无需出镜，无需(xū)准(zhǔn)备话术(shù)与文案，更不用(yòng)苦心探(tàn)索个人风(fēng)格，手(shǒu)机一开，直接(jiē)坐等入账，这样的带(dài)货副业你心动了吗？打开搜索(suǒ)引(yǐn)擎(qíng)，点击“无人直播带货”，这便(biàn)是大多“培训老师”所描绘的雏形(xíng)。

然而细想便能找到其中(zhōng)的(de)端倪——谁来负责选品？谁来(lái)进行商(shāng)品讲解(jiě)与实物体(tǐ)验？直(zhí)播带(dài)货业态自(zì)2016年发端以来，靠的(de)就是极致的互动感与(yǔ)消费者拉(lā)近距(jù)离，并(bìng)缩(suō)短了交易链(liàn)路，但当前提要素消失，直播带货似乎失去(qù)了其存(cún)在的意义(yì)，消费(fèi)者也无法获得任(rèn)何保(bǎo)障(zhàng)。

事实上，无人直(zhí)播带货不(bù)仅实实在在地于角落中发(fā)展了起(qǐ)来，并且(qiě)形成了一套(tào)灰色的产业链，与平台间玩起了你追我(wǒ)就(jiù)躲、你(nǐ)封我重开的(de)猫鼠游戏。在微(wēi)博、小(xiǎo)红书及知乎等公(gōng)共(gòng)平(píng)台上，都充斥着(zhe)售卖“无人直播带货教程”的广(guǎng)告。但宣传话术中的漏洞(dòng)及对监管风险的闭(bì)口(kǒu)不谈，几乎(hū)都暗(àn)示着，合(hé)理合规的无人直播仍有很长的路要走。

拆解“幽(yōu)灵带货(huò)”模式(shì)

无人直播带货（以下简称“无人直播”）从萌(méng)芽(yá)发展至(zhì)今大约(yuē)经历(lì)了(le)一年左(zuǒ)右的时间，由于内(nèi)在(zài)运作逻辑基本(běn)一致(zhì)，技术上(shàng)没有太大的门槛，如今在(zài)抖音、微信视频(pín)号、淘宝等(děng)多(duō)个平台全面开花，其中抖音由子集是什么意思，非空真子集是什么意思于覆盖年龄层广，成为(wèi)了(le)无人直播(bō)的(de)重(zhòng)要落(luò)脚地。

《知识经济》对无人直播在抖音实践的具体流程进行了拆解。首(shǒu)先(xiān)在选品上，相对正式主播与品牌自播的诸(zhū)多考虑(lǜ)，无人直播显得简单粗暴——大(dà)多专注于中老年服饰与食品(pǐn)赛道(dào)，其选品共通点是(shì)客(kè)单价低(dī)且为生(shēng)活刚需(xū)。在某“教(jiào)学课程(chéng)”中，着重提(tí)到(dào)了该年龄层受众对互联网的了解度(dù)较低(dī)，不易识破(pò)镜头(tóu)对面(miàn)并非真人(rén)，且他们不熟悉退货流(liú)程，退货率相对更低。

在(zài)货(huò)源问(wèn)题上，无人直播的发展的确具(jù)有先天(tiān)优势。作为“达人”，无需亲自进货、发(fā)货，抖(dǒu)音自带的“抖音精选联盟”本(běn)身(shēn)就拥有(yǒu)丰富的产品(pǐn)品类，只(zhǐ)需将相(xiāng)应商(shāng)品添加到橱窗挂在直播间售卖即可，还能赚(zhuàn)取高达20%的佣金，这(zhè)也是无人(rén)直播盈利的底层逻辑。

解决(jué)了选品与货源问题，开(kāi)播前(qián)多发几(jǐ)条与带(dài)货品类相关(guān)的短视频，让(ràng)算法熟悉账号的受众，就可零门(mén)槛开(kāi)启(qǐ)无(wú)人直播。据了(le)解，无人(rén)直播的发(fā)展经历了“无人直播”与“半无人(rén)直播”两个阶段(duàn)，两者均依赖(lài)软件实施，其(qí)核(hé)心在于“抓(zhuā)取已有的直播(bō)画面为(wèi)己所用(yòng)”。主流的无人直播基本靠OBS与官(guān)方(fāng)的直播伴侣完成(chéng)，前者编辑视频，后者链接与投(tóu)射视频。达人只需用特殊软件下载好他人完(wán)成的(de)直(zhí)播(bō)，再抓取到OBS中(zhōng)进(jìn)行简单的(de)编辑，并(bìng)在直播伴侣(lǚ)进行(xíng)篇幅调整后，利用(yòng)其(qí)虚拟摄像头便(biàn)可开启直播。其中“编(biān)辑”的重(zhòng)点(diǎn)在于加上(shàng)多个干扰(rǎo)式的视频，调低(dī)透明度，躲(duǒ)避(bì)平台官方(fāng)的审查。

进入半无人直播阶段，工具与软件都进一步(bù)升级，对于消(xiāo)费者的(de)迷惑性也更强。上述(shù)的操(cāo)作(zuò)虽然是人(rén)工操作，但一旦编(biān)辑完成便开启“挂播(bō)”模式，达人无法编(biān)辑视频进(jìn)行二度干预；但半无人(rén)直播在绿幕(mù)直播(bō)软件的支持下，真人随时可以入(rù)镜，让带货(huò)效果看(kàn)起(qǐ)来更逼真，同时(shí)也让平台(tái)的(de)处罚判定精子集是什么意思，非空真子集是什么意思确度(dù)大大(dà)降低。

在软件的相互配合下，一个“直(zhí)播间(jiān)”就搭(dā)建好了，只要设置了(le)“循环”，达人选(xuǎn)择的带货视频将一直播(bō)放，只(zhǐ)要用户下单便可(kě)坐收(shōu)佣金，唯一需要注意的就是以各种手段逃避平台的监管(guǎn)，因此(cǐ)近期“幽灵带货”受到(dào)了狂热的追捧(pěng)，甚至有人花高价(jià)购买(mǎi)课程学习(xí)，但并(bìng)没有得到太(tài)好(hǎo)的反馈——“老手”毕竟是(shì)少数，僵(jiāng)硬的背景、评论区多次重复也毫无反(fǎn)应的“主播(bō)”，怎(zěn)么(me)都没有实(shí)实在在的互动(dòng)性真人带货来(lái)得有感(gǎn)染力。

“幽(yōu)灵带货”隐匿教学骗局

当无人(rén)直(zhí)播被炒作为“下一(yī)个风口”，自(zì)然带着强大的诱惑力吸引了一个(gè)个投机(jī)者。

在各平台搜索(suǒ)相关关键(jiàn)词(cí)，立(lì)刻能找到(dào)多个宣传“无人直播带货(huò)课程”的(de)账(zhàng)号，且定价几乎都集(jí)中(zhōng)在四位数，最高(gāo)的宣称“价值7980元(yuán)”。其(qí)统(tǒng)一的话术基本集中在“无门槛、无(wú)成本，有空(kōng)就能做”，暗示性地指向了(le)学生与宝妈群体——而打开相关的(de)投诉页面时，的确受(shòu)害者也多(duō)为该两(liǎng)者。调查发(fā)现，无(wú)人直播被曝光(guāng)的骗局主要指向(xiàng)三个(gè)类型。

“货不(bù)对板(bǎn)”，明面教(jiào)“无人直播”，实则传授“剪辑秘(mì)诀”。某论坛上，一学生用户(hù)表示自己交了几千元(yuán)的学费，拿(ná)到了一个层层包装的(de)精美PPT，但钻研(yán)完后发(fā)现里面只教了(le)基础的剪辑(jí)技巧和流量(liàng)引(yǐn)导方式，所谓的“直播课程”对无人直播(bō)的细节(jié)要么避重就轻，要么巧妙略过，该学生(shēng)表示“几(jǐ)千块打(dǎ)了水漂”。

教(jiào)了(le)大致的直(zhí)播(bō)方式，但学(xué)员实(shí)践的账号迅速被(bèi)封(fēng)，且无人(rén)为(wèi)此售(shòu)后。部(bù)分课程的确(què)把所谓的教程细节发了出(chū)来（具体集中在如何(hé)逃避平台监管），并且大致做到了“包教包(bāo)会”，但(dàn)让学员在平台的(de)监管(guǎn)铁拳之下打游(yóu)击战，被(bèi)封了就重开，重开了(le)接着被封(fēng)。有(yǒu)学员(yuán)表(biǎo)示，自己跟(gēn)着(zhe)教程大致学会(huì)了如(rú)何开直播，但被迅(xùn)速(sù)识别不(bù)合(hé)规，试一(yī)次被(bèi)封一次——然(rán)而这(zhè)种本质(zhì)就违规(guī)的(de)课程(chéng)并没(méi)有任何售后(hòu)可言。

更有甚者直接虚(xū)假宣传，连糊弄都省略了，宣(xuān)称“不满意无理由退款(kuǎn)”，但拿了钱直(zhí)接跑路(lù)。

能吸引到众多的(de)投机者(zhě)，“老师”当然有自(zì)己的套路。《知识经(jīng)济(jì)》联系到的一位“老(lǎo)师”在(zài)朋友圈表示(shì)，只(zhǐ)要(yào)准备好(hǎo)话术与道具，“7天(tiān)内便可直接开(kāi)播赚(zhuàn)钱”，更是在朋友圈高(gāo)频率地发学生的利润截图，搭配(pèi)“给自己一点生(shēng)活的(de)底气”“赚钱一(yī)定要跟对(duì)趋势”等(děng)游说话(huà)术，看上去极具诱惑力。当你在凝望深渊，深渊也在凝视着你，当你用他们教(jiào)的话术试图在直(zhí)播间引导他人，实(shí)际上自己也被“老师”的话术所引导着——这(zhè)就(jiù)是“卖课教学”的(de)本质所在。

事实上，目前(qián)的(de)无人直播本身就(jiù)是在灰色边缘游荡的产物，传授这(zhè)种手段亦是违规的，“学费(fèi)”被骗更是无处说理。当做好(hǎo)投机(jī)打(dǎ)算的那(nà)一子集是什么意思，非空真子集是什么意思(yī)刻(kè)，就应该有竹篮打(dǎ)水一场空(kōng)的心理准备。

平台(tái)出手

一旦(dàn)无人直播泛滥，无疑将(jiāng)成为毒(dú)瘤般的存在，平台内(nèi)部(bù)的(de)稳定生态以(yǐ)及外部的口碑(bēi)都将受(shòu)到重大影响。

最直接(jiē)的后果是(shì)侵犯平(píng)台内真(zhēn)人主播的合法权益，打击直播的积(jī)极性。目(mù)前(qián)无人直播普遍存在着盗用他人视频(pín)来直播的现(xiàn)象，对于被盗播的真人(rén)主播(bō)而言，不仅要为自己所(suǒ)带货的产品(pǐn)负(fù)责，还(hái)在不(bù)知情的(de)情况下替“幽灵直(zhí)播间”背了锅。无(wú)人直(zhí)播没有信用(yòng)保(bǎo)障可(kě)言，一旦商品出现问题(tí)，真人主(zhǔ)播的信誉也(yě)将连(lián)带(dài)受到(dào)影响。与此同时(shí)，频(pín)繁被(bèi)盗(dào)用形象，也(yě)将(jiāng)影响其直播的积极性。

对于平台本身而言，内部的直(zhí)播生(shēng)态将被破坏，虚假售卖等乱象横行。尤其是(shì)对于(yú)淘宝这类重度依(yī)赖直播带货、货源更(gèng)独(dú)立的平台，无人直播将严重影响带货的互(hù)动(dòng)性与交流感，付款不发货(huò)、货不对板等问题将大大影响消费者的消费(fèi)体验；对于抖音一类(lèi)短视频起家的平(píng)台，无人直播让消费者的售前售后都无法获得保障，对平(píng)台(tái)的信任度降低，不利于其电商业务(wù)的进一(yī)步发(fā)展。

对于无人直播(bō)存(cún)在的乱象，目前(qián)尚未(wèi)有平台发(fā)布系(xì)统化的惩处条(tiáo)例(lì)，但对相关违(wéi)规情况均进行(xíng)了细化的处理(lǐ)，大致分为违(wéi)规警告与封(fēng)锁(suǒ)直播(bō)间两种处罚。在抖(dǒu)音(yīn)，若检测(cè)出直(zhí)播中存(cún)在(zài)音频(pín)循环、话术利益(yì)诱(yòu)导等情况，都将判定其为违规行为，并及(jí)时断播。多(duō)次违(wéi)规后，直播间将存在被封(fēng)禁的风险，甚至该(gāi)账号将(jiāng)永久无(wú)法(fǎ)再度(dù)开(kāi)播。2022年9月，抖(dǒu)音再度更新(xīn)《直播(bō)行为规范》，亦体现出其加强打击违规直(zhí)播间的决心(xīn)。

淘宝直播则重(zhòng)在(zài)处(chù)罚使用无人直播的店(diàn)家(jiā)。淘宝支持对盗播、无(wú)人播等行为进行举报(bào)，若检测出(chū)相关(guān)违规行为，店家将被扣除信誉分(fēn)，严重(zhòng)者店铺(pù)一并(bìng)关闭。

从平台的态度可以(yǐ)看到，对无(wú)人直播的监(jiān)管仍然趋(qū)严。若未来能有针(zhēn)对性的条例或处理办法实施，也许将有助(zhù)于更高效地(dì)肃(sù)清乱(luàn)象。

无人(rén)直播的未来(lái)方向(xiàng)

目前的(de)无人直播，似乎浑身都写满了(le)“不靠谱”三个字，但究其根本(běn)，是由于其(qí)被投机滥用，以损害他人利(lì)益为前提来攫(jué)取利益。无(wú)人直(zhí)播本身(shēn)也(yě)许(xǔ)并非是不可(kě)为(wèi)的方向。

在数字产业飞(fēi)速发展的今天(tiān)，虚拟(nǐ)人与(yǔ)AI技(jì)术都逐渐为电商行业所接纳，并投入到实际(jì)应用中。虚拟偶像洛天(tiān)依、屈晨曦(xī)等都曾现(xiàn)身直播间带货，不仅满(mǎn)足了用户(hù)的新(xīn)鲜感，开播时间长、人设稳定且干货丰(fēng)富的特质(zhì)让销量连连(lián)增(zēng)长，为数字产业与(yǔ)电商(shāng)融合展现出了优(yōu)秀(xiù)的范本(běn)。未来的(de)无人直播若能与数字技术相结合，也许将呈现出一个更完整的雏形。虚(xū)拟人(rén)在幕前带货，人工(gōng)智能则可作(zuò)为客服提供服务。不仅(jǐn)更高效(xiào)和精准，还能升级消费者(zhě)的观看体验。

但门槛(kǎn)高(gāo)、成(chéng)本高与(yǔ)对技术(shù)条件(jiàn)的要求，都预示着该(gāi)产业的(de)成熟还非常需要时间。如(rú)今已(yǐ)经有公司对此进行尝试，但在(zài)虚拟(nǐ)人的背后，选品与货(huò)源问题(tí)仍然需要真人斟酌；同时虚拟人的灵活度与交互能力(lì)，目前尚且无法达到真人的水准。因此全自动的无(wú)人直播(bō)虽然前(qián)景(jǐng)可观，但要想(xiǎng)合规地(dì)正式(shì)进(jìn)入(rù)市场，仍然任重道(dào)远。

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