周(zhōu)嘉宁(níng)在(zài)小说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　但这个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价(jià)贵(guì)被骂上热搜。我(wǒ)也(yě)想问(wèn)问：#谁来管管音乐(lè)节刺客(kè)#。据不(bù)完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上(shàng)550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又(yòu)在各大(dà)平台“加价求(qiú)票”，音(yīn)乐(lè)节(jié)的钱这么(me)好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过(guò)去几年一个很明显(xiǎn)的(de)趋(qū)势是，音乐(lè)节门票(piào)的价格在(zài)不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早(zǎo)的(de)时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现在则(zé)要花(huā)费四五倍的(de)金额(é)才能(néng)买到。

　　疫情是一(yī)个(gè)原因。知(zhī)名(míng)乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援(yuán)，“这(zhè)两年(nián)演出行(xíng)业比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让人家(jiā)提价回回(huí)血吧（优先(xiān)满(mǎn)足购(gòu)买(mǎi)力(lì)强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票(piào)价会(huì)回(huí)落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型(xíng分号的用法有哪些词语，分号的用法及作用举例)音(yīn)乐节的制作成(chéng)本是(shì)越来越高了。北京商(shāng)报记者几(jǐ)年前调查发(fā)现(xiàn)，万人以下的(de)小型音乐节，单(dān)日成本在200万元左右(yòu)；万人以(yǐ)上的(de)大型(xíng)音乐节，单(dān)日成本则需(xū)500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括场地(dì)、舞台等在内的硬性(xìng)成(chéng)本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的(de)硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人(rén)支(zhī)出。

　　近年(nián)一些大热综(zōng)艺(yì)帮(bāng)助各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的(de)艺人出场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地下乐(lè)队(duì)“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更(gèng)是(shì)捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是过了(le)百万级，流量歌(gē)手(shǒu)、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相(xiāng)对分号的用法有哪些词语，分号的用法及作用举例小众的(de)乐队通过综艺走(zǒu)进了大(dà)众视角，获得了更多的关(guān)注(zhù)，愿意(yì)付费观看他们演出的观众也在快(kuài)速增(zēng)长，音(yīn)乐节的票价也随之(zhī)水涨(zhǎng)船(chuán)高。有业(yè)内(nèi)人士表示(shì)，随着国内消费人群(qún)经济水平的提高(gāo)，不(bù)止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在(zài)提(tí)高。国外的知名音乐节票价都在数(shù)千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国(guó)音(yīn)乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创始(shǐ)人沈(shěn)黎晖也曾在第(dì)一财经采(cǎi)访时透露(lù)，“能连续办三年以上的(de)音乐(lè)节，大概(gài)20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占了(le)一半(bàn)以上。”

　　一(yī)个(gè)特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的(de)音乐(lè)节不盈(yíng)利，但音乐节(jié)炒得火热，入局(jú)者(zhě)也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的(de)想象力太(tài)大(dà)了，几万人来(lái)到一(yī)个地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一(yī)届时(shí)，科(kē)切拉的门票价格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到了2022年(nián)，449美(měi)元只能买一张最便宜(yí)的入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然(rán)除了票价外，参加音乐节的(de)机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这(zhè)个科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音乐节(jié)还凭一(yī)己之力直接拉动了举办地的经(jīng)济(jì)发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生巨大的(de)价值。在国内，音乐节(jié)背(bèi)后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类(lèi)专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现(xiàn)在地(dì)方性音乐(lè)节(jié)越来越多，而各路品牌也开(kāi)始陆续(xù)入局音乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打(dǎ)造(zào)了(le)第一届西部音(yīn)乐(lè)节，在“十一”期(qī)间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐节5天吸引了(le)超(chāo)过50万(wàn)人，按照(zhào)人均来计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万人(rén)消费就为当(dāng)地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等(děng)带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过(guò)音乐(lè)节拉动其他相(xiāng)关(guān)产业间接实现盈利。据华西都(dōu)市报和都江(jiāng)堰政府发布的(de)数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义(yì)赤水在(zài)2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢(xiè)天笑等30组(zǔ)音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音(yīn)乐节(jié)

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡(dù)到(dào)尝(cháng)试自主打造音乐节(jié)IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节(jié)的(de)品牌(pái)就(jiù)有元气森(sēn)林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务平(píng)台(tái)上(shàng)，每(měi)场(chǎng)音乐节都有(yǒu)上(shàng)万人(rén)关注。为何？其最(zuì)根本的目的还是在于(yú)品牌(pái)营销，即更(gèng)进一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以(yǐ)此提(tí)高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演出市(shì)场年度报告》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在(zài)购票观众(zhòng)中(zhōng)连续三(sān)年(nián)占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的(de)主流受众群体其实和消费品(pǐn)牌们(men)的目标受众高度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活(huó)定价，还能在线上(shàng)铺设自(zì)有品类的快闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以及在音乐(lè)节线(xiàn)上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料(liào)品牌的(de)参与度最高，说到(dào)底和(hé)这些品牌自身辐(fú)射(shè)的大众人(rén)群(qún)紧密(mì)相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品(pǐn)牌进行释(shì)放(fàng)和加(jiā)持是个巨大的(de)考(kǎo)验。毕(bì)竟音乐节没(méi)有那么(me)好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等(děng)均因演出(chū)阵容过于偏重流量(liàng)型音乐人引起(qǐ)了一(yī)定争议，而(ér)流量艺人居多也(yě)就意(yì)味着高票价(jià)难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏，大众(zhòng)熟(shú)知(zhī)的(de)音乐(lè)节(jié)一票难求，但(dàn)有(yǒu)的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发(fā)布延期(qī)公告，表(biǎo)示因“不(bù)可(kě)抗力”因素影响(xiǎng)决(jué)定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐(lè)节(jié)、德州(zhōu)向阳(yáng)花音(yīn)乐节等数十(shí)个品牌(pái)接连宣布(bù)延期或是取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗(kàng)力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动(dòng)多少周边产业，所(suǒ)有的前提都基于这个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐(lè)节，财政的持平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠(kào)赞助。赞助(zhù)是(shì)锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞(zàn)助(zhù)的话，那未来一(yī)定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还(hái)是培养观(guān)众人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你(nǐ)的(de)人群的话，通过这些(xiē)人群(qún)对你(nǐ)的支持，你就可以逐(zhú)渐(jiàn)地把(bǎ)音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演乱(luàn)象不断、阵容同质化(huà)严(yán)重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节票(piào)价还在(zài)狂飙，卖不动了属实是(shì)正常(cháng)现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批判单日(rì)千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年(nián)，把票价压到单(dān)日(rì)全价(jià)199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回(huí)票价甚(shèn)至(zhì)物超所值，说到(dào)底还是看演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐节的时候(hòu)，总会对比国外的音乐节(jié)。但事(shì)实上，无论是演出的主题理念打造(zào)还是艺人资源，国(guó)内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经有(yǒu)足(zú)够的成长，是时候把(bǎ)更多的气力(lì)放在(zài)内(nèi)容和风格的打(dǎ)磨上了。

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