Facebook广告(gào)仍(réng)然是品牌的有效数字广告(gào)工具(jù)，因为它们拥有庞大(dà)的受(shòu)众和详细(xì)的目标(biāo)选择。在(zài)制定Facebook广告(gào)策略时，将创造力(lì)与(yǔ)数据洞察力相结合(hé)对于使自己在竞(jìng)争(zhēng)中脱颖(yǐng)而出至关重要。然而，实现这一点(diǎn)并坚持到底可能(néng)比(bǐ)听起来更复杂。成功需要(yào)触及(jí)驱使(shǐ)某人点击Facebook广告然后转(zhuǎn)化的核心(xīn)。

因此，仅(jǐn)仅关注数据(jù)或写(xiě)一些朗朗上口的(de)东(dōng)西并不能减少点击量——你必须两者兼而有之才能获得点击量。阅读以下内容，了解更多关于有效(xiào)提高参与度和(hé)赚取Facebook广告点击量的信(xìn)息。

一.开始之前：了解您的受众

了解你的受众是任何(hé)成功的营销或广(guǎng)告活动(dòng)的第一步。使用有关客户的可用数据(jù)和有关产品的反(fǎn)馈可以帮(bāng)助您“了解(jiě)”潜在买(mǎi)家在(zài)整个(gè)购(gòu)买过(guò)程(chéng)中(zhōng)的(de)需求。

它就像多米(mǐ)诺骨牌效应(yīng)：

1.了解(jiě)受众对你的产品(pǐn)定位的价值(zhí)观，以使你的广告(gào)符合(hé)他(tā)们的(de)需求(qiú)。

2.了解谁在阅(yuè)读(dú)你的(de)广告以及他(tā)们的需求，可以突出他们最(zuì)感兴(xīng)趣的细(xì)节。

3.知(zhī)道什么对(duì)你(nǐ)的观众最有吸引(yǐn)力，可以带来额(é)外的点击量和更多的转化率。

深入研究数据以(yǐ)了(le)解你在Facebook上的目(mù)标受众(zhòng)，这(zhè)本身就(jiù)是一项(xiàng)技(jì)能(néng)。一旦你(nǐ)很(hěn)好地处理(lǐ)了这方面的业务，是(shì)时候开(kāi)始(shǐ)在Facebook上做广告了。一个好(hǎo)的(de)广(guǎng)告(gào)可以帮助你的品牌(pái)创(chuàng)建引人注目的活动(dòng)，以吸引(yǐn)力和清晰度的正确组合吸引消费者购(gòu)买(mǎi)你的产品。

让我们来看(kàn)看在Facebook广(guǎng)告上获得点击的两(liǎng)个最重要的因素：广告设置和广告创意(yì)。

二.广告设置

企业在创建广告(gào)时有(yǒu)不(bù)同的优先(xiān)级(jí)，Facebook提供(gōng)了格式化广告(gào)的选项，以最(zuì)好(hǎo)地宣传(chuán)您的品牌(pái)。无论你(nǐ)想使用(yòng)图像、视(shì)频、声(shēng)音还是(shì)文字，都有一种格(gé)式可以帮(bāng)助你(nǐ)实现(xiàn)营销(xiāo)目标。企业应该使用各种各样的(de)广告，因为每个(gè)人都不同地参与广告。虽(suī)然有些人更喜欢视频(pín)演示，但另一(yī)些人更喜(xǐ)欢伴随(suí)着扎实视觉效果的(de)文字。尝(cháng)试各(gè)种形式可以让(ràng)你的企业深入了解吸引目(mù)标受众的广告。

通过Facebook广告(gào)提供的一些格式(shì)选(xuǎn)项(xiàng)包括(kuò)：

1.单图像和幻(huàn)灯片格(gé)式

Facebook上的照片广告是一种简单的格式，可以使用高质量的单一(yī)图像来展示你的品牌。这种格式创建起来很快(kuài)，使您能(néng)够突出显示特定(dìng)的产品，帮(bāng)助(zhù)它在订(dìng)阅(yuè)源中脱颖(yǐng)而出。幻灯(dēng)片还可以(yǐ)展示多个图(tú)像。这种格式可(kě)以拍摄(shè)你已经拥有(yǒu)的图像(xiàng)，添加(jiā)运动和声音来创建一(yī)个可(kě)以在设备上(shàng)快速加载的广告。幻灯片制作也(yě)很容易，成本比(bǐ)视(shì)频低，加载速度比视频广告快(kuài)5倍。

何时使用(yòng)此广告格(gé)式，这种格式非常适合(hé)拥有简单易懂产品的企(qǐ)业(yè)，尤其是初创企业或有预算的企业。

如果你仍在通过(guò)广告(gào)收(shōu)集数(shù)据，从(cóng)这里(lǐ)开始，你(nǐ)将获得所需的指标（如(rú)哪些照(zhào)片、措辞等最有效），然后再(zài)转向更昂(áng)贵(guì)、更高级(jí)的广告类型。

2.视频(pín)广(guǎng)告

视频(pín)广告(gào)格式可能是(shì)最有效的脸书PPC，无论(lùn)你(nǐ)的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以(yǐ)帮助您(nín)创建视频或照片幻灯片(piàn)，组成视频。你也(yě)可以创建自己的视频(pín)并上(shàng)传到(dào)Facebook。根(gēn)据Promo的(de)数(shù)据，Facebook视频(pín)广(guǎng)告(gào)的(de)浏览量(liàng)比其他(tā)广告格式(shì)多10%到30%。

如(rú)果你(nǐ)有一(yī)个可以通(tōng)过视频展示的(de)产品，那么很(hěn)容易获得创意。然而(ér)，如(rú)果你提供更复(fù)杂的服(fú)务，一个流行的想法是拍摄团队(duì)中的某个(gè)人谈论你(nǐ)的公司的视频(pín)。

何时使用此广告格式

就像静态广告(gào)一样，你可以也(yě)应该尽快(kuài)测(cè)试视(shì)频广(guǎng)告。虽然视频(pín)广告通常(cháng)无论是哪(nǎ)种类(lèi)型的业务都表现(xiàn)得更好(hǎo)，但(dàn)它(tā)仍(réng)然值得与静态(tài)广告一(yī)起测试，看看(kàn)什么对你的受(shòu)众有效。因此，无(wú)论(lùn)你是一家初创公(gōng)司还是更成熟的公司，视(shì)频(pín)都是值得(dé)的。另一个提(tí)示：为所有(yǒu)视频添(tiān)加字(zì)幕！

3.旋转图集广告

旋(xuán)转(zhuǎn)图集格式(shì)允许营销人员在一(yī)个广告(gào)中展示多达(dá)10张(zhāng)照片和(hé)视频。

每个图片(piàn)或(huò)视频都有自(zì)己的链接(jiē)，可以将(jiāng)潜在买家(jiā)直接带到登(dēng)录页，以(yǐ)提供有(yǒu)关促销、产品细节(jié)或服务(wù)的更(gèng)多信息(xī)。转(zhuǎn)盘格式还允许您(nín)显示与广告(gào)相关的一系列(liè)事件(jiàn)。旋转木马广告将内容浓(nóng)缩为一个广告，同(tóng)时也(yě)为用户提供了点击图片与您的品牌互(hù)动的机会。看看West Elm的例子(zi)——注(zhù)意整(zhěng)体(tǐ)主题(tí)是(shì)户外的，但每张图片都有自(zì)己的创意和“立(lì)即购(gòu)物”按钮。

何时使用(yòng)此广(guǎng)告格式

旋转图集格式有利(lì)于显示单个产品的不同角度(dù)、显示多(duō)个产(chǎn)品、显示流(liú)程，并在用户(hù)浏览(lǎn)幻灯片时提供参与度。如果(guǒ)你(nǐ)的产品(pǐn)或服务有多种(zhǒng)用途，这是(shì)传达你信息的最佳(jiā)广告(gào)格式。

4.收(shōu)款格式（电子(zi)商务）

Facebook Collection广(guǎng)告允许消费者通过介绍(shào)视频浏览产品，并配(pèi)以网格布局的一(yī)系列产品图像。最初的视频(pín)重点介绍了您在活动中推广的产品系列。当用户单击时，他们(men)可以(yǐ)在快速加载页面上浏(liú)览集合中的产品(pǐn)。链接可使客户从发现到浏(liú)览(lǎn)再到购买(mǎi)的过程无(wú)缝(fèng)衔(xián)接。即时体(tǐ)验(yàn)是(shì)在(zài)有人(rén)在移动设备上点击你的广告后打开的(de)全屏体验。这是突出(chū)您的产品和服务的好方法(fǎ)。

何时使用此(cǐ)广告(gào)格式

一(yī)个系列最适合有产品(pǐn)目录展(zhǎn)示的电子商务品牌。这(zhè)种格式创建了一个店面，其(qí)中(zhōng)有四(sì)种(zhǒng)或四种以上的产品可(kě)供客户(hù)浏览，允许您对相关商(shāng)品进行分(fēn)组以提高销售额(é)。

5.动态体验

Facebook为(wèi)单个图(tú)像和视频广告提供动态体验。该(gāi)选项(xiàng)使用同一(yī)广告的不同变体(tǐ)为观(guān)众定制广告——您的团队使用单个(gè)图像或视(shì)频和其他文本选(xuǎn)项创建广告(gào)。该平台(tái)通过使用文(wén)本组合自动创建(jiàn)不同的广(guǎng)告，通过增强(qiáng)功能调整媒体，并(bìng)为目(mù)标受众创作最有效的(de)广(guǎng)告。这个过程可能包括调整(zhěng)亮度(dù)、裁剪图像(xiàng)或使(shǐ)用(yòng)滤(lǜ)镜来(lái)突出广告。广(guǎng)告的组成(chéng)变化(huà)可能(néng)包括标(biāo)签、显示相关(guān)评论(lùn)和不(bù)同的文本组合，以创建引人入胜的(de)标题。然后，脸书(shū)向(xiàng)用户显(xiǎn)示个性化广告，预计可能会获(huò)得回应(yīng)的变(biàn)化。动态(tài)广告(gào)看起来像上面的一种广告(gào)格式。但是，它会根据用(yòng)户(hù)进(jìn)行更改。你可以在这里学习如何(hé)创(chuàng)建动态广(guǎng)告。

何时(shí)使用此广告格(gé)式

通常，我只会向有团队或第三方公(gōng)司管(guǎn)理(lǐ)Facebook广(guǎng)告的大(dà)公司推荐这种广告类(lèi)型。此外，这种(zhǒng)形式最适合那些(xiē)对(duì)同(tóng)一产(chǎn)品或服务(wù)的(de)受众略有不同的(de)人(rén)。此外，在进入(rù)这种广告类型之前(qián)，你需要牢牢把握(wò)不同的受(shòu)众，因为(wèi)它可能会让人困惑。

三. 广告创意

在(zài)Facebook上展示(shì)的广告创意需要深(shēn)思熟(shú)虑的计划来(lái)吸引用户，并充分传(chuán)达(dá)营销人员的信(xìn)息。考虑以下因素(sù)，这些因素可以带来成功的(de)活动和用户更多的点击。

1.主要文本

由(yóu)于广(guǎng)告(gào)是在用户滚(gǔn)动(dòng)时快速扫(sǎo)描(miáo)的，因此请保持(chí)主要(yào)文本(běn)的简短和精确。Facebook建(jiàn)议(yì)将你的单(dān)词(cí)限制(zhì)在125个字符以内，以避免被截(jié)断。通过(guò)选择与(yǔ)用(yòng)户互动的最佳词语来确认受众的人口统(tǒng)计数据。

你是否根(gēn)据(jù)未来买家的年龄、兴趣或行为来确定(dìng)他们的目标？

如果是，请在(zài)主要文本中突出显示这些关键元(yuán)素(sù)。吸(xī)引(yǐn)消费者(zhě)购(gòu)买你的产(chǎn)品需(xū)要(yào)有意义(yì)的文字来(lái)满足(zú)他们的(de)特定(dìng)需求。无论你是试图吸(xī)引(yǐn)潜在买(mǎi)家，还是向以前对你的产品感兴趣(qù)的消费者重新(xīn)推销，直接(jiē)写信给观众都很重要。

2.媒体

在制(zhì)作(zuò)广告时，选择独特的媒体资(zī)产并代表您(nín)的(de)品(pǐn)牌。真实的(de)内容在吸(xī)引用户和(hé)产生(shēng)点击方面非常(cháng)出(chū)色(sè)。此外，确(què)保你的媒体(tǐ)在种族和性别方面是多(duō)样化的——在营销(xiāo)你的(de)品(pǐn)牌和与目标受众建立联系时，包(bāo)容性(xìng)和代表性很重要(yào)。

3.标题

你的Facebook广告(gào)的标题应该是对行动号召的补充。例如，CTA可以鼓励(lì)用户点(diǎn)击下载免费目(mù)录(lù)、查(chá)看(kàn)独家交(jiāo)易或了(le)解(jiě)有(yǒu)关收藏的(de)更多详细(xì)信息。一定要(yào)在标题(tí)中突出显示特(tè)价商(shāng)品。标(biāo)题中应该突出类似“节省高达30%+免(miǎn)费送货(huò)”的CTA，以吸引消(xiāo)费者(zhě)并鼓励点击。请(qǐng)记住(zhù)，在截断之(zhī)前最多只能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之旅中与消(xiāo)费者见面。如果他们浏览一个产品系列，诸如(rú)“购买系列(liè)”或“查看(kàn)我们的(de)新产品”之类(lèi)的CTA会(huì)激发人们对该品牌的兴趣。提供免费试(shì)用、目录或独家交(jiāo)易都(dōu)是(shì)与观众互动(dòng)的机会。使用“立即(jí)购物”CTA对电(diàn)子商务(wù)零(líng)售商来说很有价值(zhí)，而“了(le)解(jiě)更多”或(huò)“立即下(xià)载”CTA为企业(yè)对企业（B2B）营销提供了连接。

5.目的(de)地（URL）

优化广告登(dēng)录页面对于为潜(qián)在客户创造(zào)无缝体验至(zhì)关重(zhòng)要。登录(lù)页必须与广告相关，无论是(shì)产品详细信息页(yè)还(hái)是潜在客户捕(bǔ)获页。向消(xiāo)费者提供他们想要探索您(nín)的产品(pǐn)或服务的信息以(yǐ)及(jí)转换过程中合乎逻(luó)辑的(de)下一步是(shì)至关重要的。为移动(dòng)用户优化(huà)目的地页面，这(zhè)意味着(zhe)内容(róng)会立(lì)即加(jiā)载，用(yòng)户(hù)可以轻松(sōng)导航，结账（电子商务）也很有(yǒu)效。

6.最后(hòu)的想法

脸书(shū)广告通过其庞大的受(shòu)众为大小企业(yè)带来收(shōu)入。因此，从长(zhǎng)远来看，花时(shí)间制作能够产生点(diǎn)击(jī)量的广告(gào)是值得的。您的营销团(tuán)队(duì)可以(yǐ)创建一个Facebook活动，通(tōng)过考(kǎo)虑最佳展(zhǎn)示产品的格式来点击，同时积极参与受(shòu)众的兴(xīng)趣。

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