无需(xū)出镜，无(wú)需(xū)准(zhǔn)备话术与(yǔ)文案(àn)，更不用(yò46oz爆米花多大万达影城 爆米花会吃胖吗ng)苦心探索个人风格，手机一开，直接坐等入账，这样(yàng)的带(dài)货副业(yè)你心(xīn)动了吗？打开(kāi)搜(sōu)索引擎，点击(jī)“无人直播带(dài)货”，这便是大多“培训老师”所描绘的雏形。

然(rán)而细想便能找到其中的端倪——谁(shuí)来(lái)负责选品？谁来进行商品讲解(jiě)与实物体验？直(zhí)播带(dài)货业态自2016年发端以来(lái)，靠的(de)就是(shì)极致的互动感与消费者拉近(jìn)距离，并缩短(duǎn)了(le)交易链路，但当(dāng)前提(tí)要素消失，直播带货似乎(hū)失(shī)去了其存(cún)在的意(yì)义，消(xiāo)费者也(yě)无(wú)法获得任何保(bǎo)障。

事实上，无人直播带货(huò)不(bù)仅实实在在地于角落中(zhōng)发展了起(qǐ)来，并且形成(chéng)了(le)一(yī)套灰色的产(chǎn)业链(liàn)，与(yǔ)平台间玩起(qǐ)了你追(zhuī)我就躲、你封我重(zhòng)开(kāi)的猫鼠游戏(xì)。在微博(bó)、小红(hóng)书及知乎(hū)等(děng)公(gōng)共平台上，都充斥(chì)着售卖“无(wú)人(rén)直播带货教程(chéng)”的广告。但(dàn)宣传话(huà)术中的(de)漏洞及对监管风险的闭(bì)口不谈，几乎都暗示着，合理合规的(de)无人直播仍有(yǒu)很长的路要(yào)走。

拆解“幽灵带货”模式

无(wú)人直播带货（以下(xià)简称(chēng)“无人直播”）从萌芽发展(zhǎn)至今(jīn)大约经(jīng)历了一年(nián)左右(yòu)的时间，由(yóu)于内在运作逻辑基本一致，技术(shù)上(shàng)没有太大的(de)门槛(kǎn)，如今在抖音、微信视频号、淘(táo)宝等多个平台全面开(kāi)花，其中抖(dǒu)音由于覆盖年龄层广，成为了无人直播的(de)重要落脚地。

《知(zhī)识经济(jì)》对无人直播在抖音(yīn)实践(jiàn)的(de)具(jù)体流程进行(xíng)46oz爆米花多大万达影城 爆米花会吃胖吗了拆解。首先(xiān)在选(xuǎn)品(pǐn)上(shàng)，相对正式主播与品(pǐn)牌(pái)自播的(de)诸多考虑，无人直播显(xiǎn)得简单粗暴——大(dà)多专(zhuān)注于中老年服饰与食品赛道，其选品(pǐn)共通点是客单价低且为生活刚需。在某“教(jiào)学(xué)课程(chéng)”中，着重提到了该年龄层受众对互联网的了解度较低，不(bù)易识破镜(jìng)头对(duì)面并非(fēi)真人，且他们不(bù)熟悉退货流程，退(tuì)货率相对(duì)更(gèng)低。

在货源问题上，无(wú)人直播的发展的确(què)具有先天优势。作为“达人”，无(wú)需亲(qīn)自进货、发货，抖音自带的“抖音精(jīng)选联盟”本身就拥有丰富的产品品类，只(zhǐ)需将相(xiāng)应(yīng)商品添加到(dào)橱窗挂在直播间(jiān)售卖(mài)即可(kě)，还能赚取高达20%的佣金(jīn)，这也(yě)是无人直播盈利的底层逻辑(jí)。

解决了选品与货源问题，开播前(qián)多发几条与(yǔ)带货品类(lèi)相关的短视频，让算法(fǎ)熟悉(xī)账号的受众，就可零门(mén)槛开启(qǐ)无人(rén)直播。据了解，无(wú)人直播的发展(zhǎn)经历了“无(wú)人(rén)直(zhí)播”与“半无人直播”两个阶段，两(liǎng)者均依(yī)赖(lài)软件实施(shī)，其核心在于“抓取已有(yǒu)的直(zhí)播画面为(wèi)己所用”。主流的无人(rén)直播基本靠OBS与官方(fāng)的直播伴侣(lǚ)完成，前(qián)者编(biān)辑视频，后者(zhě)链(liàn)接与投射(shè)视频。达人(rén)只需用(yòng)特殊(shū)软件下载好他(tā)人完成的直播，再(zài)抓取(qǔ)到OBS中进行简单的编辑，并在直播伴侣进行篇幅调整后，利用其虚拟摄像头便可(kě)开启(qǐ)直播。其中“编(biān)辑”的重点在(zài)于加上多(duō)个干扰式的视(shì)频，调低透明度，躲避平(píng)台官方的审查(chá)。

进入半(bàn)无(wú)人直播阶(jiē)段，工具与(yǔ)软件都进一(yī)步升级，对于消费者的迷惑性(xìng)也更(gèng)强。上述(shù)的操作(zuò)虽然是(shì)人工操作，但一旦编辑完成便(biàn)开启“挂播”模式，达人无法编辑视频(pín)进行二度干(gàn)预；但半无人直播(bō)在绿幕(mù)直播(bō)软件的(de)支持下，真人(rén)随(suí)时可以入镜，让(ràng)带货效果看(kàn)起(qǐ)来(lái)更逼真，同时也让平台的处(chù)罚判定精确度大大(dà)降低。

在软件的相互配合下，一(yī)个“直(zhí)播(bō)间”就搭建好了，只要设置了“循环”，达人选择的带货视频将(jiāng)一直播放，只要用户(hù)下单便可坐收(shōu)佣金，唯一需要注意(yì)的(de)就是以各种手段逃避平台的监(jiān)管(guǎn)，因此近期(qī)“幽灵(líng)带货”受到(dào)了狂热的追捧，甚至有人花高价(jià)购买课程学(xué)习，但并没有得到太好(hǎo)的反馈——“老手”毕竟(jìng)是少数，僵硬的背景(jǐng)、评论区(qū)多次重复(fù)也(yě)毫(háo)无反应的“主播”，怎(zěn)么都没有实实在在的互动性真人带货来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教(jiào)学骗局

当无人直播被炒作(zuò)为“下(xià)一个风(fēng)口”，自然带着强(qiáng)大的诱(yòu)惑(huò)力吸引了一(yī)个(gè)个投机者。

在各平台(tái)搜索相关关(guān)键词，立刻能找(zhǎo)到多个宣传“无人直播带(dài)货课程”的账号，且定(dìng)价几(jǐ)乎(hū)都集中在四(sì)位数，最高的(de)宣称“价值7980元”。其(qí)统一的话术基本集中在“无门槛(kǎn)、无成本，有空就能做”，暗(àn46oz爆米花多大万达影城 爆米花会吃胖吗)示性地指向了学生与宝(bǎo)妈群体——而打(dǎ)开相关(guān)的投(tóu)诉页面时(shí)，的确受害者(zhě)也多为该两者。调查发现，无人直播被曝光的骗(piàn)局主要指向三个类型。

“货不对板”，明面教(jiào)“无人直播”，实则(zé)传(chuán)授“剪辑秘(mì)诀”。某论坛(tán)上，一学生用(yòng)户表示自己交了几(jǐ)千元(yuán)的(de)学费，拿到了一个(gè)层层包装的(de)精(jīng)美PPT，但钻研完后发现里(lǐ)面只教了(le)基础的剪辑技(jì)巧和流量引导方式，所谓(wèi)的“直播课程”对无人(rén)直播的细节(jié)要么避重就轻，要么巧妙(miào)略过，该学生(shēng)表示“几千(qiān)块打了水漂”。

教(jiào)了大(dà)致的直播(bō)方(fāng)式，但学员实践的账号(hào)迅速被封(fēng)，且无人为此售后。部分课(kè)程(chéng)的确把所谓的(de)教程细节(jié)发了出来（具体集中在如何逃避平台监(jiān)管(guǎn)），并且大(dà)致做到了“包教包会(huì)”，但让学员在平台(tái)的监管铁拳(quán)之下打游击战(zhàn)，被(bèi)封了就重开(kāi)，重开了接着被封。有学员表示，自(zì)己(jǐ)跟着(zhe)教程大致(zhì)学会了如何开直播，但被迅速识别不合规(guī)，试一次(cì)被封(fēng)一次——然而这种本质就违规的(de)课程并没有任何售(shòu)后可言。

更有甚(shèn)者直(zhí)接虚假宣传(chuán)，连糊弄都(dōu)省(shěng)略了，宣(xuān)称“不满意无理由退款(kuǎn)”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众多的投机者，“老师”当然有自己的套路。《知识(shí)经济》联系到(dào)的(de)一(yī)位(wèi)“老师”在朋友圈表示，只要准备好话术(shù)与道具(jù)，“7天内便可(kě)直(zhí)接(jiē)开播赚钱”，更是在朋友圈高频率地(dì)发学生的利润截图，搭配“给(gěi)自(zì)己一点生活的底气”“赚钱一定要跟对趋势”等(děng)游(yóu)说话(huà)术，看上去极具诱(yòu)惑力。当你在凝望深渊(yuān)，深(shēn)渊也在凝视着你，当你用他们(men)教的话(huà)术(shù)试图在直播间引导他人，实(shí)际上自己(jǐ)也被“老师(shī)”的话(huà)术所引导着——这就是“卖课教学”的本质所在(zài)。

事实上，目前(qián)的无人(rén)直播(bō)本身就是(shì)在灰色边缘游荡的产物，传授这种手段亦是违规的，“学费”被骗更是(shì)无处说理。当做(zuò)好投机(jī)打算的那一(yī)刻，就应该有竹(zhú)篮打水一(yī)场空(kōng)的心理(lǐ)准备(bèi)。

平(píng)台出(chū)手(shǒu)

一(yī)旦无人直播泛滥，无疑将成为毒瘤(liú)般(bān)的存在，平台内部的稳定生态以及外部(bù)的口(kǒu)碑都将受到重大影(yǐng)响。

最直接的后果是侵犯平台内真人主播的合法权益，打击直(zhí)播(bō)的积极性。目前无人(rén)直播(bō)普遍存在着盗(dào)用他人(rén)视(shì)频(pín)来直播的(de)现象(xiàng)，对(duì)于被盗播的真人主(zhǔ)播而言，不仅要为自己所带货的(de)产品负责，还(hái)在不知情的情况下替“幽(yōu)灵直(zhí)播(bō)间”背了锅。无人直播(bō)没有(yǒu)信用保(bǎo)障可言，一旦(dàn)商品出现问题，真人主播(bō)的信誉(yù)也将连带受到影响。与(yǔ)此同时，频繁被盗用形象，也(yě)将影响其直播的积(jī)极性。

对(duì)于平(píng)台本身而言，内部的直(zhí)播(bō)生态将(jiāng)被(bèi)破坏，虚(xū)假售(shòu)卖(mài)等乱象横(héng)行。尤其是对于淘(táo)宝(bǎo)这类重度依(yī)赖直播带货、货源(yuán)更独立的平(píng)台(tái)，无(wú)人直播(bō)将严重影响带(dài)货的互动性与交(jiāo)流感，付(fù)款不发货、货不对板等问(wèn)题(tí)将大大影响消费者的(de)消费体验；对于抖音一类短视(shì)频起家的平台，无人直(zhí)播(bō)让消(xiāo)费者(zhě)的售前售后都无法获得保障(zhàng)，对平台的(de)信(xìn)任度降低，不利于(yú)其电商(shāng)业务的进一步发展。

对(duì)于(yú)无人直播存在的乱象，目前尚(shàng)未(wèi)有(yǒu)平(píng)台发布系统化的惩处条例(lì)，但对相关违规情况均进(jìn)行(xíng)了细(xì)化(huà)的处理(lǐ)，大致分(fēn)为违(wéi)规警告(gào)与封锁(suǒ)直(zhí)播间两种(zhǒng)处罚(fá)。在抖音，若检测出直播中存在音(yīn)频循环、话术利益诱导等情(qíng)况，都将判定其为(wèi)违(wéi)规行为，并及时(shí)断(duàn)播。多次违规后，直播间将存(cún)在被封禁的风险，甚至该账号将永久无法再(zài)度开播(bō)。2022年9月(yuè)，抖音(yīn)再度更新《直播行(xíng)为规范》，亦体现出其加强打击(jī)违(wéi)规直播间的决心。

淘宝(bǎo)直播则重(zhòng)在处罚(fá)使(shǐ)用无人直播的(de)店家。淘(táo)宝(bǎo)支持对盗播、无人播等(děng)行(xíng)为(wèi)进行举报(bào)，若检测出相关违规(guī)行为，店家(jiā)将被扣(kòu)除信誉分，严重者店铺一(yī)并关闭(bì)。

从平台(tái)的态(tài)度可以看到(dào)，对无人直(zhí)播(bō)的监(jiān)管(guǎn)仍然趋(qū)严。若未来能有(yǒu)针对性的条(tiáo)例或(huò)处理办法实施，也许将(jiāng)有(yǒu)助于(yú)更(gèng)高效地肃清乱象。

无人直播的未(wèi)来方向

目前的无人直(zhí)播，似乎(hū)浑身都写满了“不靠谱”三个字(zì)，但究(jiū)其根本，是由于其被(bèi)投机(jī)滥用(yòng)，以损害(hài)他(tā)人利益为前提来攫取利益(yì)。无人直播本身也许并非是(shì)不可为的方向。

在数字产业飞速发展(zhǎn)的(de)今天，虚(xū)拟人与AI技(jì)术都逐渐为电商行业所接纳，并投(tóu)入(rù)到实际应(yīng)用中。虚拟偶像洛天依、屈(qū)晨曦(xī)等都(dōu)曾现身(shēn)直播间(jiān)带货，不仅满足了(le)用户的新鲜(xiān)感，开播(bō)时(shí)间长、人设稳(wěn)定且干货丰富的特质让销量连连增长，为数字产业与电商融合展现出了优秀的范本。未来的无(wú)人(rén)直(zhí)播若能与(yǔ)数字技术相结(jié)合，也许将呈(chéng)现出一个(gè)更完(wán)整(zhěng)的雏形(xíng)。虚拟人在幕前带货(huò)，人工智(zhì)能(néng)则可作(zuò)为(wèi)客(kè)服提供服务。不(bù)仅(jǐn)更高效和精准，还能升级消(xiāo)费者的观看(kàn)体验。

但(dàn)门槛高、成本高与对技术条(tiáo)件的要(yào)求(qiú)，都预示(shì)着该产业(yè)的成(chéng)熟还非常需要时(shí)间。如(rú)今已经有公司对此进行尝试，但在(zài)虚拟人(rén)的背后，选品(pǐn)与货源(yuán)问题仍然需要真人(rén)斟酌；同时虚(xū)拟人(rén)的灵活(huó)度与交(jiāo)互能力，目(mù)前(qián)尚(shàng)且无法达到真人的(de)水准。因此全自(zì)动的无人直播虽然(rán)前景可观，但要(yào)想(xiǎng)合规地正(zhèng)式(shì)进(jìn)入市场，仍然任重道远。

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