周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友(yǒu)善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没有抽(chōu)，又继续递了下(xià)去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在(zài)运(yùn)送洪水时的(de)救灾物资。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么(me)会有(yǒu)那么(me)多好看的女(nǚ)孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是(shì)越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被(bèi)骂(mà)上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不(bù)完(wán)全统(tǒng)计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的(de)音乐节就有30多(duō)个(gè)，平(píng)均单日票价已经站上550元(yuán)高点(diǎn)，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱(chàng)会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又在各大平(píng)台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一个很(hěn)明显的(de)趋势是，音乐节门票的价格在(zài)不(bù)停的(de)上涨。以成都草莓(méi)音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最(zuì)早(zǎo)的时(shí)候(hòu)草(cǎo)莓音乐节门票才(cái)80元，现在则要花费四五倍的(de)金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评(píng)人(rén)邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年(nián)演出行业比餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人家提(tí)价回回血(xuè)吧（优先满(mǎn)足(zú)购买力强的人群）。实(shí)在看不(bù)起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是(shì)因(yīn)为大(dà)型音(yīn)乐节的制作成本是越来越高了。北京商(shāng)报记者几年前(qián)调查(chá)发(fā)现(xiàn)，万人以下的小(xiǎo)型音乐(lè)节，单日成本(běn)在200万元左(zuǒ)右；万(wàn)人以上的大型音乐节(jié)，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是(shì)包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的(de)硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各路独立(lì)音乐(lè)人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐年(nián)飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮(bāng)助一大批地(dì)下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以上，流(liú)量大的艺(yì)人更是过(guò)了(le)百(bǎi)万级，流量歌(gē)手、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此前(qián)相对(duì)小众的乐队通过综艺走进了(le)大众视角，获得了更多的(de)关注，愿意付费观(guān)看他们演出的(de)观众也在快速增长，音(yīn)乐(lè)节(jié)的票价也随之水涨船高。有业内人士(shì)表示，随着(zhe)国(guó)内消费人群(qún)经济水(shuǐ)平的(de)提高(gāo)，不止音乐节，文(wén)化(huà)消费的门槛(kǎn)都在提(tí)高。国外的知名音乐节票价(jià)都在数千元水平。

　　但出(chū)乎(hū)大多(duō)数人意料的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利(lì)却并(bìng)不常见。据《第一财经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法(fǎ)盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续(xù)办三年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐(lè)节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节(jié)不(bù)盈(yíng)利，但音乐(lè)节炒得火热，入局者(zhě)也越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节里的生意经

　　其实主要还是(shì)音乐节带来的想(xiǎng)象(xiàng)力太大了，几(jǐ)万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了(le)2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜的入场门(mén)票(piào)，而想进入VIP区(qū)域，最(zuì)少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了(le)票(piào)价外(wài)，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及饮品等(děng)也藏着一笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿(yì)人民币。更(gèng)夸(kuā)张的是，这个科切(qiè)拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐节(jié)还凭一己之力直(zhí)接拉(lā)动(dòng)了举办(bàn)地的(de)经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节(jié)举办(bàn)期间(jiān)获(huò)得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人(rén)聚(jù)到(dào)一起，就(jiù)会产生巨大的价值。在国(gu廉贞是什么意思，廉贞七杀是什么意思ó)内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机(jī)构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音乐节越(yuè廉贞是什么意思，廉贞七杀是什么意思)来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰文化帮助都(dōu)江堰打造(zào)了第一届西部音乐节，在(zài)“十一(yī)”期间(jiān)投(tóu)入(rù)7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活(huó)动结束后(hòu)，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含(hán)所有的吃住行，每(měi)人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但(dàn)通(tōng)过音乐节拉动其他(tā)相关产业间接实现盈利。据华(huá)西(xī)都市报和都(dōu)江堰(yàn)政府发布的数据显示(shì)，当地2016年环比提(tí)升了18％的客(kè)流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在(zài)国庆长假迎来187万(wàn)人(rén)次游客(kè)，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还有最近频频出圈(quān)引(yǐn)发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的(de)小众(zhòng)城市(shì)比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐(lè)节

　　音乐节势(shì)头越来(lái)越猛，品牌(pái)方对于演出(chū)市场的(de)“野心”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝(cháng)试自主(zhǔ)打造音乐节(jié)IP，光是五(wǔ)一(yī)前后办音乐节的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和(hé)江小(xiǎo)白。在票务平台(tái)上(shàng)，每场音乐节(jié)都有上万(wàn)人(rén)关(guān)注。为何？其最根本的目的还是(shì)在于品牌营(yíng)销，即更进一步打入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层(céng)，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告(gào)》数据，目(mù)前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻(qīng)人群，该年龄段(duàn)在购(gòu)票观众中连续三年(nián)占比超(chāo)过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主(zhǔ)流受(shòu)众群体其实和消费(fèi)品牌们(men)的目标受众(zhòng)高(gāo)度(dù)重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵(líng)活(huó)定(dìng)价，还(hái)能在(zài)线(xiàn)上铺设自有(yǒu)品(pǐn)类(lèi)的快闪店、体验店，以(yǐ)及在(zài)音乐节线上线(xiàn)下(xià)最(zuì)大(dà)程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节(jié)中，食(shí)品饮料(liào)品牌的参(cān)与(yǔ)度最(zuì)高，说到(dào)底和这些品牌自身(shēn)辐(fú)射的大(dà)众人群(qún)紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对(duì)品(pǐn)牌进行(xíng)释放和(hé)加持(chí)是个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节(jié)没有(yǒu)那么好做，比(bǐ)如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出(chū)阵容过于偏(piān)重流量型音乐人引(yǐn)起了一定争(zhēng)议，而流量艺人(rén)居(jū)多也就(jiù)意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越(yuè)多，那么，谁(shuí)能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复(fù)苏，大众熟知的音乐(lè)节一票难求，但(dàn)有的音乐(lè)节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决(jué)定延期举(jǔ)办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花(huā)音乐(lè)节等数十(shí)个品牌接连(lián)宣布延期或(huò)是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什(shén)么时候成了卖(mài)不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的(de)想象空(kōng)间，赞(zàn)助能(néng)拉多(duō)少，又能(néng)带动多少周边产(chǎn)业，所有的(de)前提都基于这个音乐节对观(guān)众有没(méi)有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何(hé)一(yī)个音乐节如果完全依(yī)赖于赞助(zhù)的话，那未(wèi)来一定是(shì)不靠(kào)谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔(péi)钱(qián)，明年怎么办？关键还是培(péi)养观众人群，如果你有一个(gè)拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你的人群的话(huà)，通过这些(xiē)人(rén)群对(duì)你的支(zhī)持，你就可以逐(zhú)渐(jiàn)地把音(yīn)乐节运作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演(yǎn)出(chū)水平(píng)参差不齐(qí)的情况下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的(de)事(shì)。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日千元的音(yīn)乐节(jié)，并为了庆(qìng)祝30周年(nián)，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到底能(néng)不能值回票价甚至物超所值，说(shuō)到底还是(shì)看演出内容(róng)。尽管许多人在(zài)谈起音(yīn)乐(lè)节的(de)时候(hòu)，总会对比国外(wài)的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有(yǒu)足够的(de)成长，是时候把更多的(de)气(qì)力放在内(nèi)容和风格的(de)打磨上(shàng)了(le)。

未经允许不得转载：首页-哆唻咪批发商城(本店域名www.123pf.cn)-淘宝网 廉贞是什么意思，廉贞七杀是什么意思