周(zhōu)嘉宁(níng)在小说《基本美》中(zhōng)描(miáo)述过音(yīn)乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来(lái)递去，递(dì)到他这里，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾(zāi)物资。女孩(hái)们都很好看(kàn)，发着(zhe)光，怎么会(huì)有那么(me)多好看的女(nǚ)孩(hái)。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客(kè)#。据不(bù)完(wán)全统(tǒng)计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节(jié)就有30多(duō)个(gè)，平均单日(rì)票价已经站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一(yī)千(qiān)出(chū)头……

　　大(dà)家一边是在(zài)痛骂(mà)音乐(lè)节“恬不知耻”涨价(jià)，一(yī)边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐(lè)节门票的价格在不停(tíng)的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为(wèi)例，有(yǒu)消费者(zhě)表示，最(zuì)早(zǎo)的时候草(cǎo)莓(méi)音乐(lè)节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发(fā)博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧(ba)（优(yōu)先满足(zú)购买力强的人群）。实(shí)在看(kàn)不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记(jì)者几年前调查发现，万人以下的(de)小型(xíng)音(yīn)乐节(jié)，单日成本在200万元(yuán)左(zuǒ)右(yòu)；万人以上的(de)大型音(yīn)乐节，单日成本则需(xū)500万(wàn)元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包括(kuò)两(liǎng)个方面(miàn)，一是包括场地、舞台等(děng)在内(nèi)的硬性(xìng)成本(běn)。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐(lè)节(jié)的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不(bù)过更大的(de)支出还是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综(zōng)艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地下(xià)乐(lè)队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的(de)艺人更是(shì)过了百万级(jí)，流量歌手、偶(ǒu)像加盟(méng)后(hòu)更明显。

　　此前相(xiāng)对小(xiǎo)众的乐(lè)队通过综艺走(zǒu)进(jìn)了(le)大众视(shì)角，获得了更多(duō)的(de)关(guān)注，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观众(zhòng)也在快速增(zēng)长，音乐节的票价也随(suí)之水涨船高。有业内人士(shì)表(biǎo)示，随着国内(nèi)消费(fèi)人群经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛都(dōu)在(zài)提高(gāo)。国外的知(zhī)名音乐节票(piào)价都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数(shù)人(rén)意料的是，即(jí)便(biàn)票价越卖越(yuè)贵，音(yīn)乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然(rán)无法盈(yíng)利。摩登(dēng)天空(kōng)创始人沈黎(lí)晖也曾在(zài)第一财经采访时透露(lù)，“能(néng)连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里(lǐ)面，摩登天(tiān)空的音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一(yī)个(gè)特别(bié)矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热(rè)，入(rù)局者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的想(xiǎng)雍正在位多少年？寿命多少岁呢，雍正在位时多少岁象力太大了(le)，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜的入(rù)场门票(piào)，而想进(jìn)入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然(rán)除了票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直接(jiē)拉动了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节(jié)举(jǔ)办期间(jiān)获(huò)得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚(jù)到一(yī)起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐(lè)节背后的主办方，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会(huì)发现(xiàn)，现在地方性(xìng)音乐节(jié)越来越多(duō)，而各(gè)路品牌也开始陆(lù)续入(rù)局(jú)音乐(lè)节(jié)。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造了第(dì)一(yī)届西部音乐节(jié)，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天入园游客(kè)超10万人。活(huó)动结(jié)束(shù)后，都江(jiāng)堰(yàn)政府算过一笔经济账，音(yīn)乐节(jié)5天吸(xī)引了超过50万人(rén)，按照人均来计算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万(wàn)人消费就(jiù)为当(dāng)地(dì)餐饮、酒店等(děng)带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节(jié)本身(shēn)盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他相关(guān)产业间接(jiē)实现盈利。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府发(fā)布的数据(jù)显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等(děng)30组音(yīn)乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有(yǒu)音(yīn)乐节。因(yīn)音乐节(jié)出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节(jié)

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品牌方对于(yú)演(yǎn)出(chū)市场的“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是(shì)五一(yī)前(qián)后办音乐节的品牌(pái)就有元气森(sēn)林、隅田(tián)川雍正在位多少年？寿命多少岁呢，雍正在位时多少岁咖啡、蜜雪冰城和(hé)江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐节(jié)都有(yǒu)上万人(rén)关注。为何？其最根本的目的(de)还是在于(yú)品牌营销，即更进一步打入年(nián)轻消(xiāo)费主力(lì)，扩大消(xiāo)费(fèi)圈层，以此提(tí)高(gāo)市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告》数据(jù)，目前演出市(shì)场消费(fèi)主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观(guān)众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其中(zhōng)又以女(nǚ)性(xìng)为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受众群(qún)体(tǐ)其实和消(xiāo)费(fèi)品牌们(men)的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活(huó)定(dìng)价(jià)，还(hái)能在线(xiàn)上(shàng)铺设自有品类的快(kuài)闪(shǎn)店、体验(yàn)店，以及在音(yīn)乐节(jié)线(xiàn)上(shàng)线下最大程度曝光。不过(guò)，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大(dà)众人(rén)群紧(jǐn)密相关。

　　另外(wài)，能不(bù)能真正对品牌进行(xíng)释放和加持是个巨大(dà)的(de)考验。毕竟(jìng)音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节(jié)等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了(le)一定争议，而流量(liàng)艺人居多也就意味着高(gāo)票价难(nán)以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这(zhè)音乐节(jié)入局者越(yuè)来越(yuè)多，那么(me)，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年(nián)演艺活(huó)动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有(yǒu)的音乐节却扎(zhā)进了“不可(kě)抗(kàng)力”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日(rì)晚，山(shān)西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华上海站(zhàn)先后发布延期公告(gào)，表示因“不可(kě)抗力”因素影响(xiǎng)决定延(yán)期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌(pái)接连宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队(duì)、艺(yì)人(rén)巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么(me)时候成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少周边产业，所(suǒ)有的前提都基于(yú)这(zhè)个音乐节对(duì)观众(zhòng)有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花，任何一个(gè)音乐节如果完全依赖于赞助的话，那(nà)未来一(yī)定是不(bù)靠(kào)谱的。万(wàn)一(yī)这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱(qián)，明年怎(zěn)么(me)办？关键还是培(péi)养观众人群，如(rú)果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人(rén)群的(de)话(huà)，通过这些人群(qún)对你的支持，你就(jiù)可以逐(zhú)渐地(dì)把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质(zhì)化严(yán)重、演出水平参差不(bù)齐的情况(kuàng)下，音乐节(jié)票(piào)价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元(yuán)的音乐(lè)节(jié)，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价甚至物(wù)超(chāo)所值，说到底还是看演出内容(róng)。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的(de)时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事实上，无论是(shì)演出的主(zhǔ)题理念打造还是(shì)艺人资源(yuán)，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已经有(yǒu)足够的成长，是时候把更(gèng)多(duō)的气力(lì)放在内容(róng)和风(fēng)格的打(dǎ)磨上(shàng)了(le)。

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