今年(nián)以来基金(jīn)代(dài)销机构被基金公司解约的情形明显增多(duō)。

　　近日(rì)，又有多家基金公司(sī)发布与基金(jīn)代销机(jī)构解约的(de)公(gōng)告(gào)。截至(zhì)6月1日，今年以来已有18家基金公(gōng)司宣(xuān)布(bù)与28家基金代销机构终止合(hé)作。而从机构类(lèi)型看(kàn)，中小型(xíng)独立基金销售机(jī)构居多(duō)，此外，也有银行和保险(xiǎn)。

　　值得一提的是，近年来由(yóu)于经营不善或违规，已有多家基金销售机构主动(dòng)或(huò)被动注销一山放过一山拦全诗原版，一山放过一山拦全诗是什么诗牌照。

　　业内人士认为，基金公司与基(jī)金(jīn)销售机(jī)构(gòu)之间(jiān)的合作本就是双(shuāng)向选(xuǎn)择，在高质量(liàng)发展背(bèi)景下，基金公司严(yán)格筛(shāi)选(xuǎn)代销机构也是降本增(zēng)效(xiào)的主流选择(zé)。未来，基金代(dài)销行业(yè)优胜劣汰生态(tài)或将(jiāng)持续。

　　公募(mù)密集终止与基金代销机构合作(zuò)

　　6月1日，西部利得基金发(fā)布公告，自2023年6月9日起，终止浦领基金办理该(gāi)公(gōng)司旗下(xià)基金的相(xiāng)关销售业务。值得(dé)注(zhù)意(yì)的(de)是，今年以来，还有方(fāng)正富(fù)邦(bāng)基金、平安基金，以(yǐ)及海富通(tōng)基金(jīn)停止了与浦领基(jī)金的基金销售合作关系。

　　5月(yuè)29日，长盛基(jī)金发布公告，经与北京虹点基金销售有(yǒu)限公司(sī)、上海(hǎi)凯石财(cái)富基金销售有限(xiàn)公司协(xié)商(shāng)一致，自2023年5月29日(rì)起，上述基金销售机(jī)构(gòu)将不再代理销售(shòu)公司(sī)旗下所(suǒ)有(yǒu)公募基金。

　　就在(zài)此前的5月18日(rì)，长(zhǎng)盛基金也发(fā)布公告称(chēng)，与方德保险代理有限公(gōng)司、民商(shāng)基金销售(shòu)（上(shàng)海）有限公司协商一致，自2023年5月18日起，上(shàng)述基金(jīn)销售机构将不再代理公司(sī)旗下所有公募基金(jīn)。自公告之日起(qǐ)，上(shàng)述(shù)公司不再办理本公司旗下基金的开户(hù)、认(rèn)购、申购(gòu)等(děng)基金买入的相关(guān)业务，只保留(liú)赎回业(yè)务，直至所(suǒ)有客(kè)户(hù)赎回全(quán)部份额(é)。而在(zài)今年4月，西部利(lì)得(dé)基(jī)金(jīn)、上(shàng)银(yín)基(jī)金也终止(zhǐ)了与民商基金的基金(jīn)销售合作，上银基金则于2月(yuè)终止(zhǐ)与(yǔ)该机(jī)构(gòu)的(de)合作(zuò)关系，但也(yě)有宝盈基金、万(wàn)家基金新增与(yǔ)民(mín)商基金的销售合作。

　　据中国基金报(bào)记者统计，截至6月1日，今(jīn)年(nián)以来，已有18家基(jī)金公司宣布(bù)与(yǔ)28家基金代销机(jī)构终止(zhǐ)合作(zuò)。

　　其中，2月，有3家(jiā)基金公司终止合计7家独立基金销售机构(gòu)的合作；3月(yuè)，有8家基金公司终止了合计(jì)17家(jiā)独立基金销(xiāo)售机构(gòu)的代销(xiāo)合作，其中包括1家(jiā)保(bǎo)险公司；4月(yuè)，有5家基金公(gōng)司(sī)终止了合计6家(jiā)独立(lì)基(jī)金销售机(jī)构的(de)合作；5月以来，则已有(yǒu)9家基金公司宣布终止了合计12家基金(jīn)代销机构的合作(zuò)，这其(qí)中包括独立基(jī)金销售机构、银行和(hé)保险。

　　目前这些(xiē)代销机构中，正融基金解除合作关系的基金公司(sī)最多，年内已有5家；而(ér)基金公司(sī)中，长(zhǎng)盛(shèng)基金解除合(hé)作关系最(zuì)为频繁，3月以来几乎每(měi)月都会(huì)和基金代销机构解(jiě)除合作关系(xì)，目前已(yǐ)累计解约(yuē)11家，海富通基金今年(nián)2月和3月分别(bié)解除(chú)5家合作关(guān)系，已累计10家。

　　严格筛选代(dài)销(xiāo)机构(gòu)

　　助推降本(běn)增效

　　整体来看，前述被解约的基金(jīn)销(xiāo)售机构多为中小型机(jī)构。

　　业内人士(shì)表示，随着代销机构数量增多及监管(guǎn)趋严(yán)，近几年公募基金公司对于(yú)代销(xiāo)机(jī)构的(de)选择标准也在(zài)提高。在高质量(liàng)发展背景下，严格(gé)筛选基金(jīn)代(dài)销机构，也(yě)是实(shí)现降本(běn)增效的一大举措。

　　一家基金(jīn)公(gōng)司(sī)内部(bù)人员表(biǎo)示，基金公司(sī)终(zhōng)止与销售(shòu)机构的合作，无(wú)非是以(yǐ)下三种情况：一是基金销(xiāo)量一直得不到有效增长，对基金公司整体基金销售贡(gòng)献不(bù)大；二(èr)是受到(dào)监管处罚；三是销售机构(gòu)主业发生改变(biàn)。

　　“实际上(shàng)，前两年就这样终止过(guò)一(yī)轮，理由无非就是这些(xiē)。”但该内部人员也(yě)坦(tǎn)言(yán)，今年以(yǐ)来权益市场低迷，基(jī)金销售困难(nán)也加速了对尾(一山放过一山拦全诗原版，一山放过一山拦全诗是什么诗wěi)部(bù)销售机构的(de)淘汰。“上(shàng)太多(duō)销售合作机构，没(méi)有(yǒu)太大意义，只是徒增后台工作(zuò)量。”

　　华林证券董(dǒng)事总经理贾志(zhì)也表示，基金公司(sī)终止与代销机构的合作，通(tōng)常是基(jī)金代(dài)销机构销(xiāo)售能力较弱，且(qiě)又受到监管(guǎn)的处罚，就会很果断地(dì)解除合作关系(xì)。“基金公司与基金代销机构的合作(zuò)是市场化的，要(yào)考虑(lǜ)维护成本与合(hé)作(zuò)的潜力，基金公司会(huì)依(yī)据自身的发展状况有选择的与基金(jīn)代销(xiāo)机构(gòu)合(hé)作。”

　　北方(fāng)一家(jiā)公募公司渠道负责人透露，其所在公(gōng)司选择基金(jīn)销售公司，有一套完(wán)整(zhěng)的基金销售评估办法，比如基(jī)金销售保有规模、机构成立时间、综合能力，以(yǐ)及与哪(nǎ)些公(gōng)司合作等都是(shì)考核的要(yào)素，其中，要求其公募(mù)基金销售(shòu)保有规模排(pái)名排名前100，是硬性指(zhǐ)标。

　　“跟(gēn)基金销售机(jī)构合作后，需要对接(jiē)系统，每年要(yào)付出系统维(wéi)护成本(běn)，很多销售公司一(yī)年(nián)的保有(yǒu)量也没有多少，甚至(zhì)都覆盖(gài)不了成本(běn)。”据(jù)该(gāi)负(fù)责人(rén)透露，即便(biàn)是前100名，也有相当(dāng)一部分达不到标准。

　　在贾(jiǎ)志看来，基金公司与基金代销机构的(de)合作是(shì)双向选择，基(jī)金公司(sī)希望能(néng)有销(xiāo)售能力强的机构合作，头部代销机(jī)构也会对基金公(gōng)司的投(tóu)研能力，管理(lǐ)规模，也(yě)有一定的要求。

　　此外，另(lìng)据某基金研(yán)究人士称，目(mù)前基金代销的机构主(zhǔ)要分为银行、第三(sān)方基金销售机构，以(yǐ)及券(quàn)商，从禀赋(fù)来(lái)说，各有千(qiān)秋，比如，银(yín)行在(zài)渠道(dào)方面基础(chǔ)较强，更擅长固收类产品(pǐn)的(de)服(fú)务，第(dì)三方销售渠道线上(shàng)渠道(dào)较强，尤其是蚂蚁(yǐ)、天天(tiān)等互联网平台流量形(xíng)成(chéng)显著护城河，随着AI演进(jìn)，领先(xiān)地(dì)位将(jiāng)更加夯(hāng)实，而券商是(shì)以线下营业部为抓手，对权益类产品(pǐn)服务能力较(jiào)强。

　　贾志表示，未来的基金销售市场，主(zhǔ)要还是在银(yín)行渠道和头(tóu)部互联网公司(sī)，券商作为(wèi)后起之秀，也是不容忽(hū)视的力量。

　　马太(tài)效应显著

　　基金代销行(xíng)业优胜劣(liè)汰或将持续

　　近年来，马太(tài)效(xiào)应(yīng)依(yī)然是基金销(xiāo)售行业所面临的(de)重要趋势。

　　中国基金业协会最新公布的(de)公募基金销售保有量数据(jù)显示，一季度，三(sān)方机构销售增长最(zuì)为明显，互联网流量优(yōu)势继续发力，银行、三方、券商代(dài)销占比已从(cóng)过去6：2：2变为(wèi)接(jiē)近5:3:2。

　　而在第三方独立基金销售渠道中，头部机构竞争优势更为突出。截至(zhì)今年一季度(dù)末(mò)，公募(mù)基金销(xiāo)售保有(yǒu)规(guī)模(mó)前100强(qiáng)中，21家(jiā)独立基金销售机构保(bǎo)有2.81万亿非货币市场公募基(jī)金。而前(qián)三名(míng)蚂蚁基金、天天基金、腾安基金合(hé)计保有约2.06万亿，占比超73％；对(duì)比(bǐ)这21家(jiā)中排在末位的泛(fàn)华普(pǔ)益基金销售有限公(gōng)司，其非货币市场公募(mù)基金保有(yǒu)规模(mó)为54亿元，首尾(wěi)差距十分明(míng)显，未(wèi)上榜(bǎng)的(de)独立基金(jīn)销售机构(gòu)保有(yǒu)规模则更少(shǎo)。

　　另据(jù)Wind统计，截(jié)至6月1日(rì)，在全(quán)市(shì)场473家基金(jīn)代(dài)销(xiāo)机(jī)构中，目前(qián)共有(yǒu)26家基金销售机构的代销基金数量在7000只(zhǐ)以上(shàng)，与此同时，也(yě)有111家基金销售(shòu)机构代销数量不足百只。而在115家独立基金销售机构(gòu)中，15家代销数量在7000只以上，17家代销不足白只。其中，还有6家(jiā)目前只(zhǐ)跟1家基金公(gōng)司(sī)合作。

　　实(shí)际上，近些年来基金销售行业分(fēn)化更(gèng)趋明显，不(bù)少中小型基金销售机构在行业大洗牌中退(tuì)场。

　　今年4月18日，根据证监会网站显示，近期深(shēn)圳前海凯恩斯基金销售有(yǒu)限公司向中国证券监督管理委员会(huì)提交了注销公募证(zhèng)券投(tóu)资基金销售业务(wù)许(xǔ)可(kě)证的申请，根据(jù)《行(xíng)政许可法》《证券(quàn)投资(zī)基金法》《公开募(mù)集(jí)证券投(tóu)资基金销售(shòu)机(jī)构监(jiān)督管理办(bàn)法》等有(yǒu)关规定，中国证券(quàn)监督管理委(wěi)员会决定注销(xiāo)深(shēn)圳(zhèn)前海凯恩斯基金销售有(yǒu)限公司公募证券投资(zī)基金(jīn)销(xiāo)售业务许可证。

　　同样(yàng)是(shì)在4月，上(shàng)海(hǎi)证(zhèng)监局挂出(chū)了注销永(yǒng)鑫保(bǎo)险销(xiāo)售服(fú)务有限(xiàn)公司公(gōng)募证券(quàn)投资(zī)基金销售业务许可证的(de)公示。永鑫保险销(xiāo)售也是目(mù)前(qián)第一家主动注(zhù)销(xiāo)基(jī)金(jīn)销售牌(pái)照的(de)保险(xiǎn)代理公(gōng)司。

　　实际上，近年(nián)来，有不少基金代销机构由于经营(yíng)困(kùn)难等原因，主动注销基金销售牌照，退出竞争行(xíng)业。比如河(hé)南安存基金、科地(dì)瑞(ruì)富基金、晟(chéng)视(shì)天(tiān)下基(jī)金(jīn)、植信基(jī)金、唐鼎(dǐng)耀华基金等多家机构都选择主(zhǔ)动注销基(jī)金代销牌照。

　　不过，也有机(jī)构是由于违规等原因(yīn)被吊销牌(pái)照，比如一山放过一山拦全诗原版，一山放过一山拦全诗是什么诗(rú)，去年12月(yuè)，上海证监局发(fā)布消息，宣(xuān)布注销上海久富财(cái)富基金销售(shòu)牌照(zhào)。此前，泰诚财(cái)富、财路基金、大泰金石基金等第三方代销(xiāo)机构也被吊销了牌照。

　　业内人(rén)士认为，严监管(guǎn)态势(shì)下，未(wèi)来基金代销行业优胜劣汰生态(tài)或(huò)将持续。

　　编辑：舰(jiàn)长(zhǎng)

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