东(dōng)航(háng)373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们的营收哈(hā)~在过去的2022年，这(zhè)三大国有航司(sī)共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空，但人(rén)家在(zài)2021年国内民航业整体亏(kuī)损842个亿的时候，不但不(bù)亏钱(qián)，还不声不响的赚了3911万(wàn)元，成为(wèi)当(dāng)年唯一(yī)一家盈利(lì)的上市航(háng)司。

　　你就说，明明(míng)是一(yī)家低价航空(kōng)，怎么做到(dào)别人亏(kuī)钱它还赚(zhuàn)钱(qián)的？是(shì)凭它连杯水都不提供？还(hái)是(shì)凭它位(wèi)置窄，腿都不好(hǎo)放？虽说(shuō)是天怒(nù)人(rén)怨的，但春秋航空能吊(diào)打同(tóng)行，人家靠的是这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第(dì)一招：低(dī)价(jià)引(yǐn)流，附加消费。

　　你看，春秋它时(shí)不时(shí)把机票压(yā)到199,299！大(dà)多时候，春秋航空同一时(shí)间的(de)价格(gé)普(pǔ)遍会比其他航司便(biàn)宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋航(háng)空的(de)直销(xiāo)比例(lì)高达96.7％，直接把营销费用给节省了(le)。你看它(tā)的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么(me)保证(zhèng)自己(jǐ)的利(lì)润呢(ne)？春(chūn)秋可太会了，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋(qiū)航空时行李托(tuō)运的价格超(chāo)过机票的价格，那是(shì)太(tài)正(zhèng)常(cháng)不过了。因为春(chūn)秋(qiū)只提供7KG的(de)行李(lǐ)额(é)度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带(dài)行李，人家节省燃(rán)油(yóu)费，你带行李，人家(jiā)赚了托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃(chī)个饭，不(bù)好意(yì)思，得掏钱(qián)！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯(tǎn)子，还是得掏钱(qián)；甚至你还有(yǒu)可能看到空姐推着(zhe)小(xiǎo)车车向(xiàng)你推销面膜丝巾披肩……就是说(shuō)，机票是便宜，但(dàn)你一(yī)上飞机，哪哪都(dōu)要掏钱(qián)。这就是春秋(qiū)航空的(de)终极致富密码，主打的(de)就是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的(de)都是(shì)小钱，春秋不过冬还得靠第(dì)二(èr)招(zhāo)：短途直航，提(tí)高使用率。这也是(shì)为什么在疫(yì)情笼罩的(de)2021年，别(bié)人亏损几百亿(yì)，春秋反而还赚(zhuàn)钱(qián)了。

　　为了实现(xiàn)薄利多销，春(chūn)秋把(bǎ)大量航线改成短(duǎn)途高频的直航，这样就可以用高密(mì)度排班来提高(gāo)飞机的日(rì)使用率(lǜ)。也就是说，只要飞不死，我(wǒ)就往死(sǐ)里飞。别(bié)家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次(cì)，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时(shí)，我(wǒ)一(yī)天飞12个小时。所以在(zài)过去的三年里，春秋航空的客座率(lǜ)和飞机日利用(yòng)率都高(gāo)于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础(chǔ)上，我(wǒ)能多卖(mài)一张是一张，要是民航允许的话，我连站票都卖(mài)。

　　而且，你会(huì)发现春(chūn)秋大部分航线都是来往二三线(xiàn)城市，为什么？因为非核心城市可以获得较高(gāo)的财(cái)政补贴，这个也是春(chūn)秋赚钱的(de)门路。我们看到(dào)2021年它的净利润为3911万，这其(qí)中就少不了补贴的帮助，如果(guǒ)减去这一(yī)块的话，春秋(qiū)的亏损可是(shì)达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这(zhè)些年，春秋的差评是(shì)真(zhēn)不少。创始人王正华有一句名言：钱一半是(shì)赚的(de)，一半是省的，春秋也(yě)的确做到了(le)。但现在(zài)航班(bān)逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空(kōng)正在崛一寸多少厘米公分 一寸是几个手指起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航空等，秋香(xiāng)觉得(dé)啊，要是春秋(qiū)还继续走之前的老路，搞得春(chūn)秋成为大(dà)家无奈之后的选(xuǎn)择，那还能走(zǒu)远吗？

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