Facebook广告仍然是品牌(pái)的有效数字广(guǎng)告工具，因为它们拥(yōng)有(yǒu)庞大的受众(zhòng)和详细的目标选择。在制定Facebook广告策(cè)略时，将创造(zào)力与数据洞察力相(xiāng)结(jié)合对于使自(zì)己在竞争中脱(tuō)颖而出至(zhì)关(guān)重(zhòng)要。然而(ér)，实现这(zhè)一点并坚持到底可(kě)能比(bǐ)听起来(lái)更复杂。成(chéng)功需要触及驱使(shǐ)某人点击Facebook广告然(rán)后(hòu)转化的核心(xīn)。

因此，仅(jǐn)仅(jǐn)关注数据或写一(yī)些朗朗(lǎng)上口的东(dōng)西(xī)并不能减少点击量(liàng)——你必须两者兼(jiān)而(ér)有之才能获得点击(jī)量(liàng)。阅读以下内容，了解更多关于有(yǒu)效提(tí)高(gāo)参与度和赚取Facebook广告点击量的信息(xī)。

一.开始之前：了解您(nín)的受众

了(le)解你的受众是(shì)任何成(chéng)功(gōng)的(de)营销或广告活动的第(dì)一步。使用有关客户的(de)可用数据和有(yǒu)关产品的反(fǎn)馈(kuì)可以帮助您(nín)“了解”潜在买(mǎi)家在整个购买过程中的需求劲仔深海小鱼是什么鱼做的，劲仔小鱼是海鱼还是淡水鱼。

它就像(xiàng)多米诺骨牌效应：

1.了解受众对你的(de)产品(pǐn)定位的价值观，以(yǐ)使你(nǐ)的广(guǎng)告(gào)符合他们(men)的(de)需求。

2.了解(jiě)谁(shuí)在阅读你的广告以及他们的(de)需求，可以突(tū)出他们最感兴(xīng)趣的细节。

3.知道什(shén)么对你的观众最有吸(xī)引(yǐn)力，可以带来额外的点击量(liàng)和更多的转化率。

深(shēn)入(rù)研究数据(jù)以了解(jiě)你在(zài)Facebook上的目标(biāo)受众，这本身就是一(yī)项技能(néng)。一(yī)旦你很好地(dì)处理(lǐ)了这方面(miàn)的业务(wù)，是时(shí)候开始在Facebook上做广告了。一个好的广告可以帮助你的品(pǐn)牌创建(jiàn)引人注目的活动(dòng)，以吸引力和(hé)清晰度的正确(què)组(zǔ)合吸引消费者购买你的产品。

让我们来(lái)看看在Facebook广(guǎng)告上获得点击的两个(gè)最重要的因素：广告设置(zhì)和广告创意(yì)。

二.广告设置

企(qǐ)业在创建(jiàn)广告时有(yǒu)不(bù)同的优先级，Facebook提(tí)供了(le)格式(shì)化广(guǎng)告的选(xuǎn)项，以最(zuì)好地宣传您的品(pǐn)牌。无论你想使用图像、视(shì)频(pín)、声音还是文(wén)字，都(dōu)有一种格(gé)式可以帮助你实现营(yíng)销目标。企业应该使用各种各(gè)样的广告(gào)，因为每个(gè)人(rén)都不同地(dì)参与广告。虽然有些人更(gèng)喜欢(huān)视频演示，但另一些人更喜欢伴随着扎实视觉(jué)效果的(de)文字。尝试各种形式可以(yǐ)让你的企业(yè)深入了解(jiě)吸(xī)引目(mù)标受众的广告(gào)。

通(tōng)过Facebook广(guǎng)告提供的一些(xiē)格式选项包括：

1.单图(tú)像和幻灯片格式

Facebook上(shàng)的照片广告是一种(zhǒng)简(jiǎn)单的格式，可以(yǐ)使用(yòng)高(gāo)质量的单一(yī)图(tú)像来展(zhǎn)示你的品牌(pái)。这种格式创建起来很快，使您能够突出显示特定的(de)产品，帮助它在订(dìng)阅源中脱颖(yǐng)而出(chū)。幻灯片还(hái)可以(yǐ)展示多个(gè)图像(xiàng)。这种格式可以拍摄你已经拥有的图像，添加(jiā)运(yùn)动和声音来创建一个可以在设备上快(kuài)速(sù)加载的广告(gào)。幻灯片制作(zuò)也很容易，成本比视频低，加载速度比视频广告(gào)快(kuài)5倍。

何时使用(yòng)此广告格式(shì)，这种格式(shì)非常(cháng)适合拥有简(jiǎn)单易懂产(chǎn)品的企业，尤其是初创企(qǐ)业(yè)或有预算的企业。

如(rú)果(guǒ)你仍(réng)在通过广告收集(jí)数据(jù)，从这里开始，你将获得所需(xū)的指标（如哪些(xiē)照片、措(cuò)辞等最(zuì)有(yǒu)效），然后再(zài)转向更昂贵、更高级的广告类型(xíng)。

2.视频广告(gào)

视频广(guǎng)告格式可能是最有效的(de)脸书(shū)PPC，无论你的(de)行业(yè)。Facebook提供了(le)Creator Studio工具，可以帮助(zhù)您(nín)创(chuàng)建视频或照片幻灯(dēng)片，组成视频。你也可以(yǐ)创建自己的(de)视频并上传到Facebook。根据Promo的数据(jù)，Facebook视频广(guǎng)告(gào)的浏览量比其他广告格式(shì)多10%到(dào)30%。

如果你有一个(gè)可以(yǐ)通(tōng)过视频展示的产品，那么(me)很容易获(huò)得创意。然而(ér)，如果你提供更复杂(zá)的(de)服务，一个(gè)流行的想法是拍摄团队中(zhōng)的某个(gè)人谈论你的公司的视频。

何(hé)时使用(yòng)此(cǐ)广(guǎng)告格式

就像(xiàng)静态广告一样，你可以也应(yīng)该(gāi)尽快测试视频广告(gào)。虽然(rán)视频(pín)广告通常无论(lùn)是哪种类型(xíng)的业务(wù)都表现得更好，但(dàn)它仍然值得与静(jìng)态(tài)广告一起测(cè)试，看看(kàn)什么(me)对(duì)你的受众(zhòng)有效。因(yīn)此，无论(lùn)你(nǐ)是一家初创公司还(hái)是更成熟(shú)的公司(sī)，视频都是值得的(de)。另一个提示(shì)：为(wèi)所有视频添加字(zì)幕！

3.旋转(zhuǎn)图集(jí)广告

旋转图集格式允许营(yíng)销人员在一个广告中展示多达10张照片和视频。

每(měi)个图(tú)片或(huò)视频都有自己的链接，可以将潜在(zài)买家(jiā)直接(jiē)带到登录页，以提供有关促销、产(chǎn)品细(xì)节(jié)或服务(wù)的更多信息。转盘(pán)格式还允(yǔn)许您显(xiǎn)示与广告相关的一(yī)系列事件。旋转木马广告将内容浓缩为(wèi)一个广(guǎng)告(gào)，同时也为用户提供了点击图片与您的(de)品牌互动(dòng)的(de)机会。看看West Elm的(de)例(lì)子(zi)——注意整(zhěng)体(tǐ)主(zhǔ)题是户外的，但每张图片都有自(zì)己的(de)创(chuàng)意和“立(lì)即购(gòu)物”按钮。

何(hé)时使用此广告格式

旋转图集格式有利于显(xiǎn)示单(dān)个(gè)产品的不同角度、显示多个产品、显示流程，并在(zài)用户(hù)浏览幻灯片时提供参与度。如果你的(de)产(chǎn)品或服务有多种用途(tú)，这是传达你信息的最(zuì)佳广告格式。

4.收款(kuǎn)格式（电子(zi)商(shāng)务(wù)）

Facebook Collection广告允(yǔn)许(xǔ)消费(fèi)者通过介绍(shào)视频浏览产品(pǐn)，并配以(yǐ)网格布(bù)局(jú)的一系列产品图像。最(zuì)初的视(shì)频重点介绍了(le)您在活动中推广的产品(pǐn)系列。当用户单击时，他们可以在快速加载页面上浏览集合中的产品。链接(jiē)可使客户从发现到(dào劲仔深海小鱼是什么鱼做的，劲仔小鱼是海鱼还是淡水鱼)浏(liú)览再到(dào)购买的过程(chéng)无缝(fèng)衔接。即(jí)时体验是在有人在移动设备上点击你的广告后打开的全(quán)屏(píng)体验。这是突出您的产品和(hé)服务的(de)好方(fāng)法。

何(hé)时使用此广告格式

一个系(xì)列最适合有产品目录展(zhǎn)示(shì)的电子商务品牌(pái)。这种格式创(chuàng)建了一个(gè)店面，其中有四种或四种以上的(de)产品可供客(kè)户(hù)浏览，允许您对相关商品进行(xíng)分组以提高(gāo)销售(shòu)额。

5.动态体验

Facebook为单(dān)个图像和视频(pín)广告提供动态体验。该选项使(shǐ)用同一广(guǎng)告的不同变体为(wèi)观众(zhòng)定制(zhì)广告(gào)——您的团队使用单个(gè)图像(xiàng)或视频和其(qí)他文本(běn)选项(xiàng)创建广告。该平台通过(guò)使用文本组合(hé)自动(dòng)创建(jiàn)不同(tóng)的广告，通过增强功能调整媒体，并为目标(biāo)受众创作最(zuì)有效的广告。这个(gè)过程可能包(bāo)括调整亮度、裁剪图像或使用滤(lǜ)镜来突出广(guǎng)告。广告的组成(chéng)变化(huà)可能包括标(biāo)签(qiān)、显示(shì)相关评论和不同的文本组(zǔ)合，以创建引人(rén)入胜的标题。然后，脸书向用户显示个(gè)性化(huà)广告，预(yù)计可能会获(huò)得回应(yīng)的变化。动态广告(gào)劲仔深海小鱼是什么鱼做的，劲仔小鱼是海鱼还是淡水鱼看起来像上面的一种(zhǒng)广告(gào)格式。但(dàn)是(shì)，它会根据用户进行更改。你可以在这里(lǐ)学习(xí)如何(hé)创建动态(tài)广告。

何时使用此广告格式

通(tōng)常(cháng)，我只会向有团队或第三方公司管理Facebook广告的大(dà)公司(sī)推荐(jiàn)这种(zhǒng)广告类型。此外(wài)，这种(zhǒng)形式最适合那(nà)些对同(tóng)一产(chǎn)品或服(fú)务的受众(zhòng)略有不同的人。此外(wài)，在进入这(zhè)种广告(gào)类型之前，你需要(yào)牢(láo)牢把握不同(tóng)的受众(zhòng)，因为它可能会让(ràng)人困惑。

三. 广(guǎng)告创(chuàng)意

在Facebook上展示的广告创意需要深(shēn)思熟(shú)虑(lǜ)的(de)计划来吸引(yǐn)用户，并充分(fēn)传达营销人员的信(xìn)息。考(kǎo)虑以下因(yīn)素，这些因(yīn)素可以带来成功的活动(dòng)和用户更多的点(diǎn)击。

1.主要文本

由于广(guǎng)告是在用户滚动时(shí)快速扫描的，因此请保持主(zhǔ)要文(wén)本的简(jiǎn)短和精(jīng)确。Facebook建议将(jiāng)你的单词限(xiàn)制在125个(gè)字符以内，以(yǐ)避(bì)免被(bèi)截断。通(tōng)过选择(zé)与(yǔ)用(yòng)户互动(dòng)的最佳词(cí)语(yǔ)来确认受众的人口(kǒu)统计数据。

你是(shì)否根据(jù)未来买家(jiā)的年龄(líng)、兴(xīng)趣或行(xíng)为来确定(dìng)他们的(de)目标(biāo)？

如(rú)果是，请在主要(yào)文(wén)本中突出(chū)显示(shì)这(zhè)些关键元素。吸(xī)引(yǐn)消(xiāo)费者购买你(nǐ)的产品需要有意(yì)义(yì)的文字来满(mǎn)足他们(men)的特定需求。无论你是试图吸引潜在买(mǎi)家，还是向以前(qián)对你的产(chǎn)品感兴趣的消费者重新推(tuī)销，直接写信给观众都(dōu)很重要(yào)。

2.媒体

在(zài)制作广告时(shí)，选择独特的(de)媒体资(zī)产并代表您的品牌。真实(shí)的内容在吸引用户和产生点击(jī)方面非(fēi)常出色。此外，确保你(nǐ)的媒体在种族(zú)和性(xìng)别方面是多样化(huà)的——在营销你(nǐ)的品牌和与目标受(shòu)众建立联系(xì)时，包容性(xìng)和(hé)代(dài)表性(xìng)很重(zhòng)要。

3.标题(tí)

你(nǐ)的Facebook广(guǎng)告(gào)的标题应该是对行动号(hào)召的补充。例如，CTA可(kě)以鼓励用户点击下载(zài)免费目(mù)录(lù)、查看独(dú)家交易或了解(jiě)有关(guān)收藏(cáng)的更(gèng)多详细信息。一定(dìng)要在标(biāo)题中突出显(xiǎn)示特(tè)价商品。标题中应该(gāi)突(tū)出类(lèi)似(shì)“节省高达30%+免费送(sòng)货”的CTA，以吸引(yǐn)消费(fèi)者并鼓励点击。请记住(zhù)，在截断之前最多只能有40个字符。

4.呼叫(jiào)行动(dòng)（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之旅中与消费者(zhě)见面。如(rú)果他们(men)浏览一个产品系列，诸如(rú)“购买系列”或“查(chá)看我们的新产品”之类的CTA会激(jī)发人们对该品(pǐn)牌的兴趣。提(tí)供免(miǎn)费试用、目录或独家交易(yì)都是与观众互动的机(jī)会。使用(yòng)“立(lì)即购物”CTA对电(diàn)子商务零售商(shāng)来说很有价值，而“了(le)解更(gèng)多”或“立即下载(zài)”CTA为企业对企业(yè)（B2B）营销提供了连接。

5.目(mù)的地（URL）

优化广告(gào)登录(lù)页面对于为(wèi)潜在(zài)客(kè)户创造(zào)无缝体(tǐ)验至关重要。登(dēng)录页必(bì)须与广告(gào)相(xiāng)关，无(wú)论(lùn)是产品详细信息页还是潜在客(kè)户捕获页。向消费(fèi)者提供他们想要探索您的产品或(huò)服(fú)务(wù)的信息以及转换过程中(zhōng)合乎逻辑的(de)下(xià)一步是至(zhì)关(guān)重要(yào)的(de)。为(wèi)移动用户优化目的地(dì)页面，这意味着内容会(huì)立即加载，用户可以轻松导航，结账（电子商务）也很有效(xiào)。

6.最后(hòu)的想法

脸书广告通过其庞大的(de)受众(zhòng)为(wèi)大小(xiǎo)企业带来(lái)收入(rù)。因此，从长远来看，花(huā)时间制作能够产生(shēng)点击量的(de)广(guǎng)告是值得的。您的(de)营销团队可以创(chuàng)建一个Facebook活动(dòng)，通(tōng)过(guò)考虑最佳(jiā)展示产品的格式来(lái)点击，同时积极参与受众的兴趣。

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