周(zhōu)嘉宁在小说(shuō)《基(jī)本(běn)美》中(zhōng)描述(shù)过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他(tā)没(méi)有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水(shuǐ)时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好(hǎo)看(kàn)，发着光，怎(zěn)么会(huì)有那么(me)多好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越(yuè)大了(le)。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐节(jié)刺客(kè)#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个(gè)，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬(tián)不知(zhī)耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边又在(zài)各大平台(tái)“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显的趋(qū)势是，音乐节门(mén)票的价格在不(bù)停的(de)上涨。以成都草莓音乐节(jié)为(wèi)例，有(yǒu)消费(fèi)者(zhě)表(biǎo)示，最早的时候草莓音(yīn)乐(lè)节门票(piào)才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的(de)金额才(cái)能买到。

　　疫(yì)情是一个原因(yīn)。知(zhī)名乐(lè)评人(rén)邓柯(kē)在(zài)2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出(chū)行业比餐(cān)饮还惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看(kàn)不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票价会回(huí)落的(de)”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音乐节的制(zhì)作成本是越来(lái)越高了。北京商报记者几年前调(diào)查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元左右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日(rì)成(chéng)本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更(gèng)大的支出(chū)还(hái)是出(chū)在乐队和艺人支出(chū)。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各路独立(lì)音乐人(rén)“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出(chū)场费逐年飙(biāo)升。比如《乐(lè)队(duì)的(de)夏天》帮助一大批地下乐(lè)队“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更(gèng)是捧(pěng)起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量大(dà)的艺人更是(shì)过了百万(wàn)大π键电子数的计算方法，大π键电子数怎么看级，流量歌(gē)手(shǒu)、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐(lè)队通过综艺走进了大众视角，获得(dé)了更(gèng)多(duō)的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演(yǎn)出的观众也在快速增长，音乐节(jié)的票价也随(suí)之水涨船高。有业(yè)内人士表示，随着国(guó)内(nèi)消费人(rén)群经济水平的(de)提高(gāo)，不止音(yīn)乐节，文化消费(fèi)的门槛(kǎn)都(dōu)在(zài)提高。国外的知名(míng)音乐节票价(jià)都在数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然(rán)无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎(lí)晖也(yě)曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能连(lián)续办(bàn)三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天空(kōng)的(de)音乐(lè)节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不(bù)盈利(lì)，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也越来(lái)越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的想象力太大了，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除了票价外(wài)，参加(jiā)音乐节的(de)机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐(lè)节(jié)还凭一己(jǐ)之力直(zhí)接拉动了举办(bàn)地的经(jīng)济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的(de)经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在(zài)国(guó)内，音乐节背后的主办方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机(jī)构，也(yě)有景区、房地(dì)产商、企(qǐ)业乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多(duō)人(rén)会(huì)发(fā)现，现在地方性音乐节越来越多，而各(gè)路(lù)品牌也开(kāi)始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都(dōu)江堰打造(zào)了第一(yī)届西(xī)部音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰(yàn)政府算过一(yī)笔(bǐ)经济账，音乐(lè)节5天吸引(yǐn)了超过50万(wàn)人(rén)，按照人均来计算，包含所有(yǒu)的(de)吃住行，每人玩(wán)一天(tiān)平均(jūn)消费500元(yuán)，每天10万人消(xiāo)费(fèi)就为(wèi)当地餐饮、酒(jiǔ)店等(děng)带来5000万元收(shōu)入，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接(jiē)依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节(jié)拉动其(qí)他相关产业间(大π键电子数的计算方法，大π键电子数怎么看jiān)接实(shí)现盈利。据华(huá)西都市报和(hé)都(dōu)江堰(yàn)政(zhèng)府发(fā)布(bù)的(de)数据显示，当(dāng)地2016年(nián)环比提升了18％的(de)客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人(rén)次游客，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还(hái)有最(zuì)近频(pín)频出圈引发热议的淄博(bó)，除(chú)了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的(de)小众城市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌方(fāng)对(duì)于(yú)演出市(shì)场的“野心(xīn)”早已(yǐ)从拉(lā)高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品牌就有元(yuán)气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务平台上，每(měi)场音乐(lè)节都有上万(wàn)人关注(zhù)。为何？其最根本(běn)的目的还是在于品(pǐn)牌(大π键电子数的计算方法，大π键电子数怎么看pái)营销，即更进一步打入年(nián)轻消费(fèi)主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数据，目(mù)前演出(chū)市场消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在购(gòu)票观众(zhòng)中连续三年(nián)占比超过76％，其(qí)中又以女性(xìng)为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的(de)主流受(shòu)众群体其(qí)实(shí)和消费品牌(pái)们的(de)目(mù)标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上(shàng)铺设自(zì)有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线(xiàn)上(shàng)线下(xià)最大(dà)程度曝(pù)光。不(bù)过，在市(shì)面(miàn)上现有的(de)品牌音乐节(jié)中，食(shí)品(pǐn)饮料品牌的参与度最高，说到底和这些(xiē)品牌自身(shēn)辐射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能(néng)真正对品牌进行释(shì)放和加(jiā)持是个巨大(dà)的考验。毕竟(jìng)音乐节(jié)没有那么好(hǎo)做(zuò)，比(bǐ)如(rú)隅田(tián)川潮(cháo)咖音(yīn)乐节等均(jūn)因演(yǎn)出阵容过(guò)于偏重流量型音(yīn)乐人(rén)引起了一定争议，而流量(liàng)艺(yì)人居多也就意味着(zhe)高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越(yuè)来越多，那么，谁(shuí)能(néng)再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺(yì)活动复苏，大(dà)众(zhòng)熟(shú)知的音乐节(jié)一票难求，但有的(de)音(yīn)乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上海站先后发布(bù)延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州(zhōu)向阳花(huā)音乐节(jié)等数十个品牌接(jiē)连宣布延(yán)期或是取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺(yì)人(rén)巡演也(yě)同样提到“不可抗力”延(yán)期(qī)或取消。

　　“不(bù)可(kě)抗(kàng)力(lì)”什么时(shí)候成了卖不动(dòng)的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空(kōng)间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有的前(qián)提(tí)都基(jī)于这(zhè)个(gè)音乐节对观众(zhòng)有没(méi)有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人(rén)张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政(zhèng)的持(chí)平甚至(zhì)盈利(lì)是靠票(piào)房，不是(shì)靠(kào)赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何(hé)一个音乐节如(rú)果(guǒ)完全依(yī)赖(lài)于赞助的话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了(le)你就赔钱(qián)，明年怎么(me)办？关键还(hái)是培养观(guān)众人群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通过这些人群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把音(yīn)乐(lè)节运作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐(qí)的情况下，音乐(lè)节票价(jià)还(hái)在狂飙(biāo)，卖不动了属实(shí)是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创(chuàng)办了(le)30年(nián)的迷笛，已(yǐ)经公(gōng)开批判单日(rì)千元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价(jià)压到(dào)单日全价199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底能(néng)不(bù)能值回票(piào)价甚至物(wù)超(chāo)所值，说到底还是(shì)看演出内容(róng)。尽管许多(duō)人(rén)在谈(tán)起音乐节的时候，总会对比国外(wài)的音(yīn)乐节。但事实上，无(wú)论(lùn)是演出的主题(tí)理念打造(zào)还是艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已(yǐ)经有(yǒu)足(zú)够(gòu)的成长，是时候把更多(duō)的气(qì)力放在内容(róng)和风格(gé)的(de)打磨(mó)上了(le)。

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