周嘉宁(níng)在小说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟(yān)递(dì)来递去，递(dì)到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续(xù)递了(le)下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿(fǎng)佛在运(yùn)送洪水时的救灾物资。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么会有那么多好看(kàn)的女孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但这个美(měi)好代(dài)价是越来越大了。

　　五(wǔ)一(yī)前(qián)，音(yīn)乐(lè)节(jié)票价贵(guì)被骂上热(rè)搜(sōu)。我也想问问(wèn)：#谁来管(guǎn)管音乐(lè)节刺(cì)客(kè)#。据(jù)不完全统(tǒng)计，整个五月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平均单日票价已经(jīng)站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为(wèi)对(duì)比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出(chū)头……

　　大(dà)家(jiā)一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在(zài)各(gè)大平(píng)台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是(shì)，音(yīn)乐(lè)节门票的(de)价格在不停的(de)上涨(zhǎng)。以(yǐ)成(chéng)都草(cǎo)莓(méi)音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早(zǎo)的时候(hòu)草(cǎo)莓(méi)音乐节门(mén)票才80元，现在则要(yào)花费四(sì)五(wǔ)倍的金(jīn)额才(cái)能买到。

　　疫情(qíng)是(shì)一个原因。知(zhī)名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这两年演出行业(yè)比餐饮还(hái)惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优先满足购(gòu)买力(lì)强的人群）。实(shí)在(zài)看不起的乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐(lè)节出(chū)多(duō)了票价会回落(luò)的(de)”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐节的制作成本(běn)是越来越高了。北京商报(bào)记者几年前(qián)调查发现，万人(rén)以(yǐ)下的小(xiǎo)型音乐节，单(dān)日成(chéng)本在200万元左右；万(wàn)人以上的大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本(běn)。随着音乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大(dà)的支出还是出在乐队(duì)和艺(yì)人(rén)支出。

　　近年一些(xiē)大(dà)热综艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场(chǎng)费逐年飙(biāo)升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以上(shàng)，流量大(dà)的(de)艺人更是过了百万(wàn)级，流量歌(gē)手、偶像(xiàng)加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对小众的(de)乐队通过综艺走进了大(dà)众视角(jiǎo)，获得了更多的(de)关注，愿意付费观看他们演出的观众也(yě)在快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐节的票(piào)价也随(suí)之水涨船(chuán)高。有业内人士表示(shì)，随着国内消费(fèi)人(rén)群经济水平的(de)提高，不止音乐节(jié)，文化消费的门槛都(dōu)在提高(gāo)。国外的知名音乐节票价都在数(shù)千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是，即便(biàn)票价越卖越贵(guì)，音乐节(jié)盈利却并不(bù)常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节(jié)仍然无法盈利(lì)。摩登(dēng)天空创始人(rén)沈黎晖也曾在(zài)第(dì)一财经采访时透(tòu)露，“能连续办三年以上(shàng)的音(yīn)乐(lè)节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了(le)一半以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不(bù)盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来越多(duō)，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经(jīng)

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是音乐(lè)节带来(lái)的想象力太(tài)大了(le)，几万人来(lái)到(dào)一个地方，主打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比如科切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科(kē)切拉的(de)门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一(yī)张(zhāng)最便宜的入场(chǎng)门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费(fèi)929美元(yuán)，最高级别(bié)的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除了(le)票价(jià)外(wài)，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿(sù)、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿美(měi)元，约等于(yú)54亿人民(mín)币。更夸张的是，这(zhè)个科(kē)切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一(yī)己之力直接拉动了举办地(dì)的经济(jì)发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办(bàn)期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人(rén)聚到一起，就会(huì)产生巨(jù)大的价值。在国(guó)内，音乐节背后的(de)主(zhǔ)办方，不单(dān)单只是演出商迷笛(dí)、摩登天(tiān)空这类(lèi)专业机构，也有景区、房(fáng)地产商(shāng)、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人(rén)会发(fā)现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多(duō)，而各路品牌也开(kāi)始(shǐ)陆(lù)续入局音乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都(dōu)江堰(yàn)打造(zào)了第(dì)一届(jiè)西部音乐节(jié)，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入(rù)园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算(suàn)过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超(chāo)过50万人，按照人均来(lái)计算，包含所(suǒ)有的(de)吃(chī)住行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节本身盈(yíng)利，但通(tōng)过音乐节拉动其他相(xiāng)关产业(yè)间接实现盈利(lì)。据华西都市报(bào)和都江(jiāng)堰政(zhèng)府发(fā)布(bù)的数据(jù)显示，当(dāng)地(dì)2016年环比(bǐ)提(tí)升(shēng)了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水(shuǐ)在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次游客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还有最近(jìn)频(pín)频出圈(quān)引发热议的淄(zī)博，除了烧烤(kǎo)，还有音(yīn)乐节。因音乐节(jié)出(chū)圈的小众城(chéng)市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方对(duì)于演出市场(chǎng)的(de)“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到(dào)尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光(guāng)是五一(yī)前(qián)后办音乐节(jié)的品牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城和(hé)江小白。在票务平台上，每场音(yīn)乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的还(hái)是(shì)在于品牌营销，即更进一步打入(rù)年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高(gāo)市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报告》数(shù)据(jù)，目前演出市场消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在购(gòu)票(piào)观众中(zhōng)连续三年占比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又(yòu)以(yǐ)女(nǚ)性为主(zhǔ)，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其实和(hé)消费品(pǐn)牌们(men)的目标受(shòu)众高度重合(hé)。

　　品牌自(zì)主操刀不(bù)仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺(pù)设自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪店(diàn)、体验店，以及(jí)在(zài)音乐节线上线下最大程度曝光(guāng)。不(bù)过(guò)，在市面上(shàng)现有的品牌音乐(lè)节中，食(shí)品(pǐn)饮料品(pǐn)牌的参(cān)与(yǔ)度最高，说到底(dǐ)和这些(xiē)品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能(néng)真正(zhèng)对品牌进(jìn)行释放和加持是个巨大(dà)的考验。毕竟(jìng)音乐节没(méi)有那(nà)么(me)好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐(lè)人(rén)引起了一定争(zhēng)议，而流量(liàng)艺人居(jū)多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节(jié)入局(jú)者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华上海站先后发(fā)布(bù)延(yán)期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办(bàn)。在(zài)此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德(dé)州(zhōu)向阳花(huā)音乐节(jié)等数十个品牌(pái)接连宣布延期或是(shì)取消，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因“不(bù)可抗力(lì)因素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人巡演也同(tóng)样(yàng)提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的(de)遮羞布(bù)了？

　　无论音乐(lè)节有(yǒu)多大的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助能拉多少，又(yòu)能带(dài)动多少周边产(chǎn)业，所有的前(qián)提都基于(yú)这(zhè)个音(yīn拿破仑法典的意义和基本原则是什么，拿破仑法典的意义和基本原则有哪些)乐节(jié)对观众(zhòng)有没(méi)有吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外(wài)大型拿破仑法典的意义和基本原则是什么，拿破仑法典的意义和基本原则有哪些(xíng)音乐节，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票房(fáng)，不是(shì)靠赞(zàn)助。赞(zàn)助(zhù)是(shì)锦上添花，任(rèn)何(hé)一个(gè)音乐节如果(guǒ)完(wán)全(quán)依赖于(yú)赞助的话，那未来一(yī)定是(shì)不靠谱的。万一这(zhè)个赞(zàn)助(zhù)没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是(shì)培养观众人群，如(rú)果你有一(yī)个拥护你、喜欢(huān)你(nǐ)的人群(qún)的(de)话，通过(guò)这(zhè)些人群对(duì)你的支(zhī)持，你就可以逐(zhú)渐(jiàn)地把(bǎ)音乐(lè)节(jié)运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演乱(luàn)象(xiàng)不(bù)断(duàn)、阵容同质化严重、演出水平参差不(bù)齐的情况(kuàng)下(xià)，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实(shí)是(shì)正常现(xiàn)象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判(pàn)单(dān)日千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能(néng)值(zhí)回票价甚至物超所值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管许多(duō)人在谈起音乐节的时候(hòu)，总会对比国外(wài)的音乐(lè)节。但事实上，无(wú)论(lùn)是演(yǎn)出的(de)主题理念打造还是艺人(rén)资(zī)源，国内都(dōu)要(yào)差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的(de)音(yīn)乐节已经有足够(gòu)的成长，是(shì)时候(hòu)把(bǎ)更多的气力放在内容和风格(gé)的打磨上了(le)。

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