无需出镜，无(wú)需(xū)准备话术(shù)与(yǔ)文案，更不用苦心(xīn)探索个人风(fēng)格，手机一开，直接坐等入(rù)账，这样的带(dài)货副(fù)业你心动了吗？打开搜索(suǒ)引擎(qíng)，点击“无人直(zhí)播(bō)带货(huò)”，这便是(shì)大(dà)多“培训(xùn)老师”所描绘的雏形。

然而细想便能找(zhǎo)到其(qí)中的端倪——谁来负责选品？谁(shuí)来进行商品讲解与实物体验？直播带货业(yè)态自(zì)2016年发(fā)端以来(lái)，靠的就(jiù)是(shì)极致的互(hù)动感与消费者拉近距离，并缩短了交易链路(lù)，但(dàn)当前提要素消失，直播带货似(shì)乎(hū)失去了(le)其存在(zài)的意义(yì)，消费者(zhě)也(yě)无法(fǎ)获得(dé)任何保障。

事(shì)实上，无人(rén)直播带货不(bù)仅实实在在(zài)地于角落中发展了起来(lái)，并且形(xíng)成(chéng)了一套灰(huī)色的(de)产业(yè)链，与平(píng)台间玩起了你追(zhuī)我就躲、你封我重开的猫鼠游戏。在微博、小红(hóng)书及知乎等公共平台上(shàng)，都充斥着售(shòu)卖“无人(rén)直播带货(huò)教程”的(de)广告(gào)。但宣传话术中的漏洞(dòng)及(jí)对监管(guǎn)风险(xiǎn)的闭口不(bù)谈，几(jǐ)乎都暗示着，合理(lǐ)合规(guī)的无人直播仍有很长(zhǎng)的路要(yào)走。

拆解(jiě)“幽灵带(dài)货”模式(shì)

无人(rén)直播带货（以下简称“无人直(zhí)播”）从萌芽发展至今大约经历了一年左(zuǒ)右的时间，由于(yú)内在运作逻辑基本一致，技术上没有(yǒu)太大的门槛，如今在(zài)抖音、微信视频号、淘宝等多个平台(tái)全面(miàn)开花，其(qí)中抖(dǒu)音由于覆盖年龄层(céng)广，成为了无人(rén)直播(bō)的(de)重要落(luò)脚地(dì)。

《知识经(jīng)济》对(duì)无人直(zhí)播在抖音实(shí)践的(de)具体流程进行了拆(chāi)解(jiě)。首先在选品上，相对正式主播与品牌(pái)自播的诸多考虑，无人(rén)直播显得(dé)简单粗暴——大多(duō)专注于中老年服饰与食品赛道，其选品(pǐn)共通点是客单价低且为生(shēng)活(huó)刚需。在某“教(jiào)学(xué)课程”中，着重提到(dào)了该年龄层受众对互(hù)联(lián)网的了(le)解度(dù)较低，不易识破镜头(tóu)对面并非(fēi)真人，且(qiě)他们不熟悉退(tuì)货流程，退货率相对更低。

在货源问题(tí)上，无(wú)人直播(bō)的发展(zhǎn)的(de)确具有先天(tiān)优势。作(zuò)为“达人”，无(wú)需亲自进货、发货，抖音自带的“抖音精选联盟(méng)”本身就拥有丰富的产品品(pǐn)类，只需将相应(yīng)商品添加到橱窗(chuāng)挂在直播间(jiān)售卖即可，还能赚取(qǔ)高达20%的佣金，这也是(shì)无人直播盈利的底层逻辑。

解决了选品(pǐn)与(yǔ)货源(yuán)问题，开播前多发几条(tiáo)与带货品类相(xi地肖指哪几个生肖？āng)关的短(duǎn)视频，让算法熟悉账号的受众，就(jiù)可零门槛开启无(wú)人(rén)直播(bō)。据了解，无(wú)人直播(bō)的发(fā)展经历了“无人直播”与“半无(wú)人直播”两(liǎng)个阶段(duàn)，两者均依赖(lài)软件(jiàn)实施，其(qí)核心在于(yú)“抓取已有的直播(bō)画面为己(jǐ)所用”。主流(liú)的无人(rén)直播基本(běn)靠OBS与官方的直播伴侣完成，前(qián)者编辑视频，后者链(liàn)接(jiē)与(yǔ)投射视(shì)频。达人只需用(yòng)特殊软件下(xià)载好他人完成(chéng地肖指哪几个生肖？)的直播，再抓(zhuā)取到OBS中进行(xíng)简(jiǎn)单的编辑，并(bìng)在(zài)直(zhí)播(bō)伴侣进行(xíng)篇幅调整后，利(lì)用其虚拟摄(shè)像头便可开(kāi)启直播(bō)。其中“编(biān)辑”的重点在于加上多个干扰式的视频，调低(dī)透明(míng)度，躲避(bì)平台官方的审查。

进入半(bàn)无人直播阶段(duàn)，工具(jù)与软件都进(jìn)一步升级，对于消(xiāo)费者的迷惑性也(yě)更强(qiáng)。上述(shù)的操作虽然是人工操(cāo)作，但(dàn)一旦编辑完成(chéng)便开启“挂播”模(mó)式，达人无法编辑视频进行二(èr)度干预(yù)；但半(bàn)无人(rén)直播在绿幕直(zhí)播软(ruǎn)件(jiàn)的支持下，真(zhēn)人随时可以入镜(jìng)，让带(dài)货(huò)效果看起(qǐ)来更逼(bī)真，同(tóng)时也让(ràng)平台的(de)处罚判定精(jīng)确度大大(dà)降低。

在软件的相互配合下，一个(gè)“直播间”就搭建好(hǎo)了，只要设置了“循环”，达人选择的带货视(shì)频将(jiāng)一直(zhí)播放，只(zhǐ)要用户下单便可坐(zuò)收(shōu)佣金，唯一需要注(zhù)意的就(jiù)是以各种手段(duàn)逃避平台的监管(guǎn)，因此近期“幽(yōu)灵带(dài)货”受到(dào)了狂热的追捧，甚至(zhì)有人花(huā)高价购买课(kè)程学习，但并没有得(dé)到太好(hǎo)的反馈——“老(lǎo)手”毕竟是少数，僵硬(yìng)的背景、评论区多次重复也(yě)毫(háo)无反(fǎn)应的“主播”，怎(zěn)么都(dōu)没(méi)有实实在在的互(hù)动性(xìng)真人带货来得有感(gǎn)染力。

“幽灵带货(huò)”隐匿(nì)教学骗局

当无(wú)人直播被炒(chǎo)作(zuò)为“下一个风(fēng)口”，自(zì)然带着强(qiáng)大的诱惑力(lì)吸引了一(yī)个个投(tóu)机者。

在各(gè)平(píng)台(tái)搜(sōu)索相(xiāng)关(guān)关键词，立刻能找到多个宣传“无(wú)人(rén)直播带货课(kè)程”的(de)账号，且定价几乎(hū)都集(jí)中在四位数，最高的宣称“价值7980元(yuán)”。其统一的(de)话术基本集中在“无门(mén)槛(kǎn)、无成本，有空(kōng)就能做”，暗(àn)示性(xìng)地指向了学(xué)生与宝妈群体——而打开相关(guān)的投诉页面时，的确受害者也多为(wèi)该两者。调查发现，无人直播被曝光的骗(piàn)局主要指向三个(gè)类(lèi)型。

“货不对板”，明(míng)面(miàn)教(jiào)“无人直播”，实则传授“剪辑(jí)秘(mì)诀”。某(mǒu)论坛上，一(yī)学生用户(hù)表示自己交了几(jǐ)千元的学费，拿到了(le)一个层层包装的精美PPT，但钻研完(wán)后发现里面(miàn)只教了基础的(de)剪辑技巧(qiǎo)和流量引导方式，所谓的“直播(bō)课程”对(duì)无人直(zhí)播的细节(jié)要么避(bì)重就轻，要(yào)么巧妙略过，该学生表示“几千块打(dǎ)了水漂”。

教了大致的直播方式(shì)，但学员实践的账(zhàng)号迅(xùn)速(sù)被封，且无人(rén)为此(cǐ)售后。部(bù)分课程的确把所谓的(de)教程细节发了出来（具体(tǐ)集中(zhōng)在如何逃避平台监管），并且大致做到(dào)了“包(bāo)教(jiào)包会”，但让学员在平台的监(jiān)管铁(tiě)拳之(zhī)下打游击(jī)战，被封了(le)就(jiù)重开，重开了接(jiē)着被封。有学(xué)员(yuán)表示(shì)，自己跟着教程大致学会(huì)了(le)如(rú)何开直(zhí)播，但被迅(xùn)速(sù)识别(bié)不合(hé)规，试一次被封(fēng)一次——然而这种本(běn)质(zhì)就违规的(de)课程并没有任(rèn)何售后可言。

更有甚者直接虚假宣传，连糊弄都省略(lüè)了，宣称“不满意无理由退款”，但拿了(le)钱直(zhí)接跑路。

能吸引到众多(duō)的投机者，“老(lǎo)师”当然有自(zì)己的套路。《知(zhī)识经济》联系(xì)到(dào)的一位“老师(shī)”在朋(péng)友圈表示，只要准备好话术与道具，“7天(tiān)内便可直接开(kāi)播赚钱”，更是在朋友(yǒu)圈高频率地(dì)发(fā)学生(shēng)的(de)利润(rùn)截图，搭配“给自己一点(diǎn)生(shēng)活(huó)的底气”“赚钱一定要跟(gēn)对趋势(shì)”等游(yóu)说话术(shù)，看(kàn)上去极具诱(yòu)惑(huò)力。当你(nǐ)在凝望深渊，深渊也在凝视(shì)着你，当(dāng)你用他们教的话术(shù)试图在直播间引导(dǎo)他人，实际上自(zì)己也被“老(lǎo)师”的话术所引导着——这就是“卖课教(jiào)学(xué)”的本质所在。

事实上，目(mù)前的无人直播(bō)本身就是在灰(huī)色边缘游荡的产物，传授(shòu)这种(zhǒng)手段亦(yì)是违规的(de)，“学费”被(bèi)骗更是无处说(shuō)理。当做好投机打算的那一(yī)刻，就(jiù)应该有(yǒu)竹篮打(dǎ)水一场(chǎng)空(kōng)的心理(lǐ)准备。

平台出手

一(yī)旦(dàn)无人直(zhí)播(bō)泛(fàn)滥，无疑将(jiāng)成为毒(dú)瘤般的存在，平台内(nèi)部的(de)稳(wěn)定(dìng)生态以及(jí)外部(bù)的口碑都(dōu)将(jiāng)受(shòu)到重大(dà)影响(xiǎng)。

最直接的后果是侵犯(fàn)平台(tái)内真人主播(bō)的合法权益，打击直播的(de)积(jī)极性。目(mù)前(qián)无(wú)人(rén)直播(bō)普遍存在着盗用他(tā)人(rén)视频来直播的现象，对于被盗播的真人主播而(ér)言，不仅(jǐn)要(yào)为自己(jǐ)所带货的产品负责，还在不知情的情况下替“幽灵直播间”背了(le)锅。无人直(zhí)播没有信用(yòng)保障可言，一旦商品(pǐn)出现问题，真人主播(bō)的信(xìn)誉也(yě)将连(lián)带受到(dào)影响。与此(cǐ)同时，频繁(fán)被盗用形象，也将影响其直播的积极性。

对于平(píng)台本(běn)身而(ér)言，内部的直播生态将被破坏，虚(xū)假售(shòu)卖等乱象横行。尤其是(shì)对于淘宝这(zhè)类重度依(yī)赖直(zhí)播带货、货源更(gèng)独立的平(píng)台(tái)，无人直(zhí)播将严(yán)重(zhòng)影响(xiǎng)带货的互动性与交流(liú)感，付款(kuǎn)不发货、货不对(duì)板等问题将大(dà)大影响消费者(zhě)的消费体(tǐ)验；对于抖音一类(lèi)短(duǎn)视(shì)频起家(jiā)的(de)平台(tái)，无人直播让(ràng)消费(fèi)者的(de)售前售后都(dōu)无法获(huò)得保障(zhàng)，对平台的信任度(dù)降低，不利于(yú)其(qí)电商业务的进一步发展。

对(duì)于无(wú)人直播存在的(de)乱象，目前尚未有(yǒu)平台发布系统化(huà)的惩处条(tiáo)例(lì)，但对相关违规情况均进(jìn)行了细化的处理(lǐ)，大(dà)致(zhì)分(fēn)为违(wéi)规警(jǐng)告与封锁直播间两(liǎng)种处(chù)罚。在抖(dǒu)音，若检测出直播中存在音频循环、话(huà)术利益诱(yòu)导等情况，都将判定(dìng)其(qí)为违规(guī)行为，并及时断播。多次违(wéi)规(guī)后，直播间将存在被封(fēng)禁的风(fēng)险，甚至该账号将(jiāng)永久无(wú)法再度开播。2022年9月(yuè)，抖音再度更新《直(zhí)播行为规范》，亦体(tǐ)现出(chū)其加强打击违规直(zhí)播间(jiān)的(de)决心。

淘(táo)宝直播则重在处罚(fá)使用无人直播的店家。淘宝支持对盗播、无人(rén)播等行为进行举报，若检测出相关违规行为，店家将被扣除(chú)信誉(yù)分(fēn)，严重者店(diàn)铺(pù)一并关闭。

从平台的(de)态度可以看到，对(duì)无人(rén)直播的监(jiān)管仍然趋(qū)严(yán)。若未来能有(yǒu)针对性(xìng)的条例或处(chù)理办法(fǎ)实施，也(yě)许将有助(zhù)于更高(gāo)效地肃(sù)清乱象。

无人(rén)直播的未来方(fāng)向(xiàng)

目前(qián)的无人直播，似乎浑身(shēn)都写满了“不(bù)靠谱”三个字(zì)，但究其根本，是由(yóu)于其被投机滥用，以(yǐ)损(sǔn)害(hài)他人(rén)利益为前提来(lái)攫(jué)取利益。无(wú)人直播(bō)本身(shēn)也许(xǔ)并非(fēi)是不可为的方向。

在数字产业飞(fēi)速(sù)发展的(de)今(jīn)天(tiān)，虚拟人与AI技术都逐渐(jiàn)为电(diàn)商行业所接纳，并投(tóu)入到实际应用中。虚拟偶像(xiàng)洛天依、屈晨曦等都曾现身(shēn)直播间带(dài)货，不仅满足了(le)用户的新鲜感(gǎn)，开播时(shí)间长(zhǎng)、人(rén)设稳定且(qiě)干货丰(fēng)富的(de)特质让销量连连增长，为(wèi)数(shù)字产业(yè)与电商融合展(zhǎn)现出了优秀的范(fàn)本。未来的无人直播若能与(yǔ)数字技术相结合，也许将呈现出一个更(gèng)完整的雏(chú)形。虚拟人在幕前带(dài)货(huò)，人工智能则可作为客服提供服务。不(bù)仅更高效(xiào)和精准(zhǔn)，还能升级消费者的(de)观看体(tǐ)验。

但门(mén)槛高、成本高与对(duì)技术条件(jiàn)的要求，都预示着该产业的(de)成熟还非常(cháng)需要时间。如今(jīn)已经有公司对(duì)此进行(xíng)尝试，但(dàn)在虚拟人(rén)的背后，选品与货源问(wèn)题仍然需要(yào)真(zhēn)人斟酌(zhuó)；同时虚拟人的灵(líng)活(huó)度与(yǔ)交(jiāo)互(hù)能力(lì)，目(mù)前(qián)尚且无法达到真人的水准。因此全自动的无人直播虽然前景(jǐng)可观，但要想合规地(dì)正式进入市场，仍(réng)然任重道远。

未经允许不得转载：首页-哆唻咪批发商城(本店域名www.123pf.cn)-淘宝网 地肖指哪几个生肖？