东航(háng)373.86亿(yì)，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过(guò)去的2022年，这三大国(guó)有航(háng)司共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空(kōng)虽然(rán)是一家低(dī)价航空，但人家在2021年国(guó)内民航业(yè)整体亏损842个(gè)亿的时(shí)候，不但不亏钱(qián)，还(hái)不声不响的赚了3911万元，成为(wèi)当年唯一一(yī)家(jiā)盈利的上(s琪琪格蒙语什么意思hàng)市航(háng)司。

　　你就(jiù)说，明明(míng)是一家低价琪琪格蒙语什么意思航空，怎么(me)做到别(bié)人亏(kuī)钱它还赚钱的(de)？是凭(píng)它连杯水都不提供？还是凭它位置(zhì)窄，腿都(dōu)不好放？虽说(shuō)是天怒人怨的，但春秋航空(kōng)能吊打同行(xíng)，人家靠的是这两(liǎng)招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你看(kàn)，春秋它时(shí)不(bù)时把机票压到199,299！大(dà)多时候，春秋航空同(tóng)一时间的价格(gé)普遍会比(bǐ)其他航司便(biàn)宜，甚(shèn)至便宜几百(bǎi)块钱(qián)。也就是因(yīn)为这低(dī)价(jià)，春(chūn)秋航空的直(zhí)销比例(lì)高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用(yòng)给节(jié)省了(le)。你看(kàn)它的售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是(shì)，机(jī)票价格打这(zhè)么低，怎么保证自己的利润呢？春(chūn)秋可太会了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李(lǐ)托运的价格超过机票的价格，那是太正常不过了。因(yīn)为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油(yóu)费(fèi)，你带行李，人家赚了托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞(fēi)机(jī)上你要是想吃个饭(fàn)，不(bù)好意思(sī)，得掏钱(qián)！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了(le)想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐(jiě)推着小车车向你推销(xiāo)面膜丝巾(jīn)披(pī)肩……就是(shì)说(shuō)，机票是便宜，但(dàn)你(nǐ)一(yī)上飞(fēi)机，哪哪都要掏钱。这(zhè)就是春秋航(háng)空(kōng)的终极致富密码，主打(dǎ)的就(jiù)是(shì)一个字：抠。

　　当(dāng)然，这(zhè)省(shěng)下(xià)来(lái)的(de)都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直(zhí)航，提(tí)高使用率(lǜ)。这也是为什么在疫情笼(lóng)罩的(de)2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多销(xiāo)，春秋把(bǎ)大(dà)量航线(xiàn)改成短途(tú)高频的直航，这样就可以用(yòng)高密度排班来提高(gāo)飞(fēi)机的日使用率。也就是(shì)说，只要飞不死，我就往死(sǐ)里飞(fēi)。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天飞10个(gè)小时，我(wǒ)一天飞(fēi)12个小时。所以在过去的三年里(lǐ)，春秋航空的客(kè)座率和飞机日利(lì)用率都高于三大航。

　　对于春秋来(lái)说，在保证成本的(de)基础上(shàng)，我能(néng)多卖一张是一张(zhāng)，要是民(mín)航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋(qiū)大(dà)部分航线都是(shì)来(lái)往二琪琪格蒙语什么意思三线城市(shì)，为什么？因为非核心城(chéng)市(shì)可以获得较(jiào)高的(de)财政补贴，这(zhè)个也是春秋赚钱的门路。我们看(kàn)到2021年(nián)它的净利润为3911万(wàn)，这其中就少不(bù)了(le)补贴的(de)帮助，如(rú)果减(jiǎn)去这(zhè)一块的话，春秋的(de)亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的差评是真不少(shǎo)。创始人(rén)王(wáng)正华(huá)有一句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也(yě)的(de)确做到了。但现在航(háng)班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空正在崛起，比如(rú)吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋(qiū)香觉得啊(a)，要(yào)是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋(qiū)成为大家无(wú)奈(nài)之后的选择(zé)，那还能走远吗？

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