东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这(zhè)可不是他们的营(yíng)收(shōu)哈~在过去的2022年(nián)，这三大国(gu狗狗临死前为什么嚎叫，狗狗狗临死前为什么嚎叫，狗狗临死前放不下主人的表现狗临死前放不下主人的表现ó)有航(háng)司共亏损超千亿(yì)元！

　　不(bù)过(guò)，春(chūn)秋航空(kōng)虽然(rán)是一家低价航空，但人家在2021年国(guó)内民航业整体亏损(sǔn)842个亿的(de)时候，不但不亏钱(qián)，还不声不响(xiǎng)的赚了(le)3911万(wàn)元，成为当年唯一一家盈利(lì)的上(shàng)市航(háng)司(sī)。

　　你就说，明明(míng)是一家(jiā)低(dī)价航空，怎么做(zuò)到别人亏钱它还赚钱的(de)？是凭(píng)它连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天(tiān)怒人(rén)怨的，但春秋航空能(néng)吊打同(tóng)行，人家靠的是这两(liǎng)招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低(dī)价(jià)引流(liú)，附(fù)加(jiā)消费。

　　你(nǐ)看，春(chūn)秋它时不时把机票压到(dào)199,299！大多时(shí)候(hòu)，春秋航空(kōng)同一时间的价格普遍会比其(qí)他(tā)航司便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱(qián)。也就是因(yīn)为这低价，春秋航(háng)空的直销比例高达96.7％，直接把营(yíng)销费用给节省了。你看它的(de)售费(fèi)用率只有2.22％，比(bǐ)三大航(háng)低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低(dī)，怎么保证自己的利润呢？春(chūn)秋可太会了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航空时(shí)行(xíng)李托运(yùn)的价(jià)格超过(guò)机票的价格，那是太(tài)正常不(bù)过了。因(yīn)为春秋只(zhǐ)提供(gōng)7KG的行李(lǐ)额(é)度，没超(chāo)过10KG托运(yùn)收(shōu)费300,10KG以(yǐ)上500。你(nǐ)不(bù)带(dài)行李，人(rén)家节省燃油费，你带行李(lǐ)，人家赚了托运费，怎么(me)都(dōu)不亏(kuī)~

　　还有，在(zài)飞机(jī)上你要是想吃(chī)个(gè)饭，不(bù)好(hǎo)意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷了(le)想(xiǎng)要(yào)条毯子，还是(shì)得掏钱；甚(shèn)至(zhì)你还有可能看到空姐推着小车车(chē)向你(nǐ)推(tuī)销面膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票是便宜，但你一(yī)上飞(fēi)机，哪哪都要掏钱。这就是春秋(qiū)航空的(de)终(zhōng)极致富密码，主打的就是(shì)一个(gè)字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的都是小钱(qián)，春秋(qiū)不过冬还得靠第二招：短途直(zhí)航，提高使用率。这也是(shì)为(wèi)什么在疫情笼(lóng)罩(zhào)的2021年(nián)，别(bié)人亏损几百(bǎi)亿，春(chūn)秋反(fǎn)而还赚钱(qián)了。

　　为了(le)实现薄(báo)利多销，春秋(qiū)把大量航线改(gǎi)成短途高(gāo)频的直(zhí)航，这(zhè)样就可以用高密(mì)度排班来提高飞(fēi)机(jī)的(de)日使(shǐ)用率(lǜ)。也就是说(shuō)，只(zhǐ)要飞(fēi)不死(sǐ)，我就(jiù)往死里飞。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天(tiān)飞10个小时，我一天(tiān)飞12个小(xiǎo)时。所以(yǐ)在过去的三年里，春秋航空的(de)客座率和飞(fēi)机日利用(yòng)率都高于(yú)三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本(běn)的(de)基础上，我能多(duō)卖一张(zhāng)是一(yī)张，要是民航允许(xǔ)的话，我连站票(piào)都卖。

　　而且，你会发(fā)现(xiàn)春秋大部分航线都是来往二三(sān)线城市，为什么？因为(wèi)非核(hé)心(xīn)城市可以获得较高的财政补贴(tiē)，这个也是春秋赚钱的(de)门(mén)路(lù)。我们看到2021年它(tā)的(de)净利润为3911万，这其中就(jiù)少不了补贴的帮助(zhù)，如(rú)果(guǒ)减去这一块的话(huà)，春秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路线的这些年(nián)，春(chūn)秋的(de)差评(píng)是真(zhēn)不少。创始人王正华有一句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春(chūn)秋也的确做到了。但(dàn)现在航班(bān)逐渐恢(huī)复，也有越来越多的廉价航空正(zhèng)在(zài)崛起，比如吉祥航空、九元(yuán)航(háng)空(kōng)等，秋香觉(jué)得啊(a)，要是春秋还继(jì)续走之前的老路，搞(gǎo)得春秋成为大(dà)家无(wú)奈之(zhī)后(hòu)的(de)选择，那还能走远吗(ma)？

未经允许不得转载：首页-哆唻咪批发商城(本店域名www.123pf.cn)-淘宝网 狗狗临死前为什么嚎叫，狗狗临死前放不下主人的表现