东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的(de)营(yíng)收哈~在过去(qù)的2022年，结婚祝福语恭喜恭喜是什么意思，恭喜恭喜是什么意思抖音这(zhè)三大国有(yǒu)航司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是(shì)一家(jiā)低价航(háng)空，但人家在2021年(nián)国内民(mín)航(háng)业(yè)整体亏损842个亿的(de)时候，不(bù)但不亏钱，还(hái)不声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为当年唯(wéi)一一家盈利的上市航(háng)司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家(jiā)低价(jià)航空，怎么做(zuò)到别人亏钱它还赚钱的？是(shì)凭它连(lián)杯水都不(bù)提供？还是凭它(tā)位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能(néng)吊(diào)打(dǎ)同行(xíng)，人家靠的是(shì)这(zhè)两招祖传(chuán)秘(mì)诀！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋它(tā)时不(bù)时把(结婚祝福语恭喜恭喜是什么意思，恭喜恭喜是什么意思抖音bǎ)机票(piào)压(yā)到199,299！大多时候，春秋航(háng)空(kōng)同一时间的价格(gé)普遍会比其他航司便(biàn)宜，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就是因(yīn)为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节省了。你看它的(de)售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机(jī)票价格(gé)打这么低，怎么保证自己(jǐ)的利润呢(ne)？春秋可太会(huì)了，我搞(gǎo)附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航(háng)空时行李(lǐ)托(tuō)运的(de)价格超(chāo)过机票的价格，那是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油(yóu)费(fèi)，你(nǐ)带行(xíng)李，人家赚了托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要是想吃(chī)个(gè)饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着(zhe)小车车向你推销面(miàn)膜(mó)丝巾披(pī)肩……就是(shì)说，机票是便宜，但你一上飞机，哪(nǎ)哪(nǎ)都要(yào)掏钱(qián)。这就是(shì)春秋航(háng)空(kōng)的终极致富密码，主打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省(shěng)下(xià)来(lái)的都是小(xiǎo)钱，春秋(qiū)不过冬还得靠(kào)第二招：短途直航，提(tí)高使用率。这也(yě)是为什么在疫情笼罩(zhào)的2021年，别(bié)人亏损几(jǐ)百(bǎi)亿，春秋(qiū)反而还(hái)赚钱了。

　　为了实(shí)现薄利多销，春秋把(bǎ)大量(liàng)航线改成短途高频的直航，这样就可(kě)以用高密度排班来提(tí)高飞机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我就(jiù)往(wǎng)死里(lǐ)飞。别家的(de)飞(fēi)机一(yī)天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一(yī)天(tiān)飞(fēi)12个小时。所以在(zài)过去的三年(nián)里，春(chūn)秋航(háng)空(kōng)的客座率和(hé)飞机日利用率都高于(yú)三大(dà)航。

　　对(duì)于春(chūn)秋来(lái)说，在保(bǎo)证成本的基础上(shàng)，我能多卖一张是(shì)一张，要是民(mín)航允(yǔn)许(xǔ)的话，我连站票(piào)都卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋大部分结婚祝福语恭喜恭喜是什么意思，恭喜恭喜是什么意思抖音航线都是(shì)来往二(èr)三(sān)线(xiàn)城市，为什么？因为(wèi)非核心(xīn)城市可以获得较高的财政补贴(tiē)，这个也是(shì)春秋(qiū)赚钱(qián)的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其(qí)中就少不了补贴(tiē)的帮助，如果减去这一块(kuài)的话(huà)，春秋(qiū)的(de)亏损可是(shì)达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路线的(de)这(zhè)些年，春秋的(de)差评是真不少。创(chuàng)始人王(wáng)正华有一句名言：钱一(yī)半(bàn)是(shì)赚的，一半是省(shěng)的，春(chūn)秋也的确(què)做到了。但现(xiàn)在(zài)航班(bān)逐渐(jiàn)恢(huī)复，也有(yǒu)越(yuè)来越多的廉价航空正在崛(jué)起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得(dé)啊，要是(shì)春(chūn)秋还(hái)继续走(zǒu)之前(qián)的老路，搞得(dé)春秋成(chéng)为大(dà)家(jiā)无奈之(zhī)后的选择，那还能(néng)走(zǒu)远吗？

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