东航(háng)373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们(men)的营收(shōu)哈~在(zài)过去的2022年，这三大国有航司共亏(kuī)损超千亿(yì)元(yuán)！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是(shì)一家低价航(háng)空，但人(rén)家在2021年国(guó)内民航业整(zhěng)体亏损842个亿(yì)的时候，不但(dàn)不亏钱，还不(bù)声不响(xiǎng)的(de)赚(zhuàn)了3911万(wàn)元，成为当(dāng)年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价(jià)航空，怎么做到别人亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭它连(lián)杯(bēi)水都不提(tí)供？还是凭它位置窄，腿都(dōu)不好放？虽说(shuō)是天怒人怨的(de)，但春秋航(háng)空能吊(diào)打同(tóng)行，人(rén)家靠(kào)的是这两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一(yī)招：低价引流，附加消费。

　　你看(自行惭秽的意思是什么意思，自行惭秽意思是什么kàn)，春秋它时不(bù)时(shí)把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同(tóng)一时间(jiān)的价格普遍会(huì)比其(qí)他航(háng)司便宜，甚(shèn)至便宜几百块(kuài)钱。也(yě)就(jiù)是因(yīn)为这低(dī)价，春秋航(háng)空的直(zhí)销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营(yíng)销费用给节省了(le)。你(nǐ)看它的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不(bù)止。

　　但(dàn)是，机票价格(gé)打这么(me)低，怎(zěn)么(me)保(bǎo)证自己的利润(rùn)呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空(kōng)时行李(lǐ)托运的价(jià)格超(chāo)过机票的(de)价(jià)格，那(nà)是太(tài)正常不过了。因为春(chūn)秋只提供7KG的行李额度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行(xíng)李，人家节省(shěng)燃(rán)油费(fèi)，你带行李(lǐ)，人家赚了托运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞(fēi)机上你要是想吃(chī)个(gè)饭(fàn)，不好意思(sī)，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至你还(hái)有可能(néng)看(kàn)到(dào)空姐推着小车(chē)车向你推销面膜丝(sī)巾(jīn)披肩……就是(shì)说，机票是便宜(yí)，但你一上飞机，哪哪都(dōu)要掏钱。这就是春(chūn)秋航空的终极致(zhì)富密码，主(zhǔ)打(dǎ)的就是一个字：抠(kōu)。

　　当(dāng)然，这省(shěng)下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第(dì)二招：短途(tú)直航，提高(gāo)使用率。这(zhè)也是为(wèi)什么在(zài)疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏(kuī)损几(jǐ)百亿(yì)，春秋反而还赚钱(qián)了(le)。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线改成短途高频的直(zhí)航，这样就可以(yǐ)用高(gāo)密度排班来提高飞机的日使用率。也就是说，只(zhǐ)要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家的飞机一天飞10个小时，我一(yī)天飞12个(gè)小时。所以在过去的(de)三(sān)年(nián)里，春(chūn)秋(qiū)航空的客座(zuò)率和飞机日利用率(lǜ)都(dōu)高于三大(dà)航。

　　对于春秋来说，在保证成(chéng)本的基(jī)础上(shàng)，我能多卖(mài)一张是一张，要(yào)是民航允许的话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大(dà)部分航线都是(shì)来往二三线城市，为什么？因为非核心城市可以获得(dé)较(jiào)高的(de)财政(zhèng)补贴，这个也是春秋赚(zhuàn)钱(qián)的门路。我(wǒ)们(men)看到2021年它(tā)的净(jìng)利润为3911万(wàn)，这其中就(jiù)少不了(le)补贴的帮助，如(rú)果减去(qù)这一块的(de)话，春秋的亏损可是达(dá)到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的这些年(nián)，春秋的差评是真不少。创(chuàng)始(shǐ)人王正华有一句(jù)名言(yán)：钱一半是(shì)赚的，一半是省的，春(chūn)秋也的确做到了。但(dàn)现在(zài)航班逐渐恢复，也有越来(lái)越多的廉价航空(kōng)正在崛起，比如吉祥航空、九元(yuán)航空(kōng)等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋还(hái)继续走(zǒu)之前(qián)的老路，搞自行惭秽的意思是什么意思，自行惭秽意思是什么得春秋成为大家(jiā)无奈之(zhī)后的(de)选择，那还(hái)能(néng)走远吗？

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