东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是(shì)他们的营(yíng)收哈(hā圆的直径符号字母表示R，圆的直径符号字母表示什么)~在(zài)过去的2022年，这三大国(guó)有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然是一家(jiā)低价(jià)航(háng)空(kōng)，但人家在2021年国内民航(háng)业(yè)整体亏损842个(gè)亿的时候(hòu)，不但(dàn)不亏钱，还不声(shēng)不响的赚了3911万元，成(chéng)为(wèi)当年唯一(yī)一(yī)家盈利的上(shàng)市航(háng)司。

　　你就说(shuō)，明明(míng)是一家低(dī)价航空，怎么(me)做到别人(rén)亏钱(qián)它还赚钱的？是(shì)凭它连杯水都不提供？还是凭它位(wèi)置窄，腿都不好放？虽说是天怒(nù)人(rén)怨的，但春(chūn)秋航空能吊(diào)打同(tóng)行(xíng)，人(rén)家靠的是(shì)这(zhè)两招祖传秘诀(jué)！

　　首先第一招：低(dī)价(jià)引流，附(fù)加(jiā)消(xiāo)费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时把机票(piào)压(yā)到199,299！大多(duō)时候，春(chūn)秋航空同一时间的价(jià)格普(pǔ)遍会比(bǐ)其他(tā)航司便(biàn)宜(yí)，甚(shèn)至便宜(yí)几百块(kuài)钱。也就是因为这低(dī)价，春秋(qiū)航空的直销(xiāo)比例高(gāo)达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给(gěi)节(jié)省了。你看它的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格(gé)打这么低，怎么保证(zhèng)自(zì)己的利润呢？春(chūn)秋可太会了，我搞附加(jiā)消(xiāo)费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋航空(kōng)时(shí)行李托运(yùn)的(de)价格超(chāo)过机票的价格，那是太正常不过(guò)了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你(nǐ)不带行李，人家(jiā)节省燃油费，你带行李，人家赚了(le)托运费，怎(zěn)么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你要是(shì)想吃个(gè)饭，不好意(yì)思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了(le)想要条毯子(zi)，还是得(dé)掏钱；甚至(zhì)你还(hái)有可(kě)能看到(dào)空(kōng)姐推(tuī)着小(xiǎo)车车向你推销面膜(mó)丝巾(jīn)披肩……就是(shì)说，机票是便宜，但你一(yī)上(shàng)飞机，哪哪都要掏钱。这就是(shì)春(chūn)秋航空的终极致富密码，主打的就是(shì)一个字：抠(kōu)。

　　当(dāng)然，这(zhè)省(shěng)下来的都是小钱(qián)，春秋不过冬还(hái)得靠第二(èr)招：短途直航，提(tí)高使用率。这也是为什么(me)在(zài)疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋(qiū)反而还赚钱(qián)了(le)。

　　为了(le)实现薄利多(duō)销(xiāo)，春秋(qiū)把(bǎ)大量航线改成短途高频(pín)的直航，这样就(jiù)可以(yǐ)用高密度排班来提高飞机的(de)日使用(yòng)率。也就(jiù)是说，只要飞不死，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次(cì)，别家的飞机一天(tiān)飞10个小时，我(wǒ)一天飞12个小(xiǎo)时。所以在(zài)过去(qù)的三(sān)年里(lǐ)，春秋(qiū)航空(kōng)的客座率(lǜ)和飞机(jī)日利用率都(dōu)高(gāo)于三大(dà)航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证成本的(de)基础上，我能多卖一张是一张，要是(shì)民航允许的话，我连(lián)站(zhàn)票都卖(mài)。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大部分(fēn圆的直径符号字母表示R，圆的直径符号字母表示什么)航线都是来往二三(sān)线城市，为什么？因(yīn)为非核心(xīn)城(chéng)市可以获(huò)得较高的财政(zhèng)补贴，这个也是春(chūn)秋赚(zhuàn)钱的门路。我们看到(dào)2021年它的净(jìng)利(lì)润(rùn)为3911万(wàn)，这(zhè)其(qí)中就少不了(le)补贴(tiē)的帮助，如果减去这一块的话，春(chūn)秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路(lù)线的这些(xiē)年，春(chūn)秋的(de)差(chà)评是(shì)真不少(shǎo)。创始人王(wáng)正华(huá)有一句名言：钱一半是赚的，一半是省的(de)，春秋也的确做到了。但现在(zài)航班逐(zhú)渐(jiàn)恢复(fù)，也有越来(lái)越多(duō)的廉价(jià)航(háng)空(kōng)正在崛起，比如(rú)吉祥航空、九元航(háng)空(kōng圆的直径符号字母表示R，圆的直径符号字母表示什么)等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋还继续走之前的老路，搞得春(chūn)秋成为大家无奈之(zhī)后(hòu)的选择，那(nà)还能走远吗？

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