周嘉宁在(zài)小说(shuō)《基本(běn)美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没(méi)有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛(fú)在(zài)运(yùn)送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎(zěn)么会有那么(me)多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美好(hǎo)代价(jià)是越(yuè)来越(yuè)大(dà)了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上n是什么化学元素，n是什么化学元素符号热搜(sōu)。我也想问(wèn)问(wèn)：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完全统(tǒng)计(jì)，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音(yīn)乐(lè)节就有30多个，平均单日(rì)票价(jià)已经站上550元(yuán)高点，双(shuāng)日票(piào)价最(zuì)高1480元(yuán)，作为(wèi)对比，周杰伦演唱(chàng)会前(qián)排(pái)vip票也(yě)就一千出头(tóu)……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵(guì)

　　过去(qù)几年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐(lè)节门票的价格在(zài)不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节(jié)为例，有(yǒu)消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在(zài)则要花费四(sì)五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一(yī)个原因(yīn)。知名乐评人(rén)邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出行(xíng)业比餐(cān)饮还惨，让(ràng)人(rén)家提价回回血吧（优先满足购买力(lì)强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票(piào)价会回落的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还是因为(wèi)大型音乐(lè)节(jié)的制作成本(běn)是越(yuè)来(lái)越高了。北京商报记(jì)者几年前调(diào)查发现，万人以下的小型音乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万人以上的大(dà)型音乐(lè)节，单(dān)日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是(shì)包括(kuò)场地、舞(wǔ)台等在内(nèi)的硬性(xìng)成本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大的支出(chū)还是出(chū)在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各(gè)路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的(de)艺人出场费(fèi)逐年(nián)飙升(shēng)。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大(dà)批(pī)地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国(guó)有说唱(chàng)》等说唱综艺更是(shì)捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的(de)乐(lè)队通过(guò)综(zōng)艺走(zǒu)进了(le)大(dà)众视角，获得了更多(duō)的(de)关注，愿意付费观看他们演出的(de)观众(zhòng)也在快速增长，音乐节(jié)的票价也随之水涨船高(gāo)。有业(yè)内人士表示，随着国内消费人群(qún)经济(jì)水(shuǐ)平的提高(gāo)，不止音乐节，文(wén)化消费的门槛都在提高。国外(wài)的(de)知名音乐节(jié)票价(jià)都在数千(qiān)元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是(shì)，即便票价越卖(mài)越贵(guì)，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也(yě)曾在第一财经采访(fǎng)时透(tòu)露，“能连(lián)续办三年以上(shàng)的音乐节(jié)，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空(kōng)的(de)音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局者也越(yuè)来(lái)越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其(qí)实主要还是音乐节(jié)带来(lái)的(de)想象力太大(dà)了，几万(wàn)人来到一个地(dì)方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的(de)门票价格仅(jǐn)为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张最便宜(yí)的入(rù)场(chǎng)门票，而想进(jìn)入(rù)VIP区域(yù)，最少要(yào)花(huā)费(fèi)929美元，最高(gāo)级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当(dāng)然除了票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车(chē)、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期(qī)只有(yǒu)三天。科切(qiè)拉音乐(lè)节还凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得(dé)了(le)2.12亿(yì)美元(yuán)的(de)经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生(shēng)巨(jù)大的(de)价值。在国内，音乐节背后(hòu)的主(zhǔ)办方，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有景区(qū)、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性(xìng)音乐(lè)节越来(lái)越(yuè)多，而各路品牌也(yě)开始陆(lù)续入局(jú)音(yīn)乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化(huà)帮(bāng)助都江堰打造了(le)第一(yī)届西(xī)部音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续(xù)5天入园(yuán)游(yóu)客超10万人。活动(dòng)结(jié)束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算(suàn)，包含所有(yǒu)的吃住行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收(shōu)入，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐(lè)节(jié)本身盈(yíng)利(lì)，但通过音乐节拉动其他相(xiāng)关产业间接实现盈利。据华西都(dōu)市(shì)报和都江堰政府发布的数据(jù)显(xiǎn)示，当地2016年环(huán)比(bǐ)提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天(tiān)笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近频(pín)频出圈引(yǐn)发(fā)热(rè)议的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出(chū)圈的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势(shì)头越来(lái)越猛，品牌方对于(yú)演出市场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐(zhú)渐过(guò)渡到(dào)尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前(qián)后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江(jiāng)小白。在(zài)票务平台上，每场音(yīn)乐(lè)节(jié)都有上万(wàn)人关注(zhù)。为何(hé)？其(qí)最根本的目的(de)还是在于品牌营销，即(jí)更(gèng)进一步打入年轻(qīng)消费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国(guó)演(yǎn)出市场年度报(bào)告》数据，目前演(yǎn)出(chū)市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的(de)年轻人群(qún)，该年(nián)龄段在(zài)购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占(zhàn)比超过66％。简而(ér)言之，音乐(lè)节的主流受众群体其实(shí)和消费品(pǐn)牌(pái)们的目(mù)标受众高度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节(jié)线上线下最大程度曝光(guāng)。不过(guò)，在市(shì)面上(shàng)现有(yǒu)的品牌音乐节中，食(shí)品饮料(liào)品牌的参(cān)与度最(zuì)高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌(pái)进(jìn)行释放和(hé)加持是个巨(jù)大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵(zhèn)容(róng)过于偏(piān)重流量型音乐(lè)人引起(qǐ)了一(yī)定争议(yì)，而(ér)流(liú)量艺(yì)人居多也就意味着高(gāo)票价难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入(rù)局者(zhě)越来越多，那么，谁(shuí)能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年(nián)演(yǎn)艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音(yīn)乐节(jié)一票(piào)难求，但有的音(yīn)乐节却扎进(jìn)了“不(bù)可抗力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上(shàng)海站先后发(fā)布延期公告(gào)，表(biǎo)示因(yīn)“不可抗力”因素影响决定延期(qī)举(jǔ)办。在此之前(qián)，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数十个(gè)品(pǐn)牌(pái)接连宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也(yě)同样提(tí)到“不(bù)可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能(néng)带动(dòng)多少周边产业，所(suǒ)有的前(qián)提都基于这个音(yīn)乐(lè)节对观众有没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾(céng)说：“国外大型(xíng)音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音(yīn)乐(lè)节(jié)如果完全依赖于赞助的话，那(nà)未来(lái)一定是(shì)不(bù)靠谱的(de)。万(wàn)一这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱，明年(nián)怎n是什么化学元素，n是什么化学元素符号么办？关键还n是什么化学元素，n是什么化学元素符号是培(péi)养观众人群，如果你有一(yī)个拥护(hù)你、喜欢你的人(rén)群的(de)话，通过(guò)这些人群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱象不断、阵容同质(zhì)化严重、演出水平参差不(bù)齐的(de)情(qíng)况下，音乐节(jié)票价(jià)还在(zài)狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日千(qiān)元的音乐(lè)节(jié)，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票(piào)价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值回(huí)票价(jià)甚至物超所(suǒ)值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管(guǎn)许多(duō)人(rén)在谈起(qǐ)音乐节的时候(hòu)，总会对比国外的(de)音乐节(jié)。但事(shì)实上，无论是演出的主题(tí)理念打造(zào)还(hái)是艺人(rén)资源，国内都(dōu)要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已(yǐ)经有(yǒu)足够的(de)成长，是时候把(bǎ)更多的气力(lì)放在内(nèi)容和(hé)风格的打磨(mó)上了。

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