既是响应消费(fèi)复苏的大(dà)势，也是为(wèi)了应对激烈(liè)竞(jìng)争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显示，我(wǒ)国(guó)2023年一(yī)季度(dù)国内生产总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市场预期的4％。其(qí)中，3月份消费(fèi)和出口大幅回升(shēng)，是推动经济加(jiā)快(kuài)恢复的重要因素。国(guó)家(jiā)发展(zhǎn)改革委新闻发言(yán)人孟玮表示(shì)，一季(jì)度消费市场形势开(kāi)局良好。

　　在一季度(dù)消费回(huí)暖的(de)背景下，电商行业正在(zài)迎来新一轮(lún)的价格战。面(miàn)对「6.18」这个(gè)疫情后第一(yī)个(gè)电商(shāng)购(gòu)物节，各大电商平台都在摩拳(quán)擦掌，发放规模不等的消费券和消费补贴，以(yǐ)抓住机(jī)遇、继续提振消费。

　　拼多(duō)多(duō)，这家主打「多实惠(huì)」策略的电商(shāng)巨头也在进一步加大补贴(tiē)力度。4月21日(rì)晚8点，拼(pīn)多(duō)多百(bǎi)亿补贴「数(shù)码家(jiā)电消费(fèi)季(jì)」再次对手(shǒu)机、电视、空(kōng)调、冰箱等数码家电产品发放超额补(bǔ)贴，其中小米等品牌(pái)产品的补贴力(lì)度(dù)甚至超(chāo)过20％，争(zhēng)夺全网(wǎng)最低价。这家公司还喊(hǎn)出了「天天(tiān)都是618」的购物口(kǒu)号。

　　而另外两家电商巨头则(zé)主要从供(gōng)给(gěi)端(duān)入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣(xuān)布百亿(yì)补(bǔ)贴将下调佣金费率，吸引更多低(dī)价商品(pǐn)入驻。而(ér)京(jīng)东也在4月20日举行「2023年京(jīng)东618商家大会」，面向(xiàng)商家推出「减(jiǎn)负增收」大(dà)礼包，希望(wàng)获得更(gèng)多低价商品(pǐn)供给(gěi)。

　　在(zài)电(diàn)商平台这(zhè)场「鹬蚌相(xiāng)争」的价(jià)格战中，消费者无(wú)疑是(shì)最大的(de)赢家(jiā)。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多多(duō)再一次加码百亿补贴

　　事实上(shàng)，早(zǎo)在4月6日，拼多多就启动了(le)「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」，首季将在(zài)拼多多原来百亿补贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日发(fā)放的超额(é)补贴，相当于是百亿补(bǔ)贴「加补(bǔ)」的「加(jiā)补」。

　　极客公园(yuán)对比了此次拼多多加(jiā)补后的产品价格(gé)，确实有一(yī)定优势(shì)。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度(dù)在(zài)20％左右。比如小米旗下的(de)红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它电商平台(tái)均为1049元；比(bǐ)如(rú)红米10A手(shǒu)机，拼多多券后(hòu)价(jià)为499元(yuán)，而在(zài)其它电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域，拼多(duō)多的补贴(tiē)力度也(yě)在20％左右。比如小米电视EA70，在(zài)拼多多用券后售价1799元，而在(zài)其它电(diàn)商平台售价为2299元；比(bǐ)如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后(hòu)售价3749元，而在其(qí)它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均为官方直补，旨(zhǐ)在(zài)为消费者提供全网最具性(xìng)价比(bǐ)的产品，无惧比价。」拼多多百亿(yì)补贴(tiē)「数码家电消费(fèi)季」的项(xiàng)目负责人表示。在(zài)五一消(xiāo)高铁允许携带多少香烟，高铁有规定可以带多少烟费旺季来临之前，这是(shì)拼多多推(tuī)出的近期最大的(de)补(bǔ)贴力(lì)度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品类(lèi)很广，消(xiāo)费者可以一站式(shì)购(gòu)齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀(yào)、小米、美的(de)、海(hǎi)尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类(lèi)包括(kuò)手(shǒu)机、电脑、平(píng)板、电视(shì)、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带(dài)动了消费业绩。上述负责人表示，消(xiāo)费(fèi)季活动上线半个月以来，大部分产品均实现了翻倍(bèi)增(zēng)长(zhǎng)。其中，手机类目的销量(liàng)实现环比翻倍(bèi)增长，尤其是(shì)4000元以上的高价位(wèi)手(shǒu)机环比增幅(fú)超过(guò)180％。而家(jiā)电类目更是全品类(lèi)销量增(zēng)长(zhǎng)了(le)300％，在销量最高的空调单品中，美(měi)的(de)1.5匹一级能效空调销量增(zēng)长超过(guò)1500％。

　　而随(suí)着(zhe)五一假期临近，户外便(biàn)携(xié)式小家电(diàn)也在热销。比如平台车载小(xiǎo)冰箱、便携式燃气灶(zào)、户外露营灯(dēng)、小电锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多(duō)功(gōng)能锅(guō)、咖啡机、挂脖式小风扇(shàn)等产品，均(jūn)实(shí)现环比翻倍增长。

　　此次拼多多(duō)再次「加码(mǎ)补贴」是大势(shì)所趋(qū)。一(yī)方面(miàn)是宏(hóng)观(guān)经济提振(zhèn)、消费(fèi)反弹，电商平台需(高铁允许携带多少香烟，高铁有规定可以带多少烟xū)要用更低(dī)的价格刺(cì)激消费。另一方(fāng)面(miàn)是电商行业(yè)的竞争加(jiā)剧，价格再次成为(wèi)电商平台(tái)之(zhī)间竞争的关键。拼多(duō)多越(yuè)是(shì)持(chí)续比拼「全网最低价」，就(jiù)越有(yǒu)可能在这场(chǎng)大势(shì)中赢得(d高铁允许携带多少香烟，高铁有规定可以带多少烟é)市场。

　　02

　　价(jià)格力不(bù)是(shì)目的，

　　消费者才(cái)是目的

　　在过去十年(nián)互联网崛(jué)起的(de)过程中，价(jià)格战逐渐从一个(gè)「商业名(míng)词」变成了一个「带(dài)有贬义的(de)名词(cí)」。一些戴着(zhe)有色眼镜的人(rén)，会将价(jià)格战与「恶性竞争」划等(děng)号(hào)。的确，当年的O2O大(dà)战和生(shēng)鲜电商补贴大战，产生(shēng)了一些豪掷资本(běn)、却「一地鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在(zài)今天中国市场急需从疫情中复苏的大背景(jǐng)下，企(qǐ)业(yè)良性的价格(gé)竞争，不论是对经济复苏、还是对消费者(zhě)都有好处。对经济而言(yán)，电商(shāng)平台微(wēi)小的(de)补贴刺激，都可(kě)能为经济复苏多(duō)添(tiān)一把(bǎ)火。而对消(xiāo)费者而言(yán)，更低的价格真正切(qiè)切让消费(fèi)者得到了实惠。

　　在此次加补活动中(zhōng)，小米旗(qí)下手机、家电(diàn)产品补(bǔ)贴力度均(jūn)超过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而，不(bù)论是对于拼多多、还是(shì)其(qí)他电(diàn)商平(píng)台来说，补贴只是短时间内刺激消费者的手段，而不是目的。最终(zhōng)，赢得(dé)消(xiāo)费(fèi)者还是要靠提升产品(pǐn)和(hé)服务质量、提升商家运营(yíng)效(xiào)率，以及(jí)持续(xù)性地(dì)降低商(shāng)品(pǐn)从(cóng)生产(chǎn)、到销售、到运输物流(liú)等全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在(zài)做更多事情。比如，拼多多升级了物流(liú)、售后(hòu)等服务体(tǐ)系，为消费(fèi)者提(tí)供(gōng)了(le)「假一赔十、买(mǎi)贵(guì)必赔、送货上门、上门安装」等服务，让(ràng)消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢得消费者，更需要(yào)一套完整的(de)、优质的服务体系。这才是今天企(qǐ)业的立(lì)足之本。而这，也将是未来电商平台共同(tóng)需要面对和解决(jué)的问题。

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