既是响应消费复(fù)苏的大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局(jú)发布(bù)的数(shù)据显示，我(wǒ)国2023年(nián)一季度国(guó)内生(shēng)产(chǎn)总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其中，3月份消费和出(chū)口大幅回升，是(shì)推动经济加快恢(huī)复的(de)重要因(yīn)素。国家发展改革委新闻发言人(rén)孟玮表示，一季(jì)度消费市场(chǎng)形势开局良好。

　　在一季度消费回暖(nuǎn)的(de)背景(jǐng)下，电商行(xíng)业正在迎来新一(yī)轮的价格战。面对「6.18」这个疫(yì)情(qíng)后第(dì)一个电商(shāng)购物节，各大电(diàn)商平台(tái)都在摩拳擦掌，发放规模不等的消费券和消费补贴，以抓住机(jī)遇、继续提振消费。

　　拼多多(duō)，这家主打(dǎ)「多(duō)实惠」策略的电商巨头也在进一步加大补贴(tiē)力度。4月21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家电消(xiāo)费季(jì)」再次对手机、电视(shì)、空(kōn母亲三周年祭日需要准备什么祭品，三周年祭日需要准备什么祭品爸爸g)调、冰箱(xiāng)等数(shù)码家电产品发放(fàng)超(chāo)额补贴，其(qí)中(zhōng)小米等品牌产品的补贴力度甚至超过20％，争夺全(quán)网最低(dī)价。这家公司(sī)还喊(hǎn)出了「天天都是618」的(de)购物(wù)口号。

　　而另外(wài)两(liǎng)家电(diàn)商巨头(tóu)则(zé)主(zhǔ)要从(cóng)供(gōng)给端入手。4月(yuè)20日，淘宝(bǎo)宣(xuān)布(bù)百亿补贴将下调(diào)佣金费率，吸引更(gèng)多低价商品入驻。而京(jīng)东也在4月20日举行(xíng)「2023年京东618商家大会」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希望获得更(gèng)多低(dī)价(jià)商品供给(gěi)。

　　在电商平台这场(chǎng)「鹬(yù)蚌相争(zhēng)」的价格战中(zhōng)，消(xiāo)费者(zhě)无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多(duō)多再一次加(jiā)码百亿补贴

　　事实上，早(zǎo)在4月(yuè)6日，拼多多(duō)就启动了(le)「数码(mǎ)家电(diàn)消费季」，首季将(jiāng)在拼多多原来百亿补贴(tiē)的基础上再投入10亿。而这次4月(yuè)21日发放(fàng)的超额补贴，相当于是百亿(yì)补贴「加补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对比了(le)此(cǐ)次拼(pīn)多多加补后的产(chǎn)品价(jià)格(gé)，确实有一定优势。

　　在手机(jī)领域，拼多(duō母亲三周年祭日需要准备什么祭品，三周年祭日需要准备什么祭品爸爸)多的补贴力度在(zài)20％左右(yòu)。比如小(xiǎo)米旗下的红米(mǐ)Note11，在拼多多(duō)领券后只用(yòng)829元(yuán)，而(ér)在其(qí)它电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多(duō)券后价为499元，而在其它电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域，拼多多(duō)的补贴(tiē)力度也在(zài)20％左右(yòu)。比如小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而(ér)在(zài)其它电(diàn)商平台售价(jià)为2299元；比如小(xiǎo)米空(kōng)调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后售价3749元，而在其它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均为官方(fāng)直补(bǔ)，旨在为消费者提供全(quán)网最具性价比的产品(pǐn)，无惧比价。」拼(pīn)多多百亿补贴(tiē)「数(shù)码家电消(xiāo)费季」的项目负责人表(biǎo)示。在(zài)五一消(xiāo)费旺季来临之前(qián)，这(zhè)是拼(pīn)多多推出的近(jìn)期最大的(de)补贴力度。

　　「数码家(jiā)电消(xiāo)费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以(yǐ)一(yī)站式购(gòu)齐。其中，品牌包(bāo)括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索(suǒ)尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类包(bāo)括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动(dòng)了消费业(yè)绩。上述(shù)负责(zé)人表(biǎo)示(shì)，消费季活动上线半(bàn)个月以(yǐ)来，大部分(fēn)产(chǎn)品均实现了(le)翻倍增(zēng)长。其(qí)中，手机类目的(de)销量实现环比翻(fān)倍增长，尤(yóu)其是4000元以上的高价位手机(jī)环比增(zēng)幅(fú)超(chāo)过(guò)180％。而(ér)家电(diàn)类目更是全品类(lèi)销量增长了300％，在(zài)销(xiāo)量最高的空调单品中，美的1.5匹(pǐ)一级(jí)能(néng)效空(kōng)调销量(liàng)增(zēng)长超过(guò)1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携(xié)式(shì)小(xiǎo)家电也在热销。比(bǐ)如平台(tái)车(chē)载小冰(bīng)箱、便携式燃气(qì)灶、户外露营灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功能锅、咖(kā)啡(fēi)机(jī)、挂脖(bó)式小风扇(shàn)等产品，均实(shí)现环比翻倍增长。

　　此次拼多多(duō)再次「加(jiā)码补贴」是大(dà)势所趋。一(yī)方面(miàn)是宏观经济(jì)提振(zhèn)、消费反弹，电商平台需要用更低的价格刺激消费。另一方面是电商行(xíng)业(yè)的竞(jìng)争加(jiā)剧，价格(gé)再(zài)次成为电商平(píng)台之间竞争(zhēng)的关键。拼(pīn)多多越是持续比(bǐ)拼「全网(wǎng)最(zuì)低(dī)价(jià)」，就越有(yǒu)可能在(zài)这(zhè)场大势(shì)中(zhōng)赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力不是(shì)目的，

　　消(xiāo)费者才是目(mù)的(de)

　　在过去(qù)十年互联网崛起的过程中，价(jià)格战逐渐从一个「商业名词」变成了(le)一(yī)个「带(dài)有贬(biǎn)义的名词」。一些戴(dài)着有色(sè)眼(yǎn)镜(jìng)的(de)人(rén)，会将价格战与「恶性竞(jìng)争」划等号。的确(què)，当年的(de)O2O大战和生鲜(xiān)电(diàn)商补贴(tiē)大战，产生了一些(xiē)豪(háo)掷(zhì)资本(běn)、却「一(yī)地(dì)鸡毛(máo)」的现象。

　　但在今天中国市场急(jí)需(xū)从疫情中复苏的大(dà)背景(jǐng)下，企业良性的价格竞(jìng)争，不论是对经济(jì)复苏、还是对消费者(zhě)都有好处(chù)。对经济而(ér)言，电商平台微小的(de)补贴刺激，都可(kě)能(néng)为经济复苏多添一把(bǎ)火。而对消费者而言，更(gèng)低的价格真正切切让(ràng)消费者得到了实惠。

　　在此次(cì)加补活动中，小米旗下手机、家(jiā)电产品补贴(tiē)力(lì)度(dù)均超(chāo)过20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不论(lùn)是(shì)对于拼多多、还是其他电商(shāng)平台来说，补贴只是(shì)短时间(jiān)内(nèi)刺激(jī)消费者的(de)手段，而不(bù)是目的。最(zuì)终，赢得消费者(zhě)还是要(yào)靠(kào)提升产品和(hé)服务质量、提升(shēng)商家运(yùn)营效率，以(yǐ)及持续性地降低商品从生产、到销售(shòu)、到运输物流(liú)等全流程的成本(běn)。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做更多(duō)事情。比如，拼多多升(shēng)级了物流(liú)、售后(hòu)等(děng)服务(wù)体系，为消费(fèi)者提供了「假一(yī)赔十、买贵必赔、送货上门(mén)、上门安(ān)装(zhuāng)」等服务，让消费者「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能仅靠价(jià)格去赢得消费者，更需要一套完整的、优质的服务体系。这才是今天企业的(de)立足(zú)之本。而这，也(yě)将是未来电(diàn)商平台共同需要面对和解决(jué)的问(wèn)题。

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