东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是他们的(de)营收哈~在(zài)过去的2022年，这三(sān)大国有(yǒu)航司共亏损超千亿莫言的诺贝尔奖金是多少，莫言诺贝尔奖拿到多少钱元！

　　不(bù)过，春秋航空虽然(rán)是一家低价航(háng)空，但人家(jiā)在2021年国内民(mín)航业整体亏损842个亿的时候，不但(dàn)不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一(yī)一家(jiā)盈(yíng)利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价(jià)航空，怎(zěn)么做到(dào)别人亏钱(qián)它还赚(zhuàn)钱的？是凭(píng)它连杯水都不提供？还是凭(píng)它位置窄(zhǎi)，腿都不好(hǎo)放(fàng)？虽说(shuō)是天怒(nù)人怨的，但(dàn)春秋航(háng)空能(néng)吊打(dǎ)同行，人(rén)家靠的(de)是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首(shǒu)先第(dì)一(yī)招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时不时(shí)把机票压到199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同一时(shí)间的价(jià)格普遍会比其他(tā)航司便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱(qián)。也就是因为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的(de)售费用率只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价(jià)格打这么低，怎么(me)保证自(zì)己(jǐ)的利润(rùn)呢？春秋可太会了，我搞(gǎo)附(fù)加消费啊！

　　如果(guǒ)你(nǐ)乘坐春秋航空(kōng)时行李托运的价格(gé)超过机票的价格(gé)，那(nà)是太(tài)正(zhèng)常不过了。因(yīn)为春(chūn)秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托(tuō)运收费(fèi)300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家节(jié)省燃油费(fèi)，你带行李，人家赚了托(tuō)运费(fèi)，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要(yào)是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推(tuī)着小车车向你推(tuī)销面(miàn)膜(mó)丝巾披(pī)肩……就是说，机票是便宜(yí)，但(dàn)你一上飞(fēi)机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是春秋航空的(de)终极致富密码，主打的(de)就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这省下来(lái)的都(dōu)是小钱，春秋不过冬(dōng)还得靠第二招：短途直(zhí)航(háng)，提高使用(yòng)率。这也(yě)是为(wèi)什(shén)么在(zài)疫情笼罩(zhào)的2021年，别人(rén)亏损几(jǐ)百亿，春秋反(fǎn)而还(hái)赚钱了(le)。

　　为了实现(xiàn)薄利多销，春秋把(bǎ)大量航线改成短途高(gāo)频(pín)的直航，这(zhè)样就可(kě)以用高密度排班来提高飞(fēi)机(jī)的日使用(yòng)率。也就是说，只(zhǐ)要飞(fēi)不死，我就往死里飞。别家的(de)飞机一天(tiān)飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别(bié)家的飞机一天飞10个(gè)小时(shí)，我一天飞(fēi)12个(gè)小时(shí)。所以在过去的三年里，春秋航(háng)空的客座率和飞机日利用(yòng)率都高于三大航。

　　对于春(chūn)秋来(lái)说，在保证成(chéng)本的基础上，我能多卖一张(zhāng)是一张，要是民(mín)航允许(xǔ)的话，我连(lián)站票(piào)都(dōu)卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大部分(fēn)航线都是来往(wǎng)二三线城(chéng)市，为什么？因为非核心城市(shì)可以获得较高的财政补贴，这个也是春(chūn)秋(qiū)赚钱(qián)的门路。我们看到2021年它(tā)的净利润(rùn)为(wèi)3911万，这其中就(jiù)少(shǎo)不了补(bǔ)贴(tiē)的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线(xiàn)的这些年，春秋的(de)差评是真不少。创始人王正华有一句名言：钱一半是(shì)赚的，一半(bàn)是省(shěng)的(de)，春秋也的确做(zuò)到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越(yuè)多的廉价(jià莫言的诺贝尔奖金是多少，莫言诺贝尔奖拿到多少钱)航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香(xiāng)觉得啊，要(yào)是春秋还继(jì)续走之前(qián)的老路，搞得春秋成为大(dà)家无奈之后的选择(zé)，那还能走(zǒu)远吗？

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