周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描(miáo)述(shù)过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远(yuǎn)远地(dì)有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们(men)都很好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多(duō)好看的女(nǚ)孩(hái)。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来(lái)越大(dà)了。

　　五一前，音乐(lè)节票价(jià)贵被(bèi)骂(mà)上热搜(sōu)。我也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节(jié)刺客#。据不完全统计(jì)，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国(guó)的音乐节就有(yǒu)30多个，平(píng)均单日(rì)票(piào)价已(yǐ)经站(zhàn)上550元(yuán)高点，双日票(piào)价最(zuì)高(gāo)1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台(tái)“加(jiā)价(jià)求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年一个很明(míng)显的趋(qū)势是，音乐节门票(piào)的价格在不停的上涨。以成都草莓(méi)音乐(lè)节(jié)为例，有(yǒu)消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐节门(mén)票才80元，现在(zài)则要花费四(sì)五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是(shì)一(yī)个原(yuán)因(yīn)。知名乐评(píng)人(rén)邓柯在2022年曾(céng)发博(bó)声援(yuán)，“这两(liǎng)年(nián)演出行(xíng)业比餐饮(yǐn)还惨，让人(rén)家(jiā)提(tí)价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在(zài)看不起的(de)乐迷(mí)先忍(rěn)忍(rěn)，音乐节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本是越来越高(gāo)了(le)。北京商报记者几年前调查发(fā)现，万人以(yǐ)下的小型音乐节(jié)，单日成本在200万元左右(yòu)；万(wàn)人以上的大型音乐节，单(dān)日成本则需500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是(shì)包括场地(dì)、舞台等(děng)在内的(de)硬性成本。随(suí)着音(yīn)乐节商业化的(de)逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件设(shè)备也(yě)在升(shēng)级(jí)。

　　不过(guò)更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各(gè)路独立音乐人(rén)“明(míng)星化”，音乐节(jié)演出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺人更(gèng)是过(guò)了百万(wàn)级(jí)，流(liú)量歌手、偶像(xiàng)加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的(de)乐队(duì)通过综(zōng)艺走进了大(dà)众视角，获(huò)得了更多的关注，愿意付费观(guān)看他们演出的观众也在(zài)快速(sù)增(zēng)长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船(chuán)高。有业(yè)内人(rén)士(shì)表示，随着国(guó)内消费(fèi)人群(qún)经济水平(píng)的(de)提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的(de)门槛都在提高。国(guó)外(wài)的(de)知名音乐节票(piào)价都在数(shù)千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数(shù)人意料的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐(lè)节仍然(rán)无法盈利。摩登(dēng)天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾(céng)在第(dì)一财经(jīng)采访时透露，“能(néng)连(lián)续(xù)办三年以上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的(de)音(yīn)乐(lè)节就占了一半(bàn)以(yǐ)上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐(lè)节炒得火热，入局者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节里的生意(yì)经

　　其实(shí)主要还是音(yīn)乐节带来的(de)想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一个地(dì)方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的(de)门票(piào)价格(gé)仅(jǐn)为50美元(yuán)。到了(le)2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要(yào)花费(fèi)929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然(rán)除了票价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也(yě)藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音(yīn)乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张(zhāng)的是，这个(gè)科(kē)切拉为(wèi)期只(zhǐ)有三天。科切拉(lā)音乐节(jié)还凭一(yī)己之力(lì)直(zhí)接拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿(yì)美元(yuán)的经济收入。

　　大量的(de)人(rén)聚到一起，就会产生巨大的(de)价值(zhí)。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方，不单(dān)单(dān)只是演出商迷笛(dí)、摩登天空什么是艾里斯ABC理论 艾里斯abc理论提出的时间(kōng)这类专业机构，也有景区、房地(dì)产商(shāng)、企业乃(nǎi)至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会发现，现在(zài)地(dì)方性音(yīn)乐节(jié)越(yuè)来(lái)越(yuè)多，而各路(lù)品牌也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地(dì)方性(xìng)音乐节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文(wén)化(huà)帮助都江堰打造了第一届西部(bù)音乐节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来(lái)计算，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费(fèi)500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接(jiē)依(yī)靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他相(xiāng)关(guān)产业(yè)间接实现盈利。据华西(xī)都市报(bào)和(hé)都江堰政府发布的(de)数据(jù)显示，当(dāng)地(dì)2016年环比提升了18％的客流量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐(lè)节，请来(lái)崔健、朴树、谢天(tiān)笑(xiào)等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来(lái)187万人次游客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热(rè)议的淄博，除了(le)烧(shāo)烤，还有(yǒu)音乐(lè)节。因音乐节出(chū)圈的小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛(měng)，品牌(pái)方对于(yú)演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声(shēng)量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打造音乐(lè)节(jié)IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的品牌(pái)就有(yǒu)元气森(sēn)林、隅田川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰城和(hé)江(jiāng)小白(bái什么是艾里斯ABC理论 艾里斯abc理论提出的时间)。在票务平台上，每场音乐节都有上(shàng)万人关(guān)注。为何？其最根(gēn)本(běn)的(de)目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层(céng)，以(yǐ)此提高(gāo)市场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市(shì)场(chǎng)年度报告(gào)》数据，目前(qián)演(yǎn)出(chū)市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众中连续三年占比超过76％，其(qí)中(zhōng)又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的(de)主流受众(zhòng)群体其实和消费(fèi)品牌们的目(mù)标(biāo)受众高度(dù)重合(hé)。

　　品牌(pái)自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还(hái)能(néng)在线(xiàn)上铺设自有(yǒu)品类(lèi)的(de)快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节线上线下(xià)最大程度曝光。不过，在市面(miàn)上现有的品牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌的参与度最(zuì)高，说到底和(hé)这些品牌自身辐射(shè)的(de)大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能(néng)真正对(duì)品牌进行释(shì)放和加(jiā)持是(shì)个(gè)巨大的(de)考验(yàn)。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田川(chuān)潮(cháo)咖音乐节等均因演出(chū)阵容过(guò)于偏重流(liú)量型音乐(lè)人引起了一定争议，而流量艺人居(jū)多也就意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入(rù)局者(zhě)越(yuè)来越多(duō)，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复(fù)苏(sū)，大(dà)众(zhòng)熟(shú)知的音(yīn)乐(lè)节(jié)一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延期(qī)公(gōng)告，表示因(yīn)“不可抗(kàng)力”因素影响决定延(yán)期(qī)举办。在此(cǐ)之前(qián)，青岛弄潮(cháo)音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数(shù)十(shí)个品牌接连宣布(bù)延(yán)期或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可(kě)抗力因(yīn)素”。同(tóng)时(shí)，不少乐队(duì)、艺(yì)人巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有(yǒu)多大(dà)的想象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多少周(zhōu)边产业(yè)，所(suǒ)有的(de)前提都基于(yú)这个音乐节对观众有没(méi)有(yǒu)吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆(fān)曾(céng)说：“国外(wài)大型音乐(lè)节，财政的持平甚(shèn)至(zhì)盈利是靠(kào)票房(fáng)，不是(shì)靠(kào)赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节(jié)如果(guǒ)完(wán)全依(yī)赖(lài)于赞助的话，那未来一定是不靠(kào)谱的。万一这(zhè)个(gè)赞助没到(dào)你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你就赔钱(qián)，明(míng)年怎(zěn)么办？关键(jiàn)还(hái)是培养(yǎng)观众人群，如(rú)果你(nǐ)有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的(de)支持，你就(jiù)可以逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同(tóng)质化严重、演(yǎn)出水平参(cān)差不齐的情(qíng)况下，音(yīn)乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公(gōng)开批判单日千元的(de)音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价甚至物超(chāo)所(suǒ)值(zhí)，说到(dào)底还是看(kàn)演出内(nèi)容。尽管(guǎn)许多人在谈起音(yīn)乐(lè)节的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题(tí)理念打造还是艺(yì)人资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已(yǐ)经有足够的成长，是时候把更多(duō)的气(qì)力放在内(nèi)容和风(fēng)格的打磨上了。

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