东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是(shì)他们的营收哈~在过(guò)去的2022年(nián)，这(zhè)三(sān)大国有(yǒu)航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航(háng)空虽然是一(yī)家低价航空，但人家(jiā)在2021年国内民(mín)航(háng)业整体亏损842个亿的时候(hòu)，不但不亏钱，还不声不响的(de)赚了3911万元，成为当(dāng)年(niá皇族是什么意思饭圈，韩国皇族是什么意思n)唯一一家盈利的上(shàng)市航(háng)司。

　　你就说，明(míng)明是一家低价航空(kōng)，怎么做到别(bié)人亏钱它还赚钱的？是(shì)凭它连杯(bēi)水都不提(tí)供？还(hái)是凭它位置(zhì)窄(zhǎi)，腿(tuǐ)都不(bù)好(hǎo)放(fàng)？虽说是天怒人(rén)怨的(de)，但春秋航空(kōng)能(néng)吊打同(tóng)行，人家靠的是这两招祖(zǔ)传秘(mì)诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你(nǐ)看，春秋(qiū)它时不时把机票压(yā)到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空(kōng)同一时间的价格(gé)普遍(biàn)会比其他航司(sī)便宜，甚至便宜(yí)几百块钱。也就是因为(wèi)这(zhè)低(dī)价，春(chūn)秋航空的直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节省了。你看它(tā)的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比(bǐ)三(sān)大(dà)航(háng)低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价(jià)格(gé)打这么低，怎么保证(zhèng)自(zì)己的利(lì)润呢？春秋可(kě)太会了(le)，我搞(gǎo)附加(jiā)消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行(xíng)李(lǐ)托运的价格超过机票的价(jià)格，那是太正常不过了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行(xíng)李，人家(jiā)节省(shěng)燃(rán)油(yóu)费，你带(dài)行李，人家赚了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你要(yào)是想(xiǎng)吃个饭，不(bù)好意思，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得(dé)掏钱；冷(lěng)了想(xiǎng)要条(tiáo)毯子，还是得(dé)掏钱；甚至(zhì)你还有可(kě)能看到空姐推着小车车(chē)向你推销(xiāo)面(miàn)膜丝(sī)巾披(pī)肩……就是说，机票是便(biàn)宜(yí)，但你一上飞机，哪哪都(dōu)要掏钱。这就(jiù)是春秋航空的终极致富(fù)密码，主打的就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省下来的都(dōu)是小钱(qián)，春秋不(bù)过冬还得靠第二招：短(duǎn)途直(zhí)航，提高使用率。这也是为(wèi)什么(me)在疫情笼罩(zhào)的2021年，别人(rén)亏损几百亿，春秋(qiū)反而(ér)还(hái)赚钱了(le)。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航(háng)线改(gǎi)成短(duǎn)途高频(pín)的直航，这样(yàng)就(jiù)可以用高密度排班来(lái)提高飞机的日使用率(lǜ)。也就是(shì)说，只要飞不死(sǐ)，我(wǒ)就往(wǎng)死(sǐ)里飞(fēi)。别家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次(cì)，别家(jiā)的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春(chūn)秋(qiū)航空的客座率和飞(fēi)机日利(lì)用(yòng)率(lǜ)都高于三(sān)大航。

　　对于春秋来说，在保(bǎo)证成本(běn)的基础上，我能多(duō)卖一张是一张，要(yào)是民航允许的(de)话，我连站票都(dōu)卖。

　　而(ér)且(qiě)，你会(huì)发现春秋大部分航线都是来往二三线城市，为什么？因为非核心(xīn)城市可(kě)以获得(dé)较高的财(cái)政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润(rùn)为3911万，这其(qí)中就少不了(le)补贴的(de)帮助，如(rú)果减(jiǎn)去这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路(lù)线的这些(xiē)年，春秋(qiū)的差评是真不少。创始人王正(zhèng)华有一句名言：钱一(yī)半是赚的，一半是省(shěng)的，春秋(qiū)也的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉(lián)价航空正皇族是什么意思饭圈，韩国皇族是什么意思(zhèng)在崛(jué)起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉(jué)得啊(a)，要是春(皇族是什么意思饭圈，韩国皇族是什么意思chūn)秋(qiū)还继续走之前的老(lǎo)路，搞得春秋成(chéng)为大家(jiā)无(wú)奈之后的选(xuǎn)择，那(nà)还能走(zǒu)远吗？

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