今年以(yǐ)来基金代销机(jī)构被基金公(gōng)司(sī)解约的(de)情形(xíng)明显增多。

　　近日，又有现在的00后女的为什么都平胸，为什么现在平胸妹子越来越多多家基金公司(sī)发布(bù)与基金代销机构解约(yuē)的公(gōng)告。截至6月1日(rì)，今年以来已有18家(jiā)基金公司宣布与28家基金(jīn)代销(xiāo)机(jī)构终止合(hé)作。而(ér)从(cóng)机构类(lèi)型(xíng)看，中小(xiǎo)型独立基金销售机(jī)构居多(duō)，此外(wài)，也有银行和保险。

　　值(zhí)得一提的(de)是，近(jìn)年来由(yóu)于(yú)经营不善(shàn)或违(wéi)规，已(yǐ)有多家基金销售(shòu)机(jī)构(gòu)主动或被动注销牌照。

　　业内人士认为(wèi)，基(jī)金公(gōng)司与基(jī)金(jīn)销售机构之间的合作(zuò)本就是(shì)双向选择，在(zài)高质量发(fā)展背景下(xià)，基金公司严(yán)格筛选代销机构也是(shì)降本增(zēng)效的主(zhǔ)流选择。未来，基金代销行业优胜劣汰生(shēng)态或将(jiāng)持(chí)续。

　　公募密集终止与(yǔ)基金(jīn)代销机(jī)构合作

　　6月(yuè)1日，西(xī)部利得基金发布(bù)公告，自(zì)2023年6月9日(rì)起，终(zhōng)止(zhǐ)浦领基(jī)金办理该(gāi)公司旗(qí)下基金的(de)相关销售业(yè)务(wù)。值(zhí)得(dé)注意的是，今(jīn)年以(yǐ)来，还有方正富邦(bāng)基(jī)金、平安基金(jīn)，以及海富通基金停止(zhǐ)了(le)与(yǔ)浦领基(jī)金的基金销售(shòu)合(hé)作(zuò)关系。

　　5月29日，长盛(shèng)基金发布公告，经与(yǔ)北(běi)京(jīng)虹点基(jī)金销售有(yǒu)限(xiàn)公司、上(shàng)海凯(kǎi)石财富基金销售有限公司协商(shāng)一致，自2023年5月29日起，上述(shù)基金销售机构将不(bù)再(zài)代理销(xiāo)售(shòu)公司旗下所有(yǒu)公募(mù)基金。

　　就在(zài)此前的(de)5月(yuè)18日，长(zhǎng)盛基(jī)金也发布公(gōng)告称，与(yǔ)方德保险代(dài)理有限公司(sī)、民商基金(jīn)销售（上(shàng)海）有限公司协商一致，自2023年(nián)5月18日起，上述基金销售(shòu)机构(gòu)将不再代理公司旗下所(suǒ)有公(gōng)募基金。自公告之日起，上述公(gōng)司(sī)不再办(bàn)理(lǐ)本公司旗(qí)下(xià)基(jī)金的开户、认(rèn)购(gòu)、申购等(děng)基金买入的相(xiāng)关业务，只保(bǎo)留赎回业务，直至所有客(kè)户赎回全部份(fèn)额。而在今年(nián)4月(yuè)，西部(bù)利(lì)得基金(jīn)、上银基金也(yě)终止了(le)与民商基金的基(jī)金销售合作，上银基金(jīn)则于2月终止与该机(jī)构的合作关系，但也(yě)有宝盈基金、万(wàn)家基金新(xīn)增与(yǔ)民商基金的销售合作。

　　据中国基(jī)金(jīn)报记者统计(jì)，截至(zhì)6月(yuè)1日，今年以(yǐ)来，已有18家(jiā)基金公司宣(xuān)布与(yǔ)28家基金代(dài)销机(jī)构终(zhōng)止合(hé)作。

　　其(qí)中，2月，有3家(jiā)基金公司终止合计(jì)7家(jiā)独立基(jī)金销售机构(gòu)的合作；3月(yuè)，有8家基金公司终止了合计17家独立基金销售(shòu)机构(gòu)的代(dài)销合作，其中包(bāo)括1家(jiā)保险公(gōng)司；4月(yuè)，有5家基金公(gōng)司终止了(le)合计(jì)6家独立基(jī)金销售机构(gòu)的(de)合作(zuò)；5月(yuè)以来，则(zé)已有9家(jiā)基金公司(sī)宣布终止了合计12家(jiā)基金代(dài)销机构(gòu)的合作(zuò)，这其中包括独(dú)立基金销(xiāo)售机(jī)构、银行和保险。

　　目前这些代销机构中，正融基金解除合作关(guān)系的基(jī)金(jīn)公司最(zuì)多，年(nián)内已有5家；而基金(jīn)公司中，长盛基金解(jiě)除(chú)合作关系最为频繁，3月以来几乎(hū)每月都会和(hé)基(jī)金代销(xiāo)机构解除(chú)合作关系，目前已累计解约11家，海(hǎi)富(fù)通基金今年2月(yuè)和(hé)3月分别解除5家合作关系(xì)，已累(lèi)计10家。

　　严(yán)格(gé)筛选代销机构

　　助推降本增效(xiào)

　　整体来看，前(qián)述被(bèi)解约的基金(jīn)销售(shòu)机(jī)构多为中(zhōng)小型机构。

　　业内人士表(biǎo)示，随着代(dài)销机(jī)构数量增(zēng)多及监(jiān)管(guǎn)趋严(yán)，近(jìn)几年公募基金公司(sī)对于代(dài)销机构的选择标准也(yě)在提高(gāo)。在高质量发(fā)展背(bèi)景下，严格筛选基(jī)金代销机(jī)构，也是(shì)实现降本增效的一大举措。

　　一家基金公司(sī)内部人员表(biǎo)示(shì)，基(jī)金公司终止(zhǐ)与销售机构的合作(zuò)，无非是(shì)以下三种情况(kuàng)：一(yī)是基(jī)金销量一直得不(bù)到有效增长，对(duì)基金(jīn)公司整体基(jī)金销售贡献(xiàn)不大(dà)；二是(shì)受(shòu)到(dào)监(jiān)管(guǎn)处罚；三是销售机构主业发(fā)生(shēng)改变(biàn)。

　　“实际上，前两年就这样终止过一轮，理由无非(fēi)就是(shì)这(zhè)些。”但该(gāi)内(nèi)部人员也(yě)坦言，今年以来权益市场(chǎng)低迷，基金销(xiāo)售困难也加速了对尾(wěi)部销售机构的淘汰。“上(shàng)太多销售(shòu)合作机(jī)构，没有太大意义(yì)，只是徒增后台工作量(liàng)。”

　　华林证券(quàn)董事总(zǒng)经(jīng)理贾志也表示，基金(jīn)公司终(zhōng)止与代销机构的合作(zuò)，通(tōng)常(cháng)是(shì)基金代(dài)销机构销售能(néng)力(lì)较弱，且又(yòu)受到监管的处罚，就会(huì)很果断地(dì)解除现在的00后女的为什么都平胸，为什么现在平胸妹子越来越多合作关系。“基金(jīn)公司与基金代销(xiāo)机构的(de)合作是市(shì)场化的，要考(kǎo)虑维护成本(běn)与合作(zuò)的(de)潜力，基金公司(sī)会依(yī)据自身的发展状况(kuàng)有选(xuǎn)择(zé)的与基(jī)金代(dài)销机(jī)构合作。”

　　北(běi)方一(yī)家(jiā)公(gōng)募(mù)公司渠道(dào)负责人透露，其所在公司选(xuǎn)择基金销售(shòu)公司，有一套(tào)完整的基金(jīn)销售评估办(bàn)法(fǎ)，比如(rú)基(jī)金(jīn)销售保有规(guī)模(mó)、机构成立时间、综合能力，以及与哪些公司合作(zuò)等(děng)都是考核的要素，其中，要求其公(gōng)募基金销售(shòu)保有(yǒu)规模排名排名前(qián)100，是硬(yìng)性指标。

　　“跟基金销(xiāo)售机构合作(zuò)后，需要对接系统，每年要付出系统维护成本，很(hěn)多(duō)销(xiāo)售公司一年的保有量也没有多少，甚至(zhì)都(dōu)覆盖不了成本(běn)。”据该负责(zé)人(rén)透(tòu)露，即便是前100名，也有(yǒu)相当一部(bù)分(fēn)达不到标准(zhǔn)。

　　在贾志看(kàn)来，基(jī)金公司与(yǔ)基金代销(xiāo)机构的合(hé)作是双(shuāng)向选择，基(jī)金公(gōng)司(sī)希(xī)望(wàng)能有销(xiāo)售能力强的(de)机构合作，头部代销(xiāo)机(jī)构也(yě)会对基金公(gōng)司的投研能力，管理(lǐ)规模，也(yě)有(yǒu)一定(dìng)的要求(qiú)。

　　此外，另据某(mǒu)基(jī)金研究人士称，目前(qián)基金代销的机(jī)构主要分(fēn)为银(yín)行、第三方基金销售机构(gòu)，以(yǐ)及券(quàn)商，从禀赋来(lái)说，各(gè)有(yǒu)千秋，比如(rú)，银(yín)行在(zài)渠(qú)道方面基(jī)础(chǔ)较强，更擅长固收类产品的服务，第三(sān)方销(xiāo)售渠道线(xiàn)上(shàng)渠道(dào)较强，尤其是(shì)蚂蚁、天天(tiān)等互(hù)联网平台流(liú)量(liàng)形成显著护城河，随着(zhe)AI演进，领(lǐng)先(xiān)地位(wèi)将更加夯实，而券商是以线下营业(yè)部(bù)为抓手(shǒu)，对(duì)权益类产品服务能力较强(qiáng)。

　　贾(jiǎ)志表(biǎo)示，未(wèi)来的(de)基金销售市场(chǎng)，主要还是在银行渠道和(hé)头部互联网公司，券商作为后起之秀，也是(shì)不(bù)容忽视的力量。

　　马太效应(yīng)显著

　　基金(jīn)代销行业优胜劣(liè)汰(tài)或(huò)将(jiāng)持续(xù)

　　近年(nián)来，马太效(xiào)应(yīng)依然(rán)是基金销售行业所面(miàn)临(lín)的重要(yào)趋(qū)势。

　　中国基(jī)金业(yè)协会最(zuì)新公布(bù)的公募基金销(xiāo)售保有量数(shù)据显示，一季度，三方机构销(xiāo)售增长最为(wèi)明显，互(hù)联网流量优(yōu)势继续发力，银(yín)行、三方、券(quàn)商代销占比已从过(guò)去(qù)6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而在第三方独立基金(jīn)销售渠(qú)道中，头部机(jī)构(gòu)竞争优势更为(wèi)突出。截(jié)至今(jīn)年一(yī)季度末，公(gōng)募基金销售(shòu)保(bǎo)有规模(mó)前100强中，21家独(dú)立基金销售机(jī)构保有(yǒu)2.81万亿非货币(bì)市场公募(mù)基金。而前三名蚂蚁基金、天天基金、腾(téng)安基金合(hé)计保有约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排(pái)在末位的泛(fàn)华普(pǔ)益基(jī)金销售有限(xiàn)公司，其非货币市(shì)场公募基金保有规模为(wèi)54亿元，首尾差距(jù)十分明显，未上榜的独立基金销售机构(gòu)保有规模(mó)则更(gèng)少。

　　另(lìng)据Wind统计(jì)，截至6月(yuè)1日，在全市(shì)场(chǎng)473家基金代销机(jī)构(gòu)中，目前共(gòng)有26家(jiā)基金销售(shòu)机构的代(dài)销基金数量(liàng)在7000只(zhǐ)以(yǐ)上，与此同(tóng)时，也有111家基金销售机构代(dài)销数量不足百只。而在115家(jiā)独立基金(jīn)销售机(jī)构中(zhōng)，15家(jiā)代销数量在7000只以上(shàng)，17家代销不足白只(zhǐ)。其中，还有6家(jiā)目(mù)前只跟1家(jiā)基(jī)金公司合作。

　　实际(jì)上，近些(xiē)年来基金销售行(xíng)业分(fēn)化更趋明显，不少中小型基金销售机构在行业大洗(xǐ)牌(pái)中退场。

　　今年4月18日，根据证监会网(wǎng)站显(xiǎn)示，近期深圳前海凯恩斯基金销(xiāo)售有限公司向中国证券监督管理委员会提交了注销公募证(zhèng)券投资(zī)基金销售(shòu)业务许可证的申请(qǐng)，根据(jù)《行(xíng)政(zhèng)许可法(fǎ)》《证券投资基(jī)金法》《公(gōng)开募集证券投资基金销售机(jī)构监督管理办(bàn)法》等有关规定，中国证券监督管理委员会决(jué)定注销(xiāo)深(shēn)圳前(qián)海凯恩(ēn)斯(sī)基金销售有限公司(sī)公募证券(quàn)投资基金销售业务许(xǔ)可证。

　　同样是在4月，上海证监局挂出了注销永鑫保险销售(shòu)服务有限公司公募证券投资基(jī)金销(xiāo)售业务许(xǔ)可证的公示。永鑫保险销(xiāo)售也(yě)是目(mù)前第一(yī)家主动注销(xiāo)基(jī)金销(xiāo)售牌照的保险代理公司。

　　实际上，近年来，有不(bù)少基金代销机构由于经营困难等原因，主(zhǔ)动注(zhù)销基金销售牌照，退出竞争行业。比如河(hé)南安(ān)存基金(jīn)、科地瑞富(fù)基金(jīn)、晟视天下基金、植信(xìn)基金、唐鼎耀华基金等多家机构都选择主动注销基金代销牌照。

　　不(bù)过(guò)，也有机构是由于违(wéi)规等原因被吊销(xiāo)牌(pái)照，比如，去年12月，上海证监局发(fā)布消息，宣布(bù)注销上海(hǎi)久富财(cái)富基金销售牌照。此(cǐ)前，泰诚财富、财路基(jī)金、大泰金石基金等第三方代销机(jī)构(gòu)也被吊(diào)销了牌照。

　　业内人(rén)士认为，严监管态(tài)势下(xià)，未来基金代销行业优胜劣汰生态或(huò)将持续(xù)。

　　编(biān)辑：舰长

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