锦上添花(huā)，任何一(yī)个音(yīn)乐节如果完全依(yī)赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了(le)你就赔(péi)钱(qián)，明年怎么(me)办？关键(jiàn)还是培养观众人(rén)群，如果你有(yǒu)一个(gè)拥护你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的人群(qún)的话，通过这些(xiē)人群对(duì)你的支持(chí)，你(nǐ)就可以(yǐ)逐(zhú)渐地把音乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在(zài)观演乱象不断、阵容(róng)同质化严重(zhòng)、演出水平(píng)参(cān)差(chà)不(bù)齐的情况下，音(yīn)乐节票价还(hái)在狂飙(biāo)，卖(mài)不(bù)动了属实是正常现象，淘(táo)汰只是早晚的(de)事。

　　而创办感康可以连续吃几天，感康连续吃几天为宜了30年的迷笛，已(yǐ)经(jīng)公开批判单(dān)日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票(piào)价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到底能(néng)不能值(zhí)回票价甚(shèn)至物超(chāo)所(suǒ)值(zhí)，说到底还是看演出(chū)内(nèi)容(róng)。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的(de)时候，总会对比国(guó)外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打造(zào)还是艺(yì)人资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票(piào)价上(shàng)，国内(nèi)的音乐(lè)节已经有足(zú)够的成长(zhǎng)，是时候(hòu)把更多的(de)气(qì)力放在内容和风(fēng)格的打磨上了。

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