但显(xiǎn)然，影视解说在商业(yè)化上并不是(shì)一个很垂直的赛道。无独有偶，同样身在影(yǐng)视区的254万粉(fěn)丝UP主“low君热剧”也(yě)在日前(qián)透露很久没有商品方(fāng)找他们打(dǎ)视(shì)频广告了。

　　按照一般思路(lù)推断，影视类解(jiě)说(shuō)最对(duì)口的可能(néng)是影视推广。某MCN负责人告诉蓝(lán)鲸记者，其实今年影视类投放应该不少，“毕竟(jìng)春节到(dào)现(xiàn)在(zài)影视项目很多，数量是超过去年的。”但(dàn)整体预(yù)算变少的情况下，片方也比较(jiào)谨慎，尤其对于投头部UP会更谨慎一些(xiē)。

　　上述负责人表示，影(yǐng)视(shì)类投放主(zhǔ)要是口(kǒu)碑(bēi)营销，不能直接(jiē)转(zhuǎn)化(huà)成带货收益(yì)，所以“影视解说类”肯定不是首选——6位数的(de)报价，对片方负担(dān)还是很大的。

　　“我了解的(de)不少UP都主(zhǔ)动(dòng)降价了，去年特(tè)别差(chà)，今年就想多接(jiē)点（广告）。” 该(gāi)负责人认为(wèi)，目前（UP主商(shāng)业化）最好的(de)状态要么就是(shì)缩小团队，要么(me)就(jiù)是(shì)再(zài)找点别的经营方向，头部UP主不调整业务方(fāng)向，很难(nán)适应。

　　“半(bàn)佛仙人”也在其文章《一堆人喊B站断(duàn)更潮，我都(dōu)傻了》中指出(chū)，UP主养(yǎng)不(bù)活自(zì)己可(kě)能并非是平台(tái)的缘(yuán)故(gù)，“所有离甲方远的(de)领域的自媒体(tǐ)，都不好接(jiē)广告。”

　　此(cǐ)外，内(nèi)容(róng)赛道的变现前景一定(dìng)程(chéng)度上(shàng)和该领(lǐng)域内(nèi)的品牌数量(liàng)和竞争情况(kuàng)有关，比如美妆、科技、汽车(chē)其实都(dōu)属于优质的(de)变现内容，但(dàn)其(qí)中又有所不同(tóng)。

　　蕃茄蛋联合(hé)创(chuàng)始(shǐ)人(rén)罗(luó)锴告诉蓝(lán)鲸记者：“汽(qì)车(chē)和科技属于典型的(de)大(dà)博主逻辑，品牌集中度高，海(hǎi)量博主争夺几(jǐ)个(gè)金主爸爸，这种最(zuì)终资源其实都集中在头部博主。而美妆(zhuāng)品牌数量多，中(zhōng)腰部博主也能接到广告，这就是一个更普(pǔ)适的赛道。”

　　不过也有(yǒu)观点(diǎn)认(rèn)为，不少UP主接不到广告可能只是(shì)“没有(yǒu)合(hé)适的广告”。

　　上述品牌(pái)投放人士告诉蓝鲸记者，品牌更多还是看(kàn)目标受众，也就是粉丝量级和(hé)他(tā)的购买能(néng)力是否足够，如(rú)果回归到(dào)这两点，当一个创作者(zhě)覆盖的粉丝足够多，赛道就不是根本(běn)问(wèn)题了。她个(gè)人推测(cè)认(rèn)为，木鱼(yú)水心接不到(dào)商单(dān)可能和个(女人婚外情会断干净吗，女人婚外情能说断就断吗gè)人内(nèi)容规划有(yǒu)关，也(yě)许没有碰到(dào)合适的广(guǎng)告。

　　离(lí)钱远的内(nèi)容还(hái)有机会(huì)变现吗？

　　众所周知(zhī)，互联网时代的内(nèi)容想要变现主(zhǔ)要有三(sān)大(dà)路径：商单推广(guǎng)、付费(fèi)/打赏、平台激励。

　　根据上文，由(yóu)于影视类(lèi)内(nèi)容(róng)本身行业的属性和影视(shì)类商单性价比(bǐ)问(wèn)题，影视(shì)区尤其(qí)是解(jiě)说(shuō)类UP主靠广告商单维持生计的难度(dù)在近(jìn)两年指数级上(shàng)升。

　　那(nà)对于木鱼水心这样的优质内容(róng)创作(zuò)者而言，剩(shèng)下的两条路能走通吗？

　　答(dá)案是“很难(nán)”。

　　在国(guó)内的互联网环境(jìng)中，“内容付费”往往被称(chēng)为“知识付费”，这二者之间(jiān)的差异是(shì)整个内容变现环境的缩影。最早研(yán)究中产阶级(jí)的学(xué)者奥维·洛(luò)夫格(gé)伦认为，中产阶级正是通过对理性(xìng)和(hé)效率的追求，建构出新的时(shí)间观念来形成并定义(yì)自己的文(wén)化(huà)。这段话投射到我们(men)当代人(rén)的内容消费中便是各种(zhǒng)知(zhī)识付费(fèi)类(lèi)内容。比(bǐ)起娱乐、兴趣类，具有工具属(shǔ)性的知识类内容往往被视为“更有(yǒu)用(yòng)”的东西(xī)，更(gèng)容易吸(xī)引大众消费。

　　艾媒(méi)咨询数据显示，2022年中国知识付费市(shì)场规(guī)模达1126.5亿元(yuán)，较2015年增长(zhǎng)约70倍(bèi)，罗(luó)振(zhèn)宇(yǔ)和樊登读书(shū)会等IP都(dōu)是这一(yī)风潮的(de)代(dài)表(biǎo)。

　　国内通(tōng)过书影音类泛(fàn)娱(yú)乐(lè)内容进(jìn)行付费(fèi)变现的(de)成功案例少之又(yòu)少(shǎo)，某(mǒu)MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者：“内容付费(fèi)只(zhǐ)能(néng)是锦上添花，不(bù)是主要盈利渠道，除非《反派影(yǐng)评》那种用户(hù)特别忠实的(de)。”

　　虽(suī)然B站(zhàn)此前曾(céng)试水(shuǐ)UP主(zhǔ)视频单期付费，但(dàn)截至目(mù)前这一功(gōng)能(néng)却并未见(jiàn)到推广，以此(cǐ)为主要变现途径的(de)UP主也几(jǐ)乎(hū)没有，可见想要(yào)粉(fěn)丝直接为(wèi)内容(róng)买(mǎi)单并不(bù)容易(yì)。

　　同类博主在YouTube平台的生(shēng)存(cún)状(zhuàng)况经(jīng)常被拿来与国内对比，近(jìn)日“停更近两年，李子柒的YouTube频道还能月入几十万”的新(xīn)闻也被反复讨论。

　　据了解，YouTube为创作者提(tí)供(gōng)了多种变现方式，只要参与“YouTube合(hé)作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即(jí)可(kě)通过发(fā)布(bù)内容(róng)创造收入。据“全现在(zài)”报道，按照55％的分成比(bǐ)例，YouTuber每千次播放(fàng)的分成收益可达到165美元（1127元(yuán)人(rén)民币）。2019年(nián)，YouTube平台收入(rù)排行榜榜首(shǒu)的博主年收(shōu)入达2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这个数字与B站的平(píng)台激励相比天差地别。

　　B站(zhàn)2022年(nián)财报(bào)显(xiǎn)示(shì)，2022年其净(jìng)亏损75亿元，营业成(chéng)本高达180亿元，其(qí)中包括在直(zhí)播和广告业务中给UP主的激(jī)励/分成达到91亿元(yuán)，同比增长18％。但(dàn)去年以(yǐ)来，B站(zhàn)多次变更UP主(zhǔ)创(chuàng)作激励规则，大(dà)量UP主在社交平台反馈称收入(rù)减少。某UP主告(gào)诉蓝鲸记者，自己并不知道B站的具体现金(jīn)激励算(suàn)法，后台也只给出(chū)了内(nèi)容质(zhì)量(liàng)、观看时(shí)长(zhǎng)等计算维度(dù)，“所以我大(dà)多数时(shí)候只能靠体感，不过体感确实降了。”

　　不止一位(wèi)十(shí)万粉以(yǐ)上的UP主(zhǔ)告诉蓝鲸记者，想要靠平台(tái)激(jī)励来(lái)生活基本是不可(kě)能的(de)。

　　想要全职做(zuò)博主(zhǔ)的生活(huó)并(bìng)没有想(xiǎng)象(xiàng)中那(nà)么简单，内容创业的(de)黄金时代已经过(guò)去，当红利见(jiàn)顶，究竟是(shì)继续为爱发电，还是再寻出路是摆在(zài)每个创作者面前的课题(tí)。

　　“现在只有直播带(dài)货能(néng)赚(zhuàn)钱(qián)，但你能(néng)想象木(mù)鱼(yú)水心(xīn)去直播带(dài)货吗？”上述MCN工作(zuò)人员无奈(nài)地说。

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