东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不(bù)是他们的营收哈~在过去的2022年(nián)，这三(sān)大(dà)国有航司共亏损(sǔn)超(chāo)千(qiān)亿元！

　　不过(guò)，春秋(qiū)航空虽(suī)然是一(yī)家(jiā)低(dī)价航(háng)空，但(dàn)人家(jiā)在2021年国内民航业整(zhěng)体亏损842个(gè)亿的(de)时候，不但不亏(kuī)钱，还不(bù)声不响的赚了3911万元，成为当年(nián)唯(wéi)一一家盈利(lì)的上(shàng)市航司。

　　你就说(shuō)，明明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连(lián)杯水都不(bù)提供？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不(bù)好放(fàng)？虽说是天怒人怨的(de)，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是这两(liǎng)招祖传秘(mì)诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价(jià)引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋(qiū)它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空同一时(shí)间(jiān)的价格普遍会比其他(tā)航司(sī)便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也就是因为这低价，春秋航空(kōng)的直销比例高达96.7％，直接把营销费(fèi)用给节省(shěng)了(le)。你(nǐ)看它(tā)的(de)售(shòu)费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格打这么(me)低(dī)，怎么保证自己的(de)利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托(tuō)运的价格超过(guò)机(jī)票的(de)价(jià)格，那是太正常不过了。因为(wèi)两个字的励志词语精选，两个字的励志词语有内涵,有深度春秋只提供7KG的行李额度(dù)，没超过10KG托(tuō)运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李，人家(jiā)节省燃(rán)油(yóu)费，你(nǐ)带(dài)行(xíng)李，人(rén)家赚了(le)托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要(yào)是想吃个饭，不好意思(sī)，得掏(tāo)钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱(qián)；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着小(xiǎo)车车向你推销(xiāo)面膜丝巾披肩(jiān)……就是(shì)说，机票(piào)是便宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪都要掏钱。这就是(shì)春秋航空的(de)终(zhōng)极致富(fù)密(mì)码，主打(dǎ)的就是(shì)一个(gè)字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的都(dōu)是小钱，春(chūn)秋不过冬还(hái)得靠第二招(zhāo)：短途直航，提高(gāo)使用率。这也是(shì)为什么在疫情笼罩的(de)2021年，别人亏损几(jǐ)百亿(yì)，春秋反而还赚钱了。

　　为了(le)实现薄利多销，春秋把(bǎ)大量航(háng)线改(gǎi)成短途高频的直航(háng)，这样(yàng)就可以用高(gāo)密(mì)度(dù)排班来(lái)提高(gāo)飞机(jī)的日使用率(lǜ)。也(yě)就是(shì)说，只要(yào)飞(fēi)不死，我就往死里(lǐ)飞。别家的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次两个字的励志词语精选，两个字的励志词语有内涵,有深度，别家的飞机一天飞10个小时，我一(yī)天飞12个(gè)小(xiǎo)时。所以在过去的三年(nián)里，春(chūn)秋航空的(de)客座率和飞机(jī)日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本(běn)的基础(chǔ)上，我能多卖(mài)一张(zhāng)是(shì)一(yī)张，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会发(fā)现(xiàn)春秋(qiū)大部(bù)分航线都(dōu)是来往二三线(xiàn)城市，为什么？因(yīn)为非核(hé)心城市(shì)可以获得较高(gāo)的财政补贴，这个也是春秋(qiū)赚钱的(de)门(mén)路。我(wǒ)们看到(dào)2021年它的净(jìng)利润为3911万，这其中(zhōng)就(jiù)少(shǎo)不了补(bǔ)贴(tiē)的帮助，如果减(jiǎn)去这一块(kuài)的话，春秋的亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉(lián)价路线的这些年，春秋的差评是真不少。创始人(rén)王(wáng)正华有一句(jù)名(míng)言：钱一半是赚的(de)，一(yī)半(bàn)是(shì)省的，春秋也的(de)确做(zuò)到(dào)了。但(dàn)现在航班(bān)逐渐恢复，也有越来越多的廉(lián)价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为(wèi)大家无奈之后的选择，那还能走远吗(ma)？

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