无需出镜，无需(xū)准备话术与文案，更不(bù)用苦心探索个人风格，手机(jī)一开，直接坐等入账，这样(yàng)的带货副业你心动了吗？打开(kāi)搜索(suǒ)引擎(qíng)，点击“无人直播带货”，这便是大(dà)多“培训(xùn)老师”所描(miáo)绘的雏形。

然而细想(xiǎng)便能找到其中的(de)端倪——谁来负责选品？谁来进行商品讲解与(yǔ)实物体验？直播带货(huò)业态自2016年发端以来，靠的(de)就是极致(zhì)的(de)互动感与消费者拉近距离(lí)，并(bìng)缩短了交易链路，但当(dāng)前提要素消失，直(zhí)播带货(huò)似(shì)乎(hū)失(shī)去了其存在的意义，消费者也无法获得任何保障。

事(shì)实(shí)上，无人直(zhí)播带货不仅实实在(zài)在地于角落中发展了起来，并(bìng)且形成了一套灰色的产业链，与平台(tái)间玩起了你追我就躲、你封(fēng)我(wǒ)重开的猫鼠(shǔ)游戏。在微(wēi)博(bó)、小红书及(jí)知乎等公共平台上，都(dōu)充斥(chì)着(zhe)售(shòu)卖(mài)“无人直(zhí)播带货(huò)教程(chéng)”的广(guǎng)告。但宣传话术(shù)中的漏洞及对监管风险的(de)闭口不谈，几乎(hū)都暗示着，合理合规的无人直播仍(réng)有很(hěn)长的路要走。

拆解“幽灵(líng)带货”模式

无(wú)人直播带货（以(yǐ)下简称(chēng)“无人直播”）从萌芽发(fā)展至今大约经历了一年左右的时间，由于内(nèi)在运作逻(luó)辑基本一致，技术(shù)上没有太大的门槛，如今在抖音、微信视频号、淘宝等多个(gè)平台全面(miàn)开花，其中抖音由(yóu)于覆盖年(nián)龄(líng)层广(guǎng)，成为(wèi)了无人直播的重要(yào)落(luò)脚地。

《知识经济》对无人(rén)直(zhí)播在抖音实(shí)践的(de)具体流程(chéng)进行了(le)拆解。首先(xiān)在选品上(shàng)，相(xiāng)对(duì)正式主播与(yǔ)品牌自播的诸多考虑，无(wú)人直播显得简单(dān)粗(cū)暴——大(dà)多专注于(yú)中老年(nián)服饰与食(shí)品(pǐn)赛道，其选品共通(tōng)点是客单价低且为生活刚(gāng)需。在(zài)某“教学课程”中，着(zhe)重提(tí)到了该年龄层受众对(duì)互联网(wǎng)的了解度较低，不易识破(pò)镜头对面并非真人，且(qiě)他们不熟(shú)悉退货(huò)流程，退货(huò)率相(xiāng)对更低。

在货源问题上，无(wú)人直播的发展的(de)确具有先天优势。作(zuò)为(wèi)“达人(rén)”，无需亲自进货、发货，抖音自带(dài)的“抖音精选(xuǎn)联盟(méng)”本身(shēn)就拥有丰(fēng)富的产品品(pǐn)类，只需将相应商(shāng)品添加到橱窗挂在直播间售(shòu)卖(mài)即可，还能赚取高达20%的佣(yōng)金，这也是(shì)无人(rén)直(zhí)播盈利的底层逻辑(jí)。

解决了选品(pǐn)与货源(yuán)问(wèn)题，开播前多发(fā)几条(tiáo)与带货品类相关的短(duǎn)视频(pín)，让算法(fǎ)熟(shú)悉账(zhàng)号的受众，就(jiù)可(kě)零门槛开启无人直播。据了解，无人直(zhí)播的(de)发(fā)展经历了“无(wú)人(rén)直(zhí)播”与“半无(wú)人直播”两个(gè)阶段，两者均依赖(lài)软件实施，其核心在于“抓取已有的(de)直播画面(miàn)为(wèi)己所用”。主流(liú)的无人直(zhí)播(bō)基本靠OBS与官(guān)方的直播伴侣完(wán)成，前者编辑(jí)视频，后者(zhě)链接(jiē)与投射(shè)视频。达人只需用特殊软件下载好他(tā)人完成的直播，再(zài)抓(zhuā)取到(dào)OBS中进(jìn)行简单的编(biān)辑，并在直(zhí)播(bō)伴侣进(jìn)行篇幅调整后，利用(yòng)其虚拟摄像头便可开启直(zhí)播。其中(zhōng)“编辑”的(de)重(zhòng)点(diǎn)在于加上多(duō)个干扰式的视频，调低透明(míng)度，躲避平(píng)台官方的审查。

进入(rù)半无(wú)人直(zhí)播阶段，工(gōng)具与软件都进一步升级，对于消费者的迷惑性(xìng)也更强。上述(shù)的(de)操作虽(suī)然是人工操作(zuò)，但(dàn)一旦编辑(jí)完成便开启“挂播”模式，达人无法编(biān)辑视频进行二度干预(yù)；但半无人直(zhí)播(bō)在绿(lǜ)幕直播软(ruǎn)件的支持下，真(zhēn)人随时可(kě)以入镜，让(ràng)带货效果看起(qǐ)来更逼真，同(tóng)时也让平台的(de)处罚判(pàn)定精确度大大(dà)降低(dī)。

在软件的相互配合下，一个(gè)“直播间(jiān)”就搭建好了，只(zhǐ)要(yào)设置了(le)“循环”，达(dá)人选(xuǎn)择(zé)的带(dài)货视频将一直播放，只要用户下单便可坐收(shōu)佣金，唯一需要注(zhù)意(yì)的就是以各种手段(duàn)逃避平台的监(jiān)管，因此(cǐ)近(jìn)期“幽(yōu)灵(líng)带(dài)货”受到了狂热的追捧，甚至有人花(huā)高价购买课程(chéng)学习，但并没(méi)有(yǒu)得到太好的反馈(kuì)——“老手”毕(bì)竟是少(shǎo)数，僵硬的背景、评(píng)论区多(duō)次重复也毫(háo)无反(fǎn)应的“主播”，怎(zěn)么都没有实实在在的互(hù)动性真(zhēn)人带货来(lái)得有感染力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教学骗局

当无人直播被炒(chǎo)作为“下一个风口”，自然带(dài)着强大的诱惑力吸引了一个个投机者。

在各(gè)平台搜索相关(guān)关(guān)键词，立刻能找到(dào)多(duō)个(gè)宣传“无人(rén)直播(bō)带货课程”的账号，且定价几乎都集中在四位数，最高的宣称“价值7980元(yuán)”。其统一的话术基本集中在(zài)“无门槛、无成本，有(yǒu)空(kōng)就能做”，暗示性地指向了学生与宝妈(mā)群体——而打开相关的投诉页(yè)面时，的确受(shòu)害者也多(duō)为该两者。调查(chá)发(fā)现，无(wú)人直播被(bèi)曝光的骗局(jú)主(zhǔ)要指向三个类型。

“货不(bù)对板”，明面教“无(wú)人直播”，实(shí)则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学(xué)生用户表示自己(jǐ)交(jiāo)了(le)几千元的学费，拿到了一个(gè)层层包装(zhuāng)的精美PPT，但钻研(yán)完后发(fā)现里(lǐ)面只教(jiào)了基(jī)础的剪(jiǎn)辑(jí)技巧和流量引导方式，所(suǒ)谓的(de)“直播课程(chéng)”对(duì)无人直播的细节要么避重就轻，要么巧妙略过，该学生表(biǎo)示“几千块打了水(shuǐ)漂”。

教了大致的(de)直(zhí)播方式，但学员实践(jiàn)的(de)账号(hào)迅速被(bèi)封，且无(wú)人为(wèi)此售后。部分课(kè)程的确把所谓的教程细节发了出来（具体(tǐ)集中(zhōng)在如何逃避平台监(jiān)管），并且大致做到了“包教(jiào)包(bāo)会”，但(dàn)让学员(yuán)在平(píng)台(tái)的监管铁拳之下打游击战，被封了(le)就重开，重开(kāi)了接着被(bèi)封。有学员(yuán)表示，自己跟着教程大致学会了如何开直(zhí)播(bō)，但被(bèi)迅速识水密码适合什么年龄，水密码适合什么年龄段的女生使用别不(bù)合规，试一次(cì)被封一次——然而这种本(běn)质(zhì)就违(wéi)规的课程(chéng)并没有任何售后(hòu)可言。

更有甚者直接虚假宣(xuān)传(chuán)，连(lián)糊弄都省略了，宣(xuān)称“不(bù)满意无理由(yóu)退款”，但拿(ná)了钱直接跑路。

能(néng)吸引(yǐn)到众多的投机者，“老师”当然(rán)有(yǒu)自己的套路。《知识经济》联系到(dào)的一位(wèi)“老师”在(zài)朋友圈表(biǎo)示(shì)，只要准备好话术与道具，“7天内便(biàn)可(kě)直接(jiē)开播赚钱”，更是在朋友圈高频(pín)率地发学(xué)生的利润截(jié)图，搭配“给自己一(yī)点(diǎn)生活的底气(qì)”“赚(zhuàn)钱一定要(yào)跟(gēn)对趋(qū)势”等游说话术，看上去极具(jù)诱惑(huò)力。当你在凝(níng)望深渊，深渊也在凝视着你，当你用他们教的(de)话术试图在直播间引导他人，实际上自己也被(bèi)“老师(shī)”的话术所(suǒ)引导着——这(zhè)就(jiù)是(shì)“卖课教学(xué)”的本质所在。

事实上，目前的无人直播本身就是在灰色边(biān)缘游荡的产物，传授(shòu)这种手段亦是违规(guī)的，“学费”被(bèi)骗更(gèng)是(shì)无处(chù)说(shuō)理。当做好(hǎo)投(tóu)机打算的(de)那一刻，就应该有(yǒu)竹篮打水一场空的心理准备。

平台(tái)出手

一(yī)旦无人直播泛滥(làn)，无(wú)疑将成为毒瘤般的存在，平台内部的稳定生态以及外(wài)部的口碑(bēi)都将受到重(zhòng)大(dà)影响。

最直接的后(hòu)果是(shì)侵犯平(píng)台内真人主(zhǔ)播的合法(fǎ)权益，打击(jī)直播的积极(jí)性。目前无人直播普遍存在着盗(dào)用他(tā)人视频(pín)来直播的现象，对于(yú)被盗(dào)播的真(zhēn)人(rén)主播(bō)而言，不仅要为自己所带(dài)货的产品负责(zé)，还在不(bù)知情(qíng)的(de)情况下替“幽灵直播间”背了(le)锅。无人直播没(méi)有(yǒu)信用保(bǎo)障可言，一(yī)旦商(shāng)品出现问(wèn)题(tí)，真(zhēn)人(rén)主(zhǔ)播的信誉也将(jiāng)连带受(shòu)到(dào)影(yǐng)响。与(yǔ)此(cǐ)同时，频繁被盗(dào)用(yòng)形象，也将影响其直播的积极性。

对于平(píng)台本身而言(yán)，内部的直播生态将被(bèi)破坏，虚(xū)假售卖等(děng)乱象横行。尤其是对于(yú)淘(táo)宝这类(lèi)重度依赖直播带货、货源更独立(lì)的平台，无(wú)人直播(bō)将严重影响带货的互动性(xìng)与交(jiāo)流感，付款不发货、货不对板等问(wèn)题将大(dà)大影响消费者的消费体验(yàn)；对于抖(dǒu)音一(yī)类(lèi)短视频起家(jiā)的(de)平台，无人(rén)直播(bō)让消费者的售前(qián)售后都无法获(huò)得保障，对(duì)平台(tái)的信任(rèn)度降低(dī)，不利于其电商业务的进一步发(fā)展(zhǎn)。

对于(yú)无人直播存在的乱象，目前尚未(wèi)有平(píng)台发布(bù)系统化(huà)的惩处(chù)条(tiáo)例(lì)，但对相关违规(guī)情况均进行了(le)细化的处(chù)理，大致分为违规警告与封锁(suǒ)直播间(jiān)两(liǎng)种(zhǒng)处罚。在抖音(yīn)，若检(jiǎn)测(cè)出直(zhí)播中存在音频循环、话术利益诱导等(děng)情况，都将(jiāng)判定(dìng)其为违(wéi)规(guī)行为，并及(jí)时断播。多次(cì)违规(guī)后，直播间将存在(zài)被封禁的风险(xiǎn)，甚至该账(zhàng)号将(jiāng)永久无法再度(dù)开播。2022年9月，抖音(yīn)再度(dù)更(gèng)新(xīn)《直(zhí)播行(xíng)为规范》，亦体(tǐ)现出其加强打击违规直播(bō)间的决心。

淘宝(bǎo)直播则(zé)重(zhòng)在处(chù)罚使用无人直播的店家。淘宝支持对盗播、无人播等行为进行举(jǔ)报，若检测出相关(guān)违规行为，店家将(jiāng)被扣除信誉分，严重者(zhě)店铺一并关闭(bì)。

从(cóng)平(píng)台的态度可以看(kàn)到(dào)，对无人直播的监管仍然(rán)趋严(yán)。若(ruò)未来能有针对性的(de)条例或处理办法(fǎ)实施，也许将(jiāng)有助于更(gèng)高效地肃清乱(luàn)象(xiàng)。

无人直播的未来方向

目前的无人直播，似乎浑身(shēn)都(dōu)写满了“不靠谱”三个字，但究(jiū)其根本，是由于其被投(tóu)机滥用，以损(sǔn)害他人利益为前(qián)提(tí)来攫(jué)取利益。无人直播本身也许并非是不可为的(de)方(fāng)向。

在数字产业飞(fēi)速(sù)发(fā)展的今天，虚拟人与(yǔ)AI技术都逐(zhú)渐水密码适合什么年龄，水密码适合什么年龄段的女生使用为电商行业(yè)所接(jiē)纳(nà)，并投入到实际应用中。虚拟偶像洛天依、屈(qū)晨曦等都曾现(xiàn)身(shēn)直播间带货(huò)，不仅满足了用(yòng)户的新鲜(xiān)感，开播时间长、人设稳(wěn)定且干(gàn)货丰富(fù)的(de)特质让(ràng)销量连连增(zēng)长，为数字(zì)产业与电商融(róng)合展现出了优秀的范本(běn)。未来的无人直播若能(néng)与数字技术相结(jié)合，也许将呈现出一个(gè)更(gèng)完(wán)整(zhěng)的雏形。虚拟(nǐ)人在幕前带货(huò)，人工(gōng)智能则(zé)可作为客服提(tí)供服务。不仅更高(gāo)效和精准(zhǔn)，还能升级(jí)消(xiāo)费者的观看(kàn)体验。

但(dàn)门槛高(gāo)、成本高与对技术(shù)条件的要求，都(dōu)预(yù)示着(zhe)该产(chǎn)业的成熟还非常(cháng)需要(yào)时(shí)间。如(rú)今(jīn)已(yǐ)经有公司对此进行尝试(shì)，但在虚拟人(rén)的背后，选品与货源问题仍然需要真(zhēn)人斟酌；同时虚拟人的灵(líng)活度(dù)与交互能力，目前尚(shàng)且无法达到真(zhēn)人的(de)水准。因(yīn)此全自动的无人直播虽然前景(jǐng)可观，但要想合规地正(zhèng)式进入市场，仍然任重道远。

未经允许不得转载：首页-哆唻咪批发商城(本店域名www.123pf.cn)-淘宝网 水密码适合什么年龄，水密码适合什么年龄段的女生使用