整个四月，B站好像都站在名为“停(tíng)更”的风口浪尖上。

　　先是有“我是怪异君”“靠脸吃饭(fàn)的徐大王”“LKs”等几位百万粉丝级别UP主和部分中腰部UP主宣(xuān)布(bù)停更，引(yǐn)发外界对“B站停更潮”的诸多讨论与猜(cāi)测(cè)。

　　日前，拥有千万粉丝的影视区UP主“木鱼水心”又发布动态回应停更传(chuán)言，他(tā)没(méi)有停更(gèng)，但确实比较艰难。坊(fāng)间有观点称(chēng)，因为(wèi)粉丝属性复杂，影视解说本来就(jiù)不好接广告。

　　所以，是(shì)平台、赛道还(hái)是与(yǔ)广告投放(fàng)相关的环境问题(tí)所致？“木鱼水(shuǐ)心”们(men)又该如(rú)何，才能养活自(zì)己与团队呢？

　　千万粉的(de)木鱼水心四个月没广告(gào)，上则(zé)商单是奔驰

　　拥有1023万粉丝的(de)木鱼水心，算是B站影视区的头部UP主了，他在2019年、2020年、2021年(nián)接连三年(nián)入(rù)选(xuǎn)B站“年度百大(dà)UP主”。其娓娓道(dào)来、内容详实的风格深受观众喜爱，一千多则投稿中近(jìn)半(bàn)作品播放(fàng)量超(chāo)过百(bǎi)万次(cì)。其解说的《红楼梦(mèng)》、《三(sān)国演义》和《觉醒年代(dài)》相(xiāng)关(guān)视频播放量(liàng)，甚(shèn)至已超千(qiān)万。

　　木鱼水心的(de)更(gèng)新频率并不算太高，过去(qù)一整年(nián)他更(gèng)新了(le)57支作品，平均下来基本做到周更(gèng)。但考虑到其作(a4纸一半大的照片是几寸的啊，a4的一半大小的照片是什么尺寸zuò)品(pǐn)几乎(hū)都是30分钟以上的长视频，甚至(zhì)有(yǒu)不少视频“长(zhǎng)度以(yǐ)小时计”。这样看来，木鱼水心和他的团队已是非常勤(qín)奋。值(zhí)得(dé)一提的是，过去一(yī)年他几乎放弃了热点，专注于《水浒传(chuán)》的系(xì)列解读。

　　自4月5日以来，长达二(èr)十天的时间里木(mù)鱼水心并(bìng)未(wèi)更新，由此引发了坊(fāng)间关于其停更的猜测。23日(rì)晚(wǎn)间，木鱼水心(xīn)回应传闻并(bìng)否认了“停更(gèng)”的说法，表示正在(zài)打磨(mó)新作(zuò)品(pǐn)，但“确实也(yě)比较艰难”。

　　木鱼水心(xīn)透露，2023年到目前为止(zhǐ)，四个多月没有接(jiē)到广告，B站的创作激励，还不够付(fù)办(bàn)公(gōng)室房租。“现在基本是‘用(yòng)爱发(fā)电(diàn)’，去年一整年更新《水浒传》就是如此(cǐ)。”

　　“创作激励(lì)腰斩”和“接不到(dào)广告”，的确是此前(qián)“B站(zhàn)停更潮”中人们讨论(lùn)的(de)焦点(diǎn)。不(bù)过(guò)靠创作激(jī)励养(yǎng)不(bù)活创作者”几乎已(yǐ)是B站UP主的共(gòng)识，相比(bǐ)之下，广告商单才是创作大头。

　　但木鱼(yú)水心说，他已经(jīng)四个(gè)月没有接广告了，那他(tā)上一次的商单是什么呢？是奔驰。

　　去年(nián)12月，借《阿凡达》上(shàng)映，木鱼水心做了一则观影指南，奔驰广告(gào)就是植入(rù)在这则视(shì)频中。据花火后台数据，木鱼(yú)水心(xīn)的植(zhí)入(rù)视频报价在三十几万(wàn)、定制视频约要四十几万，此前也合作过手机游戏、电商平(píng)台、食(shí)品饮料等品(pǐn)牌类型(xíng)。

　　某品牌投放人士告诉蓝鲸记者，考虑木鱼水心的粉丝体量及影响力(lì)，这个价格不算贵。那么(me)，千(qiān)万粉丝UP主怎么就接不到(dào)广(guǎng)告了呢？

　　“所有离甲(jiǎ)方远领域(yù)的自媒(méi)体，都不好接广告(gào)。”

　　上(shàng)个(gè)月末(mò)，知(zhī)名广告人(rén)“姜茶茶”在小号上发布的(de)文章《今年(nián)，百万粉的KOL都接不到广告了》，也(yě)曾引起业内外广(guǎng)泛讨论。

　　《2022中(zhōng)国互(hù)联网(wǎng)广告数据报告(gào)》显(xiǎn)示，2022年，中国互联(lián)网(wǎng)广告市(shì)场(chǎng)规(guī)模预(yù)计(jì)约为5088亿元，较(jiào)2021年下降6.38％，市场规模(mó)近七(qī)年首次(cì)出现负增(zēng)长。当广告主的(de)可支配支出减少，怎么选择就很重(zhòng)要了(le)。

　　《QuestMobile2022中国(guó)互联网广告(gào)市场洞(dòng)察》指出(chū)，消费(fèi)不增长对营销的转化要求进(jìn)一步(bù)提升，广告营(yíng)销面临突破和变革(gé)的要(yào)求(qiú)。因(yīn)此，找到细分赛(sài)道(dào)上更垂直或者更(gèng)接近消费者的博主成为品牌主(zhǔ)的共识之一。

　　有(yǒu)一份来自(zì)B站的(de)数据(jù)可以侧面佐(zuǒ)证(zhèng)这一点。其2022年财(cái)报信息显示：随着年龄增长(zhǎng)，B站用户(hù)不仅关注游戏、数(shù)码、美妆(zhuāng)等领域，还逐渐展现(xiàn)出对汽车(chē)、家装、家电(diàn)等(děng)新(xīn)领域(yù)的消费需求，吸引更多品牌主与B站进行合作(zuò)。过去(qù)一年，汽车(chē)、母婴(yīng)、家装家电内容的VV数(shù)（视频播(bō)放次数）增长，均(jūn)超过了100％。以其(qí)中(zhōng)的汽车区UP主为例，接单人数(shù)同(tóng)比增长达118％。

　　但显(xiǎn)然(rán)，影视解说在(zài)商业化(huà)上并(bìng)不(bù)是一个很垂直的赛(sài)道。无独有偶，同样身在影视(shì)区的254万(wàn)粉丝UP主“low君热(rè)剧”也在日(rì)前透露(lù)很久(jiǔ)没(méi)有商品方找他们打视(shì)频广(guǎng)告(gào)了。

　　按照一(yī)般思路推断，影视类(lèi)解说最对口(kǒu)的可能是(shì)影视(shì)推广(guǎng)。某MCN负责人告诉(sù)蓝(lán)鲸记者，其实今(jīn)年影视类投放应(yīng)该不(bù)少，“毕竟春(chūn)节到现在影视项(xiàng)目(mù)很多，数(shù)量(liàng)是超过去年的。”但整体(tǐ)预算变(biàn)少的情况下，片方也(yě)比较谨慎，尤(yóu)其对于投头部UP会更谨慎一些。

　　上述(shù)负责(zé)人表(biǎo)示(shì)，影视类投放主要是口碑营销，不能直接转(zhuǎn)化成带货收益(yì)，所以“影视解说类”肯定不是首选——6位数的报价，对片方负担(dān)还是很大的。

　　“我(wǒ)了(le)解的不少UP都主动降价(jià)了(le)，去年特别差，今年就想多接点（广告）。” 该(gāi)负责人认为，目前（UP主商业化）最(zuì)好的状态(tài)要么(me)就(jiù)是缩(suō)小团(tuán)队，要么(me)就是再找点别(bié)的经营方向，头部UP主不调(diào)整业(yè)务(wù)方(fāng)向，很(hěn)难(nán)适(shì)应。

　　“半佛仙(xiān)人”也在其文章《一(yī)堆人(rén)喊B站断更潮，我都傻了》中指出，UP主(zhǔ)养不(bù)活自己可能并非是平台的缘(yuán)故，“所有(yǒu)离甲(jiǎ)方远的领域(yù)的自媒(méi)体(tǐ)，都不(bù)好(hǎo)接广告。”

　　此外，内(nèi)容赛道的(de)变(biàn)现前景一(yī)定程度上和(hé)该领域内的(de)品牌数量和(hé)竞争情(qíng)况有关，比(bǐ)如美(měi)妆、科技、汽车其实都(dōu)属于(yú)优质的变现内容，但其(qí)中又有所(suǒ)不同(tóng)。

　　蕃茄蛋联合创(chuàng)始人罗锴告诉蓝鲸记者：“汽车和(hé)科技属于典型的大博主逻辑，品牌集中度高，海量博主争(zhēng)夺几个金主爸爸(bà)，这种(zhǒng)最终资源其实(shí)都集中在头部博(bó)主。而美妆(zhuāng)品牌数量多(duō)，中(zhōng)腰部(bù)博主也能接到广告，这就是一个更(gèng)普适的赛道(dào)。”

　　不(bù)过也有观点认(rèn)为，不少UP主(zhǔ)接不到广(guǎng)告(gào)可(kě)能只是“没有合适的广告(gào)”。

　　上述品牌投放人士告诉(sù)蓝鲸记者，品牌更多(duō)还是(shì)看目标受众，也(yě)就(jiù)是粉丝量级和他的购买能力是否足(zú)够，如果a4纸一半大的照片是几寸的啊，a4的一半大小的照片是什么尺寸(guǒ)回归到这两点(diǎn)，当一(yī)个创作(zuò)者覆盖的粉(fěn)丝足(zú)够多，赛道就(jiù)不(bù)是根本问题了。她个人推(tuī)测认为(wèi)，木鱼水(shuǐ)心接(jiē)不(bù)到商(shāng)单可能和个人(rén)内容规划(huà)有关，也许(xǔ)没有碰到合适(shì)的广告。

　　离钱远的内容(róng)还有机会变现吗(ma)？

　　众所(suǒ)周(zhōu)知，互联网时代(dài)的内容(róng)想要变现主要(yào)有三大路径：商(shāng)单(dān)推广(guǎng)、付费(fèi)/打赏、平台激励。

　　根据(jù)上(shàng)文，由(yóu)于影视类内容(róng)本(běn)身(shēn)行业(yè)的属性和影视类商单(dān)性(xìng)价比问题，影视区(qū)尤其是解(jiě)说类(lèi)UP主靠(kào)广告商单(dān)维持生计的难(nán)度在近两年指数级上升。

　　那对于木(mù)鱼水心(xīn)这(zhè)样的优质内容(róng)创(chuàng)作者而言，剩下的两(liǎng)条路能走通(tōng)吗？

　　答案是“很难”。

　　在(zài)国(guó)内(nèi)的互联网环境中，“内(nèi)容付费”往往被称为(wèi)“知识付费”，这二者之间的(de)差(chà)异是整个内容变现环境的缩影。最早(zǎo)研(yán)究中(zhōng)产阶级的(de)学者奥维·洛(luò)夫格伦认为，中产阶级正是通过对(duì)理性和效率(lǜ)的追(zhuī)求，建构出新的时间观念来形成并定义自(zì)己的(de)文化。这段(duàn)话投射(shè)到我们(men)当代人的(de)内容消费中便是各种知识付费类内容。比起娱乐、兴趣类(lèi)，具有(yǒu)工具(jù)属性的(de)知识(shí)类(lèi)内容往往被(bèi)视为“更(gèng)有(yǒu)用(yòng)”的(de)东西，更容易吸引大(dà)众(zhòng)消(xiāo)费。

　　艾媒咨(zī)询数据显示(shì)，2022年中国知(zhī)识付(fù)费市场(chǎng)规模(mó)达1126.5亿元，较2015年(nián)增长约70倍(bèi)，罗振宇(yǔ)和樊登读书会等IP都是这一风潮的(de)代表。

　　国(guó)内(nèi)通过书影音类泛娱乐内容进行付(fù)费变(biàn)现(xiàn)的成功案例少之(zhī)又少，某(mǒu)MCN负责人(rén)Jason告(gào)诉蓝鲸(jīng)记者：“内容付(fù)费只能(néng)是(shì)锦(jǐn)上(shàng)添花，不是主要盈利渠道，除非《反派影评(píng)》那(nà)种用户特别(bié)忠实的(de)。”

　　虽然B站此前曾试水UP主视(shì)频单期付费(fèi)，但截至目(mù)前(qián)这(zhè)一功能(néng)却并未见到(dào)推(tuī)广，以此为主要变现途径的UP主也(yě)几(jǐ)乎没有，可见想要粉(fěn)丝直接为内容买(mǎi)单并(bìng)不容易(yì)。

　　同类(lèi)博主在YouTube平台(tái)的生(shēng)存状况经常被拿来与国内(nèi)对比，近日“停更近两年，李子柒的YouTube频道还能月入几十(shí)万”的新(xīn)闻也(yě)被反复讨论。

　　据了解，YouTube为创(chuàng)作(zuò)者提(tí)供了(le)多种变现方式，只要参与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即(jí)可通过(guò)发布内容创造(zào)收入。据“全现在(zài)”报道，按(àn)照55％的分成比例，YouTuber每(měi)千次播放的分成(chéng)收益(yì)可达到165美(měi)元(yuán)（1127元人民(mín)币(bì)）。2019年，YouTube平(píng)台收入(rù)排行榜榜(bǎng)首的博主(zhǔ)年(nián)收入达(dá)2600万(wàn)美元（约1.84亿人民币）。

　　这个数(shù)字与B站的平台激励相比天差地别。

　　B站2022年财(cái)报显(xiǎn)示，2022年其净(jìng)亏损75亿(yì)元，营业成本高达180亿元，其中包(bāo)括(kuò)在直播和广告业务中给UP主(zhǔ)的激励/分成(chéng)达到91亿(yì)元，同比增长18％。但(dàn)去(qù)年以来，B站(zhàn)多次变更UP主创作激励规则，大(dà)量(liàng)UP主(zhǔ)在社交平台反馈称收入(rù)减少。某UP主告(gào)诉蓝鲸记者，自(zì)己并不知道(dào)B站(zhàn)的具体现(xiàn)金(jīn)激励算法，后台(tái)也只(zhǐ)给出(chū)了内容(róng)质(zhì)量、观(guān)看时长等(děng)计算维度，“所(suǒ)以我(wǒ)大多数时候只能靠体(tǐ)感，不过体感确实降了(le)。”

　　不止一位(wèi)十万粉(fěn)以上的(de)UP主告诉蓝鲸记者(zhě)，想要靠平台(tái)激励来生(shēng)活基本是不(bù)可能的。

　　想要全职做博主的生(shēng)活并没有想象中那(nà)么简单，内容创业的(de)黄(huáng)金时代已经(jīng)过(guò)去，当红利见顶，究竟(jìng)是继(jì)续为爱发(fā)电，还是再寻(xún)出(chū)路是摆在每个创(chuàng)作者面前的课题。

　　“现(xiàn)在(zài)只(zhǐ)有(yǒu)直(zhí)播带(dài)货能(néng)赚(zhuàn)钱，但你(nǐ)能想象木鱼水心去直播带货吗(ma)？”上(shàng)述MCN工作人(rén)员无奈地说。

未经允许不得转载：首页-哆唻咪批发商城(本店域名www.123pf.cn)-淘宝网 a4纸一半大的照片是几寸的啊，a4的一半大小的照片是什么尺寸