周嘉宁在小说(shuō)《基本(běn)美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递(dì)来递去，递到(dào)他(tā)这里，他没有抽，又(yòu)继续递了下去。远(yuǎn)远地有人(rén)把(bǎ)成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时(shí)的(de)救灾物(wù)资(zī)。女孩们都很好(hǎo)看，发着光(guāng)，怎么会有那么多好看(kàn)的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大(dà)了(le)。

　　五一前，音(yīn)乐(lè)节票价贵(guì)被骂(mà)上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺(cì)客(kè)#。据不完全统计(jì)，整个(gè)五(wǔ)月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国(guó)的音乐节(jié)就有30多个(gè)，平均(jūn)单(dān)日票(piào)价已经(jīng)站上550元高点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票(piào)也就(jiù)一千出头……

　　大(dà)家(jiā)一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显的(de)趋势(shì)是(shì)，音乐节门(mén)票的价格在不停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例(lì)，有(yǒu)消费(fèi)者(zhě)表示，最(zuì)早的时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现(xiàn)在则要花(huā)费四(sì)五(wǔ)倍的(de)金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两(liǎng)年(nián)演出(chū)行业比餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的(de)人群）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音(yīn)乐(lè)节出多了(le)票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因(yīn)为大型音(yīn)乐节的制(zhì)作成本是(shì)越来(lái)越高了。北京商报记者几年(nián)前调查(chá)发现，万人以(yǐ)下的小型音乐(lè)节，单日(rì)成(chéng)本在200万元左右；万人(rén)以上(shàng)的(de)大型音乐(lè)节，单(dān)日成(chéng)本(běn)则(zé)需(xū)500万元左右。

　　成本(běn)包括两个(gè)方面，一是包括场地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节(jié)的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大(dà)的支出还是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演(yǎn)出(chū)的(de)艺(yì)人出(chū)场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更莫问前程上一句是啥 莫问前程的意思是捧(pěng)起了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身(shēn)主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费普遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺人更(gèng)是(shì)过(guò)了百万级(jí)，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后(hòu)更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走进(jìn)了大(dà)众视角，获得(dé)了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演(yǎn)出(chū)的观众也在快速增长，音(yīn)乐节(jié)的票(piào)价也(yě)随之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消费人群(qún)经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费(fèi)的门(mén)槛都在提高。国外(wài)的知名音(yīn)乐节票价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是，即便票价越(yuè)卖越(yuè)贵，音(yīn)乐(lè)节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一(yī)财经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国(guó)音乐节(jié)仍然(rán)无法盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访时(shí)透露，“能连(lián)续办三(sān)年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐(lè)节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一(yī)个(gè)特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节(jié)炒(chǎo)得(dé)火热(rè)，入局者也越来越多(duō)，有什(shén)么猫腻？

　莫问前程上一句是啥 莫问前程的意思　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还是(shì)音乐节带(dài)来的想象力太(tài)大了(le)，几万人来到一个地方(fāng)，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节(jié)。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张(zhāng)最便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最(zuì)高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当(dāng)然(rán)除了票(piào)价(jià)外(wài)，参加音乐节(jié)的机票(piào)、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿(yì)人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉(lā)为(wèi)期只有三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐(lè)节还凭一(yī)己之力直接拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市(shì)在科(kē)切拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿美元的经济收(shōu)入(rù)。

　　大量的(de)人(rén)聚到(dào)一起，就会产生巨大的价值。在国(guó)内，音乐节背(bèi)后的主办方(fāng)，不(bù)单单只是演出(chū)商迷笛、摩登天空(kōng)这类(lèi)专业机(jī)构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性(xìng)音乐节越(yuè)来越多，而各(gè)路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了(le)第(dì)一(yī)届西部音(yīn)乐节(jié)，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成(chéng)本，连(lián)续(xù)5天入园游客超10万人。活动结束(shù)后，都江堰政府算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万(wàn)人，按照人均来计(jì)算，包含所有的吃住行，每人玩一天平(píng)均消(xiāo)费(fèi)500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其(qí)他相关产业间(jiān)接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发(fā)布的(de)数据显示(shì)，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在(zài)2017年举(jǔ)办赤(chì)水河(hé)谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人(rén)，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频频出圈(quān)引(yǐn)发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐(lè)节出圈的小众(zhòng)城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌(pái)方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过(guò)渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品牌就有元气(qì)森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务(wù)平台上(shàng)，每(měi)场音乐节都有上万人关注。为(wèi)何？其最(zuì)根本的目的(de)还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消(xiāo)费圈(quān)层(céng)，以(yǐ)此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度报(bào)告》数据，目前(qián)演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人(rén)群(qún)，该年龄段(duàn)在购(gòu)票观众中连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又(yòu)以女(nǚ)性为主，占(zhàn)比超过(guò)66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们的目(mù)标(biāo)受(shòu)众高(gāo)度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能(néng)灵活(huó)定价，还能在线上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线(xiàn)下最大程度(dù)曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的(de)品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参(cān)与(yǔ)度最高，说(shuō)到底和这(zhè)些(xiē)品(pǐn)牌自身辐射的(de)大众人群紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能真正对(duì)品牌(pái)进行释放和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有(yǒu)那么好做，比如(rú)隅(yú)田(tián)川潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容过于(yú)偏重流(liú)量型音乐人引起(qǐ)了一定争议，而流量艺人居(jū)多也就意味着(zhe)高(gāo)票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再(zài)活(huó)个10年？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票(piào)难求，但有的(de)音乐节却扎进(jìn)了“不(bù)可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华上(shàng)海站先后发(fā)布(bù)延(yán)期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素(sù)影响决定延期(qī)举(jǔ)办(bàn)。在(zài)此之前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等数十(shí)个品(pǐn)牌(pái)接连(lián)宣布延期或是取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力(lì)因素”。同时(shí)，不(bù)少乐队、艺人(rén)巡演也同(tóng)样提到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时(shí)候(hòu)成了卖(mài)不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想(xiǎng)象空(kōng)间(jiān)，赞助(zhù)能拉(lā)多(duō)少，又(yòu)能(néng)带动多少周(zhōu)边产业，所有的前(qián)提都基于(yú)这(zhè)个音乐(lè)节对(duì)观(guān)众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大(dà)型音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花(huā)，任何一个音乐(lè)节如果完全依赖于(yú)赞助的(de)话，那未来(lái)一定(dìng)是(shì)不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了(le)你(nǐ)就赔钱，明年(nián)怎(zěn)么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的话，通过这些人(rén)群对你(nǐ)的支持(chí)，你就(jiù)可以(yǐ)逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质(zhì)化严重、演(yǎn)出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动(dòng)了属(shǔ)实是(shì)正(zhèng)常现象(xiàng)，淘(táo)汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批(pī)判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全(quán)价199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底能不能(néng)值回票价甚至物超所值，说到底还(hái)是看(kàn)演出内容。尽管(guǎn)许(xǔ)多(duō)人在(zài)谈起音乐(lè)节的时候(hòu)，总会(huì)对比国外(wài)的音(yīn)乐节。但事实上，无论是(shì)演出的主题理念打造还是艺人资源(yuán)，国内都要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已(yǐ)经有足(zú)够(gòu)的成(chéng)长，是时候(hòu)把更(gèng)多(duō)的气力放(fàng)在(zài)内容(róng)和风格(gé)的打磨上(shàng)了(le)。

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