无(wú)需(xū)出镜，无需(xū)准备(bèi)话术与文(wén)案，更不(bù)用苦心探索个(gè)人风格，手机一(yī)开，直接坐等(děng)入账，这样的(de)带货副业你心动了吗(ma)？打(dǎ)开搜索引擎(qíng)，点击“无人直播(bō)带货”，这(zhè)便(biàn)是大多“培训老师”所(suǒ)描绘的雏(chú)形。

然而细想便能找到其中的端(duān)倪——谁(shuí)来负责选品(pǐn)？谁(shuí)来进行商品讲(jiǎng)解与实物体验？直播带(dài)货业态自2016年发端(duān)以来，靠的就(jiù)是极致的互动感与消费者拉近距离，并缩短了交易链(liàn)路，但当前提要素消失，直播带(dài)货似(shì)乎(hū)失去了(le)其存在的意(yì)义，消费者(zhě)也(yě)无法(fǎ)获得任何保障。

事实上，无人直(zhí)播带货不仅(jǐn)实实在在地于(yú)角落中发展了起来，并且形(xíng)成了一套灰色的产业(yè)链，与(yǔ)平台(tái)间玩(wán)起了你追我(wǒ)就躲、你封我重开的猫鼠游(yóu)戏(xì)。在微(wēi)博、小红书及知乎等公共平台上，都充(chōng)斥(chì)着售卖(mài)“无人(rén)直(zhí)播带货教程”的(de)广告(gào)。但(dàn)宣(xuān)传(chuán)话术中的漏(lòu)洞及对监管(guǎn)风险的(de)闭口不谈，几乎都暗示着，合(hé)理合规的(de)无人(rén)直(zhí)播仍有很长(zhǎng)的路要(yào)走。

拆解“幽灵带货”模式

无人(rén)直播带货（以下简称“无人直播”）从萌芽发展至今大(dà)约经(jīng)历了一年左(zuǒ)右的时间(jiān)，由于内在运作逻辑基本(běn)一(yī)致，技术上(shàng)没有太(tài)大的门槛，如今在抖音、微信视(shì)频号、淘宝等多(duō)个平台全面开花(huā)，其(qí)中(zhōng)抖音由于覆盖年(nián)龄层广，成为了无人直(zhí)播(bō)的重(zhòng)要落脚地(dì)。

《知识经(jīng)济(jì)》对无人直播在抖音实(shí)践的具(jù)体流程进行(xíng)了(le)拆解。首先(xiān)在(zài)选品上(shàng)，相对正式主播(bō)与品牌自播的诸多考虑，无人直播(bō)显(xiǎn)得简单粗暴(bào)——大多专注(zhù)于中老年服饰与(yǔ)食品赛道，其选品(pǐn)共通点是客单价低且为生活刚需(xū)。在(zài)某“教学课程(chéng)”中(zhōng)，着重(zhòng)提到(dào)了(le)该年龄(líng)层受众对互联网(wǎng)的(de)了解(jiě)度较低，不(bù)易识破镜头对面并(bìng)非(fēi)真人，且他们不熟悉退货流(liú)程，退货率相对更低。

在(zài)货源问题上，无人直(zhí)播的发展的确具有先天优(yōu)势。作为“达人”，无需亲自进(jìn)货、发(fā)货(huò)，抖音(yīn)自带的“抖音精选(xuǎn)联盟”本身就拥有丰(fēng)富的(de)产(chǎn)品品类(lèi)，只需将相应商(shāng)品(pǐn)添加到橱窗挂(guà)在直播间(jiān)售卖即(jí)可，还能(néng)赚取高达(dá)20%的佣金，这也是无人(rén)直播盈利的底层逻辑。

解(jiě)决了选品与货源问题(tí)，开播前多发几条与(yǔ)带货品类(lèi)相关的短视频，让算法熟悉账号(hào)的受众(zhòng)，就可零门槛开启无人直(zhí)播(bō)。据了解(jiě)，无人直(zhí)播(bō)的发展经历(lì)了“无人直播(bō)”与“半无(wú)人直播”两个(gè)阶段，两者均依赖软件实施，其核心在于“抓(zhuā)取已有(yǒu)的直播画面为己所(suǒ)用”。主流的无人直播基(jī)本靠(kào)OBS与官方的直播伴侣完成，前(qián)者编辑视频，后者(zhě)链接与投射视(shì)频。达人只需用特殊软件下载好他(tā)人完成的直(zhí)播，再抓(zhuā)取到(dào)OBS中(zhōng)进行简单(dān)的编辑(jí)，并在(zài)直(zhí)播伴侣进行篇(piān)幅调整后，利用其虚拟摄像头便可开启直播。其中“编辑”的重点在于加上(shàng)多个干扰式(shì)的视频，调(diào)低透明度(dù)，躲避平台官方(fāng)的审查。

进入(rù)半无人直(zhí)播阶段，工具与软件都进一步(bù)升级，对于消费者的迷惑性(xìng)也更强(qiáng)。上(shàng)述的操(cāo)作虽然(rán)是人工操(cāo)作，但一(yī)旦编辑完成(chéng)便开启“挂播”模式，达人无法(fǎ)编辑视频进(jìn)行二度干预(yù)；但半无人直播在绿(lǜ)幕直(zhí)播软件的支(zhī)持下，真人随时可以入镜，让带货效果看起来更逼真(zhēn)，同时也让平台的处罚判定精确度大(dà)大降低(dī)。

在软(ruǎn)件(jiàn)的(de)相互配合(hé)下，一个“直播间(jiān)”就搭建好了，只要设置了“循环”，达(dá)人选择的带货(huò)视频将一直播放(fàng)，只要用户下单便(biàn)可(kě)坐收佣金(jīn)，唯一(yī)需要注(zhù)意的就是以各种手(shǒu)段(duàn)逃避平台的监管，因此(c衣服奶茶渍怎么去除 干了的奶茶渍能洗掉吗ǐ)近期“幽(yōu)灵带货”受到了狂热的追捧，甚至有(yǒu)人花高(gāo)价(jià)购买(mǎi)课(kè)程学习，但并(bìng)没有(yǒu)得(dé)到太(tài)好的反馈——“老手(shǒu)”毕竟是少数(shù)，僵硬的背景、评(píng)论区多次重复也(yě)毫无反应的“主(zhǔ)播(bō)”，怎么都没有实实在在(zài)的(de)互动(dòng)性真人(rén)带货(huò)来得有感(gǎn)染力(lì)。

“幽灵带货”隐匿教(jiào)学骗(piàn)局

当无人直播被(bèi)炒作(zuò)为“下一个风(fēng)口”，自然带(dài)着强(qiáng)大(dà)的诱(yòu)惑力吸引了(le)一个个投机者。

在各(gè)平台搜索相关关键词，立刻能找到(dào)多个宣传“无人直(zhí)播(bō)带(dài)货课程”的账号，且定价(jià)几乎都集中在四位数，最高的宣称“价(jià)值7980元”。其统一的(de)话术基本集中在“无门槛、无成本，有空就能做”，暗示性地指向(xiàng)了学生与宝妈群体——而打(dǎ)开(kāi)相关的投诉(sù)页面时，的确受(shòu)害(hài)者也多为该两者。调查发现，无人直(zhí)播被曝(pù)光的骗局主(zhǔ)要指向(xiàng)三(sān)个类(lèi)型。

“货不(bù)对板”，明(míng)面(miàn)教(jiào)“无人直播”，实(shí)则(zé)传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一(yī)学生用户表示自己交了几千元的学费，拿到了一个(gè)层层包装的(de)精美PPT，但钻研(yán)完后发现里面(miàn)只教了基础的(de)剪辑(jí)技(jì)巧(qiǎo)和流量引导方式，所谓的“直(zhí)播课(kè)程(chéng)”对(duì)无人直播的细节要么避重就轻，要么巧妙略过，该学生表示“几(jǐ)千(qiān)块打了(le)水漂”。

教(jiào)了大致(zhì)的直播方式，但学员实(shí)践(jiàn)的账号迅(xùn)速被(bèi)封(fēng)，且无(wú)人(rén)为此售后。部(bù)分(fēn)课(kè)程(chéng)的确把所谓的教程细节发了出来(lái)（具体集中(zhōng)在如何逃避平台监管(guǎn)），并且大致(zhì)做到(dào)了“包教包会”，但让学员在平台(tái)的监管(guǎn)铁拳(quán)之下打游击战，被封了就(jiù)重开，重开了接着被封。有学员表(biǎo)示(shì)，自己(jǐ)跟着教程(chéng)大致(zhì)学会了(le)如何开直播，但被迅速识别不合规，试一(yī)次被封一次——然而这种本质就违规的课(kè)程并没有任何售后可言。

更(gèng)有甚者直接虚假宣传(chuán)，连(lián)糊弄都省略了，宣称“不满意无理由退款”，但(dàn)拿了(le)钱直接跑路。

能吸(xī)引到众多的投机(jī)者，“老(lǎo)师”当(dāng)然有自己的(de)套路。《知识经济》联系到的一位“老师”在朋友圈表(biǎo)示，只要准备好话术与道(dào)具，“7天内便可直接开播赚(zhuàn)钱”，更(gèng)是在朋友圈高频率地发(fā)学生的利润截图，搭(dā)配“给自己一点生活的底气(qì)”“赚钱一定(dìng)要跟对趋(qū)势”等游说话术，看上去(qù)极具诱(yòu)惑力。当(dāng)你(nǐ)在凝望深(shēn)渊，深渊也在凝(níng)视着你(nǐ)，当你用他们教的话术(shù)试图(tú)在直播间(jiān)引导他人，实(shí)际上自己(jǐ)也被“老师”的话术(shù)所引导着——这就是(shì)“卖(mài)课(kè)教学”的本质所在。

事实上，目(mù)前的无(wú)人直播本(běn)身(shēn)就是在灰色(sè)边(biān)缘游荡(dàng)的产(chǎn)物，传授这种手(shǒu)段(duàn)亦是违规(guī)的，“学费(fèi)”被骗更(gèng)是无处说理(lǐ)。当做(zuò)好(hǎo)投机打算的那(nà)一刻，就应该有竹篮打水一场空(kōng)的心(xīn)理(lǐ)准备(bèi)。

平台(tái)出(chū)手

一旦无(wú)人直播泛滥，无疑将成为毒(dú)瘤(liú)般的存在，平(píng)台内(nèi)部的(de)稳定生态以及外部(bù)的(de)口碑都将受到重大影响。

最直接的后果是侵犯平(píng)台内(nèi)真人主(zhǔ)播的合法权益，打击直(zhí)播的积(jī)极性(xìng)。目前无(wú)人(rén)直播普遍存在(zài)着盗用他人视频来(lái)直(zhí)播的(de)现象，对于被(bèi)盗(dào)播的(de)真人主播而言，不仅要为自己所带货的产品负责(zé)，还在不知(zhī)情的(de)情(qíng)况下替“幽灵(líng)直播间”背了锅(guō)。无人直播没有信用保障可言，一旦商品出现(xiàn)问(wèn)题，真(zhēn)人主播的信(xìn)誉也将连带受到(dào)影响。与此同时(shí)，频繁被(bèi)盗用形象，也将影响其直播(bō)的(de)积(jī)极性。衣服奶茶渍怎么去除 干了的奶茶渍能洗掉吗p>

对(duì)于平台(tái)本身而言，内(nèi)部(bù)的直播生态(tài)将被破坏，虚假售(shòu)卖等乱象横行。尤其是对于淘宝(bǎo)这类重(zhòng)度依(yī)赖直播(bō)带货、货(huò)源更(gèng)独立(lì)的平台，无人(rén)直播将严重影响带货的互动性与交流(liú)感，付款不发货、货不(bù)对板等问题将大大影(yǐng)响消费者的消费体(tǐ)验；对于抖音一(yī)类(lèi)短视频起家的(de)平台(tái)，无人直播让消费者(zhě)的售前(qián)售后都无(wú)法获得保障，对平台的(de)信任度降低，不利于其电商(shāng)业务的进一(yī)步(bù)发展。

对(duì)于(yú)无人直播存在的乱象，目前尚(shàng)未(wèi)有平台发(fā)布系统化(huà)的惩处(chù)条例(lì)，但对相关违规情(qíng)况均进(jìn)行了细化(huà)的处理，大致(zhì)分为违规警告与封锁直播间(jiān)两种(zhǒng)处罚(fá)。在(zài)抖音，若检测出直播中存在音频(pín)循(xún)环、话术利益诱导(dǎo)等(děng)情况，都将判定(dìng)其为违规(guī)行为，并及时断播。多(duō)次违规后，直播间(jiān)将存在(zài)被封禁的风险(xiǎn)，甚(shèn)至该账(zhàng)号将永久无法(fǎ)再度开播。2022年9月，抖音再度更新(xīn)《直播行(xíng)为规范》，亦体现出其加强打击违规直播(bō)间的决心。

淘宝(bǎo)直(zhí)播则重在处罚使用无(wú)人直播的店家。淘宝支持(chí)对盗播、无人播(bō)等行为进行(xíng)举(jǔ)报，若(ruò)检测出(chū)相关违(wéi)规(guī)行为，店家(jiā)将被扣除信誉分，严重者店铺一(yī)并关闭。

从平台的态度可以看(kàn)到，对无人直播的监管(guǎn)仍然(rán)趋严。若未来能(néng)有针对性的条(tiáo)例(lì)或处理办(bàn)法实施，也许将有(yǒu)助于更高效(xiào)地肃(sù)清(qīng)乱(luàn)象(xiàng)。

无人直播(bō)的未来方(fāng)向

目(mù)前的无人直播，似(shì)乎浑身都写满了(le)“不靠(kào)谱”三个字，但究其根本，是由(yóu)于其被投机(jī)滥用(yòng)，以损害(hài)他人利益为前提来攫取(qǔ)利(lì)益。无(wú)人(rén)直播本身也(yě)许并非是不可为的方向。

在数字产业飞速发展的今(jīn)天，虚拟(nǐ)人与AI技术都逐渐(jiàn)为电商行业所接(jiē)纳(nà)，并投入到(dào)实际应(yīng)用中。虚拟偶像(xiàng)洛天(tiān)依(yī)、屈晨曦等都曾现(xiàn)身直播(bō)间(jiān)带货(huò)，不(bù)仅满(mǎn)足了用户的新鲜感，开(kāi)播时间(jiān)长、人设稳定且(qiě)干(gàn)货丰富的特质让销量连连增长，为数字产(chǎn)业与电商(shāng)融合展(zhǎn)现(xiàn)出了(le)优秀的范(fàn)本。未来的无(wú)人直(zhí)播(bō)若能与数字技术相结合，也(yě)许将呈现出一个更完整的雏形。虚拟人在幕前带货，人工智(zhì)能则可作为客服提供服务。不仅更高效和精准，还能升级消(xiāo)费者的(de)观看体验。

但门槛高、成(chéng)本高(gāo)与(yǔ)对技术条件的要求，都预示着该产业的成熟(shú)还非常需要时间。如今已(yǐ)经有公司对此进行尝(cháng)试，但(dàn)在虚拟人的(de)背后，选品与货(huò)源问题仍然需要真(zhēn)人斟酌(zhuó)；同时虚拟人的(de)灵活(huó)度与交互能(néng)力(lì)，目前(qián)尚且无法达到真人的水准。因此全自动(dòng)的无人(rén)直播虽然前景可观，但要想合规地(dì)正式进入市场，仍然任重道远。

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