Facebook广(guǎng)告(gào)仍然是(shì)品牌的有效(xiào)数字(zì)广告工具，因为它们拥(yōng)有庞大的受(shòu)众(zhòng)和(hé)详(xiáng)细的目标选择。在制(zhì)定Facebook广告策略时，将创造力与数据洞(dòng)察(chá)力相结合对于使自己在竞争中脱颖而出至关(guān)重(zhòng)要。然而，实现(xiàn)这一(yī)点(diǎn)并坚持到(dào)底可能比(bǐ)听(tīng)起来(lái)更复杂。成功需要触及驱使某人点击Facebook广告(gào)然(rán)后转化的核(hé)心。

因此(cǐ)，仅(jǐn)仅关(guān)注数据或(huò)写一些(xiē)朗朗上口的东西(xī)并不(bù)能减少点击(jī)量(liàng)——你(nǐ)必须两(liǎng)者兼而有之(zhī)才能获得点击量。阅(yuè)读以(yǐ)下(xià)内(nèi)容(róng)，了(le)解(jiě)更(gèng)多关(guān)于有(yǒu)效提高参(cān)与度(dù)和赚(zhuàn)取Facebook广告点击量的信息。

一.开始之前：了(le)解(jiě)您(nín)的受(shòu)众(zhòng)

了解(jiě)你(nǐ)的受众是任何成功的营销或广告活动(dòng)的(de)第一步。使用有关客户(hù)的可(kě)用(yòng)数据和有关产品的反馈可以(yǐ)帮助(zhù)您“了(le)解”潜在买(mǎi)家在整个购(gòu)买过程中的(de)需求。

它就像多米诺骨牌效应(yīng)：

1.了(le)解受众对你(nǐ)的产品(pǐn)定位的(de)价值观(guān)，以(yǐ)使(shǐ)你的广告符(fú)合(hé)他们的需求。

2.了解谁在阅读(dú)你的广告以及他(tā)们的需(xū)求(qiú)，可(kě)以(yǐ)突出他们最感(gǎn)兴(xīng)趣的细节。

3.知道什么对(duì)你的观众最有(yǒu)吸引力，可(kě)以带来额(é)外的点(diǎn)击量和更多的转化率。

深(shēn)入研(yán)究数据以(yǐ)了解(jiě)你在Facebook上的(de)目(mù)标受众，这本身(shēn)就是一项技能。一旦你(nǐ)很好地(dì)处理(lǐ)了这方面的业务，是时候开始在(zài)Facebook上做(zuò)广告了。一个好的广告可以帮助(zhù)你(nǐ)的品牌(pái)创建引(yǐn)人注(zhù)目的活动，以吸引(yǐn)力和清晰度(dù)的(de)正确组合(hé)吸(xī)引(yǐn)消费者购买你(nǐ)的产品。

让(ràng)我们来(lái)看看在Facebook广(guǎng)告上获得点击的两个最重要的因素：广告设置和(hé)广告创意。

二.广(guǎng)告设置

企(qǐ)业在创建(jiàn)广告时有不(bù)同(tóng)的(de)优先级(jí)，Facebook提供了格式化(huà)广告的选项，以最好地宣传您的品牌。无(wú)论你想(xiǎng)使用图像(xiàng)、视频(pín)、声音还是文字，都有一种(zhǒng)格式可以帮助你(nǐ)实现营销(xiāo)目标。企业应该(gāi)使用(yòng)各种各样的广告，因为每个人(rén)都不同地参与广告。虽然有些人更(gèng)喜欢视频演示，但(dàn)另一些人(rén)更喜欢伴(bàn)随(suí)着扎实视觉(jué)效果(guǒ)的文字。尝(cháng)试各种形式可以让(ràng)你(nǐ)的企业深入了(le)解吸引(yǐn)目标(biāo)受众的广告。

通过Facebook广告(gào)提(tí)供的一(yī)些格(gé)式选(xuǎn)项包括：

1.单图像和(hé)幻灯片格式

Facebook上的照片广告是一种简单的(de)格式，可(kě)以使(shǐ)用高质量的单一图(tú)像来(lái)展(zhǎn)示(shì)你的品牌。这(zhè)种格式创建起来很快，使您能够突出显示(shì)特定(dìng)的(de)产品，帮助它在(zài)订(dìng)阅源中脱颖而出。幻灯片还可(kě)以展(zhǎn)示多个图像。这种格式可以拍摄你(nǐ)已经拥(yōng)有的图像，添(tiān)加运动(dòng)和声音来创建一个可以(yǐ)在设备(bèi)上快(kuài)速加(jiā)载的广(guǎng)告。幻(huàn)灯片制作也很容易，成(chéng)本比视频(pín)低，加载速度比视频广告(gào)快(kuài)5倍(bèi)。

何时使用此(cǐ)广告格式，这种格式非常适合(hé)拥有(yǒu)简单易懂(dǒng)产品的(de)企(qǐ)业，尤其是初创企业或有预算的企业(yè)。

如果你仍(réng)在通(tōng)过广告收集数据，从这里开(kāi)始，你将获得所需的指(zhǐ)标（如哪些照片、措(cuò)辞等最有(yǒu)效），然(rán)后再转向更昂贵、更高级的广(guǎng)告类型。

2.视频广(guǎng)告

视频广告(gào)格(gé)式(shì)可能是最有效的脸书PPC，无论(lùn)你的行(xíng)业。Facebook提供(gōng)了Creator Studio工(gōng)具，可(kě)以帮(bāng)助您(nín)创建视频或照片幻灯片(piàn)，组成视频。你也可以创(chuàng)建自己的视(shì)频并上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频(pín)广告(gào)的浏览量比(bǐ)其(qí)他(tā)广告格(gé)式(shì)多10%到30%。

如果你有一个可钠的摩尔质量是多少，碳酸钠的摩尔质量以通(tōng)过视频展示的(de)产品(pǐn)，那么很容易获得创意(yì)。然而，如果你提供更复杂的服务，一个流行(xíng)的(de)想(xiǎn钠的摩尔质量是多少，碳酸钠的摩尔质量g)法是(shì)拍摄团队(duì)中的(de)某个人(rén)谈论你的(de)公(gōng)司(sī)的视频。

何时使用此(cǐ)广告(gào)格式

就(jiù)像静态广(guǎng)告一样，你可以也应该尽快测试(shì)视频广告。虽(suī)然(rán)视(shì)频广告通常无论是哪种类型的业务都(dōu)表现(xiàn)得更好，但它仍然值(zhí)得(dé)与静态广(guǎng)告(gào)一起测试，看看什(shén)么(me)对你(nǐ)的受众有效。因此(cǐ)，无(wú)论你(nǐ)是(shì)一(yī)家初创公司还是(shì)更成熟(shú)的公(gōng)司，视(shì)频都是值得的。另一个提示(shì)：为所有视频(钠的摩尔质量是多少，碳酸钠的摩尔质量pín)添(tiān)加字幕(mù)！

3.旋转图集广告(gào)

旋转图(tú)集格(gé)式允许营(yíng)销(xiāo)人员在一个(gè)广告(gào)中展(zhǎn)示多达10张照片(piàn)和视频。

每(měi)个图片或(huò)视频(pín)都有自己的链接，可以将潜在买(mǎi)家直接带到登录页，以提供(gōng)有关(guān)促销、产品细节或服务的更多信息。转(zhuǎn)盘格式还允许(xǔ)您显示与(yǔ)广告(gào)相关的(de)一系列事件。旋转木马广告将内容浓(nóng)缩为一个广告，同(tóng)时也为用户(hù)提供了(le)点击图(tú)片(piàn)与(yǔ)您的品牌互(hù)动的(de)机会(huì)。看看West Elm的(de)例子——注意整体(tǐ)主题是(shì)户外的，但每张图片(piàn)都有自(zì)己的(de)创意和“立即购物”按钮。

何时(shí)使用此广告格式

旋转图集格式有利于(yú)显示单个产品的不(bù)同角(jiǎo)度、显示多个产品、显(xiǎn)示流(liú)程，并在用(yòng)户浏览幻灯片时提供参(cān)与度。如果你的(de)产品或服务有多种用(yòng)途，这是传达你信息的最佳广告格式。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广告(gào)允许消(xiāo)费(fèi)者通过介绍视频浏览(lǎn)产品，并(bìng)配以网(wǎng)格布局的一系列产品图像(xiàng)。最初(chū)的视频(pín)重点介绍了您在(zài)活动中推广的(de)产品系(xì)列。当用户单击时，他们(men)可以在快速加载页面上(shàng)浏览集合中的产品。链接可使客户从发现到浏览再到购买的过程(chéng)无缝衔(xián)接。即时体验(yàn)是在(zài)有人在移动设备上点击你的广告后打开的全屏(píng)体验。这(zhè)是突出您(nín)的产(chǎn)品和服(fú)务的(de)好方(fāng)法。

何时使用此广(guǎng)告格式

一个系列最适合有产品目录展示的电子商务品牌。这种(zhǒng)格式(shì)创建了一个店面，其(qí)中有(yǒu)四(sì)种(zhǒng)或(huò)四种以上的产品可供客(kè)户浏览，允许您对相(xiāng)关商品进行分组(zǔ)以提高销售额(é)。

5.动态(tài)体验

Facebook为单(dān)个图像和(hé)视频广告提供动(dòng)态体验。该选项使(shǐ)用同一广(guǎng)告的(de)不同变体为观众定制(zhì)广告——您(nín)的团队使用单个图像或视频和其他文本选项创(chuàng)建广告。该平台通过使用文本组合自(zì)动创建不同的广告，通过增强(qiáng)功(gōng)能调整媒体，并为目标受众创作(zuò)最有效的广告。这个过程(chéng)可能(néng)包(bāo)括调(diào)整亮度、裁剪图像或(huò)使(shǐ)用滤镜来突(tū)出广告。广(guǎng)告的组成变化可能(néng)包(bāo)括标签、显示相(xiāng)关评论(lùn)和不同(tóng)的文本组合，以创建引(yǐn)人(rén)入胜的标题。然后，脸书(shū)向(xiàng)用(yòng)户显示个性化广告，预计可能会获得(dé)回应的变化(huà)。动态广告看起来(lái)像上面的一种广(guǎng)告格(gé)式。但是，它会(huì)根据用户(hù)进行更改。你可以(yǐ)在这里(lǐ)学习如何创建动态(tài)广告。

何时使用此广告格式(shì)

通常，我只会向有团队或第三方公司管理Facebook广告的大公司推荐(jiàn)这种广告类型。此外，这(zhè)种形式(shì)最适(shì)合(hé)那些对同一产(chǎn)品或服务的受众略有不(bù)同的人。此(cǐ)外，在进入(rù)这种广告类型之前，你需(xū)要牢(láo)牢把握(wò)不(bù)同(tóng)的受众，因为它可能会让(ràng)人困惑。

三. 广告创(chuàng)意(yì)

在Facebook上展示(shì)的广(guǎng)告创意需要深(shēn)思熟虑(lǜ)的计(jì)划来吸引用户，并充(chōng)分传达营销(xiāo)人员的信息。考虑以(yǐ)下因素(sù)，这些因素可(kě)以带(dài)来成(chéng)功的活动和(hé)用户(hù)更多的点击。

1.主要文本

由(yóu)于广告是在用户滚(gǔn)动时快速扫描的，因(yīn)此(cǐ)请保持主要文本的简短(duǎn)和(hé)精确。Facebook建议将你的单词限制(zhì)在125个字符以内，以避免被截断。通(tōng)过选择与用户互动的最佳词语来确认受众的人口(kǒu)统计数据(jù)。

你是(shì)否根(gēn)据未来买家的年龄、兴趣(qù)或行(xíng)为(wèi)来确定(dìng)他们的目标？

如(rú)果是(shì)，请在主要文本中(zhōng)突出显示这(zhè)些关键元(yuán)素(sù)。吸引消费者(zhě)购买(mǎi)你的产品需要有(yǒu)意义的文字来满足(zú)他(tā)们的特定(dìng)需求(qiú)。无论你是(shì)试图吸引潜在买(mǎi)家，还是向以前对你的(de)产品感(gǎn)兴趣的消(xiāo)费者重新推销(xiāo)，直接写信(xìn)给观众都很重要。

2.媒(méi)体

在制作广告时，选择独特的媒体资(zī)产并代表您的品牌。真(zhēn)实的内容在吸引用(yòng)户和(hé)产生点击方(fāng)面非常出色。此外，确(què)保你的媒(méi)体在种族和性别(bié)方(fāng)面(miàn)是多样化的——在营销你的品(pǐn)牌和(hé)与目标受众(zhòng)建立联系(xì)时，包容(róng)性和代表(biǎo)性很(hěn)重(zhòng)要。

3.标题

你(nǐ)的Facebook广告的标题应(yīng)该是对行动号(hào)召(zhào)的补充。例如(rú)，CTA可以鼓励用户点(diǎn)击(jī)下载免费目录(lù)、查看独家交易或了解有关收藏的(de)更多(duō)详细信(xìn)息。一定要在标题中突出显(xiǎn)示特价商品。标题中(zhōng)应该突(tū)出(chū)类似(shì)“节省高达30%+免费送货”的CTA，以(yǐ)吸引(yǐn)消费者并鼓励点击。请记住，在截断之前最(zuì)多只能有(yǒu)40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深(shēn)思(sī)熟虑(lǜ)的(de)CTA在购物(wù)之旅中与消(xiāo)费者见面。如(rú)果(guǒ)他们浏览一个产品(pǐn)系列，诸(zhū)如(rú)“购买系列(liè)”或“查看(kàn)我(wǒ)们的新产品”之类的CTA会激发人们对该品牌的(de)兴趣。提供免费(fèi)试用(yòng)、目录或独(dú)家交易都是与观众互动的机会。使用“立即(jí)购物”CTA对电子(zi)商务零(líng)售商(shāng)来(lái)说很有价(jià)值(zhí)，而(ér)“了解更多”或“立即下载”CTA为企(qǐ)业对企业(yè)（B2B）营销提供了(le)连(lián)接。

5.目的地（URL）

优化广告登录页面对于为潜在客户创造无缝体验至关重要(yào)。登录(lù)页(yè)必(bì)须与广告相关，无论是产品详(xiáng)细(xì)信息页还(hái)是潜在客(kè)户捕(bǔ)获页。向消费者(zhě)提供他们(men)想(xiǎng)要(yào)探(tàn)索您的产品或服务的信息以(yǐ)及转换(huàn)过程中合乎(hū)逻辑的下一步是至关(guān)重要(yào)的。为(wèi)移动(dòng)用(yòng)户优化目的(de)地页面，这意味着(zhe)内容会立即加载，用户可以(yǐ)轻松导航，结账（电(diàn)子商务）也很有(yǒu)效。

6.最后(hòu)的想法

脸书广告通过其庞大的(de)受众为大小企业带来收入。因此，从长远(yuǎn)来看，花时(shí)间制作能够产生点击量的广告是值得的。您(nín)的(de)营(yíng)销团(tuán)队可以创建(jiàn)一个Facebook活动，通过考(kǎo)虑最佳展示(shì)产品的格(gé)式来(lái)点击，同时积极参(cān)与受众的兴趣。

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