唐岩回归半(bàn)年之(zhī)后(hòu)，陌陌正在(zài)筹划它的第5次(cì)出海(hǎi)。

　　时代财(cái)经从多位(wèi)陌(mò)陌内部(bù)员工处获悉，近两个月内，陌陌已经迅速启动了三四个不同(tóng)的出海项目(mù)，瞄(miáo)准(zhǔn)中(zhōng)东、北非(fēi)等(děng)地市(shì)场(chǎng)，目前均已走到(dào)立项阶段。这些(xiē)项目的领头人均被视为唐岩心腹，甚(shèn)至还包括唐岩的助理。在公司(sī)内部，这被普(pǔ)遍认为是唐岩(yán)押注出海决心的体现。

　　从某种程度上来(lái)说，在(zài)国内(nèi)社交格局(jú)基本已定、监管不断(duàn)加强(qiáng)的当下，奋力出(chū)海几乎是唐岩拯(zhěng)救陌(mò)陌的最佳选择(zé)。

　　这(zhè)家成立于2011年的陌生人(rén)社(shè)交(jiāo)巨头(tóu)，已经在舒适(shì)区(qū)里待了太(tài)久。成立至今，陌陌(mò)几乎(hū)从未(wèi)遭遇过战争，先发优(yōu)势让它在成立(lì)之(zhī)初迅速积(jī)累大量(liàng)用户(hù)，稳(wěn)坐陌生人社交赛道的头把交(jiāo)椅，随后又(yòu)及时(shí)转型秀(xiù)场直播，依靠庞(páng)大的(de)用户(hù)体量成功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流(liú)依然(rán)稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国通用会计(jì)准则）计量标(biāo)准下，自2015年实现盈利以来(lái)，陌陌已经连续32个季度(dù)持(chí)续盈利(lì)。放眼望去，没(méi)有哪(nǎ)个(gè)互联网公司能(néng)做到如此，更何(hé)况它账上还(hái)趴着133亿(yì)元现金和短期投(tóu)资。

　　但(dàn)在平静的(de)水面之下(xià)，陌陌(mò)危机四伏。在产品(pǐn)端(duān)，公司(sī)成立(lì)12年，主力产品还是陌陌App，这款产(chǎn)品(pǐn)自2018年(nián)月(yuè)活突破1亿以后几乎再(zài)无(wú)明(míng)显增(zēng)长，甚至开始出现下(xià)滑，2022年四季度(dù)，陌(mò)陌App月活跌至9460万。抖音(yīn)、快(kuài)手等电商直播强(qiáng)势崛(jué)起之后，陌陌仰仗的秀场直播开始显露疲态，公司营(yíng)收(shōu)已经连续(xù)三年下滑，且始终未(wèi)能找到新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌正一文钱等于多少人民币，一贯钱相当于现在多少钱(zhèng)在(zài)走向暮年。对此(cǐ)，公司(sī)管理层也毫不避讳(huì)。王(wáng)力(lì)两年前接任陌陌CEO时(shí)就曾对(duì)《晚点》表示，他对(duì)陌陌没有什么特别的情感，整个公司都非(fēi)常平淡，就像一个人平(píng)静(jìng)地接受衰(shuāi)老(lǎo)，一天(tiān)比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这(zhè)种衰老(lǎo)，王力(lì)推动陌陌改名挚(zhì)文集团，将产品与公司加(jiā)以(yǐ)区隔，希(xī)望借此逐渐(jiàn)摆脱(tuō)对陌陌(mò)App单一产品的依赖，找到新的(de)增长曲线。只可惜，这样的(de)刺激还不足以给陌陌(mò)带来实质(zhì)性(xìng)改变。

　　一年之后，王力(lì)因健康原因(yīn)辞去公司CEO一职，由董(dǒng)事长(zhǎng)唐(táng)岩(yán)接(jiē)任。创始人躬身入(rù)局，迷(mí)路(lù)的陌陌能找到正确(què)的航(háng)向(xiàng)吗(ma)？

　　大规模裁员，陌(mò)陌开始变卷

　　“公司开始卷(juǎn)起来了(le)。”这是(shì)唐岩回归后，陌陌(mò)员工的(de)第一感受。

　　在很(hěn)长(zhǎng)一段时间内，陌(mò)陌在北京互联网行业(yè)都是(shì)中厂“小而美(měi)”的代名词。工作(zuò)时间稳(wěn)定，朝十晚七极少加(jiā)班，在陌陌工作(zuò)的张超对时代(dài)财经表示，“曾(céng)经七点(diǎn)一过，领导就不可能在工位上发(fā)现我了(le)。”

　　待(dài)遇上，公(gōng)司稳定的(de)16薪(xīn)再叠加上季度(dù)奖(jiǎng)金，虽然(rán)比不过腾讯、阿(ā)里(lǐ)、字节等(děng)大厂，但(dàn)在同量(liàng)级(jí)企(qǐ)业里(lǐ)依旧保(bǎo)持(chí)竞争力。每年年会，陌陌还会固定(dìng)给每一位员工发一台iPhone，即便在互联(lián)网大厂纷纷高举降本增(zēng)效大旗缩减福利(lì)的(de)2022年，这(zhè)项传统也(yě)没有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带(dài)领全球超1600名员工，从北京、上(shàng)海、成都(dōu)、新德(dé)里、吉隆坡等多(duō)个城(chéng)市出发，搭乘82架次航班到(dào)日本东京(jīng)集中团建(jiàn)，一次(cì)性包下(xià)了当地近800间酒店客房(fáng)。这场盛大的狂欢(huān)，吸引(yǐn)了(le)不少艳羡(xiàn)的目光。

　　但从(cóng)去年10月(yuè)开(kāi)始，陌陌员工(gōng)“躺平”的日(rì)子(zi)结束了(le)。回归的唐岩(yán)开(kāi)始出现在具体的业务层会议上，直接听取来自一线(xiàn)的(de)汇(huì)报，并不时做出辛辣点评，甚至(zhì)在会议上怒斥相关负责人。类(lèi)似情况在此前王(wáng)力任期(qī)内(nèi)几乎(hū)从未发生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温(wēn)和），而且也(yě)不(bù)喜欢越级管理。”一名资深(shēn)员(yuán)工向时代财经(jīng)表示。

　　压力自(zì)上而下(xià)传导，员工加(jiā)班明(míng)显多了起(qǐ)来。大量(liàng)的(de)需求(qiú)随(suí)着会议(yì)袭来(lái)，张超现在(zài)每天最早也要九点才能离开公司。

　　此(cǐ)外，陌(mò)陌还同(tóng)步开启(qǐ)了大规模的裁员(yuán)动作(zuò)。去年10月，与唐岩一同(tóng)回归的(de)还(hái)有(yǒu)他(tā)的妻子张思川。她被任命为挚文集(jí)团的(de)COO，并接手行政、采购(gòu)等工作，在其带领下，陌(mò)陌加速(sù)降本增(zēng)效(xiào)。多(duō)名陌陌员工对时代财经证实(shí)，2023年公司启(qǐ)动裁员(yuán)，范围覆盖大部分部门，一些职(zhí)能部门甚至直接(jiē)被(bèi)砍、合(hé)并。

　　极力寻(xún)求业务增(zēng)长点的(de)唐岩(yán)，正在奋力推动公司创新齿轮(lún)转(zhuǎn)动。半年时间内，唐岩接手(shǒu)了陌陌创新事业部，并(bìng)在公司内(nèi)部发起(qǐ)三(sān)次(cì)创业营(yíng)活动，鼓(gǔ)励员工提出新的创(chuàng)意，试图从中孵化(huà)出新的机会。

　　当公(gōng)司(sī)不(bù)再是一(yī)滩死水，机会(huì)随之而来(lái)。张超(chāo)告诉时代财经，如(rú)果不(bù)是(shì)唐岩的(de)回归，他极有(yǒu)可能因没有发展前(qián)景而离职。但唐岩回归后的(de)一(yī)系(xì)列举措，打消了(le)他的念头。他希望再赌一把，看陌陌能不能(néng)继续向上。

　　“唐(táng)岩的人格魅力很强大(dà)，业(yè)务(wù)会上他都能(néng)一针(zhēn)见血地指出问题(tí)核心所(suǒ)在，对不同业务的理(lǐ)解也(yě)都(dōu)很透彻。我肯定更愿(yuàn)意跟着唐(táng)岩一(yī)起干，起码大方向上感觉不会出错。相比之(zhī)下(xià)，入职这(zhè)么几年(nián)我基本(běn)没有接触过王力(lì)。”张超如此表示。

　　某种程度(dù)上，这正(zhèng)是创始人与职(zhí)业(yè)经(jīng)理人(rén)的区别。前者往往代表着(zhe)开疆(jiāng)拓土，打破陈规，从无到(dào)有；而后者却是预算管(guǎn)理，风险(xiǎn)控制(zhì)，按(àn)部就班。唐岩通过自己(jǐ)的(de)回归，再次吹响了陌陌冲锋的(de)号角。

　　可惜的是，其(qí)首战就遭遇(yù)不顺。今年1月，挚文集团正式推出的虚拟社交(jiāo) App“壳(ké)儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动(dòng)态(tài)捕捉”两大技术场景落地。然而，这一(yī)新(xīn)作没能打响任何水花。据(jù)点(diǎn)点数据统(tǒng)计(jì)，上线至(zhì)今该APP仅获得不(bù)到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接(jiē)管的创新(xīn)事业(yè)部自成立以来，已(yǐ)先后孵化(huà)了照片交友软件咔咔、声音交(jiāo)友软(ruǎn)件赫(hè)兹(zī)、互(hù)动拍照软件贴贴、换脸(l一文钱等于多少人民币，一贯钱相当于现在多少钱iǎn)软件ZAO、种草(cǎo)社区树莓、婚恋交友软件(jiàn)对对等众多新项(xiàng)目，但至今无一(yī)爆款。

　　5次出海，前4次已(yǐ)经失败

　　如今(jīn)的业内共识是，社交寡头格局已定，后来者机会寥寥。如今活跃(yuè)在公众眼中(zhōng)的社(shè)交“第二梯队”创新产品(pǐn)，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本也(yě)都诞(dàn)生在(zài)2017年前后。

　　国内(nèi)市(shì)场突破难寻，唐岩将重心转向海外实(shí)属必然。可问题(tí)在(zài)于，此前十年陌陌曾连续四次出海(hǎi)，几乎均(jūn)为(wèi)败局。如今陌陌再次重启出海战略能否成(chéng)功，还(hái)要打上一个问号(hào)。

　　陌陌的前(qián)两(liǎng)次出海发生在2012年、2014年，曾分别推出自己的(de)英文版复制品MO，以及将基于地理位置(zhì)匹配的(de)聊天室Blupe投放到北美市(shì)场。然而(ér)，受限于文化差异(yì)，以及较发达(dá)地(dì)区相对(duì)老(lǎo)旧的(de)产品形态(tài)，这些(xiē)应用并没有(yǒu)打开海(hǎi)外(wài)陌生人社交市场大门，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国(guó)内社交厂(chǎng)商在东南亚、中东等(děng)新(xīn)兴(xīng)市场(chǎng)尽享出(chū)海(hǎi)红利之(zhī)后，陌陌迅速重启海(hǎi)外战略，在印(yìn)尼、菲律宾等地上线了一款功能上有些像早期陌(mò)陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经(jīng)被有“海(hǎi)外(wài)版陌陌”之称的(de)Mico跑通，迎头撞上(shàng)的陌陌(mò)在市(shì)场认知、本地化(huà)运营等多个(gè)方(fāng)面均处于(yú)劣势，最(zuì)后也(yě)以失败告终。

　　唯一至今留有火种(zhǒng)的是陌(mò)陌的第四次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组建起一个50余人(rén)的出海业(yè)务部，推(tuī)出(chū)了两款瞄准中东市场的出海(hǎi)陌(mò)生人社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是(shì)一款游戏化社(shè)交(jiāo)产品。然而在中东，同类产品市场份额早已(yǐ)被2016年开(kāi)始出(chū)海的Yalla等国产厂商(shāng)分割完毕。玩(wán)法缺乏创新的Voga没有(yǒu)任何(hé)优势，迅速(sù)消失。

　　只有(yǒu)被认(rèn)为(wèi)是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠(kào)陌(mò)生人语聊社(shè)交(jiāo)方式(shì)，避(bì)开了(le)中东地区的宗教文(wén)化约(yuē)束，在(zài)没有同类竞品(pǐn)的情(qíng)况下(xià)迅速打开(kāi)市场。据内部员(yuán)工透露(lù)，目前Soulchill的(de)产品规模(mó)至少(shǎo)可以排到中东市场前三。

　　这(zhè)一仅存(cún)的(de)硕(shuò)果，却存在营收结构的症结。前陌陌(mò)员工佳睿(ruì)向时代财经透露，Soulchill流(liú)水虽高，但(dàn)其绝大部分(fēn)收益(yì)用于与公会、主播分(fēn)成，以换取他们的合作，如此一来产品便难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采取了降(jiàng)低分成比例的策(cè)略，Soulchill亏损规模才环比大(dà)幅缩窄。

　　而除此以外(wài)，陌陌出海业(yè)务只剩一个(gè)收购(gòu)而来的(de)探探海(hǎi)外版还在持续运营。曾有消息指出(chū)，自2021年7月以来(lái)，探(tàn)探海外版在印尼市场下载及活跃用户规模已超(chāo)越Tinder，并在印度和马来(lái)西亚(yà)等东南亚市场(chǎng)勉强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌出海(hǎi)困难源于公(gōng)司战略失误(wù)。长(zhǎng)期(qī)以来，管理层对于(yú)出海业务并(bìng)不重视，乃至于在很长一段时间内，公(gōng)司出海产品的优(yōu)先级都要(yào)低于其他国内创新产品。“陌陌(mò)在(zài)海外(wài)业(yè)务上的投资太慎重了(le)，好几个海外业务只投了(le)十几万元试(shì)水，看到没有水花(huā)就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受(shòu)采访时(shí)还在强(qiáng)调，“我(wǒ)其实(shí)不建(jiàn)议出(chū)海，因(yīn)为我觉得国内市场还没有到一个(gè)特别(bié)成(chéng)熟的状态。”“只有打通美国市场，你的产品才有辐射能力，去做(zuò)一个(gè)印度(dù)市场有(yǒu)什(shén)么用呢？”

　　战略(lüè)上的失(shī)误导致陌陌错过(guò)了最好的出海时(shí)机。

　　自2016年国(guó)内(nèi)厂商(shāng)冲(chōng)向社交赛道以(yǐ)来，7年时间已(yǐ)过，如(rú)今摆在唐(táng)岩面前的，已是(shì)一个(gè)群狼(láng)环绕的红海市场，要从中虎口(kǒu)夺食并(bìng)不(bù)容易。缺乏(fá)积(jī)累(lèi)的陌陌必须加(jiā)大(dà)各方资(zī)源投入(rù)，在奋力(lì)突破文化壁垒的同(tóng)时(shí)，做(zuò)出产品形态跟(gēn)玩法上的创新，才有(yǒu)可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成(chéng)为最后的底(dǐ)牌，当(dāng)下陌(mò)陌的境遇还远称不(bù)上是绝(jué)境(jìng)。但面对摆在陌生(shēng)人社(shè)交赛道(dào)眼前的限制和天花板，留给其试错和(hé)调整的时间已经(jīng)不多了。

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