东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是(shì)他们的营收哈(hā)~在过去的2022年，这(zhè)三大国有航司共(gòng)亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然是一(yī)家低(dī)价航空(kōng)，但人家在2021年(nián)国内民航(háng)业整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不(bù)声不响的(de)赚了3911万元，成为(wèi)当(dāng)年唯一一(yī)家盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说(shuō)，明明是一家(jiā)低价航(háng)空，怎么做(zuò)到别人亏钱它还赚钱(qián)的？是凭它连杯(bēi)水都(dōu)不(bù)提供？还(hái)是凭(píng)它位置窄，腿(tuǐ)都不好放(fàng)？虽说是天怒人怨的，但春秋航空(kōng)能吊打同行，人家靠的(de)是这(zhè)两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价引(yǐn)流(liú)，附加(jiā)消(xiāo)费。

　　你看(kàn)，春秋(qiū)它时不时把机票压(yā)到(dào)199,299！大(dà)多时候，春秋航空同一时间的价格普(pǔ)遍会比其他航司(sī)便宜，甚至(zhì)便宜(yí)几百块钱(qián)。也就是因(yīn)为这低(dī)价，春秋航空的直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营(yíng)销(xiāo)费用给节省了。你看它(tā)的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三(sān)大航(háng)低了(le)2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这(zhè)么低，怎么保证自己的利(lì)润呢？春秋可(kě)太会了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时行李托运的价(jià)格(gé)超(chāo)过机票的价(jià)格，那是(shì)太正(zhèng)常不过了。因为春秋只提(tí)供7KG的行李额度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带(dài)行(xíng)李，人家节省燃油费(fèi)，你(nǐ)带行李，人家赚了托运(yùn)费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机(jī)上你(nǐ)要是想(xiǎng)吃(chī)个(gè)饭，不好意思，得(dé)掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了(le)想要(yào)条(tiáo)毯子(zi)，还是得掏钱；甚至(zhì)你(nǐ)还有可(kě)能看到空(kōng)姐(jiě)推着小车车向你(nǐ)推(tuī)销面膜丝(sī)巾披肩……就是说(shuō)，机(jī)票是便宜(yí)，但你一上(shàng)飞机，哪(nǎ)哪都(dōu)要掏钱。这就(jiù)是春秋航空的(de)终极致富(fù)密码，主打的就(jiù)是一个(gè)字：抠。

　　当(dāng)然，这省下(xià)来(lái)的都是小钱，春秋不过冬还得(dé)靠第楚国辞赋家是谁湖北省宜昌市人，楚国辞赋家是谁湖北省宜昌市秭归县人(dì)二(èr)招：短途直航，提(tí)高使用(yòng)率。这也是为(wèi)什么在疫情笼罩(zhào)的2021年(nián)，别(bié)人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了(le)实现薄(báo)利(lì)多销，春(chūn)秋把大量航线改(gǎi)成(chéng)短途(tú)高频的直(zhí)航，这样就可以用高(gāo)密度(dù)排班来(lái)提高(gāo)飞机(jī)的(de)日(rì)使用(yòng)率。也就(jiù)是说，只(zhǐ)要飞不死，我就往死里飞。别(bié)家的飞(fēi)机(jī)一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小(xiǎo)时(shí)。所以在(zài)过(guò)去的三(sān)年里(lǐ)，春秋航空的(de)客座率和飞机(jī)日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保(bǎo)证成本的基(jī)础上，我能多卖(mài)一张是一张，要是(shì)民航允许(xǔ)的话(huà)，我连站票都卖(mài)。

　　而且(qiě)，你会发现春(chūn)秋(qiū)大(dà)部分(fēn)航线都是来往二三线城市，为什么？因为非核(hé)心城市可以获得较高的财政补贴，这个(gè)也(yě)是春秋赚钱的门路(lù)。我们看(kàn)到2021年它的净(jìng)利(lì)润(rùn)为3911万，这其(qí)中就少不了补(bǔ)贴的(de)帮助，如果减去(qù)这一块的(de)话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些年，春秋的(de)差评(píng)是(shì)真(zhēn)不少。创始人王正华有(yǒu)一句名(míng)言：钱一半(bàn)是赚(zhu楚国辞赋家是谁湖北省宜昌市人，楚国辞赋家是谁湖北省宜昌市秭归县人àn)的，一半是省的，春秋也(yě)的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有(yǒu)越来越(yuè)多的廉价航空正在崛起，比(bǐ)如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前(qián)的(de)老路，搞得春(chūn)秋成为大家无(wú)奈之(zhī)后的选择，那还能走远吗？

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