既是(shì)响应消费复(fù)苏(sū)的(de)大势(shì)，也是为了应对激烈竞(jìng)争(zhēng)。

　　4月18日，国(guó)家统(tǒng)计(jì)局发布的数据显示，我(wǒ)国2023年(nián)一季度(dù)国(guó)内(nèi)生产(chǎn)总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场(chǎng)预(yù)期的4％。其中(zhōng)，3月(yuè)份消费(fèi)和出口大幅回(huí)升，是(shì)推动经(jīng)济(jì)加快恢复(fù)的重要因素。国家发(fā)展改革委新闻发(fā)言人(rén)孟玮表示，一季度消费市场形(xíng)势开局良好。

　　在一季度(dù)消费回暖的背景下(xià)，电商行业正在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫(yì)情后第一个电商购(gòu)物节，各大电商(shāng)平台都在摩拳擦掌，发(fā)放规模不等的(de)消费券和(hé)消费补贴，以(yǐ)抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打「多实惠」策略(lüè)的电商巨头也在进一步加(jiā)大(dà)补(bǔ)贴(tiē)力度。4月21日晚8点，拼多多百亿(yì)补贴「数(shù)码家电(diàn)消费季」再次对(duì)手机、电视、空调、冰箱等数码家电(diàn)产品发放(fàng)超额补贴，其(qí)中小米(mǐ)等品牌产品的补贴(tiē)力度甚至超过20％，争夺全网(wǎng)最低(dī)价(jià)。这家公司还喊出(chū)了「天天(tiān)都是618」的购物(wù)口号。

　　而另外(wài)两(liǎng)家电商巨头则主(zhǔ)要从供给端(duān)入(rù)手。4月(yuè)20日，淘宝(bǎo)宣布百亿(yì)补贴将下调佣(yōng)金费率，吸引更多低价商品入(rù)驻。而(ér)京(jīng)东也在(zài)4月(yuè)20日举行「2023年京东618商家大(dà)会」，面向商家(jiā)推出「减负增收」大礼包(bāo)，希望获得更多低价商品(pǐn)供给(gěi)。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中(zhōng)，消费者无疑是最(zuì)大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏(sū)、竞争加剧，

　　拼多多(duō)再一(yī)次加(jiā)码百亿(yì)补贴

　　事(shì)实上，早在(zài)4月(yuè)6日，拼多多就(jiù)启动(dòng)了(le)「数码家(jiā)电消费季」，首(shǒu)季将在拼(pīn)多(duō)多原来百(bǎi)亿(yì)补贴的基础上再投入(rù)10亿。而(ér)这次(cì)4月21日发(fā)放的超额(é)补贴，相当于(yú)是(shì)百亿补(bǔ)贴「加补」的「杰威尔属于什么档次，男士护肤品十大排行榜10强加补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加补(bǔ)后的产品价格，确实有一定优势。

　　在(zài)手机领域，拼(pīn)多多的补贴力度在20％左右。比如小(xiǎo)米旗下(xià)的红米Note11，在拼(pīn)多多领券后只用829元，而在其它电商平(píng)台均为1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼多多券后价为499元(yuán)，而在其它电商平(píng)台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补(bǔ)贴力度也在20％左右。比(bǐ)如小米电视EA70，在拼(pīn)多多用券后售价1799元，而在杰威尔属于什么档次，男士护肤品十大排行榜10强其它电(diàn)商(shāng)平(píng)台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后售价(jià)3749元(yuán)，而在(zài)其它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活(huó)动均(jūn)为官(guān)方直补，旨在为消(xiāo)费者提供(gōng)全(quán)网(wǎng)最(zuì)具(jù)性价比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费季」的项目负责人表示。在五一消费旺季来临之前，这(zhè)是拼多(duō)多推(tuī)出的近期(qī)最(zuì)大(dà)的补贴(tiē)力(lì)度。

　　「数(shù)码家电消费(fèi)季」覆(fù)盖的品牌、品(pǐn)类很广，消费者(zhě)可(kě)以一站式购齐。其(qí)中，品牌包(bāo)括苹果、华为、荣(róng)耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包(bāo)括手机、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空调、智能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实带动了(le)消费业绩。上(shàng)述(shù)负责人表示，消费季活动上线半个月以来，大部分产品(pǐn)均实现了翻倍增长(zhǎng)。其(qí)中，手机类目的销量实现环比翻倍增长，尤其(qí)是(shì)4000元(yuán)以上的高价位手机环(huán)比增幅超过180％。而家电(diàn)类目更是全品类销量增长了300％，在销量(liàng)最高的(de)空(kōng)调(diào)单品中(zhōng)，美的(de)1.5匹一(yī)级能效空调销(xiāo)量增长超过(guò)1500％。

　　而(ér)随(suí)着五一假期临近，户(hù)外(wài)便携式(shì)小家电也在热销。比如平台(tái)车载(zài)小冰(bīng)箱、便携式燃气(qì)灶、户外露营灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机(jī)、挂脖式小风扇等(děng)产品，均实现环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次(cì)拼多多再次「加码补贴」是大势所趋。一方(fāng)面是宏观经济提(tí)振、消费反弹(dàn)，电商平台需要用(yòng)更低的价格刺激(jī)消(xiāo)费。另一方面是电(diàn)商行(xíng)业的(de)竞(jìng)争加(jiā)剧，价格再次成为电(diàn)商平台之间竞争的(de)关(guān)键。拼多多越是持续比(bǐ)拼(pīn)「全网(wǎng)最(zuì)低价」，就越有可能在这场大势(shì)中(zhōng)赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是目的(de)，

　　消(xiāo)费者才是(shì)目的(de)

　　在过(guò)去十年互联网(wǎng)崛(jué)起的过程中(zhōng)，价格(gé)战逐渐从一个(gè)「商业名词」变成了(le)一个「带有贬义的名词」。一些戴着有(yǒu)色眼镜的人(rén)，会将价格(gé)战与「恶性竞争」划(huà)等号(hào)。的确(què)，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战(zhàn)，产生了一(yī)些豪掷资本、却(què)「一(yī)地鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今天中国(guó)市场(chǎng)急需从(cóng)疫情中复苏的大背景(jǐng)下(xià)，企业良性的(de)价格竞争，不论(lùn)是对经济(jì)复苏、还是对(duì)消费者都(dōu)有好处(chù)。对经济而言，电商平台(tái)微小的补贴刺(cì)激，都可能为经济复(fù)苏多(duō)添(tiān)一把(bǎ)火。而对消费者(zhě)而言(yán)，更低(dī)的价格真正(zhèng)切切让(ràng)消(xiāo)费者(zhě)得到了实(shí)惠。

　　在此次加补活动中，小米旗下手机、家(jiā)电(diàn)产(chǎn)品补贴力度均超过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而(ér)，不(bù)论是对(duì)于(yú)拼多多、还(hái)是其他电商平台来说，补(bǔ)贴只是短(duǎn)时间内刺激消费者(zhě)的手(shǒu)段，而不是目的。最终(zhōng)，赢得消(xiāo)费者还是要靠提升产品和(hé)服务质量、提升商家(jiā)运(yùn)营(yíng)效(xiào)率(lǜ)，以及持(chí)续性地(dì)降(jiàng)低商品从生产、到销(xiāo)售、到运输(shū)物流等(děng)全流(liú)程的(de)成本(běn)。

　　在价格补贴之(zhī)外，拼多多也在做更(gèng)多事情。比如(rú)，拼多多升级了物流、售后(hòu)等服务体系，为消费者提(tí)供了「假一(yī)赔十、买贵(guì)必赔、送货上门、上门安装」等服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能仅(jǐn)靠价格去(qù)赢得消(xiāo)费者，更需要一(yī)套完整的、优质的(de)服务(wù)体系(xì)。这才是今(jīn)天企业(yè)的立(lì)足之(zhī)本。而这，也将是未来电商平台共同需要面对和解(jiě)决(jué)的问题。

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